Säljpodden

246. Era största misstag och fler än 5 framgångstips i era försök att skapa fler bokade möten och affärsmöjligheter

Mon, 07 Apr 2025 06:19:36 GMT

I dett avsnitt går Leonardo bl.a. igenom:

5 misstag säljare gör i sin nykundsbearbetning.
3 misstag säljledare gör i sina försök att gå teamet att prestera.
3 framgångsrika metoder för att fylla kalendern med möten.
Flertalet framgångstips inom varje metod.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

245. (Del 2) Bokrecension "The ultimate sales machine" - 3 säljtips och Leos erfarenheter

Mon, 03 Mar 2025 09:56:44 GMT

I dagens avsnitt går Leonardo igenom fler favorittips från boken "The ultimate sales machine" av Chet Holmes och egna erfarenheter kopplade till tipsen.

Han pratar bl.a. om:

Drömkundsstrategin - 100 fokuskunder och hur du kan bearbeta dem.
Kunskapsbaserad försäljning - Hur du ger kunden insikter som bl.a. leder till högre hit rate.
Effektiv kunduppföljning - Hur du kan agera i dina säljprocesser för att göra kunden mer investerad och öka chansen att de köper.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

244. (Del 1) Bokrecension "The ultimate sales machine" - 4 säljtips Leos erfarenheter

Tue, 18 Feb 2025 09:51:48 GMT

I dagens avsnitt går Leonardo igenom sina favorittips från boken "The ultimate sales machine" av Chet Holmes och egna erfarenheter kopplade till tipsen.

Han pratar bl.a. om:

Time Management
2 misstag Leos säljteam gjort den senaste veckan och vad vi borde gjort istället
Mentalitet/disciplin som säljare och säljledare
Hur man bäst kan jobba på att bli en bättre säljare i sitt team (eller själv)

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

243. Del 1 - Misstag och framgångsfaktorer inom förhandling och prisinvändningar - Med Rickard Amidani

Tue, 17 Dec 2024 06:30:01 GMT

(Avsnitt 1 av 2) - Förhandlingsteknik och prisinvändningar står på agendan i dagens avsnitt.

Rickard Amidani, marknadschef Trade på miljardföretaget Solar Sverige, och Leonardo diskuterar typiska misstag och framgångstips.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

242. Leonardo avslöjar dina största misstag när du vill påverka beslutsfattare och vad du bör göra istället

Mon, 25 Nov 2024 06:40:16 GMT

Detta avsnitt är ett "utbildningsavsnitt" med vår programledare Leonardo Johansson som fokuserar på hur du kan öka din hit rate i säljprocesserna.

Utifrån en analys på över 700 svenska företags säljprocesser identifierades 9 fallgropar, saker säljare gör fel idag, när de försöker stänga fler affärer. En av de största fallgroparna var att man agerade på fel sätt när man ville påverka fler beslutsfattare i säljprocesserna.

Flertalet misstag avslöjas men även flera konkreta tips som har för avsikt att ta din hit rate till nästa nivå.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

241. Del 2 - Forskare inom försäljning, Peter Vaigur, delar med sig av sanningar och myter inom sälj

Mon, 11 Nov 2024 06:30:16 GMT

Detta är avsnitt 2 av 2 med säljforskaren Peter Vaigur.

Han har en doktorsexamen i industriell ekonomi och management. Han har forskat, föreläst och rådgivit om sälj & marknadsföring i 15 år.

Peters bakgrund från både akademin och näringslivet skapar en unik kombination som vi idag ska få ta del utav!

Med hjälp av data och fakta slår han hål på myter om hur man säljer och hur man leder framgångsrika säljteam.

Så dagens fokusområde är: “Att kombinera forskning med praktiska tips för högre försäljning”

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

240. Forskare inom försäljning, Peter Vaigur, delar med sig av sanningar och myter inom sälj

Mon, 21 Oct 2024 06:26:30 GMT

Detta är avsnitt 1 av 2 med säljforskaren Peter Vaigur.

Han har en doktorsexamen i industriell ekonomi och management. Han har forskat, föreläst och rådgivit om sälj & marknadsföring i 15 år.

Peters bakgrund från både akademin och näringslivet skapar en unik kombination som vi idag ska få ta del utav!

Med hjälp av data och fakta slår han hål på myter om hur man säljer och hur man leder framgångsrika säljteam.

Så dagens fokusområde är: “Att kombinera forskning med praktiska tips för högre försäljning”

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

239. Som resultatcoach för elitidrottare och toppentreprenörer avslöjar Marcus Starkensjö sina bästa tips om mindset, målfokus och time management

Mon, 30 Sep 2024 06:49:40 GMT

I över ett decennium har Marcus Starkensjö designat träningsprogram för att hjälpa individer och organisationer att sätta rätt prioriteringar för att skapa vägen till framgång.

Han jobbar med människor i alla åldrar, med olika förutsättningar och karriärer – från entreprenörer och företagare till elitidrottare och visionära ledare.

Han föreläser, utbildar, coachar och ger råd för att hjälpa individer att få ut det mesta av dagen, nå resultat effektivare och designa ett liv med frihet och mening.

Idag ger han oss handfasta tips för att ta vårt mindset och time management till nästa nivå. Allt för ökad försäljning, så klart!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

238. (DEL 2) Retorikexperten Pontus F. Christoffersen avslöjar misstag och hemligheter bakom säljande kommunikation

Mon, 09 Sep 2024 05:45:17 GMT

Detta är del 2 med Pontus F. Christoffersen som är retorikexpert och föreläst för några av de största bolagen i världen.

Han är grundare av ramverket förtroendebaserad affärsretorik som i grund och botten handlar om att övertyga och sälja utan att pusha eller bli en krängare.

Detta är det andra av två avsnitt där vi får reda på vilka de största misstagen är som säljare gör i sin kommunikation och hemligheterna bakom lyckad säljretorik.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

237. (DEL 1) Retorikexperten Pontus F. Christoffersen avslöjar misstag och hemligheter bakom säljande kommunikation

Mon, 10 Jun 2024 05:45:31 GMT

Idag har vi med oss Pontus F. Christoffersen som är retorikexpert och föreläst för några av de största bolagen i världen.

Han är grundare av ramverket förtroendebaserad affärsretorik som i grund och botten handlar om att övertyga och sälja utan att pusha eller bli en krängare.

Detta är det första av två avsnitt där vi får reda på vilka de största misstagen är som säljare gör i sin kommunikation och hemligheterna bakom lyckad säljretorik.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

236. Q & A - Knepiga säljfrågor besvaras av vår programledare Leo - Mötesbokning, säljmötet och offertgenomgången

Mon, 27 May 2024 05:30:49 GMT

I dagens avsnitt besvarar Leo lyssnarfrågor från maj månad där han bl.a. tar upp frågor från:

Michael Skaf

Vad är det effektivaste sättet att väcka intresse vid ett kallt samtal första 5-10 sek?

Oskar Andersson

Hur tänker säljare kring att kontakta nya kunder via sociala medier/mail kontra samtal i ett första samtal, vad ger bäst resultat?

Antonius Mekhael

Ska bli IT konsult, hur ska jag söka fram kunder och boka möte med dem, effektivast?

Birger Wikström

Hur stor roll spelar säljpresentationen i ett möte?

Ardijana Berisha

Några tips på konkreta frågor man kan ställa i en offertgenomgång med kund?

Frida Roback

Är det fördelaktigt med fler eller färre säljmöten för att driva större affärer?
Och hur jobbar du med tonalitet i möten?

Victoria Hellquist

Finns det något särskillt man bör tänka på i sina förberedelser fysiskt vs digitalt?
Inte en fråga, men vill gärna ha tips på hur man bäst styr kund när kund sagt att hen vill konkurrensutsätta det förslag jag ska lämna/har lämnat.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

235. (DEL 2) Kostsamma misstag vi gjort som säljchefer - Och vad vi borde ha gjort istället (med Rickard Amidani)

Tue, 07 May 2024 07:42:28 GMT

Detta är det andra av två avsnitt där vår programledare Leo och dagens gäst Rickard Amidani delar med sig av de största misstagen de tidigare gjort som säljchefer.

De har sammanlagt varit säljchefer på sex olika företag och begått många misstag som de berättar om i detta avsnitt.

Är du chef eller blivande chef och vill ta ditt ledarskap till nästa nivå? Eller kanske jobbar som säljare och vill kvalitetssäkra din chef?

Då kommer du tycka att dagens avsnitt både är lärorikt och underhållande.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

234. (DEL 1) Kostsamma misstag vi gjort som säljchefer - Och vad vi borde ha gjort istället (med Rickard Amidani)

Mon, 22 Apr 2024 05:40:52 GMT

Detta är det första av två avsnitt där vår programledare Leo och dagens gäst Rickard Amidani delar med sig av de största misstagen de tidigare gjort som säljchefer.

De har sammanlagt varit säljchefer på sex olika företag och begått många misstag som de berättar om i detta avsnitt.

Är du chef eller blivande chef och vill ta ditt ledarskap till nästa nivå? Eller kanske jobbar som säljare och vill kvalitetssäkra din chef?

Då kommer du tycka att dagens avsnitt både är lärorikt och underhållande.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

233. Säljchef, VD eller blivande ledare? Jenny Bjuhr Berggren (Bonnier, Svea Solar >100 säljare, m.fl.) delar sina bästa tips om förändringsledning

Mon, 08 Apr 2024 08:58:34 GMT

Säljpoddens första livesända avsnitt är ett faktum! Idag befinner vi oss på Sveriges största mässa och mötesplats för säljare, nämligen Sales & Marketing Expo i Stockholm, och spelar in framför en publik!

Jenny Bjuhr Berggren är en expert på förändringsledning - Konsten att få företag, grupper av medarbetare och individer att förändra beteenden för att bl.a. uppnå högre säljresultat.

Med erfarenheter som bl.a. Sales Director på Cision, Chief Marketing Officer och förändringsledare på Bonnierförlagen och senast Head of Commercial på Svea Solar med ansvar för fler än 100 säljare har hon massor av bra tips att förmedla i dagens avsnitt.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

232. Kristoffer Ahlmark, en av Sveriges bästa mötesbokare (som jobbat för Leonardo) intervjuas

Mon, 25 Mar 2024 06:30:25 GMT

Idag har vi med oss Kristoffer Ahlmark, som Leonardo själv kallar för en av Sveriges bästa mötesbokare.

Han har varit toppsäljare inom media på Adsales, slagit rekord i säljaktiviteter under sin tid på Offerta, jobbat som säljare för Leonardo och driver idag mötesbokarföretaget “Leedly”.

Idag kommer ni inte bara få tips inom mötesbokning utan vi kommer stångas lite om för- och nackdelarna med extern mötesbokning vs att göra det själv.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

231. Rekordsäljare på tre (!) olika företag (Skistar, Face2Face, Lipscore), Philip Chohan, ger oss sina bästa säljtips

Tue, 12 Mar 2024 08:31:59 GMT

Idag har vi med oss ännu en rekordsäljare, och på flera olika företag!

Philip Chohan har vunnit massor av säljtävlingar på Skistar, var den första säljaren på Face2Face som slog sin budget 500 dagar i rad och blivit årets säljare två år i rad på nuvarande arbetsplats på det norska bolaget mjukvaruföretaget Lipscore

Som Performance Director ansvarar han för säljprestationen i fyra länder och har lyckats bemästra både snabba säljprocesser mot privatpersoner och komplexa processer inom B2B.

Inför dagens avsnitt avslöjade han 6 olika områden han bemästrat för att bli en toppsäljare och få andra att bli toppsäljare. Vi tar upp några av dessa i dagens avsnitt…

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

230. Convinis prisbelöna toppsäljare Mia Nyberg ger oss sina bästa säljtips och stångas med Leo som inte alltid håller med!

Mon, 26 Feb 2024 06:15:03 GMT

Mia Nyberg blev 2023 blev utsedd till årets säljare av 50-talet säljare på Convini, Sveriges största leverantör av kaffemaskiner och "kontorsbutiker".

Idag får vi chansen att “pick her brain” om vad som ligger bakom hennes framgångar.

Hon pratar bl.a. om vad en "tydlig säljprocess" innebär för henne, varför hon anser att man INTE ska komma förberedd till vissa säljmöten, hur man tar kontroll över kunddialogen och mycket mer.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

229. Digitala verktyg DEL 2 (även kostnadsfria) som ökar din försäljning - Leo & Rickard Amidani ger sina bästa tips

Mon, 12 Feb 2024 07:05:15 GMT

Detta är del 2 av 2 om digitala säljverktyg där vi går djupare in på:

E-signeringsverktyg
AI analysverktyg för möten och samtal
E-postverktyg för säljare
Med mera!

För er som inte känner till min sparringpartner i dessa avsnitt, Rickard Amidani, så är han marknadschef för Trade-segmentet på miljardföretaget Solar Sverige och gav fantastiska tips på hur man säljer på LinkedIn i avsnitt 187. Dessförinnan har han inom olika branscher jobbat som säljare, säljledare, och kommersiell chef.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

228. Digitala verktyg DEL 1 (även kostnadsfria) som ökar din försäljning - Leo & Rickard Amidani ger sina bästa tips

Tue, 30 Jan 2024 08:04:13 GMT

Jag har alltid haft en förkärlek för digitala verktyg och hur de kan hjälpa mig sälja mer och effektivisera mitt arbete.

I avsnitt 1 och i vårt kommande avsnitt 2 av digitala verktyg diskuterar jag, Leonardo, med ingen mindre än Rickard Amidani vilka verktyg som finns på den svenska marknaden och hur de ska användas för att hjälpa säljare nå nya höjder.

För er som inte känner till Rickard Amidani så är han marknadschef för Trade-segmentet på miljardföretaget Solar Sverige och gav fantastiska tips på hur man säljer på LinkedIn i avsnitt 187. Dessförinnan har han inom olika branscher jobbat som säljare, säljledare, och kommersiell chef.

Vi kommer i dessa två avsnitt att gå igenom:

Prospekteringsverktyg
Verktyg för att skicka videos i säljprocessen
Verktyg för att skicka ljudfiler i säljprocessen
CRM-system
E-signeringsverktyg
AI analysverktyg för möten och samtal
E-postverktyg för säljare
Med flera!

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

227. Säsongsavslutning Q&A från december 2023 med Leo - Lyssnarnas knepiga säljfrågor besvaras med konkreta säljtips!

Mon, 18 Dec 2023 06:15:00 GMT

I dagens avsnitt besvarar Leo lyssnarfrågor från december där han bl.a. tar upp:

Jalle Hagström - Försäljningschef Sharp Business Systems: Vilka tips har du om hur man på bästa sätt ska förbereda sig inför olika moment i säljprocessen? Vad är "good enough" och vad är överförberedelser?
Ajdin Crnovic - Grundare av Simple Group: Vad är din syn på content och personal branding för att "aldrig mer behöva ringa ett kallt samtal"? (OBS: Leo utmanar detta!).
Frida Roback - Egenföretagare inom säljande texter: Hur tar du reda på om en kund är rätt kund för dig? Alltså att kunden är värd att lägga tid och energi på?
Josef Nilsson - Frilansare Framgångsakademien: Berätta gärna mer om storytelling och hur det fungerar i sälj!
Filip Borg Pålsson - Bilsäljare Moberg bil: Kan du ge mig några konkreta tips inom Time Management?
Och fler därtill!

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

226. Q&A från november 2023 med Leo - Lyssnarnas knepiga säljfrågor besvaras med konkreta säljtips!

Mon, 04 Dec 2023 06:48:36 GMT

I dagens avsnitt besvarar Leo lyssnarfrågor från november där han bl.a. tar upp:

Robert Lindberg: Hur har podden hjälpt dig i ditt arbete och skulle du vilja vara utan den resan nu med lite återblick i backspegeln?
Jimi Renfjord: Du prata ofta om att man ska utmana kunden, det skulle vara intressant att höra om konkreta exempel på hur man lyckas med detta.
Niklas Grönstrand: Kan du berätta mer om en bra metod för att hantera invändningar?
André Assalin: Hade velat veta mer om hur man hanterar prisförhandlingar. Främst ”för dyrt vs konkurrenter”.
Och fler därtill!

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

225. David Khan - En av hotellbranschens bästa säljare och tillika nordisk säljdirektör på Nordic Hotels & Resorts ger oss sina bästa säljtips

Mon, 20 Nov 2023 09:12:13 GMT

Idag har vi med oss David Khan, nordisk säljdirektör på Petter Stordalens Nordic Hotels & Resorts.

Utöver att ansvara för försäljningen på 42 hotell sköter han fortfarande några av de största internationella kundkontona.

Vad har han lärt sig av att jobba sig igenom samtliga sälj-led, från innesäljare till utesäljare till försäljningschef? Och hur är det att arbeta med internationell försäljning?

Dessa frågor och många fler besvaras i dagens avsnitt av Säljpodden. Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

224. Fungerar verkligen kalla mail och konvertering på LinkedIn? En av Sveriges främsta på "Säljande texter", Frida Roback, ger oss hennes bästa tips

Mon, 06 Nov 2023 06:15:05 GMT

Idag har vi med oss en expert på att skriva säljande texter, copywritern Frida Roback. Frida är en person Leonardo slaviskt följt på LinkedIn sedan han först fick upp henne i sitt flöde. En förebild inom säljande texter!

En av sakerna som att hon sticker ut är att hon både är stjärna på marknadsföring och sälj. Som inte minst bevisas genom att hon under sin första månad som egenföretagare fick in två av Sveriges största fastighetsbolag som kunder. Via mail!

Och idag hjälper hon drivna företagare och säljteam att få nya kunder och leads - genom att skriva säljande texter på Linkedin och via mail".

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

223. Kanske Sveriges mest bokade föreläsare inom AI, Amer Mohammed, berättar om hur säljare behöver anpassa sig till det som kommer

Mon, 23 Oct 2023 05:00:28 GMT

Idag har vi med oss Amer Mohammed, en av Sveriges mest bokade föreläsare inom AI, Artificial Intelligence, och hur säljet påverkas och kommer att påverkas av dess framfart.

Han beskriver sig själv som en programmerare, nörd och entreprenör som kraschat bolag, lyckats sälja bolag, varit en av världens bästa World of Warcraft spelare, hjärnan bakom Stena Lines AI satsningar innan AI blev det buzzwordet det är idag och räddat Coop från total nedstängning efter den stora IT attacken 2021.

Idag flitig föreläsare, senior rådgivare och investerare.

Han besöker Säljpodden för att hjälpa oss förstå hur våra säljorganisationer och säljare kan behöva anpassa oss till det som sker i omvärlden.

Leonardo utlovar också sina tre bästa tips på AI-verktyg säljare kan använda för att öka sin försäljning.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

222. Rufus Wiena - Från coaching av presidenter till samarbeten med världsmästare i minne. Idag går vi igenom hans 3-stegsmetod för maximal prestation.

Mon, 09 Oct 2023 05:00:19 GMT

Rufus Wiena gästar oss i dagens avsnitt.

En välkänd expert på minnesträning, fokusträning och strategier på att läsa av och styra sin publik. Oavsett om det är ett 1-1 möte eller en show framför tusentals personer.

Han har haft möjligheten att både träffa och arbeta med storheter som världsmästaren i minne, Jonas von Essen, till USAs fd president Donald Trump och Mexikos regering.

I dagens avsnitt får vi chansen att höra Rufus story och även få konkreta tips på allt ifrån hur vi kan arbeta med mental träning inom säljyrket till vad folk gör runt om i världen som behöver sälja för att överleva.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

221. Han sålde för 36 miljoner under ett år! Mehrdad Zarvani är toppsäljaren som tagit rekryteringsbranschen med storm

Mon, 25 Sep 2023 04:30:05 GMT

Idag har vi med oss en högpresterare utöver det vanliga.

På ett av Sveriges mest välkända rekryteringsbolag, Bravura, sålde han för fler miljoner än någon annan gjort under ett budgetår (36 miljoner!). Och under pandemin ledde han ett säljteam som drog in över 250 miljoner i nya affärer.

I dagens avsnitt berättar Mehrdad Zarvani några av hemligheterna bakom hans framgångar och ger oss konkreta säljtips vi kan nyttja för att stänga fler affärer.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

220. Anders Koppel, VD på miljardföretaget Solar Sverige om vad som särskiljer framgångsrika säljare från andra

Mon, 11 Sep 2023 04:00:49 GMT

VD på Solar Sverige, ett av Sveriges mest välkända bolag som omsätter närmare 4 miljarder kronor intervjuas i dagens avsnitt av Säljpodden.

Anders har arbetat som säljdirektör på flera välkända företag och brinner verkligen för säljyrket.

Vad definierar en toppsäljare enligt Anders?

Vilka är det största misstagen säljare har gjort när de försökt sälja tjänster och produkter till honom?

Vilka är hans bästa säljtips?

Dessa frågor och många fler får vi svar på i dagens avsnitt av Säljpodden!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

219. Toppsäljaren, entreprenören och koncernchefen för Jobtip, Ali Farshid, ger sina bästa säljtips

Mon, 28 Aug 2023 06:00:43 GMT

Efter att ha varit toppsäljare på flertalet storbolag, bl.a. Student Consulting och Eniro, spenderade Ali Farshid sin tid med att bygga upp säljteam på snabbväxande företag.

Idag jobbar han som koncernchef för Jobtip gruppen, en koncern som gått från noll till snart 100 miljoner i omsättning under de senaste åren.

Hur kommer det sig att Leonardo anser Ali vara "en av de tre bästa säljarna som någonsin pitchat för mig"? Vilka är de viktigaste egenskaperna för en säljare att bemästra och vilka misstag ska man undvika?

Mer om detta i dagens avsnitt av Säljpodden!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

218. En av IT-branschens bästa säljare avslöjar sina framgångstips

Mon, 14 Aug 2023 04:00:00 GMT

I dagens avsnitt av säljpodden gästar Benifys bästa säljare genom tiderna, Alex Desouza.

Alex hittade passionen för sälj redan som ung när han redan dagen efter studenten började jobba som butikssäljare. Han innehar just nu rekordet för flest avslutade affärer under ett år på HR-och techbolaget Benify.

I dagens avsnitt delar Alex med sig av många bra konkreta tips, ett obekvämt säljmöte som han tagit lärdom av och mycket mer.

Frågor så som vad som definierar en toppsäljare enligt Alex, vad som är viktigast i ett första samtal med kund och hur man skapar ett förtroende i en säljprocess kommer att besvaras i detta avsnitt.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

217. BK Häckens VD intervjuas om säljframgångarna som bidragit till både ligaguld och cupguld

Mon, 26 Jun 2023 06:00:56 GMT

I dagens avsnitt gästar BK Häckens VD Marcus Jodin. Marcus har varit i fotbollsbranschen i 10 år men har även hunnit driva en egen kommunikations-och eventbyrå.

BK Häcken är just nu svenska mästare, men i dagens avsnitt pratar vi om hur fotbollsklubben lyckats både på och utanför plan. BK Häcken är nämligen kända för att anordna allt från nätverksträffar till fotbollscuper. Det är en fotbollsklubb som precis som sin VD inte backar för nya utmaningar och idéer.

Hur tjänar en fotbollsklubb pengar, vilket misstag ska man som säljare inte göra i en förhandling och hur ser Marcus Jodin på relationsförsäljning?

Allt detta besvaras i dagens avsnitt av Säljpodden.

OBS! Det finns även en liten sommarbonus i avsnittet. Spetsa öronen och njut!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

216. Säljhinder - Emotionella blockeringar som hindrar dig från att nå dina säljmål

Mon, 12 Jun 2023 04:00:29 GMT

Oavsett om du är en toppsäljare idag eller kämpar för att nå ett bra resultat besitter du troligen emotionella hinder, så kallade Säljhinder, som stjäl energi eller försämrar dina möjligheter att nå dina mål.

Paula Söderström är en av få utvalda i Sverige som på daglig basis jobbar med att få bort eller minska de negativa konsekvenserna av dessa hinder i säljorganisationer.

Vad innebär det att vara en överförberedare, kan det verkligen stämma att en märkbar andel av svenska säljare är målallergiker och vad gör vi åt negativa känslor förknippade med utmanande kundsituationer?

Dessa och många fler frågor besvaras i dagens avsnitt av Säljpodden.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

215. Är relationsförsäljningen död?

Mon, 29 May 2023 06:00:51 GMT

Mikael Nylund är VD på säljutbildningsföretaget MindIt och tillika en förespråkare av utbildande/rådgivande försäljning.

I några av de större studierna kring försäljning går forskarna till attack mot relationssäljaren och bedömer det som en snart utdöd säljmetodik.

Men stämmer verkligen studiernas slutsatser med hur verkligheten ser ut på den svenska marknaden? Och om man ska lyckas med sin relationsförsäljning, hur gör man då?

Dessa och många fler frågor besvaras i dagens avsnitt av Säljpodden.

Trevlig lyssning!

//Leo

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

214. Säljdirektör på Telenor ger oss fem tips från deras säljmodell för att ta din försäljning till nästa nivå

Mon, 15 May 2023 01:00:14 GMT

Magnus Stääv är ansvarig för försäljningen på samtliga Telenorbutiker runt om i landet.

Han har varit med och utvecklat deras unika säljmodell som steg-för-steg beskriver hur deras säljare ska lyckas sälja mycket samtidigt som de får både nöjda och lojala kunder.

I detta avsnitt delar han med sig av fem nycklar som fungerar i princip all typ av försäljning.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

213. Kan dörrknackning fungera lika bra mot företagskunder som privatpersoner?

Mon, 01 May 2023 00:00:01 GMT

Redan som 20 åring byggde Mathias Monzeni upp Tele2s största säljteam innan han blev Sveriges bästa säljare i Rahmqvistgruppen som snuddat på en halv miljard i omsättning under de senaste åren.

Idag är han säljcoach och föreläsare där han bl.a. utbildar 300 säljare inom Rahmqvistgruppen i hur man får till möten via "kalla" fysiska besök (Canvasbesök).

Fungerar Canvasbesök i de flesta branscher? Hur gör man för att få receptionisten att kalla ner beslutsfattaren till receptionen? Och hur får man någon att vilja ha ett möte med dig på uppstuds som inte hade planerat för det i sin kalender?

Frågorna är många och svaren likaså i detta avsnitt av Säljpodden.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

212. Har framtidens säljare ingen provision?

Mon, 17 Apr 2023 01:18:46 GMT

Idag träffar vi Micael Holmström som bl.a. varit med och byggt upp det beryktade säljutbildningsprogrammet på Academic Work. Som tidigare VD på konsultbolaget Tretton37 har han lett företaget till en fantastisk tillväxt TROTS att deras säljare inte jobbar på provision! Och det är det dagens avsnitt handlar om.

Vi tar upp frågor som:

Kan man driva ett säljteam utan provision och hur gör man i så fall det?
Vilka för- och nackdelar finns det att jobba med provision inom såväl transaktionell som komplex försäljning?
Och vilka praktiska insikter och tips inom sälj kan Micael förmedla till våra lyssnare där ute med tanke på hans fantastiska karriär och långa säljerfarenhet?

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

211. Toppsäljare på Academic Work ger sina bästa säljtips

Sun, 02 Apr 2023 23:50:38 GMT

Han är toppsäljaren från Academic Work som gång efter gång på kontoret vunnit priser som månadens säljare, högst omsättning, högst marginal och mycket därtill.

Med ett namn lika långt som hans meritlista berättar Christophe Munck af Rosenschöld i dagens avsnitt om vad som ligger bakom hans framgångar. Dessutom delar han med sig av flertalet konkreta säljtips som hjälper säljare krossa sin budget, oavsett bransch man verkar inom.

Vad finns det för samband mellan relationsförsäljning, referenser, målsättning och att styra kundens förväntningar?

Det får du veta mer om i dagens avsnitt. Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

210. Mässförsäljning - Utdött eller en guldgruva för de som gör på rätt sätt?

Mon, 20 Mar 2023 02:50:47 GMT

Vår världskända gäst och tillika kommunikationsexpert Antoni Lacinai är tillbaka i Säljpodden och denna gång för att prata om mässförsäljning.

Vilka är de typiska misstagen säljare gör på mässor?

Är mässor underskattade av företag oftast inte ställer ut?

Hur vinner man någons intresse på bara ett par sekunder?

I dagens avsnitt får du höra Antoni och Leonardo diskutera sina bästa och värsta erfarenheter från mässor och vad du som säljare kan göra annorlunda för att lyckas.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

209. Prisbelönt leadsexpert och global marknadschef om hur sälj kan serveras med fler heta leads

Mon, 06 Mar 2023 00:30:49 GMT

Vad gör de företag annorlunda som kontinuerligt kan servera heta leads till sina säljare?

Vilka aktiviteter fokuserar de på och i vilken prioriteringsordning?

Vilka önskemål/krav bör sälj framföra till marknadsavdelningen för att fylla sin pipeline med affärer?

Idag träffar vi ingen mindre än Yaya Selva, global marknadschef på det börsnoterade bolaget Net Insight. Hennes bakgrund som säljare i kombination med ett brinnande intresse för leadsgenerering har gjort henne till en av de mest uppskattade marknadscheferna i Sverige.

Lyssna på hennes bäst tips i dagens avsnitt av säljpodden!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

208. Toppsäljare på fler än 7 företag ger dig sina bästa tips inom kalla samtal

Mon, 20 Feb 2023 04:00:43 GMT

Toppsäljare på fler än 7 företag, handbollsspelare på elitnivå och mamma redan vid 19 års ålder.

Love Nordgren är namnet på denna superkvinna som i podden delar med sig av sin spännande bakgrundsstory i kombination med hennes bästa tips inom kalla samtal och mötesbokning.

Vilken är den bästa tiden att ringa de kalla samtalen för att nå fram?

Är aktivitet eller kvalité det viktigaste för att lyckas och hur bemästrar man båda delar?

Hur inleder du samtalet på bästa sätt för att skapa rätt förutsättningar för att få dra din pitch?

Dessa frågor och många fler besvarar vi i dagens avsnitt av Säljpodden. Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

207. Rekordsäljare på ett av Sveriges största företag ger sina bästa säljtips

Mon, 06 Feb 2023 00:56:54 GMT

Daniel Palombo är mannen som både slagit otaliga säljrekord och vunnit årets säljare på ett av Sveriges största företag, Swedol, tidigare Grolls, i konkurrens med fler än 100 säljare.

För ett par år sedan valde han att sadla om till entreprenör och driver idag framgångsrikt företaget Digital Cap.

Hör honom berätta om hans framgångsstrategier för att nå Sveriges säljtopp, vad han varit tvungen att uppoffra och vilka konkreta säljmetoder han tycker fler borde arbeta med för att lyckas.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

206. Leadsexperten Lisa Kruse ger sina bästa tips om hur fler affärsmöjligheter ska hamna på säljarnas bord

Mon, 23 Jan 2023 02:02:49 GMT

Med snart 15 års erfarenhet inom marknadsföring, där en stor del av tiden fokuserats på hur man skapar affärsmöjligheter till säljare, har vi dagen till ära bjudit in leadsexperten Lisa Kruse.

Lisa driver idag kommunikationsbyrån Holy Comms där hon gått från egenföretagare till hela 35 medarbetare på bara ett par års tid. Hurdå? Jo på samma sätt som hon hjälper sina kunder växa genom att bli leadsmagneter!

Vilka är Lisas bästa tips för att få marknadsavdelningar att leva upp till säljarnas höga krav på fler affärsmöjligheter? Och vilken roll bör sälj ta i det hela? Hur skapar man fler affärsmöjligheter via marknadsföringsaktiviteter om man har en begränsad budget?

Dessa frågor och många fler får ni i dagens avsnitt av Säljpodden. Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

205. Sveriges bästa inköpare intervjuas

Mon, 09 Jan 2023 01:04:10 GMT

Iqbal Musaji vann för något år sedan priset som Sveriges bästa inköpare av medlemsorganisationen SOI.

Utöver att i dagens avsnitt höra honom berätta om hans spännande bakgrundshistoria som indisk flykting får vi möjligheten att se säljdialogen ur en inköpares perspektiv.

Vad tycker Iqbal särskiljer de bästa säljarna från resten? Hur kan hans erfarenhet som inköpare inom den offentliga sektorn spegla av sig på hur inköpare tänker i den privata sektorn? Vilka misstag ser han säljare göra som de helst bör undvika om de vill få affären?

Svaren på dessa frågor tar vi reda på i dagens avsnitt av Säljpodden. Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

204. Lyssnarna har ordet när Leo utmanas med tuffa säljfrågor

Mon, 12 Dec 2022 02:00:01 GMT

Urmakarmästaren Poya Rosenlund som efter 18 år inom handeln valt att sadla om till Account Manager fick möjligheten att samla in tuffa säljfrågor från våra lyssnare inför detta avsnitt.

Vår programledare Leonardo utmanas om allt ifrån vad man bör göra innan man kontaktar en drömkund, när det är bäst timing att gå på avslut och hur du motiverar dig själv när det går trögt.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

203. Prestationscoachen ger sina bästa råd till säljare

Mon, 28 Nov 2022 00:04:27 GMT

Johan Örtendahl har i över 15 års tid arbetat med allt ifrån världsstjärnor inom olika idrotter till toppresterande säljare. Men vilka är likheterna mellan att coacha idrottsstjärnor som gör sig redo för OS, VM, SM eller Stanley Cup och att få säljare att optimera sin prestation? Och hur kan man arbeta med sitt mindset för att få en jämn hög prestation på sikt?

Dessa frågor och många fler besvaras i dagens avsnitt av Säljpodden.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

202. Intervju med en av Sveriges främsta säljare inom privata och offentliga upphandlingar

Sat, 12 Nov 2022 23:03:03 GMT

Marcus Gunnarsson är toppsäljaren som gjort karriär på allt ifrån Nordea, Advokatfirman Lindahl (en av Sveriges största) och inte minst som säljchef inom Daimler-koncernen med bl.a. Mercedes som varumärke.

Dagens avsnitt är inte bara till för de som redan jobbar med privata eller offentliga upphandlingar. Markus bidrar även med slagkraftiga argument till varför fler säljare bör jobba med upphandlingar samtidigt som han kommer med smarta tips på hur man vinner upphandlingen utan att nödvändigtvis tumma på prisbilden.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

201. Global säljdirektör och tillika toppsäljare ger sina bästa säljtips

Mon, 31 Oct 2022 00:05:47 GMT

Idag träffar vi den fd hockeyspelaren Joakim Westberg som efter en tur i USA inledde sin minst sagt framgångsrika säljkarriär där han på bolag efter bolag slagit nya säljrekord.

Han har de senaste 5 åren specialiserat sig på mer teknisk och komplex försäljning och jobbar idag som Global Sales Director för det börsnoterade SaaS-bolaget Oneflow.

Hur formulerar man sig på bästa sätt för att få chansen att skapa relationer med alla som påverkar kundens köpprocess och vilka personlighetsdrag ser Joakim som vinnande för att bli riktigt duktig på försäljning?

Svar på dessa frågor och många fler finner ni i dagens avsnitt. Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

200. Vad säger experterna om hur du lyckas med Customer Success för lojala kundrelationer?

Sun, 16 Oct 2022 23:34:33 GMT

Techentreprenören och Customer Success-specialisten Johan Nilsson berättar i dagens avsnitt om hur man skapar långsiktigt framgångsrika kundsamarbeten.

Efter att ha gjort karriär inom Electrolux-koncernen och varit både VD och partner för det svenska CRM-bolaget Upsales bestämde sig Johan Nilsson för att ta tag i ett problem han sett att de allra flesta svenska säljteamen hade. En kombination av ett bristfälligt arbetssätt samt en avsaknad på bra verktyg inom Customer Success.

Men vad innebär Customer Success och hur lyckas man med det? Och varför är det i många fall avgörande för både kundnöjdhet och lojalitet på sikt?

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

199. Leonardo grillas på sina bästa tips inför det nya jobbet

Sun, 02 Oct 2022 22:45:25 GMT

Den nyexaminerade B2B-säljaren Dennis Fagerström representerar i dagens avsnitt den nya generationens säljare och tar därför chansen att ställa sina knivigaste frågor om vad man bör tänka på för en framgångsrik säljkarriär. Hur väljer man rätt, hur avancerar man så snabbt som möjligt och vilka är de viktigaste säljkunskaperna att tidigt bemästra?

Som plus i kanten besvarar vi i dagens avsnitt även frågor kring:

Hur jobbar man fram en riktigt bra säljpitch?
Hur överkommer man en dålig period som säljare?
Vilken roll spelar kläderna i ett kundmöte?

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

198. Serieentreprenören avslöjar hemligheterna bakom en framgångsrik säljkultur

Sun, 18 Sep 2022 23:00:22 GMT

Linus Wennerström är entreprenören som gång efter gång lyckats skapa framgångsrika säljorganisationer med utgångspunkt i säljkulturen, inte minst som delägare i Future Media Group.

Så vad är det för hemligheter han sitter på och går de att överföras till alla möjliga bolag och säljare? Vad har Linus för säljtips att ge lyssnarna baserat på hur en av hans mest framgångsrika säljare säljer?

Detta och mycket mer diskuterar vi i dagens avsnitt av Säljpodden.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

197. Säljledaren Adam Stighäll om hur de vann priset som årets säljteam

Sun, 04 Sep 2022 23:00:58 GMT

Adam Stighäll är säljledaren på laget.se som 2021 utsågs till Mediabranschens bästa digitala säljteam vid Mixx Awards.

Hur jobbar man för att gå emot strömmen både som säljare och ledare i en rabattvänlig bransch? Hur sticker man ut i sina kunddialoger, hur pratar man om konkurrenter och inte minst hur strukturerar man upp sina mail för högre svarsfrekvens?

Svar på dessa frågor och många fler får vi i dagens avsnitt med Adam Stighäll.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

196. Så blir du en grym butikssäljare

Mon, 22 Aug 2022 00:39:25 GMT

My Gross är säljcoachen som brinner för att peppa på och stärka butikssäljare i sitt kundbemötande. Hon har under flera års tid suttit som jurymedlem under Retail Awards för att utse årets bästa butikssäljare och delar i dagens avsnitt med sig av några av hennes bästa tips för att lyckas inom sälj.

Finns det saker som säljare, oavsett bransch, kan lära sig av My kring bl.a. kundbemötande, en vinnande mentalitet och att ta ansvar över sin egen säljframgång?

Svaret på frågan får du i dagens avsnitt av Säljpodden. Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

195. Världskändis inom kommunikation ger sina bästa säljtips SÄSONGSFINAL

Sun, 03 Jul 2022 22:12:19 GMT

14 böcker, Ted-talks, Nyhetsmorgon på TV4. Om du inte visste vem Antoni Lacinai var innan dagens avsnitt kommer han garanterat lämna avtryck att minnas.

Idag pratar vi om något ingen säljare kan klara sig utan, nämligen effektiv kommunikation. Efter att ha utbildat tusentals säljare delar Antoni med sig av både generella säljtankar och mer specifika sälj- och kommunikationstips.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

194. Framtidstrender som kommer förändra ditt sätt att sälja på

Sun, 19 Jun 2022 22:01:16 GMT

Mikael Nylund, VD på MindIt - The house of sales, har varit allt ifrån professionell basketspelare till säljchef på MTV.

I dagens avsnitt delar han med sig aktuella och kommande omvärldstrender som spås slå till även i Sverige inom kort och som radikalt kan förändra vårt sätt att sälja på.

Hur påverkar teknikutvecklingen dig som säljare? Vilka förändringar i kundernas köpbeteenden behöver vi anpassa oss till? Och hur gör vi detta rent praktiskt som säljare?

Dessa frågor och många fler diskuteras i dagens avsnitt av Säljpodden.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

193. Toppmäklarens bästa tips för att lyckas inom sälj

Sun, 05 Jun 2022 23:00:36 GMT

Med utmärkelser som ”Årets Rookie” och ”Årets utveckling” på mäklarföretaget Erik Olsson har Bardia Oveissi tagit Västsverige med storm.

I detta avsnitt delar han några av sina bästa tips för att lyckas med försäljning, oavsett bransch.

Vad gör toppsäljare annorlunda i tider då de säljer som bäst, enligt Bardia? Bör du bredda din kunskap eller vidareutveckla din främsta styrka/spetskompetens?

Svaren på dessa frågor och många fler finner du i dagens avsnitt av Säljpodden.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

192. Vem är framtidens toppsäljare?

Sun, 22 May 2022 00:00:45 GMT

Jenny Berge, VD på rekryteringsbolaget SalesOnly, och Jaquline Gyllenberg, utbildningsledare på Stockholm School of Business, delar med sig av vad både intervjuer och forskning från näringslivet säger om vem framtidens toppsäljare är.

Vilka krav ställs på dem? Vilka kompetenser besitter dem? Och hur behöver både säljare och arbetsgivare förhålla sig till vad som komma skall för att lyckas?

Detta är ett avsnitt ni inte vill missa!

Trevlig lyssning.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

191. Hur beteendevetenskap kan hjälpa dig styra säljdialogen dit du vill

Sun, 08 May 2022 23:10:53 GMT

Idag möter vi Helena Lehmus, grundaren till Stockholm Sales Institute, som under de senaste åren djupdykt i studier bakom beslutsfattande och köpbeteenden.

Vad kan vi säljare lära oss av hur terapeuter agerar i möten med långtidsnarkomaner för att hjälpa dem ur sitt missbruk? Och vad händer rent psykologiskt i kundens hjärna efter ca 20 minuter av ett möte som säljare behöver ha koll på?

Följ med i spännande diskussioner mellan Leonardo och Helena där åsikter både delas och går isär om hur säljare bör agera i en given säljsituation.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

190. Kan hypnos hjälpa dig slå nya säljrekord?

Sun, 24 Apr 2022 23:00:45 GMT

Dagens Industri skrev hela 7 sidor om ”Businesshypnotisören” Erik Olkiewicz och hur han hjälper svenska företag nå nya höjder.

Med några av landets mest välkända varumärken på kundlistan berättar Erik att hypnos i själva verket har mycket av sina rötter i psykologisk forskning.

Så hur kan säljare bli av med rädslor, få förbättrat självförtroende och nå nya höjder med hjälp av självhypnos? Finns där sätt att påverka kundens undermedvetna köpbeslut genom hypnos? Och var går egentligen gränsen mellan hypnos och manipulation i en säljsituation?

I ett av Säljpoddens mest spännande avsnitt hittills diskuteras dessa frågor och många fler.

Ta kontakt med Erik Olkiewicz för coaching och företagsuppdrag på https://mindrocket.se/ eller Linkedin https://www.linkedin.com/in/erikolkiewicz/. Boka hans hypnosshow till företagseventet på https://boka.hypnosshow.se/.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

189. Två toppsäljare avslöjar hemligheten bakom deras framgångar

Mon, 11 Apr 2022 00:00:10 GMT

I detta avsnitt möter du Patrik Nyman och Hawta Magid som varit prisbelönta toppsäljare inom Bonnierkoncernen respektive Hitta.se.

De avslöjar hur de såg till att kontinuerligt få priser som månadens och årets säljare i stora säljteam och delar med sig av konkreta säljtips som både väcker känslor och diskussioner i podden.

Ska man verkligen fråga hur läget är när man ringer en potentiell kund man inte tidigare pratat med? Och är relationsförsäljning utdöende eller en förutsättning för att lyckas?

Svaren på dessa frågor och många fler får du i dagens avsnitt.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

188. Vad de bästa säljteamen gör annorlunda

Mon, 28 Mar 2022 02:00:44 GMT

Efter att flera år i rad varit en av Sveriges mest anlitade föreläsare inom försäljning bestämde sig Per Lange för att analysera vad många av de mest snabbväxande B2B-bolagen gör annorlunda.

Med hjälp av studierna skapade han sedan en modell som han hoppas ska kunna revolutionera hur säljare agerar i sina säljmöten.

I dagens avsnitt plockar vi godbitarna från modellen och gör dem till konkreta tips för alla som lyssnar.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

187. Kan man verkligen göra affärer på LinkedIn?

Mon, 14 Mar 2022 00:00:20 GMT

Under de senaste 6 åren har dagens poddgäst, Rickard Amidani, testat och analyserat olika sätt att göra affärer på LinkedIn. Utöver fler än 10 miljoner organiska visningar på hans inlägg coachar han idag några av Sveriges främsta säljare om hur de kan slå sin budget med hjälp av plattformen.

Med hans kritiska inställning till att "alla kan bli tankeledare" som de flesta Social Selling utbildningar förespråkar går han igenom en steg-för-steg modell som alla säljare, oavsett antal följare, kan lyckas med på LinkedIn.

Men kan man lyckas sälja via LinkedIn eller behöver de flesta ta dialogen "från online till offline" för att få till affären eller ens lyckas få till ett säljmöte?

I dagens avsnitt får vi svar på denna och många andra frågor kopplade till att göra affärer på LinkedIn.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

186. Bör telefonförsäljning vara obligatoriskt att testa på?

Mon, 28 Feb 2022 00:00:29 GMT

Med över 140 000 följare på Instagram, Youtube och TikTok vill influencern och toppsäljaren Olivia Alkin sätta stopp för den i många fall felaktiga bilden vår yngre generation har av säljare.

I detta avsnitt diskuterar Olivia och Leonardo varför de flesta ungdomar bör ge säljyrket en ärlig chans och vad mer du har att vinna på att jobba som säljare.

Vi diskuterar även:

Hur ser vardagen ut för en högpresterande telefonförsäljare?
Är TikTok rätt för både B2B och B2C säljare för att lyckas sälja mer?
Hur vill du hantera de som avfärdar dig innan du fått en chans i samtalet?
Kan du vara auktoritär och ödmjuk på samma gång för att nå framgång i säljet?

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

185. När robotar tar över vårt säljarbete

Mon, 14 Feb 2022 00:01:14 GMT

Kan robotar redan idag konkurrera bort oss från våra säljjobb? Eller är det bara positivt att alltfler svenska företag börjat arbeta med AI, artificiell intelligens?

I detta avsnitt diskuterar toppsäljaren från ”Hello Ebbot”, Jenny Westman, hur deras chattrobot hjälper säljare få fler leads och minskad administration. Men hon blir också utmanad av Leonardo då allt inte verkar vara guld och gröna skogar med AI för försäljare.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

184. Hur du erövrar drömjobbet och blir en expert på säljmöten på köpet

Mon, 31 Jan 2022 00:00:41 GMT

Möt stjärnan Hampus Johansson, nytillträdd VD som gjort kometkarriär på ett av Sveriges mest välkända rekryteringsföretag för säljare, Säljpoolen.

I avsnittet avslöjar Hampus hemligheterna bakom en riktigt väl utförd rekryteringsprocess och hur dessa konkreta tips kan kopplas till att bemästra dina säljmöten.

Du får bl.a. höra Leonardo & Hampus diskutera:

Hur du kan skapa ett intresse för dig hos drömföretaget oavsett om de för tillfället rekryterar eller inte.
Misstag att undvika när du väl gett dig in i en rekryteringsprocess som säljare.
Framgångsfaktorer som kopplas till psykologiska tips & tricks, förberedelser och säljtekniker som är lika relevanta i dina kundmöten som i mötet med en potentiell arbetsgivare.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

183. Höj din lön med tusenlappar i månaden och bli ovärderlig på ditt företag

Mon, 17 Jan 2022 11:25:43 GMT

Med över 15 miljoner visningar på hans LinkedIn-inlägg under de senaste åren är Robert Lindberg en av Sveriges mest inflytelserika personer på plattformen.

Men hur kan ett starkt personligt varumärke på LinkedIn hjälpa dig att bli ovärderlig på ditt företag och dessutom höja din lön med flera tusenlappar i månaden? Och vilka är de andra fyra sätten du kan jobba på för att förbättra dina möjligheter till ett riktigt bra lönesamtal?

I detta avsnitt diskuterar Säljpoddens nya programledare Leonardo Johansson, med över 15 års erfarenhet inom sälj- och säljledarskap, och Robert Lindberg vad som är viktigt för en säljare att bära med sig inför nästa lönesamtal.

Du får bl.a. tips om:

Hur du bygger ett starkt personligt varumärke på LinkedIn.
De totalt fem sätten du kan jobba på för att upplevas som ovärderlig på ditt företag.
Misstag att undvika när du löneförhandlar.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Nu lämnas stafettpinnen över...

Mon, 20 Dec 2021 05:00:40 GMT

Vi är oerhört stolta och tacksamma över att Ken Skoog har programlett Säljpodden i hela två år där han har bjudit in svenska som internationella experter inom olika områden kopplat till försäljning.

I detta avsnitt lämnar Ken över stafettpinnen till Leonardo Johansson, en erkänt skicklig säljutbildare och säljtränare, som kommer sätta sin egna prägel på podden och leverera stort värde till er lyssnare.

Hur tar vi oss in i 2022 på bästa sätt?

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Gig ekonomin och den framtida arbetsmarknaden – hur påverkar den dig som säljare?

Mon, 06 Dec 2021 04:00:44 GMT

Stephen Schad är VD för Invoicery international, företaget som möjliggör för människor att fakturera från eget bolag. Få personer är lika engagerade i gig – ekonomin och anställningsformen egenföretagare.

Trenden egenföretagande påverkar förstås säljaryrket i stor utsträckning och precis som vi har ”stafettläkare” kanske vi kommer ha stafettläkare i framtiden?

Därför måste vi säljare navigera i det nya och det som kan komma att bli det nya normala,

Stephen tar upp ämnen som;

Hur bygger man relationer och skapar det livsviktiga nätverket?

Self-leadership. När vi får allt mer frihet över arbetets organisering hur strukturerar jag min vardag? Hur bygger jag långsiktigt mitt personliga varumärke?

Hur ser jag till att mitt arbetsliv är socialt hållbart? Alltså hur ser jag till att min lön inte urholkas i konkurrensen? Hur ser jag till att jag kompetensutvecklas i takt med förändringar i samhället? Hur undviker jag stress? Hur säkrar jag upp semester, pension tillgång de våra sociala välfärdssystem?

Ett avsnitt mer I reflektionens och trendspaningens tecken!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

En röst från “andra sidan” - vad trigger en inköpschef?

Mon, 22 Nov 2021 03:00:57 GMT

Karim Allevret har över 20 års erfarenhet av och olika chefsroller inom inköp. Han har verket både som anställd och som interimskonsult i många olika företag och branscher. Karim berättar om vad du måste tänka på som säljare men också vad du absolut inte ska göra.

Vi pratar också kring olika inköpskulturer, det vill säga inköpsavdelningens roll i organisationen som helhet, vad mäts inköp på, hur arbetar en inköpare och vilken skillnad kan finnas i hur inköp resonerar vad gäller direkta och indirekta inköp.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Att rekrytera säljare eller blir rekryterad som säljare – det är frågan

Mon, 08 Nov 2021 03:00:48 GMT

Robert Conzato är VD för Closers, Headhuntingbyrån som rekryterar säljare och säljchefer. Robert har 10 års erfarenhet inom området. Han har själv tillsatt över 500 tjänster, han har genom åren intervjuat tusentals kandidater och träffat lika många säljorganisationer. Han vet vad han pratar om med andra ord.

Vad ska du som kandidat tänka på när du söker jobb eller blir kontaktad av ett rekryteringsföretag?

Hur bör båda parter tänka kring lön?

Vad ska säljorganisationer tänka på när de rekryterar säljare?

Detta och mycket annat…….

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hur säljer man Sveriges "tråkigaste" produkt?

Sun, 24 Oct 2021 23:00:53 GMT

Ken träffar Anna Albinsson i ett samtal om liv, karriär och om att våga anta svåra utmaningar. Anna har en gedigen erfarenhet som Sales Director, PR konsult och CMO på flera olika bolag i olika branscher med olika säljlogiker. Vidare har Anna spelat pingis på elitnivå och när hon i våras valde att hoppa av ett uppdrag så vilade hon inte utan gav sig ut på Padeltouren.

Samtalet handlar även om hur det är att sälja ”tråkiga produkter” och hur du som säljare kan använda data för att bli en bättre säljare, och vad menar vi med data? Ken och Anna pratar även om hur man kan optimera sina chanser att få drömjobbet. Hur tänker och agerar Anna i jakten på drömjobbet?

Ett otroligt roligt avsnitt att spela in, hoppas ni gillar 😊

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

En hyllning till FMCG med Linda Berg, Sales Manager på Arvid Nordquist

Sun, 10 Oct 2021 23:00:05 GMT

Ken träffar Linda Berg, Sales Manager på Arvid Nordquist, som har en lång erfarenhet av säljledande positioner inom FMCG och försäljning inom retail. Med mycket stolthet i rösten berättar Linda om branschen, vad som krävs för att vara en duktig säljare, vad som har förändrats de senaste 20 åren i professionaliseringen av butikers inköpsprocesser och hur Corona förändrat arbetet. Linda berättar också om hur de använder modern teknik i mötet med kund ute i butikerna för att förbättra kundupplevelsen.

Linda hyllar även butikspersonalen och ger oss en inblick i hur de tänker kring sina inköp.

Ett mycket spännande avsnitt tycker vi, hoppas du känner samma!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I huvudet på en globalt anlitad och prisad Keynote Speaker

Sun, 26 Sep 2021 23:00:11 GMT

Andreas Ekström är författaren och journalisten som anlitas världen över som Keynote Speaker. Han utsågs till årets talare 2019.

För fyra år sedan talade han på The Sales Conference om ”sju sätt att äga världen”. Hyllad då och åter som talare i år när The Sales Conference går av stapeln den 18 november. Säljkonferensen är Nordens största event- och mötesplats för B2B-chefer som vill förstå och bygga framtidens säljorganisation.

Ken för en pratstund med Andreas som delar med sig av spännande förhandlingar, hur han ”äter Google till frukost” för att vara på topp och hur han tänker kring sin karriär.

Njut av en världsartist!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Sara Larsen - Bygg en karriärlång försäljningspipe

Mon, 13 Sep 2021 02:00:54 GMT

Om du vill vara riktigt skarp i ditt yrke, oavsett om du är junior eller senior i din säljroll, så behöver du jobba med ett långsiktigt perspektiv, samtidigt som du når dina kortsiktiga mål. Det handlar om ”vem du vill vara”, hur du ser på ditt nätverk och hur du arbetar med utveckling.

Ken och Sara pratar om ett mindset i hur du måste tänka för att bygga en livslång karriär inom företagsbyggande och försäljning men ger konkreta råd och sänder med frågor som du själv måste reflektera kring och besvara.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Kommer vi ha fysiska kundmöten i framtiden?

Mon, 30 Aug 2021 01:00:23 GMT

Coronapandemin har förändrat hur vi genomför möten och samarbetar med varandra. Att alla som kan skulle arbeta hemifrån och att en majoritet av alla möten skulle genomföras digitalt var svårt att förutse innan pandemin drabbade land efter land.

Men hur vill vi ha möten i framtiden?

I veckans avsnitt av Säljpodden intervjuar Ken experten på möten Fredrik Bauer. Fredrik är författare till boken Mötesräddaren, han har gjort en stor studie där såväl anställda som beslutsfattare intervjuas kring hur, var och när de vill ha möten i framtiden. Han är VD för Mötesutveckling Sverige AB och en sann expert i ämnet möten.

De pratar om studien men även om vad du behöver tänka på när du väljer plats för ditt möte, digitalt eller fysiskt, och hur du faktiskt ska kunna skapa ett effektivt möte som är värdeskapande för alla. Vi går igenom Fredriks modell ”SURFA” som på ett enkelt sätt visar hur du bör tänka och göra.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Kickoff med Jonas Olofsson

Sun, 15 Aug 2021 23:00:42 GMT

Nu är vi äntligen tillbaka efter semestern och vi hoppas att ni är redo för q3. Vi startar det med att träffa Jonas Olofsson som i snart 20 år har hjälpt företag, säljchefer och säljare att öka deras försäljning. Jonas vet vad han pratar om! Vi pratar bland annat om:

Varför försäljningschefen är den minst utbildade personen i sitt yrke på hela företaget
Varför en positiv säljkultur aldrig har varit viktigare
Hur onboarding av nya säljare görs bättre än på 99% av alla företag idag.

Häng med i ett avsnitt i högt tempo med en hel del åsikter om försäljning och konkreta tips som tar dig in i hösten med bra känsla.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

"Försäljning är allt”- med Sebastian Karlsson - Co-founder Mirovia Group

Mon, 28 Jun 2021 03:00:57 GMT

Sebastian startade sin försäljningskarriär som 18-åring med att sälja tidningar till konsumenter. Han har spelat fotboll på elitnivå i Degerfors IF och Landskrona BoIS. Karriären inom sälj återupptogs som 28 åring på Canon och sedan PWC.

De senaste sex åren har han arbetat inom Serendipity-sfären som både interim VD samt anställd VD.

Sebastian grundade Mirovia 2020 som investerar i entreprenörledda IT bolag. Mirovia bygger hela sin M&A verksamhet på ett Sales Funnel-tänk och jobbar kategoriskt uppsökande när man hittar bolag att investera i.

Hantverket försäljning ”har aldrig varit viktigare” i Sebastians karriär.

Sebastian berättar om sin karriär men framförallt kring hur han ser på sälj. För Sebastian är sälj ”allt” och är inte bara direkt försäljning utan all ”go to market” strategi.

Vi går in på tre specifika områden för framgång.

- Sales intelligence (skapa unika budskap för mottagaren)

- Vikten av utfallsmetodik och tålamod

- Exponeras mot "icke säljande" vertikaler

Som vanligt, lyssna, inspireras, lär, och gör!

Glad sommar!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Lön och semester - Fällorna som säljare och chefer måste undvika

Mon, 14 Jun 2021 06:38:58 GMT

I veckans avsnitt svarar Hanna Magnusson, förbundsjurist hos Säljarnas, på vanliga frågor kopplat till semester, lön, provision och bonus. Många avtal är skrivna i okunskap och kan leda till stora missförstånd. Har du som säljare koll på dina rättigheter? Har du som arbetsgivare koll på dina avtal? Säljaryrket är ett fantastiskt yrke med många möjligheter att bidra till kundvärde, bolagets utveckling och kan således också ge en stora möjligheter att bli belönad ekonomiskt. Men vilka är fällorna att se upp för?

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Lars-Johan Åge - Jakten på popularitet vs omtyckthet

Mon, 31 May 2021 01:00:57 GMT

1912 skrev Dale Carnegie boken How to win friends and influence people. Ett ämne som inte är mindre intressant idag. Idag har vi dock helt andra verktyg till vårt förfogande och vi kan nå många snabbt för att bygga förtroende. Men vilka risker finns?

I detta avsnitt intervjuar Ken Skoog professor Lars-Johan Åge som är aktuell med boken Omtyckt. Ett samtal om jakten på popularitet och hur den kan skada möjligheten att bli omtyckt. Och vad är omtyckthet, det går vi också igenom Jakten på popularitet vs omtyckthet

när vi pratar om de tre hörnstenarna äkthet, relevans och positivitet.

Vill du vara populär eller vill du vara omtyckt, kanske lyckas du vara en av de som balanserar på gungbrädan och klarar båda!

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Emelie Garrison – Om att vara ”ensam kvinna i rummet” och om försäljning mot PE bolag

Sun, 16 May 2021 23:00:18 GMT

I ett spännande möte träffar Ken Skoog Emelie Garrisson, Senior Account Executive på Salesforce. Samtalet handlar om kvinnor inom tech, hur det är att ”vara ensam kvinna i rummet och om hur Emelie tänkt och agerat under sin framgångsrika karriär på flera kända och framgångsrika techbolag.

Ni får också höra hur Salesforce arbetar för att just attrahera fler kvinnor till säljyrket, vi pratar om Salesforce 1-1-1 modell, och sedan kommer inspiration för er som arbetar mot, eller vill arbeta mot, PE bolag i er försäljning.

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Thomas Wilander - 36 dygn i dödens väntrum

Sun, 09 May 2021 10:01:21 GMT

Thomas Wilander är aktuell med boken 36 dygn i dödens väntrum ❤️. En bok många redan hört om och som 1000-tals redan förbeställt. Några av er har läst om detta eller kanske såg ni Thomas i TV4?

Thomas drabbades av Covid i mars 2020 och låg nedsövd på IVA i 36 dygn. Boken är sorglig men på många sätt också vacker då den beskriver kärleken och stödet från familj, vänner och hårt arbetande fantastiska personer inom vården.

❤️ I detta väldigt personliga specialavsnitt av Säljpodden berättar Thomas om vad som hände, om hur det är att vara anhörig i en kris, varför han skrivit boken, och om perspektivförflyttning. Hur har Thomas förändrats som människa, hur ser han på livet och hur har erfarenheten förändrat hans sätt att se på och agera mot andra människor, både som säljare och som rekryterare?

❤️ Ett avsnitt som påminner om vikten av att vilja förstå snarare än att fördöma. Ett avsnitt som tar upp hur traumatiska händelser kan förändra såväl drivkrafter som beteende.

❤️ Ett avsnitt som påminner oss om hur sårbara vi kan vara, men också vilken kraft som finns att hämta hos andra – om du vågar be om hjälp!

Dela gärna avsnittet med någon du känner och kommentera gärna med dina tankar kring det vi pratar om.

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Jaquline Gyllenberg - Så får du effekt av en utbildning

Sun, 02 May 2021 23:01:32 GMT

Många företag köper utbildning och föreläsningar utan egentlig eftertanke eller plan för uppföljning. Många som går utbildning gör så för att man borde, eller kanske för att någon annan sagt att man ska.

I veckans avsnitt träffar vi Jaquline Gyllenberg som är utbildningsledare/programmme director på Stockholm School of Business, en yrkeshögskola för butiksledare och för B2B säljare. Jaquline ger konkreta tips kring lärande och vikten av att förstå din omvärld, kring hur du som beställare och deltagare i en utbildning bör tänka, och ger sin syn på kunskap och förståelse som kommer krävas av säljare framöver.

Ställ dig inte i samma kö som alla andra. Fundera på vart just DU vill! Sätt mål, planera hur du ska göra och vad som krävs för att du ska lyckas att nå dina mål.

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Håkan Bengtsson - Vågar du utmana kunden?

Sun, 18 Apr 2021 23:00:02 GMT

I dagens avsnitt har vi med oss Håkan Bengtsson från Bisnode, eller Dun & Bradstreet Europa, som bolaget heter numera. D&B förvärvade Bisnode i början på året. Håkan leder implementeringen av Challenger Sales och kommer dela med sig av många värdefulla tips från det arbetet.

Här nedan är lite guldklimpar av innehållet för er som vill ha en försmak:

Vad är Challenger sales?
Föddes ur finanskrisen 2008-09, vissa säljare sålde ingenting, en staka fortsatte sälja bra och nå mål. Vad gjorde de säljarna?
Trusted advisor
Dela insikter
Hjälp kunden nå koncensus
Välja rätt och effektivast lösning på deras problem
Skifta fokus från bra presentationer av våra tjänster och en rosa framtid till att tala om kundens nuläge – att våga tala om deras arbetssätt, dela vår kompetens om hur de kan jobba effektivare och spara pengar.

”Fråga inte vad som håller mig vaken om nätterna, utan berätta för mig vad som borde hålla mig vaken om nätterna”

Hur implementeras Challenger Sales?

Hela organisationen – tre olika roller (säljare, säljchefer och produkt-/marknadsteam)
Hörnpelarna är de 4 T:na:

Commerical teaching (cost of staying the same vs cost of changing)

Constructive tension

Tailoring

Take control

6-stegs koreografi för att presentera för kunden

Vad krävs av en säljare för att lyckas? (konkreta tips)

1. Fokusera på kundens affär, inte din produkt

2. Dela all din (företagets) kunskap och hjälp kunden göra bättre affärer (med hjälp av din produkt).

3. Ta rollen som trusted advisor – våga kliv in och ta den roll de vill du ska ta

4. Var ärlig mot dig själv – Stäm av mot kundens köpresa – Har du dem med dig eller ej?

a. Win fast, AND fail fast.

b. Lägg dina bästa resurser på de största möjligheterna

5. Jobba med olika kundkontakter – Mål - Hitta en Mobilizer (en person som har förmåga att driva ett förändringsprojekt och som du övertygat att förändring är nödvändigt för att spara pengar) – ”Beväpna” din Mobilizer och jobba tillsammans för att få köpprojektet i mål (Take Control). Sätt en plan, vilka behöver övertygas och med vilka individuella argument som är viktigt för den personen (Tailor).

a. 83% av tillgänglig tid som köparens beslutsgrupp investerar i ett förändringsprojekt spenderas utan dig (eller annan leverantör)

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

SÄLJMORSORNA - Från strategi till action! Hur ska en säljare vara, tänka och framförallt agera i processens olika steg

Mon, 05 Apr 2021 04:00:34 GMT

Deras podcast Säljmorsorna är en podd som inspirerar, deras säljnätverk för kvinnor Sellcess fick snabbt över 150 medlemmar och de syns mycket i olika sociala medier. Ken möter Helena Albinsson och Johanna Hagard Gissberg, personerna bakom för ett samtal om vad som krävs av en modern säljare. De ger även praktiska tips för att boka möten, för att hantera invändningar, tips kring frågor i säljmötet, hur du skapar ett nästa steg och vad du kan tänka på vid ett virtuellt möte.

De pratar även om ”Cross selling beyond borders”, om skillnaden mellan en junior och en senior säljare (kanske är det svårare en någonsin att göra åtskillnad?) och förstås om bakgrunden till skapandet av Säljmorsorna och Sellcess.

Lyssna och anteckna!

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Nya löner 2021!

Mon, 22 Mar 2021 04:00:40 GMT

Lönebarometern är en sammanställning av löner för olika yrkeskategorier inom säljyrket. Nu finns det en rykande färsk lönestatistik som visar att snittlönen för säljare har sjunkit med hela 6000 kronor. Vad beror det på egentligen?

Undersökningen berättar att högsta snittlönen finns inom Data och IT följt av bank, finans, försäkring och fordonsindustrin.

I dagens avsnitt gästar Patrik Nordkvist, VD på Försäljningschefen, och Jan Zetterström, förbundsordförande på Säljarnas Riksförbund, podden. De har tillsammans tagit fram denna lönebarometer.

Vi pratar bland annat om:

Titlar
Provisionsmodeller
Vad du bör tänka på vid en löneförhandling
Löneskillnaden mellan kvinnor och män

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Adam Farhoumand - Sveriges mest rekommenderade mäklare

Mon, 08 Mar 2021 04:00:46 GMT

I veckans avsnitt möter ni otroligt drivna, framgångsrika och härliga mäklaren Adam Farhoumand. Han har på kort tid levererat makalösa resultat och slagit rekord på rekord. Men det är inte det vi pratar om. Vi pratar om hans inställning och HUR han går tillväga.

Vi pratar om hans sätt att driva ett kundmöte utifrån sina "FYRA B", bekantskap, behov, bevis, beslut". Vi uppfinner även "ÖSÄDO" som framgångsfaktorer. Så omöjligt att komma ihåg så låt oss köra orden istället,

ÖVERTYGELSE om vad du vill!

STRUKTUR, vad ska du göra och när?

ÄKTHET, var dig själv. Det är enklare och roligare så.

DISCIPLIN, ibland är saker tråkiga - bit ihop och gör ändå

OMGIVNING, häng med folk som gör dig bättre.

Häng med och inspireras, gå sedan ut och bara GÖR 😊

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Anna Ferreira Gomes- Tillväxtföretag, en plats för människor som vill utvecklas snabbt

Mon, 22 Feb 2021 04:00:19 GMT

Ken Skoog möter Anna Ferreira Gomes, Chief Revenue Officer på Netigate, som har nära 15 års erfarenhet av att arbeta i tillväxtbolag inom SaaS världen. Anna berättar om sin resa och varför hon gillar den miljö som ett tillväxtbolag kan erbjuda, vad som krävs av en säljare som vill arbeta i den miljön och hur bolaget måste tänka för att attrahera, utveckla individer och för att skapa ett ”kick ass team”. Vi pratar om vikten av ”trial and error” mentalitet, av att arbeta i en miljö där mycket går ”två steg framåt, och ett steg bakåt” samt om vikten av att faktiskt göra ett jäkligt bra jobb i rollen du har nu med en framåtblick att oändliga möjligheter kan skapas framöver.

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Henrik Mannerstråle - KAM rollens utmaningar

Mon, 08 Feb 2021 05:00:23 GMT

Tittar man på Linkedin och läser olika Linkedinprofiler inom sälj så ser man snabbt att väldigt många arbetar som Key Account Managers. Är det verkligen så? Vad gör en Key Account Manager egentligen? Vad krävs av såväl en individ som ett företag för att lyckas med Key Account Management? Vem passar inte som KAM?

I detta poddavsnitt reder vi ut missförstånd, tar död på myter och ger konkreta tips till såväl säljare som företag som vill bygga stora konton där både kund och leverantör på riktigt tjänar på samarbetet.

Nedan kan användas till Linkedin, tillsammans med ovan

På Powersales Communication har man utarbetat 7K-modellen för framgångsrik Key Account Management. 7K modellen finns närmare beskriven i boken Kundresan.

1. Kundanalys

Välj KAM-kund noggrant. En kund med potential. Inte nödvändigtvis den som är stor nu.

2. KAM-processen

Vad skiljer en KAM:ares arbete från en vanlig säljares arbete?

3. Kommunikation

Människor köper av människor. Vilka kommunikations-verktyg fungerar bäst?

4. Komma överens

Vi förhandlar hela tiden, med alla.

5. KAM-planen

Ditt strategiska arbete måste stå stadigt i en långsiktig plan – bara då kan det få kraft framåt.

6. Kontaktstrategier

Hur många kontaktpersoner måste du ha per kund?

7. Kunderbjudande

Det slutliga beviset för att du är en duktig Key Account Manager är att du kan åstadkomma värdeskapande försäljning på hög nivå.

Powersales Communications har givit ut ett komplett KAM Manifesto. Vill du ta del av detta omfattande material så skriv KAM i kommentarer så sänder vi till er.

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Pernilla Hassel framröstad som årets säljare på The Sales Conference 2020

Sat, 30 Jan 2021 07:00:20 GMT

2020 satte hon som vanligt upp en lapp med sina mål på skafferidörren. Målen var på lappen var tydliga,

Nå en viss försäljningssumma
Att teamet Pernilla var med i skulle bli årets team
Att bli årets säljare

Ganska häftigt att det sista målet uppnåddes, och med råge. Pernilla delar med sig av framgångsfaktorer, sin syn på vad som kännetecknar en bra säljare, hur det kändes den där dagen hon fick priset, hur hon arbetar med social selling och varför, och så avslöjar hon förstås vad det står det på lappen på 2021 och varför en sådan lapp är så viktig.

Vad står på din lapp?

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Daniel Wikberg - Låt oss döda myter

Mon, 25 Jan 2021 05:00:23 GMT

Med en karriär som tog fart redan som 13-åring till att idag ha drivit bolag i 19 år är det ingen tvekan om att veckans gäst verkligen inspirerar oss. Låt oss presentera Daniel Wikberg, VD på Upsales som är ett CRM-system som säljare och säljchefer använder för att hålla koll på sina affärer och kunder. Systemet hjälper till att hitta nya leads och helt enkelt vinna fler affärer.

Programmering är något Daniel sysslade med redan som 13-åring då han byggde ett crm-system till hans pappas bolag. Idén och tanken skapades när han själv tyckte att systemen som fanns på marknaden var krångliga.

Vägen som har lett honom till där han är idag har varit krånglig. Han har mött många motgångar men kan idag stolt säga att han har drivit företaget i 19 år.

Lyssna in på Daniels resa och hur Upsales själva jobbar för att utveckla sina säljare på bolaget samt hur gör de gör vid rekrytering och onboarding av sina säljare.

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Magnus Silfverberg - Magkänsla kan vara bra men fakta gör dig klart bättre

Mon, 11 Jan 2021 05:00:02 GMT

Vi fattar som säljare och chefer dagligen många små och stora beslut kopplat till försäljning och tillväxt. Det kan handla om enskilda kundärenden som huruvida vi ska bearbeta en specifik kund eller hur vi ska agera för att inte tappa vissa kunder. Eller av mer strategisk art som hur vi ska designa kundresan kring vilken vi bygger våra processer eller om vi ska gå in på en viss marknad. Alla dessa beslut kan inte fattas på magkänsla, det blir ofta fel och dyrt.

Ken Skoog träffar Magnus Silfverberg, VD på Bisnode. Magnus har mycket gedigen och bred erfarenhet av såväl försäljning som av ledarskap på hög nivå från bolag som HP, Bettsson och Accenture. Han har dessutom hunnit driva eget.

I detta avsnitt pratar vi om hur mer datadriven försäljning kan underlätta och effektivisera för både företag som för den enskilde säljaren. Vi pratar om begrepp som prediktiva variabler och automatisera faktaflödet.

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Gott Nytt År!

Mon, 28 Dec 2020 05:26:33 GMT

Ken summerar året som gått. 2020, ett år där vi har behövt ställa om, göra förändringar, skapa nya vanor och anpassa oss. Ett 30 tal experter i olika ämnen har i år gästat podden. Vad tar han med sig från gästerna?

Ken lyfter hur viktigt det är att vi har med oss lärande i livet. Att varje gång vi misslyckas, ska vi försöka titta på varför vi gör det. Att varje gång vi lyckas ska vi fira segern men alltid gå tillbaka, klappa oss själva på axeln och titta på vad vi faktiskt har lärt oss av det.

Det har varit ett tufft år på många sätt. Nu är det dags att vi varvar ner och återhämtar oss för att komma tillbaka 2021 med mer energi och nya klara mål.

Gott Nytt År Kära Lyssnare!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Oliver Lopez - "Skapa värde eller dö"

Mon, 21 Dec 2020 05:00:20 GMT

Försäljning är att skapa värde, men vad betyder det egentligen? Ken och Oliver nördar ner sig i vad ordets värde egentligen betyder, vem som avgör vad värde är, hur skapar vi värde i ett möte vs hur skapar vi värde digitalt?

Ken och Oliver pratar om säljmetodiken SMSF som Ken lärde sig 2004 och som präglat Ken i hans försäljning.

De pratar om vad som är bäst mindset ”utifrån och in” eller ”inifrån och ut”?

Dessutom går de igenom en artikel Oliver skrev 2014. Vad sade Oliver? Hade han rätt? Hur ser det ut idag?

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Oliver Lopez - Allting vi gör är försäljning

Mon, 14 Dec 2020 05:00:25 GMT

Oliver Lopez, VD för Structsales, pratar säljminnen. Han pratar om mötet i Centralamerika där kunden ville utöva sin makt, där han då var tvungen att ta fram sitt spanska temperament som slutade i vunnen respekt. Oliver berättar om den effektivaste icebreakern han har varit med om kopplat till ett säljmöte. Och till sist, om vikten om att alltid vara sig själv. Den yngre Oliver Lopez ger råd till den äldre Oliver Lopez.

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Boel Sjöstrand – Så gör du som säljare och chef för att både må bra och prestera bra

Thu, 10 Dec 2020 05:00:59 GMT

Ett hyperaktuellt avsnitt för många säljare som i dagens klimat upplever stress, press och med en stark vilja att nå resultat. Boel Sjöstrand, VD på Linkura, delar med sig av sina kunskaper kring mental kondition och allt vad det innebär. Ett avsnitt om att lära känna sig själv och vad som verkligen får en att må bra. Det finns så mycket som vi själva kan påverka kopplat till vårt eget välmående, ofta med ganska enkla insatsere. Vi pratar om vanor, goda som dåliga, som på ett eller annat sätt påverkar vår mentala kondition.

Ett avsnitt om utveckling och reflektion. Vad mår DU bra av? Vad går DU igång på och vad behöver DU för att prestera?

3 tips baserat på Linkuras forskning:

Lär känna dig själv – kom ihåg att du inte är som alla andra och att du är du. Du är fysiologisk annorlunda än andra människor och du har också en annan livssituation än andra människor. Ställ inte krav på dig själv att göra något som skulle vara samma för alla andra

Mån om din sömn – kvantitet och kvalité. ”Jag klarar mig på 6 timmar sömn”. Är din livsambition att klara dig eller att må och prestera bra? Sov 8 timmar.

Rör på dig – hitta ett sätt som funkar för dig. Kom upp i puls 3 gånger i veckan och ha vardagsmotion däremellan. När du har kommit upp i puls (tränat) se till att snabbt komma ner i varv. Alltså gå inte direkt från lunchträningen till nästa säljmöte.

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Möte Linkuras VD Boel Sjöstrand

Mon, 07 Dec 2020 05:07:14 GMT

I detta första avsnitt av två med Linkuras VD Boel Sjöstrand pratar vi kort om säljminnen och introducerar veckans ämne; stress, press, prestation och resultat och hur dessa förhåller sig till varandra. Linkura mäter och tränar individer och organisationer för att stärka den mentala konditionen. Något som är enormt viktigt i ett pressade roller som säljare eller säljledare. Det längre avsnittet med konkreta tips släpps på torsdag den 10/12 2020.

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Leonardo Johansson - Skapa en beteendeförändring som ger resultat

Mon, 30 Nov 2020 05:00:29 GMT

Vi vill alla göra bra ifrån oss och då behöver vi göra rätt saker och tillräckligt ofta. Vi behöver goda vanor. I veckans avsnitt träffar Ken Skoog säljtränaren Leonardo Johansson som berättar hur han hjälper såväl företag som individer att genomföra en positiv beteendeförändring. Samtalet ger konkreta råd till både säljare och chefer.

Säljchefer

1. Skapa en känsla av angelägenhet "Sense of urgency".

2. Leading by example.

3. Skapa en kultur där det är OK att analysera varandras möten och ge feedback.

Säljaren

1. Levande dokument som ständigt uppdateras och gärna kan nås med ett bokmärke på datorn. Samling av kunskap och vinnande beteenden man vill efterleva.

2. Sätta upp kvantitativa och kvalitativa mål kring personlig utveckling. 1 ljudbok per månad/1 timme kring att förbättra mig om invändningshantering.

3. Post-it lappar.

Vill du höra mer kring dessa råd och få reda på råd 4 och fem inom respektive område. Lyssna nu 😊

Vill du vara med på webbinariet med Leonardo Johansson fredagen den 4/12 kl.08.30? Anmäl dig här: https://my.demio.com/ref/IT8b4jvp0Dh94F5X

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Leonardo Johansson - Demonstrera utan att demonstrera

Mon, 23 Nov 2020 05:00:21 GMT

Möt Leonardo Johansson, VD och grundare av Lion Competence. Han har en lång bakgrund inom försäljning, närmare bestämt 15 år. Leonardos största fokus i hans karriär är hur man kan justera små beteenden i sin vardag som sedan kan leda till betydande resultat, ett fokus som man märker har stor betydelse när han i detta avsnitt delar med sig av sina säljminnen.

Vad menar han med ”kill your darlings”? Varför har han en sådan stor passion till meditation? Och varför går han aldrig till jobbet utan att känna sig minst 90 procentig? Luta dig tillbaka och lyssna på veckans avsnitt med Leonardo Johansson som gäst.

Nästa vecka träffar vi Leo igen. Missa inte det!

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Anssi Rantanen - Do you have a growth or a fixed mindset?

Wed, 18 Nov 2020 05:00:30 GMT

To get better all the time. Investing time in learning and daring to test new things as part of learning are for many successful organizations and individuals crucial to achieving success in both short term as long term.

Meet Anssi Rantanen, a serial entrepreneur and growth marketing expert, in this episode about how to go from a fixed to a growth mindset. This is the last episode before The Sales Conference on the 19th of November where you will hear Anssi as a Keynote speaker.

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Anssi Rantanen - Progress is a function of pain and reflection

Mon, 16 Nov 2020 05:00:35 GMT

Meet Anssi Rantanen, a growth marketing expert, serial entrepreneur, and winner of the 2019 Nordic Business Forum public speaker award. This is the fifth out of six episodes before The Sales Conference where you will meet Anssi as a Keynote speaker. You will also meet Anssi in a longer episode in a couple of days but first of all, listen to some of hiss ales memories in this short episode.

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Frank Herbertz -Trender inom säljutveckling - hur lär sig organisationer och individer på bästa sätt?

Mon, 09 Nov 2020 05:00:34 GMT

Precis som alla branscher genomgår säljutbildningsbranschen en hypertransformation, inte bara på grund av Corona även om den påskyndar utvecklingen. I detta avsnitt inför The Sales Conference så möter ni Frank Herbertz, VD för Mercuri International, som berättar om vilka trender han ser inom branschen. Vi tar upp fem tydliga trender som påverkar såväl Mercuri som branschen. Trenderna syns även i många andra branscher på olika sätt. In och lyssna, reflektera och agera!

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Frank Herbertz, CEO of Mercuri International - Even the most experienced make mistakes

Mon, 02 Nov 2020 05:00:14 GMT

In this interview, which is part three of six before The Sales Conference on November 19th, you will meet Frank Herberts. Frank has over 25 years of experience in the industry "sales training and sales development" and regularly meets companies all over the world who want to develop in sales.

Few people , have the same experience as Frank in this area. Frank personally shares both unexpected events in customer meetings as mistakes he has made in his career.

Även den mest erfarene gör misstag - med Frank Herbertz, VD för Mercuri International

I denna intervju, som är del tre av sex nför The Sales Conference den 19e npovember, så möter ni Frank Herberts. Frank har över 25 års erfarenhet inom branschen "säljträning och säljutveckling" och träffar regelbundet företag över hela världen som vill utvecklas inom försäljning.

Få, har samma erfarenhet som Frank inom detta område.. Frank delar personligt med sig av såväl oväntade händelser i kundmöten som misstag han gjort i sin karriär.

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Stefan Hyttfors, trendspanare och futurist - Specialavsnitt inför The Sales Conference

Mon, 26 Oct 2020 05:00:26 GMT

Stefan Hyttfors, känd föreläsare, trendspanare och futurist, kommer vara en av huvudtalarna på The Sales Conference den 19e november. I detta avsnitt får ni en försmak av vad Stefan kommer att prata om. Vi pratar om vad vi faktiskt kan ta reda på om kunden inför ett möte, inte bara fakta utan kring kundens hälsa, känsloläge, värderingar, stressnivå etc. Vi pratar om förändringshastighet och hur vi faktiskt tar oss an en värld där allt vi trodde vi visste kan komma att omkullkastas. Men vi balanserar också upp med att diskutera frågan, ska vi fokusera på framtiden eller har vi nog svårt att hantera nutiden. Vad är viktigt, kortsiktiga eller långsiktiga mål?

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Stefan Hyttfors - Kalla samtal - olika betydelse beroende på vem du frågar

Mon, 19 Oct 2020 04:00:41 GMT

Ett av sex specialavsnitt inför The Sales Conference. Först ut är Stefan Hyttfors, trendspanare och mycket uppskattad och prisad föreläsare. Stefan kommer att tala på konferensen men vi får ett smakprov redan denna och nästa vecka. I detta avsnitt pratar vi säljminnen. Vi pratar om kalla samtal, svåra samtal och om Stefans ovilja att ta möten.

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Wilma Eriksson - Lämnar trygg anställning för möjligheten att få bygga!

Mon, 12 Oct 2020 04:00:34 GMT

Förra veckan hörde ni Wilma i ett kortare introavsnitt som av lyssnarna uppskattades stort. I detta längre avsnitt berättar Wilma mer om sin nya satsning och varför hon väljer att mitt i en Corona kris, där många flyr nyförsäljning och söker trygghet, säga upp sig för att med några affärsbekanta starta ett nytt bolag. Wilma delar med sig av såväl lärdomar, drivkrafter och konkreta tips. Dessutom förstås, vad gör det nya bolaget Vloxq?

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Wilma Eriksson - Äkthet och mod

Mon, 05 Oct 2020 04:00:44 GMT

Wilma Eriksson har en gedigen och framgångsrik bakgrund inom försäljning på flera SaaS bolag. Nu lämnar hon en trygg anställning mitt under Covid 19 för att starta upp ett nytt bolag tillsammans med några andra fantastiska entreprenörer. Bolaget heter Vloxq och ska effektivisera offertarbetet och säljares affärsprocesser. Väldigt modigt och mer om detta i nästa veckas avsnitt med Wilma.

I veckans avsnitt delar Wilma med sig av några spännande säljminnen. Och som vanligt för den trogne lyssnaren så finns det några tips att ta med sig.

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Per Lange - "Amatör eller proffs?" Din säljpitch kan vara skillnaden

Mon, 28 Sep 2020 04:10:14 GMT

Ken Skoog möter Per Lange, författaren, föreläsaren och grundaren av bolaget Customize your demo. Per berättar om 5 insikter och steg som är avgörande för att få till den där klockrena presentationen som gör att kunden säger JA!

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Per Lange - Ni vet inte vad en arg kund är

Mon, 21 Sep 2020 04:00:59 GMT

Skrattattack är något detta avsnitt lovar då Per Lange energifyllt delar med sig av sina säljminnen. Vi beskriver inte mer utan uppmanar till att lyssna. Se till att ha näsduk nära för tårarna kommer spruta, av skratt.

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Lotta Cederbom - Att sälja och leda i förändring

Mon, 14 Sep 2020 04:00:06 GMT

Ibland är det svårt när förändringens vindar blåser. Det är då ord som mod, tydlighet och engagemang kan vara helt avgörande för hur det går och hur det mår. Möt Lotta Cederbom, kommersiell direktör och vice VD på Aller Media, som berättar om hur det är att leda i en bransch som de senaste 10 åren genomgått monumental förändring. Varning för tänkvärda reflektioner och goda råd :)

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Säljminnen med Lotta Cederbom

Mon, 07 Sep 2020 04:30:58 GMT

I veckans "inför avsnitt" träffar ni fantastiska Lotta Cederbom, kommersiell direktör och vice VD på Aller Media. Lotta ger oss inblick i några helt fantastiska säljminnen, bland annat om när vattnet gick för kunden på kundmötet, och om en helt fantastiskt säljinsats tidigt i karriären. Detta vill ni inte missa.

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Jenny Berge - Ett avsnitt om passion och svåra utmaningar

Mon, 31 Aug 2020 04:30:39 GMT

Ken Skoog möter Jenny Berge, VD på rekryteringsföretaget SalesOnly. I en öppen och rättfram intervju berättar Jenny om passionen för säljyrket men också om de mycket svåra utmaningar många kandidater möter i dessa osäkra tider med färre jobb på marknaden att söka och i knivskarp konkurrens. Tänkvärt men också väldigt konkreta råd utlovas!

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Jenny Berge - Det ska vara bläck på pappret innan man öppnar munnen

Mon, 24 Aug 2020 04:00:54 GMT

I dagens " lära känna" avsnitt möter vi Jenny Berge, VD på rekryteringsföretaget Sales Only, som bland annat berättar om stora affären med Microsoft och om mötet som gav lärdomen att man inte ska ta ut glädjen i förskott. Vilka är hennes rutiner innan varje möte och vilka råd ger hon till sitt 20 år yngre jag?

Nästa vecka träffar vi Jenny i ett fördjupande avsnitt där fokuset ligger på rekrytering och kandidatmarknad, vi ger även svar på spännande frågor som våra lyssnare efterfrågat.

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Patrik Nordkvist - Så leder du dig själv till framgång i höst!

Mon, 17 Aug 2020 04:30:28 GMT

Ska vi titta i kristallkulan och följa trender eller ska vi leta i historiska fakta och i oss själva för att hitta receptet för framgång? Behöver vi jobba hårdare i höst, absolut! Men vi behöver också arbeta smartare. Ken Skoog möter Patrik Nordqvist i ett samtal som ska ge tydliga råd och inspiration för säljare, konsulter och chefer som vill nå framgång i svåra tider.

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Patrik Nordkvist - Att välja vart man lägger sitt fokus och satsa på det

Mon, 10 Aug 2020 04:00:32 GMT

I dagens avsnitt möter vi Patrik Nordkvist, som driver Försäljningschefen, i ett samtal om säljminnen och hur hans rutiner ser ut i samband med föreläsningar och olika försäljningsinsatser. Hur förbereder man sig och hur kommer man igång? Ta del av Patriks erfarenheter och tips kring just rutiner innan möte, förberedelser och fokus.

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Sara Dalsfelt - Hur bygger du livslånga relationer?

Mon, 29 Jun 2020 04:00:48 GMT

Ett samtal om hur du bygger livslånga relationer och hur du bygger ett starkt personligt varumärke! Sara Dalsfelt inkubator på Adway och expert på sociala medier, HR tech och på att bygga personligt varumärke. Hon syns frekvent på Linkedin där hon på relativt kort tid skapat sig ett namn hos 1000 tals följare som följer dels hennes inlägg som hennes show Linkedin Live. Sara ger tips kring hur du bygger personligt varumärke, hur man inom sälj och HR får med sig ledningen på tåget mot att automatisera och effektivisera processer, hur du blir attraktiv för rekryterare, och mycket annat!

Sara berättar öppet om strategier men går också konkret in på hur du bör tänka och vad du faktiskt kan och bör göra för att skapa värde för din målgrupp..

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Sara Dalsfelt - Fast i en källare till storaffär i morgonrocken

Mon, 22 Jun 2020 04:00:28 GMT

Sara Dalsfelt är expert på sociala medier, HR tech och på att bygga personligt varumärke.

Hon syns frekvent på Linkedin där hon på relativt kort tid skapat sig ett namn hos många lojala följare. Sara har en ostoppbar personlighet som hon verkligen släpper loss i detta avsnitt där hon berättar om sina bästa och värsta säljminnen.

Som när hon skapade show i Mellbystrand och med bruten handled sålde jordgubbar utan att låta någon passera hem utan att få med sig minst 3 liter jordgubbar.

Om en storaffär som gjordes i morgonrock!

Om kundmötet som gjorde att hon flydde i skräck.

Vi dyker in i en del konkreta tips och reflektion kring kvinnligt och manligt. Ja, jäklar vad vi hinner med i detta teaseravsnitt!

Nästa vecka hör ni Sara i ett längre avsnitt där hon ger råd kring hur DU bygger personligt varumärke, hur man inom sälj och HR får med sig ledningen på tåget mot att automatisera och effektivisera processer, hur du blir attraktiv för rekryterare och mycket annat förstås!

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

********************

/Ken

P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Johan Segergren - Stolta säljare och livslånga affärsrelationer

Mon, 15 Jun 2020 04:00:34 GMT

✅ Möt Johan Segergren (SE i bolagsnamnet WISE). Ni får höra om Johans framgångsrika karriär som säljare, entreprenör och VD. Ett samtal om genuin stolthet över säljyrket, många konkreta säljtips baserat på egen erfarenhet och ett samtal om nyfikenhet. Hur går vi från att ordet är en klyscha till att det "de facto" är en verklighet och kan användas till säljarens fördel.

Ken Skoog möter återigen Johan Segergren, Johan har varit VD för flera framgångsrika konsultverksamheter.

Förra avsnittet där lyssnarna fick ta del av Johans säljminnen var milt uttryckt uppskattat av många!

Johan är väldigt passionerad kring försäljning och av att skapa tillväxt. Han berättar i detta avsnitt varför han i sina roller som VD alltid avsätter stor del av sin tid till att träffa kund och varför försäljning är viktigt om du vill nå en ledningsgrupp eller styrelserummet. Johan ger oss också tre av sina framgångsfaktorer:

✅Hyperlyssnande

✅Påläst och påställd

✅Kylighet

Ge oss dina tre framgångsfaktorer!

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Johan Segergren - Svett och ljusblåa skjortor

Mon, 08 Jun 2020 04:00:31 GMT

Ken träffar Johan Segergren, entreprenören och VDn som älskar försäljning. Johan delar med sig av såväl roliga som dråpliga säljminnen. Lyssna, skratta och lär!

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Mathias Härenstam inspirerar och antar en svår utmaning

Mon, 01 Jun 2020 04:00:59 GMT

Vad är egentligen säljkultur, vilka ritualer krävs, vilka beteenden krävs? Ett fantastiskt möte med Mathias Härenstam som berättar hur han arbetat och arbetar med att bygga starka säljkulturer för bolag. Konkreta råd och tips kombinerat med roliga historier. Dessutom, Mathias är en modig man som antar utmaningen och coachar mig live med hjälm av metoderna aktivt lyssnande och kraftfulla frågor.

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Mathias Härenstam - Du måste våga sticka ut

Mon, 25 May 2020 04:00:16 GMT

Ken Skoog möter Mattias Härenstam som i detta ”inför avsnitt” minns tillbaka och delar med sig av säljminnen. En story om hur man vänder en klart skeptisk kund till en väldigt positiv kund genom att vara modig och utmana. Om hur en extremt bra relation ledde till tappad affär på grund av ett misstag. Om hur en opportunistisk kontakt med en främmande amerikansk CEO ledde till storaffär. Kul och lärorikt med flera konkreta tips.

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Angela Ahola - Dina dolda drivkrafter

Mon, 18 May 2020 04:00:23 GMT

Ken möter Angela Ahola, doktor i psykologi och prisad talare och författare. Tre drivkrafter styr våra liv, behovet av relationer, status och kunskap. Historisk har dessa psykologiska behov hjälpt oss att överleva, men lägger idag ofta krokben för oss. Avsnittet ger bakgrunden till forskningen och konkreta tankar kring hur du bör tänka och göra som säljare.

7 punkter att ta med sig från dagens avsnitt:

Öka känslor av ”vi”. Hitta likheterna - åsikterna och erfarenheterna som ni delar. Om kunden och du upplever er som lika uppstår mer positiva känslor.
Få kunden att känna sig framgångsrik. Vi vill vara viktiga, lyckade, sedda och bekräftade - ha status. Klart du behöver förmedla att du är bra. Men inte på bekostnad av att få din kund att känna sig lyckad. Ställ frågor och ge en ärlig komplimang och möjlighet finns.
Lär dig hantera exponering. Ju fler gånger vi ser något, desto mer gillar vi det. Så, ju fler kunden ser dig eller din produkt, desto högre blir sannolikheten att hon eller han börjar gillar det. Men - bli inte tjatig! Ha fingertoppskänsla.
Undvik multitasking. För att fungera på toppen av din maximala potential behöver du rikta din uppmärksamhet mot en uppgift i taget.
Ha rätt storlek på dina mål. Ett smart sätt att jobba med mål är att dela upp dem i lagom portioner, delmål. Helst så att du, varje dag, kan känna att ”där satt den!”.
Jämför dig inte! Om du ändå gör det så välj någon som liknar dig och inte en världsmästare.
Anteckna för hand - i kundmötet. Dels blir laptopen en barriär er emellan. Dels är en skärm mer av en distraktion i relationen. Plus, anteckningarna blir bättre!

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Säljminnen med Ken och Angela Ahola

Mon, 11 May 2020 04:00:29 GMT

Ken Skoog möter Angela Ahola, doktor i psykologi, talare och författare till bland annat ”Konsten att göra intryck” och nyutkomna ”Dina dolda drivkrafter”. I detta ”inför avsnitt” delar både Ken och Angela med sig av några säljminnen. Nästa vecka kommer ett längre avsnitt med Angela där vi pratar om just våra dolda drivkrafter, hur de påverkar oss och våra möjligheter att göra ett bra trovärdigt intryck.

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Arvid Axland - Jakten på känslan

Mon, 04 May 2020 04:00:55 GMT

Vi är inte så rationella som vi tror. Det är heller inte VAD du säljer som är viktigast utan mycket mer VARFÖR och HUR du säljer och kommunicerar som gör skillnaden. Möt Arvid Axland, grundare till Pool kommunikationsbyrå och författare till boken ”Jakten på känslan” i veckans avsnitt av Säljpodden som pratar om just detta och om behovet att skapa en stark upplevelse. En stark produkt eller tjänst i sig räcker inte för att skapa ambassadörer.

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Arvid Axland - Rätt värde och rätt värderingar är avgörande

Mon, 27 Apr 2020 06:00:57 GMT

I dagens avsnitt gästar Arvid Axland, grundare för Pool kommunikationsbyrå och författare till boken "Jakten på känslan", podden. Ett avsnitt där Arvid delar med sig av olika säljminnen. Han berättar om mötet där han var på väg att sälja Pool men valde att avbryta affären. Vad hände egentligen?

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Klas Hallberg - I kundens skor

Mon, 20 Apr 2020 08:00:18 GMT

Ett roligt inspirerande samtal med Klas Hallberg, den prisbelönte föreläsaren och känd från P4 Extra. Klas pratar om kundundersökningar som inte handlar om kunden, om företag som inte vet vad värde är, om skidorna flygbolaget inte trodde han ville ha med hem och om överstekta köttbitar.

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Klas Hallberg - Mod och passion växer till möjlighet

Mon, 13 Apr 2020 04:00:47 GMT

Klas Hallberg är husfilosof i P4 extra, har vunnit Stora Talarpriset 2018 och utsetts till en av världens 9 bästa talare av Speakerrating. Nu aktuell med boken i Kundens skor. I detta korta avsnitt berättar Klas om sina bästa och värsta säljminnen och om en väldigt annorlunda och speciell incident som inträffade på ett säljmöte. Nästa vecka möter ni Klas i ett längre avsnitt där vi pratar om boken och hur generera kundvärde på riktigt.

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Ingrid Höög - Involvera alla i försäljningen

Mon, 06 Apr 2020 08:00:31 GMT

I ett personligt samtal som rör sig mellan vision och konkreta tips pratar jag idag med Ingrid Höög, koncernchef på HR koncernen Wise Group. Ingrid pratar om närvarande ledarskap och hur du bygger en framgångsrik säljkultur. Två områden som är väldigt viktiga generellt men som i aktuell situation är helt avgörande. Vi reflekterar också kring behovet av att ständigt utvecklas, vad är värdet och vad är faktiskt faran med utvecklingsfokus.

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Specialavsnitt 6 - Tobias Thalbäck

Fri, 03 Apr 2020 10:37:28 GMT

Intervju med Tobias Thalbäck, VD på Solidtango. Tobias berättar om hur de tvingats ställa om sin verksamhet helt inom loppet av ett par veckor. Vad hände, vad kände de och hur tänkte de. Men framförallt, vad gör de åt situatione? Tänkvärd och lärorikt.

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Specialavsnitt 5 - Karin Geber

Wed, 01 Apr 2020 13:43:55 GMT

Karin Geber, VD på rekryteringsföretaget och headhuntingföretaget Head Agent, gästar Säljpodden. Ta del av denna öppna intervju kring hur läget ser ut hos Head Agent just nu. Hur agerar deras kunder, hur kan kandidater tänka i dessa tider, vilken hjälp finns att få och hur har denna tid förändrat attityd och arbetssätt.

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Specialavsnitt 4 - Tobias Basilius

Mon, 30 Mar 2020 13:53:43 GMT

Med anledning av Corona- krisen intervjuar Ken Skoog olika företagsledare kring hur de arbetar i dessa tider. Vad borde man som företagare fokusera på nu? I dagens avsnitt möter vi Tobias Basilius, VD på Reco, som delar med sig om hur Reco hanterar denna utmaning.

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Specialavsnitt 3 - Kim Swing

Wed, 25 Mar 2020 10:48:54 GMT

Ken Skoog intervjuar olika experter med anledning av Corona krisen. Idag intervju med Kim Swing, HR Business partner på Ahlsell, om hur det är att leda i förändring. Vi pratar om att ha respekt för att människor berörs och känner olika i den tid vi är nu. Vi pratar om vad som är viktigt att tänka på för företag, ledare och individer? Vad kan krisen komma att lära oss?

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Ingrid Höög - Det personliga mötet

Mon, 23 Mar 2020 05:00:26 GMT

Oavsett om vi ses digitalt eller face-to-face så är det personliga mötet en väldigt stark plattform. Många möten slarvas dock bort av säljare eller ledare som är oförberedda, som inte har tydlig agenda eller tydlig avsikt med mötet. Detta är respektlöst mot såväl din egen som motpartens tid. I detta kortavsnitt ger Ingrid Höög, koncernchef på HR bolaget Wise Group, goda råd hur du bör tänka och agera före, under och efter ett personligt möte.

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Specialavsnitt 2 - Johan Åberg

Thu, 19 Mar 2020 13:31:33 GMT

I flera kortare specialavsnitt intervjuar vi såväl säljare som företagare kring hur de agerar med anledning av Corona. I detta avsnitt berättar Johan Åberg, VD på Next State, öppet om hur situationen påverkar honom. Han ser möjligheter och ger konkreta tips om hur vi kan tänka och agera.

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Specialavsnitt 1 - Tomas Wesander och Philip Gozzi

Wed, 18 Mar 2020 15:29:09 GMT

I flera kortare specialavsnitt intervjuar vi såväl säljare som företagare kring hur de agerar med anledning av Corona. Först ut är Philip Gozzi och Tomas Wesander från Stjärnsäljarpodden berättar hur ”KAP”, noggrannhet och positiva tankar leder dem framåt!

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Arbetsrättsjurist Wilhelm Kaldo - Provision efter avslutad anställning

Mon, 16 Mar 2020 04:00:27 GMT

Ja, hur är det med rätten till provision efter avslutad anställning? I detta avsnitt reder vi ut begreppen med arbetsrättsjurist William Kaldo från Säljarnas.

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Henrik Larsson Broman - Supertrenderna

Mon, 09 Mar 2020 05:00:49 GMT

I veckans avsnitt träffar ni en av Sveriges mest kända och bästa föreläsare inom försäljning, Henrik Larsson Broman. Henrik är forskare och trendspanare och är också en av författarna till boken Supertrenderna. I detta avsnitt pratar vi om hur försäljningen har förändrats de senaste 10 åren, vad som inte har förändrats och om ändrade köpbeteenden som slår hårt mot många organisationer. Vi pratar också om trenden ”business by empathy” som är här och värd att ta på allvar. Kanske är det också trenden som hjälper öka på stoltheten och respekten för säljyrket?! Lyssna för att höra teorier, fakta, råd, bli inspirerad och få flera konkreta råd.

Kommentera på Linkedin eller Facebook så är du med i utlottningen av boken Supertrenderna!

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

”Supertrenden Spelifiering” - Henrik Larsson Broman

Mon, 02 Mar 2020 04:30:19 GMT

I detta kortavsnitt träffar ni föreläsaren, trendspanaren och författaren till boken Supertrenderna Henrik Larsson Broman. Vi fördjupat oss i trenden Spelifiering (gamification). Vad driver trenden? Varför bör vi faktiskt ta den på allvar och implementera tankesättet? Vad är egentligen skillnaden mot den traditionella säljtävlingen? Lyssna och reflektera!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Henrik Larsson Broman - Alla kan vara trendspanare

Mon, 02 Mar 2020 04:30:10 GMT

Möt Henrik Larsson Broman, trendspanare, forskare och författare till boken supertrenderna. Henrik berättar om vikten av trendspaning. Varför det är avgörande för både företag som individer samt hur du faktiskt gör för att trendspana.

Ett otroligt givande avsnitt för dig som vill få ett bättre grepp om framtiden.

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Henrik Larsson Broman - Supertrenden Tribalisering

Mon, 02 Mar 2020 04:30:05 GMT

Hur gör du för att bygga en stam?

Vad är det som gör att vi människor vill vara med i en viss stam? Hur måste företag och vi människor tänka på i framtiden för att bygga starka nätverk och bli ”stamledare”?

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

George Brontén - Stop Killing Deals

Mon, 24 Feb 2020 05:00:15 GMT

I detta avsnitt pratar Ken Skoog med George Brontén om fällor man ska akta sig för, stolthet i försäljningsyrket och förutfattade meningar som hindrar oss i vårt yrke. Hur ska man tänka för att bli framgångsrik inom försäljning? Det och mycket mer pratas det om i detta avsnitt av Säljpodden.

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

George Brontén - Stödsystem inom försäljning

Mon, 17 Feb 2020 05:00:48 GMT

I detta kortavsnitt pratar Ken Skoog och George Brontén, grundare och VD av sales enablement och CRM företaget Membrain och författare till kommande boken ”Stop killing deals” mer om systemstöd inom försäljning. Vi överöses enligt George av olika system som vi ofta inte ser värdet av. Det är dags att tänka om. Vi pratar om HUR – i dubbel bemärkelse! Lyssna så förstår du.

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

George Brontén - "Säljare – ett yrke att vara stolt över!"

Mon, 17 Feb 2020 05:00:47 GMT

En del har uppfattningen att man föds till säljare, den uppfattningen är direkt farlig, polariserande och begränsande och förstör synen på säljare. Att vara säljare är ett yrke att vara stolt över, ett yrke som kräver kunskaper, egenskaper och färdigheter. I detta kortavsnitt pratar Ken Skoog och George Brontén, grundare och VD av sales enablement och CRM företaget Membrain och författare till kommande boken ”Stop killing deals”, mer om detta viktiga ämne.

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

George Brontén - Kontinuitet och uppföljning

Mon, 17 Feb 2020 05:00:32 GMT

Disciplin, ett väldigt tråkigt ord. Men samtidigt så viktigt om du vill bli bra på något eller om du vill utvecklas. Att veta vad man behöver göra är långt ifrån samma sak som att du faktiskt GÖR. I detta kortavsnitt pratar Ken Skoog och George Brontén, grundare och VD av sales enablement och CRM företaget Membrain och författare till kommande boken ”Stop killing deals”, mer om detta viktiga ämne. Varför är disciplin viktigt, hur gör du och vem tar du hjälp av?

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Desireé Rova - Behov och drivkrafter

Mon, 10 Feb 2020 05:00:59 GMT

Möte med Desireé Rova, grundare av My Needs som fokuserar på att identifiera människors grundläggande behov och drivkrafter. Desiree berättar om forskningen bakom och varför det är så viktigt att förstå våra behov, hur de påverkar vår kommunikation samt och hur vi uppfattas och samarbetar med andra.

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Desireé Rova - Vikten av positiv feedback

Mon, 03 Feb 2020 11:36:41 GMT

Tänk om din positiva feedback verkligen skulle landa, uppskattas och fastna hos den du pratar med. Utgå inte från vad DU vill höra, försök förstå vilken feedback som faktiskt betyder något. Det här är ett råd bland flera i detta avsnitt där Ken Skoog och Desireé Rova pratar feedback och drivkrafter.

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Desireé Rova - Konstellationens påverkan

Mon, 03 Feb 2020 11:30:56 GMT

I detta kortavsnitt pratar Ken Skoog och Desireé Rova om hur individers förmågor och beteenden påverkas av vilken konstellation de är i. Hur kommer det sig att det kan gå så bra hos en arbetsgivare och tillsammans med en viss typ av människor medan det kan vara så mycket svårare att prestera i en annan miljö?

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Desireé Rova - De sex grundläggande behoven

Mon, 03 Feb 2020 11:23:07 GMT

Vår svårighet att göra avslut kan bero på många faktorer. I detta kortare avsnitt pratar Ken Skoog och Desireé Rova om hur just dina behov och drivkrafter faktiskt kan vara det största hindret till att sätta en affär.

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Säljarens mindset år 2020

Mon, 27 Jan 2020 09:29:43 GMT

Årets första gäst är Mattias Hillestrand. Det kändes bara så självklart att få prata med Mattias kring hans erfarenhet av att ha startat och drivit denna podd i så många år. Varför valde han att starta en podd? Vad har han lärt sig under åren genom att ha intervjuat så många experter inom försäljning? Vilka fördelar har det givit honom yrkesmässigt? Varför valde han till slut att ”lägga micken på hyllan” och gå vidare till nya utmaningar? Dessa är några av de frågor vi pratar om i detta avsnitt.

Vi pratar också om lärande och hur viktigt det är att faktiskt ta ansvar för sitt eget lärande. Mattias bestämde sig efter ett samtal med sin fru för att om han faktiskt skulle bli en fantastisk säljare så måste tid investeras i lärande. Han läste böcker, träffade massor av experter inom försäljning och gick på seminarier och föreläsningar med såväl kända som mindre kända föreläsare.

I Mattias fall resulterade det i att han verkligen utvecklats inom försäljning och att han till och med skrivit två böcker inom försäljning ”Hur du säljer till moderna kunder” och ”Avslutsbibeln” samt förstås startat och drivit podd i 8 år.

Lyssna gärna och hör mer om allt detta samt om Mattias syn på försäljning. Hur relationen säljare och köpare borde se ut, vikten av nyfikenhet, fallgropar för säljare samt hans tankar om vad som faktiskt inte ändrats inom försäljningsområdet.

/Ken Skoog

Läs mer om Säljarnas Riksförbund, fackförbundet för oss som gör affärer.

*******************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

*******************

Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Avskedet – Mattias Hillestrand

Sun, 22 Dec 2019 22:05:07 GMT

Detta kortavsnitt är avskedet från Säljpoddens grundare Mattias Hillestrand. Med detta avsnitt så säger jag tack för mig efter 7 år! Jag lämnar nu över Säljpodden till Säljarnas Riksförbund som kommer att driva Säljpodden framöver. Nya Säljpodden har premiär den 20 januari 2020.

Tack för att du valt att lyssna på Säljpodden!

Mattias Hillestrand

Säljpodden är podcasten för säljare, säljchefer och företagare

Inlägget Avskedet – Mattias Hillestrand dök först upp på Säljpodden.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Skriva så kunderna köper – Krister Maxe

Mon, 09 Dec 2019 20:33:16 GMT

Hur kan du skriva så kunderna köper? En som vet är copywritern, författaren och säljbrevsexperten Krister Maxe. Med flera böcker i ämnet och med stora globala företag som kunder, så ger han dig här tipsen som ger dig mer försäljning. Att han dessutom var medgrundare till Säljpodden, när allt startade 2012, är en fin bonus!

Krister Maxe – Copywriter

Han vet hur man ska skriva så kunderna köper. Med hundratals säljkampanjer i ryggen och med fem böcker om säljbrev, reklam, och direktmarknadsföring, så har han koll på hur man gör. I det här avsnittet berättar han om några skrivtips som kan öka din försäljning. Ett tips är att hålla sig til en sak. Till exempel, så var det en av anledningarna till att Donald Trump vann över Hillary Clinton. För vem kommer ihåg Hillarys budskap?

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Krister var min medgrundare till Säljpodden 2012 och vi tar upp några av sakerna vi pratade om redan på den tiden. Du får dels lite tillbakablickar och så många diskussioner om hur man ska skriva så kunderna köper.

I tider av näthandel, så är det extra viktigt att inte lämna kunder i sticket. Att hålla en hög servicegrad och höra av sig till befintliga kunder med jämna mellanrum, är något många säljare glömmer. Därför tror vi båda på, att kundvård är något som bör premieras mer.

Om du blir sugen på att gå Krister Maxes kurser eller gratis webinar i copywriting, så ska du gå in på www.maxe.nu och anmäla dig!

/Mattias

P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S

Inlägget Skriva så kunderna köper – Krister Maxe dök först upp på Säljpodden.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Modern säljkommunikation som fungerar – Robert Bloom

Mon, 25 Nov 2019 04:00:16 GMT

Modern försäljning kräver modern säljkommunikation. Någon som vet hur man pratar så att kunden ska vilja köpa, är Robert Bloom från Regium International. Förra gången han var med i Säljpodden blev det braksuccé och hans avsnitt är det mest nedladdade i Säljpoddens sjuåriga historia! Då berättade han om varför kunden köper av just dig och om systemet Why they Buy. Den här gången utvecklar vi resonemanget om hur modern säljkommunikation fungerar och hur du kan bli en stjärna på att nå fram till dina kunder och slå nya säljrekord.

Robert Bloom – Regium International

Han är pionjär i Sverige inom modern säljkommunikation. Med systemet Why they Buy, så har hans kunder slagit rekord efter rekord i sin försäljning. Vad är hemligheten? Jo, de har lärt sig att prata med sina kunder som de vill bli pratade med.

********************

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Förra gången Robert Bloom var med i Säljpodden, så blev det lyssnarrekord. Hans avsnitt “Varför kunden köper av just dig”, är Säljpoddens mest nedladdade avsnitt. Där fick vi lära oss om hur vi som människor styrs av olika värderingar. Det Robert och hans kollegor lär ut är hur vi kommunicerar med våra kunder efter hur deras värderingar ser ut. Det är alltså ingen DISC-profil vi pratar om, utan man tar reda på vad de gillar och framför allt, vad de tycker är avtändande…

I detta avsnitt utvecklar han sina tankar om modern säljkommunikation och systemet Why they Buy, som nu har blivit ännu enklare och effektivare. 2-3 minuters träning om dagen på plattformen är allt som behövs för att du ska slå nya säljrekord och slå in rätt kommunikationskod hos den person du ska prata med. Tänk dig att du inom 90-sekunder kan förstå vem det är du pratar med och anpassa ditt sätt att prata direkt. Det är magi när man lärt sig det och jag fick själv möjligheten att vara med under förra året och lära mig systemet.

Det här fungerar i alla säljsammanhang, men också på hemmaplan. Många gånger kan det vara knepigt att nå fram till de man lever med och man undrar varför det blir som det blir ibland. Att lära sig hur personer vill bli pratade med, är därför en nyckel som du kommer att bära med dig resten av livet och använda i alla dina möten med människor.

Vi pratar också om Sveriges största och längsta säljevent som kör igång i februari. Eventet som heter “Hela Sverige säljer!” är en halvdagsutbildning i hur du säljer och varför kunden köper av dig. Hela Sverige Säljer kommer att besöka 20 olika städer på 20 dagar och börjar i Luleå och slutar i Ystad. Detta vill du inte missa!

Alla som jobbar med sälj är välkomna och du som lyssnar på Säljpodden får här en tidig julklapp! När du bokar en plats på eventet Hela Sverige Säljer, så får du som lyssnare 50% rabatt på biljetten i valfri stad. Du ska då ange koden saljpodden i kassan när du checkar ut, så får du 50% på biljettpriset! Ingen dålig julklapp! Gå alltså in på www.helasverigesaljer.se och använd saljpodden som kod!

/Mattias

P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S

Inlägget Modern säljkommunikation som fungerar – Robert Bloom dök först upp på Säljpodden.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Supertrender inom försäljning – Henrik Larsson-Broman

Sun, 10 Nov 2019 23:02:19 GMT

Har du koll på de supertrender som händer inom försäljning runt om i världen? En som har stenkoll är Henrik Larsson-Broman från Prosales. Han har lagt tusentals timmar på att analysera och forska på vilka trender som gäller för att lyckas med försäljning. Med boken Supertrenderna, så beskriver han vart försäljningsutvecklingen håller på att riktas i världen och vilka trender du behöver ha koll på.

Henrik Larsson-Broman- Prosales

Vad är en trend och hur uppstår trender inom försäljning? Henrik Larsson-Broman menar att det handlar om en trögrörlig förändring över tid, som möter ett mänskligt behov. Han beskriver det också som förändrade förväntningar som vi människor skapar. I avsnittet ger han en mängd exempel på trender som uppstått, när vi förväntar oss förbättringar.

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

********************

Trender skapar ofta kommersiell framgång. Ta exemplet med Amazon som Henrik berättar om och som prickar in en stor mängd av alla de trender som beskrivs i boken Supertrender. Det är ett bra exempel på ett bolag som har koll på vad som funkar och hur man skapar trender.

Vilka kan skapa trender och vilka trender har blivit tydligare under året som gått? Det visar sig att det finns en mängd trender som tagit stora kliv sista året och som Henrik beskriver i olika exempel i avsnittet. Det händer så fundamentala saker inom försäljning, att vi kan behöva omvärdera vår syn på företagande i stort framtiden. Vad är det som händer? På The Sales Conference kommer Henrik att avslöja vad det är i sin föreläsning.

The Sales Conference på Globen Annexet, är årets stora säljevent som du inte bör missa. Den 19 november kl 08.00 öppnar portarna och jag har lyckats ordna ett bra pris till Säljpoddens lyssnare! Följ länken för att få 30% rabatt på biljetten till The Sales Conference!

/Mattias

P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S

Inlägget Supertrender inom försäljning – Henrik Larsson-Broman dök först upp på Säljpodden.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Skaffa kunder genom att ge bort något först – Elin Häggberg

Mon, 28 Oct 2019 03:43:04 GMT

Kan man skaffa kunder genom att ge bort något först? Bloggaren, poddaren, teknikexperten och föreläsaren Elin Häggberg från bolaget Teknifik, visar hur du med dagens teknik, kan få kunder innan du har något att sälja. Elin har med sin blogg Teknifik skapat en plattform för folk att ta till sig teknik. Med hennes sätt att visa hur vi kan förhålla oss till ny teknik och med guider och tester, så visar hon vägen till användandet av teknik för såväl unga som gamla. Nu är hon aktuell med boken “Starta & driva eget – smart, digitalt och hållbart”, där hon bland annat lär oss hur vi kan skaffa kunder genom att ge bort något först.

Elin Häggberg – Teknifik

Hon har tusentals följare och förekommer i såväl tv, radio, tidningar och poddar. Hon är en stor influencer med flera tilldelade priser och är flitigt anlitad som föreläsare och gästexpert i media. Elin har en förmåga att förmedla bilden av människan och teknik i ett större perspektiv, så att det blir förståeligt. Nu har hon skrivit boken som hon själv önskade att hon haft till hands när hon startade eget, “Starta & driva eget – smart, digitalt och hållbart”.

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Vi sågs för något år sedan på Sociala medier dagen i Norrköping och där fick hon mig att göra min första video för Linkedin. Ända sedan dess har jag följt hennes blogg och fått en massa spännande inblickar och guider i olika saker. Allt ifrån tester av telefoner och hur man hanterar Instagram TV, till hur man snabbar upp datorn och förstår Snapchat.

Elin menar själv att hon skapade bloggen för kvinnor mellan ca 25-35 år för att visa att teknik inte är så farligt eller främmande. Utan att man faktiskt kan lära sig att gilla teknik om det bara finns någon som förklarar hur man gör. Hon har med sin blogg Teknifik och sin podcast Teknikens under, inte bara nått yngre kvinnor, utan även män i alla åldrar som vill få guidning i teknikens underbara värld.

I avsnittet berättar hon om sin nya bok och vad vi som läsare kan förvänta oss. Den är särskilt för dig som företagare, men också om du funderar på att starta eget. Men vet du om din idé kommer funka? Köp då boken. Du kommer nämligen att lära dig hur du kan skaffa kunder, redan innan du har något att sälja. Hon beskriver också hur du får kunder genom att ge bort något först. Det är boken för dig som är företagare eller som vill bli det och ger dig en guidning i allt du behöver för att lyckas.

Vill du köpa Elin Häggbergs bok, Starta & driva eget – smart, digitalt och hållbart? Klicka då på länken för att komma till köpsidan.

/Mattias

P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S

Inlägget Skaffa kunder genom att ge bort något först – Elin Häggberg dök först upp på Säljpodden.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Sälj för säljskygga – Ulla-Lisa Thordén

Sun, 13 Oct 2019 22:46:15 GMT

Är du en av alla säljskygga som tycker att det där med att sälja verkar svårt och jobbigt? Skulle du vilja ha hjälp med att förstå hur du kan vara säljande, utan att sälja? Ikonen inom svensk säljutbildning, författaren, säljutbildaren och föreläsaren Ulla-Lisa Thordén, berättar hur säljskyggheten botas genom att tänka annorlunda om försäljning. Om du har ett arbete där säljare inte står på visitkortet, men du behöver agera säljande, ja då är det här ett avsnitt du inte vill missa.

Ulla-Lisa Thordén – Säljutbildare, författare & föreläsare

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Det finns så många som tänker fel om försäljning. Att de är säljskygga och att säljare är något som de själva inte kan bli. Många tror att man måste ha särskilda egenskaper med sig för att kunna sälja. Självklart är det inte så. Man behöver bara tänka annorlunda om försäljning för att förstå att alla gör det hela tiden. Oavsett om du har titeln säljare på visitkoret eller inte.

Ulla-Lisa Thordén är Sveriges kanske mest välmeriterade kvinnliga säljutbildare. I snart 40 år har hon hjälp människor att bli mer säljande och hjälpa dem att tänka annorlunda om försäljning. En advokat, en revisor eller en servicetekniker. Förmodligen tänker de att de inte är eller bör vara säljare. Men de har världens potential att bli väldigt bra på det. Bara de tänker annorlunda om vad försäljning egentligen är. Nämligen att hjälpa andra.

I detta avsnitt får du höra Ulla-Lisa berätta om ett par av de böcker hon skrivit. “Möt kunden öga mot öga” och “Sälj dig själv och ta betalt”. Den senare utsedd till årets säljbok redan 2005. Det blir en bra förståelse för dig som inte är säljare om hur du ska tänka, resonera och agera, för att få en annan syn på försäljning och till och med vilja jobba med det!

Ta del av Ulla-Lisas böcker här: www.thorden.se

/Mattias

P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S

Inlägget Sälj för säljskygga – Ulla-Lisa Thordén dök först upp på Säljpodden.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Managing B2B Sales 2025 – Bengt Gejrot & Gerdt Larsson

Sun, 29 Sep 2019 22:19:12 GMT

Hur ser framtidens säljledare ut? Hur skall en säljchef förändra säljarbetet mot en mer värdebaserad försäljning? Möt Bengt Gejrot, expert på Värdebaserad försäljning och Gerdt Larsson, konsultentreprenören och säljföretagsbyggaren. Båda med mängder av spännade erfarenhet från försäljning ”around the globe”. Tillsammans med kollegan Johan Carlsson från 3S, släpper de nu boken “Managing B2B Sales 2025”, den första internationella säljledningsboken skriven av svenska experter.

Gerdt Larsson & Bengt Gejrot

*************************

Säljpodden skapas i samarbete med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

*************************

Under en timme får du som lyssnare dela två ledande föreläsares, rådgivares och entreprenörers kunskap och praktiska erfarenheter kring hur utveckla försäljningsarbetet.

Att fullt ut implementera Värdebaserad försäljning är en stor utmaning för både säljchef, säljare, företagsledning och ibland hela företagets organisation. Boken “Managing B2B sales 2025” bygger på över 25 års erfarenhet av att bygga säljorganisationer och att implementera nya säljmetodiker. Ofta i geografiskt spridda företag.

Författarna fokuserar nu sin forskning och sin rådgivarverksamhet på att hjälpa ledande internationellt verksamma B2B företag. Framför allt att behålla konkurrenskraften i den personliga försäljningen i en allt mer föränderlig säljvärld. En värld där digitalisering och global konkurrens skriver om spelplanen för oss alla som säljare, oavsett om vi arbetar lokalt, regionalt eller globalt. Särskilt som vi på alla plan behöver hantera digitalisering, pressade marginaler och allt mer kunniga och pålästa kunder.

Beställ boken “Managing B”B Sales 2025 här:

www.3s.se/b2b-sales-2025

Om du vill veta mer om Bengt, gå till till: https://www.highperformancesolutions.se/laes-mer-bengt eller maila till bengt@gejrot.com

För mer info om Gerdt och 3S, gå till: http://www.3s.se/

/Mattias

P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S

Inlägget Managing B2B Sales 2025 – Bengt Gejrot & Gerdt Larsson dök först upp på Säljpodden.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Superentreprenörer i samarbete-Pingis Hadenius & Rickard Lyko

Sun, 15 Sep 2019 22:55:42 GMT

Tänk dig två superentreprenörer. Extremt framgångsrika och hårt arbetande. Här i ett exklusivt samtal om deras samarbete och om livet som superentreprenörer. Möt Pingis Hadenius, VD på Löwengrip Beauty som hon driver med Isabella Löwengrip och Rickard Lyko, VD på miljardbolaget Lyko.

Pingis Hadenius & Rickard Lyko

Vad driver superentreprenörer? Vad har de försakat på vägen? Vilka drivkrafter finns bakom att driva upp bolag till miljardomsättning och hur sprider man sina produkter till andra sidan jorden? I det här avsnittet får du tipsen och tankarna om hur detta går till från de som gjort det. Pingis Hadenius och Rickard Lyko.

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Vi får en exklusiv inblick i det pågående samarbetet mellan Löwengrip Beauty och Lyko. Båda framgångsrika bolag som använder lite olika strategier för att se vad som funkar. Löwengrip Beauty har en extremt nära kontakt med sina kunder och följare genom sina sociala kanaler. Där får de direkt respons från kunderna och kan snabbt ändra sina produkter. Lyko tar istället in och testsäljer massor med produkter och får en direkt respons via annonsering om vad som funkar. Allt får att veta om det ska ingå i grundsortimentet.

Deras liv som superentreprenörer är ett liv i ständig förändring. Att ha örat mot rälsen för att parera för förändringar och minimera risker, är något de lärt sig under åren. Ibland den hårda vägen Hur de tagit sig dit de är idag handlar om hårt arbete och att lyssna på kunderna. Plus ett stort driv och lite bra försäljningstaktik.

Dessa superentreprenörer har försakat en del på vägen och varit helt fine med det. Ofta har jobbet tagit mycket tid och veckorna blivit långa. Tid för att hinna med vänner och familj, har det sällan funnits gott om. Detta är något som de löst på lite olika sätt och som du kommer förstå när du lyssnar på avsnittet.

/Mattias

P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S

Inlägget Superentreprenörer i samarbete-Pingis Hadenius & Rickard Lyko dök först upp på Säljpodden.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hon fixar din bästa pitch – Jenny Lindblad

Sun, 01 Sep 2019 22:49:16 GMT

Ska du snart göra en pitch för en idé eller produkt? Då hoppas jag att du tränar hårt innan. Om inte, så kan Jenny Lindblad, pitch-coach och TEDx-coach, hjälpa dig. Hon har hjälpt 100-tals företag och personer att strukturera och bygga sin pitch. I det här avsnittet får du lära dig vad som är en bra pitch och hur du själv skapar den ultimata pitchen!

Jenny Lindblad – Pitchcoach

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Vem har inte behövt att pitcha in en idé någon gång? Men har du exempelvis tänkt på hur en pitch ska se ut för att folk ska köpa din idé? Med Jenny Linblad som pitchcoach, så kan du skapa en struktur som gör att folk vill samarbeta med dig. Lär dig hur, i det här avsnittet.

Jenny beskriver hur hon tvingades att bli bra på att pitcha, i sin roll på Ericsson. Nu med över 5000 pitchar i bagaget och samarbeten med över 250 bolag, så har hon rätt bra koll på hur en bra pitch låter.

Visste du att en bra pitch inte bara innehåller framförandet av ord? Allt spelar in. T e x hur du går, står, rör dig och vad du har för kläder och rösttempo. Alla detaljer coachar Jenny i för att få till den perfekta pitchen!

Ta kontakt med Jenny och låt henne coacha dig och ditt bolag på:

jenny@elizacommunication.com

/Mattias

P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S

Inlägget Hon fixar din bästa pitch – Jenny Lindblad dök först upp på Säljpodden.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Grundaren av modern försäljning – Kaj Hattenhauer

Sun, 18 Aug 2019 22:07:05 GMT

Vad är modern försäljning och hur startade det? Den som vet, är Kaj Hattenhauer Sales Vice President på Miller Heimann Group. Bolagets produkter SPIN och Strategic Selling, var föregångare och lade grunden för vad vi idag kallar modern försäljning. Kaj berättar om hur säljutbildningar har ändrats under de senaste 30 åren och vad kunderna vill ha nu, jämfört med då.

Kaj Hattenhauer – Miller Heimann Group

Känner du till SPIN-metoden och Strategic Selling? Bra, men visste du att de ligger till grund för modern försäljning? Men hur blev det så egentligen? Kaj Hattenhauer på Miller Heiman Group berättar om hur allt började i detta avsnitt.

Jag ville ju så klart veta hur ett bolag kan kalla sig för grundare till modern försäljning? Kaj beskriver hur de bedrivit forskning om försäljning sedan 1957 och förfinat sina processer för varje år som gått. Allt för att följa moderna kunders förväntningar och behov.

Det är troligt att du gått en säljutbildning någon gång. Kommer du ihåg vad du lärde dig? Vad är det som gör att bolag idag vill att säljträning ska gå snabbt och klaras av på kort tid? Vi har ju ett enormt behov av säljträning som säljare. Vi skulle därför behöva träna mycket mer för att ge våra kunder rätt service i säljsituationen.

Miller Heiman Group är bolaget som dels utbildar inom försäljning, men som också gör stora studier. Det tar också fram teknik för uppföljning och har konsultativ rådgivning med sina kunder.

Läs mer om deras tjänster på www.millerheimangroup.com

Det visade sig att jag och Kaj sågs på en säljutbildning i Idre för 20 år sedan. Jag var ju därför tvungen att fråga om hur säljutbildningar kommer se ut om 20 år. Håll kvar till slutet, för det blir ett kul svar!

/Mattias

P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S

Inlägget Grundaren av modern försäljning – Kaj Hattenhauer dök först upp på Säljpodden.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Den dolda giganten bakom betallösningar – Erik Olofsson

Mon, 05 Aug 2019 02:05:40 GMT

Har du undrat hur betallösningar på nätet och offline fungerar egentligen? Vad är det som måste funka för att du ska kunna betala ditt köp eller få betalt av dina kunder? Stripe är doldisföretaget som ligger bakom många av de stora betallösningar som du använder varje dag. Stripes Nordenchef, Erik Olofsson, delar med sig av hur bolaget blivit en global unicorn och hur betallösningar kommer att förändras den närmaste tiden.

********************
Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av systemet som för din säljprocess framåt!
Säljpodden samarbetar också med business- och karriärcoachföretaget Straction. Gå in på deras hemsida och läs om hur du kan få grym coachning för att lösa upp knutar i karriären och i din business!
********************
Vi använder alla olika betallösningar varje dag. Vare sig det är på nätet för egna inköp eller för hemsidor och i nätbutiker som företagare. Men hur funkar de egentligen? Erik Olofsson är Nordenchef på Stripe som ligger bakom flera stora betallösningar och som blivit en global unicorn.

Historien börjar med två tonåringar från Irland som tyckte sig se stora förbättringsmöjligheter, när det gällde att betala och ta betalt på nätet. Idag är deras bolag värderat till över 200 miljarder kronor och har Amazon, Spotify och andra globala aktörer som kunder.

Vad behöver du tänka på när du ska välja en betallösning? Vad behöver du förstå innan du öppnar en nätbutik? För 10 år sedan var det krångligt och osmidigt menar Erik och jag kommer själv ihåg problemen jag hade, när jag försökte skapa en betallösning med PayPal för flera år sedan. Idag behöver du i princip inte fundera alls.

Erik tar oss med på hur Stripes lösning jobbar i bakgrunden och att det idag inte är krångligare än när du väljer operativsystem och sedan köper till appar för dina dator eller telefon. Ett avtal räcker och sedan fixar de resten. Lyssna till hur det går till i det här avsnittet!

Vill du läsa mer om Stripe? Gå till www.stripe.com för mer info.

/Mattias

P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hur man botar reklamtrötthet – Anna Albinsson

Mon, 22 Jul 2019 03:00:39 GMT

Lider du av reklamtrötthet? Du är inte ensam. Marknadschefer spenderar alldeles för mycket pengar på irrelevant reklam. Om de istället skapade reklam som är relevant och tar hjälp av data de redan har, så skulle de kunna använda mindre pengar och få bättre resultat. Anna Albinsson, Chief Marketing Officer på Bisnode, berättar hur du med modern marknadsföring skapar relevant reklam, som botar reklamtrötthet.

********************
Säljpodden görs i samarbete med business- och karriärcoachen Ken Skoog på Straction AB. Ta hjälp av Ken om du kört fast i ditt tankemönster, har svårigheter på jobbet eller behöver ta nytt grepp om ditt ledarskap. Gå in på www.straction.se för mer info och kontakt.
********************

Du har säkert varit med om det. Reklam i brevlådan som är helt irrelevant för dig. Du kanske till och med har varit med och skapat reklam på ett företag? Reklam som ni från början vet kommer få en ganska låg hitrate, men som chefen bett dig göra. Reklamtrötthet är utbrett i landet och många undrar hur man kan skapa reklam som känns tilltalande. Anna Albinsson CMO på Bisnode har mängder av bra tips i det här avsnittet om hur ditt bolag kan arbeta med marknadsföring på ett modernt sätt.

Man behöver inte alltid gå så långt. Man kan t ex använda den data man redan har, såsom kundregister, CRM-system, fakturaprogram mm. Där kan man ganska snabbt få en bild av vilka kunder som är bra och värda att satsa mer på. Det måste inte alltid vara Big data och AI som ger dig svaren. Även om större företag går mer och mer åt att ta hjälp av AI för att förbättra sin hitrate.

Anna menar att vi kommer att få se mycket mer relevant reklam framöver och vi kommer också i större utsträckning att få se känslor som sätter igång något i oss, i reklamen. Känslor som griper tag i oss och som gör att vi känner för reklamen. Det finns alltså goda förutsättningar för att reklamtröttheten som vi alla nog känner av, kan botas!

Vill du läsa mer om hur Bisnode jobbar med modern marknadsföring? Gå då till www.bisnode.se för mer information.
/Mattias
P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hur megadeals blir till – Christopher Engman

Mon, 01 Jul 2019 02:16:09 GMT

Vad är egentligen megadeals? Vilka är de strukturer som skapas och vilket grundarbete görs, för att megadeals över huvud taget ska bli av? Möt Christopher Engman, serieentreprenören som bland annat skapat Account Based Marketing och tagit ut det i världen. Nu släpper Christopher Engman tillsammans med kollegan Johan Åberg boken Megadeals. Boken som är den första i världen som beskriver vad som ligger bakom riktigt stora affärer.

********************
Säljpodden skapas i samarbete med CRM-uppstickaren Membrain och business- och karriärcoachföretaget Straction.
********************

Det är fantastiskt roligt att båda författarna till boken Megadeals, Christopher Engman på Proof Analytics och Johan Åberg på Next State, gästat Säljpodden! Det har tagit ett par år att sammanställa alla intervjuer och material som de samlat in om megadeals. Med hjälp av sitt team har de nu äntligen lanserat boken om Megadeals. Det är den första boken i världen som strukturerat beskriver hur riktigt stora affärer görs. En bok som många väntat länge på!

Christopher inledde sin bana som säljare ute på öarna i Luleås skärgård, redan som liten grabb. Med hjälp av sin pappa, så köpte han in grossistgodis i lådor och hans lilla affärsidé blev snabbt en succé ute bland öarnas barn. Hans drev sedan en sportklädesbutik, presentkortsföretag och skapade även ett taxisystem innan det blev ett antal år på universitetet.

Karriären har gått i raketfart och som 27-åring satt han i styrelsen för ett börsbolag. Han menar att han alltid gillat krångliga saker och med sin erfarenhet från alla bolag han varit på, så skapade han det som kom att bli Account Based Marketing. Ett arbetssätt som nu är så etablerat, att nästan alla större bolag använder det i sin marknadsföring. Särskilt om de ska göra megadeals!

I den här intervjun hör du Christopher berätta allt om hur megadeals skapas och vad som ligger bakom att de blir av. Om du vill lära dig mer om hur du och ditt företag skapar megadeals, så vill jag dels tipsa om boken Megadeals, men också om den workshop som Christopher och Johan skapat ihop med Bora Brännström och David Klättborg, på www.megadealsadvisory.com

Lyssna på avsnittet här:
https://saljpodden.se/wp-content/uploads/2019/06/Christopher-Engman.mp3
/Mattias

P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Crazy Pictures, filmkollektivet som Hollywood vill ha – Olle Tholén

Mon, 24 Jun 2019 02:13:05 GMT

I en gammal fabrikslokal i centrala Norrköping håller de till, filmkollektivet Crazy Pictures. De vann en Guldbagge förra året med “Den blomstertid nu kommer” och rättigheterna har nu sålts till över 100 länder. Hör en av grundarna Olle Tholén berätta hur filmbranschen fungerar och hur de gjorde för att sälja sin filmidé. Speciellt som ingen trodde på dem.

Efter framgångarna med kortfilmerna “Poesi för fiskar” på Youtube, gick Crazy Pictures vidare och börjar snickra på sin första långfilm. En film som senare ledde till att Hollywood hörde av sig för samarbete.

En sak som jag undrade var vilka argument de använde när de skulle sälja in själva filmmanuset, som är den stora USP:en? Hur skapar de en känsla för en film i säljmötet? Hur låter pitchen för långfilmen “Den blomstertid nu kommer”? Det är något du kommer få veta i det här avsnittet.

Olle berättar om hur filmintresset väcktes i tidiga år och att kollektivet är helt självlärda. Om de till exempel inte vetat hur de ska göra, så har de googlat och lärt sig göra allt i sina filmer. Utan att ha besökt en enda filminspelning, så gjorde Crazy Pictures förra sommaren sin första långfilm. En film som till slut kostade ca 18 miljoner. Succén är ett faktum och rättigheterna för långfilmen “Den blomstertid nu kommer” har nu sålts till över 100 länder.

Hur funkar egentligen distributionen av film och hur går försäljningen av rättigheterna till olika länder? Får man till exempel fortfarande betalt för sin film om den visas 20 år senare? Vilka dörrar öppnas av att få ett pris på en gala och hur får man sin film att visas? Lyssna genom hela avsnittet, så får du veta.

Hur gör jag för att få andra intresserade av mitt kreativa arbete? Vare sig det är en film, en bok eller en låt, så kan man tänka på ett visst sätt. Olles idé om hur du når ut med din genialitet, kan sannolikt hjälpa dig att hitta rätt väg.

Titta på Crazy Pictures hemsida för smakprov och länkar till alla filmer de skapat.

/Mattias

P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Glöm win-win i förhandling, tänk happy-happy – Lars-Johan Åge

Mon, 10 Jun 2019 02:33:27 GMT

Tänker du happy-happy, istället för win-win när du förhandlar? Förmodligen har du fått lära dig att båda parter ska känna win-win, när förhandlingen är klar. Men tänk om inte det stämmer? En av världens främsta forskare på förhandling, Lars-Johan Åge, vänder i detta avsnitt upp och ner på hela win-win tanken. I sin bok “Happy-Happy – fem steg för att komma överens med vem som helst”, så förklarar han hur de bästa förhandlarna i världen gör. Och det är inte att tänka win-win…

***************
Säljpodden görs i samarbete med Salesforce. Lyssna till en av Salesforces kunder, Emil Jungåker, VD på Framtiden AB, berätta om hur Salesforce hjälpt dem. Gå gärna in på: https://www.salesforce.com/se och läs mer om vad Salesforce kan göra för ditt företag.
***************
Han har följt med såväl FBI som Svenska Insatsstyrkan och studerat hur de förhandlar i gisslansituationer och trängda lägen. Han har följt diplomater och affärsmän för att förstå hur de förhandlar i stora kriser och affärer. Det han upptäckt är att de bästa inte alls tänker win-win när de förhandlar. Konsekvensen av deras förhandling blir happy-happy. I det här avsnittet kommer du att få en helt annorlunda metod för hur du ska göra, nästa gång som du hamnar i ett förhandlingsläge.

Det är många som skrivit om förhandling och många kallar sig förhandlingsexperter. Det verkar dock som om Lars-Johan Åge tänker lite annorlunda. Han forskar på riktigt istället och följer med folk ut i fält för att studera hur de gör. Med en doktorsexamen från Handelshögskolan i Stockholm i bagaget, så visar hans forskningsresultat om förhandling något annat, än det du hittar om du snabbt googlar förhandlingstekniker.

Med boken “Happy-Happy – fem steg för att komma överens med vem som helst”, så vänder han upp och ner på begreppet förhandling. Vi går igenom alla steg i detta avsnitt och han förklarar med många exempel hur happy-happy metoden skiljer sig mot win-win.

Lars-Johan Åge berättar att oavsett om det är en diskussion hemma vid köksbordet, en affärsförhandling eller ett gisslandrama, så är hemligheten för att få till en lyckad lösning densamma. Via sin forskning har han omformulerat det vi känner till om förhandling och tagit ett nytt grepp på vad en framgångsrik förhandling är.

Köp boken här

Läs mer om Lars-Johan Åge här

/Mattias

P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Modernt kvinnligt ledarskap, från säljare till ledningsgrupp – Nazanin Nematshahi

Mon, 27 May 2019 03:14:45 GMT

Nazanin Nematshahi från datortillverkaren Dell, har genom kvinnligt ledarskap gått ända från besöksbokare, utesäljare och säljchef, till ledningsgruppen på bolaget. Hennes resa är fantastisk och nyligen hamnade hon på organisationen Ledarnas 100-lista över framtidens kvinnliga ledare.

***************
Säljpodden görs i samarbete med Salesforce. I mitten av detta avsnitt hör du en av Salesforce´s kunder, Klas Danielsson, VD på SBAB, berätta om hur Salesforce hjälpt dem att lösa ett problem.
Gå gärna in på: https://www.salesforce.com/se och läs mer om vad Salesforce kan göra för just ditt företag.

Säljpodden görs i samarbete med premiumunderklädesmärket CDLP. Uppdatera din kalsonglåda idag genom att gå till www.cdlp.com och uppge koden SÄLJPODDEN i kassan för att få rabatt på ditt köp!
***************
Att börja som säljare kan vara svårt i sig. Men att dessutom ha en invandrarbakgrund och vara kvinna, i en mansdominerad teknikbransch, låter oerhört svårt. I det här avsnittet berättar Nazanin hur hon tagit sig an det.

Att våga ta sig an nya utmaningar och verkligen ta chansen när man får den, är något som Nazanin verkligen tagit fasta på. Även om du känner dig osäker, så ska du testa. I det här avsnittet hör du hennes resa från besöksbokare åt säljarna, till säljchef, ända upp till ledningsgruppen på Dell.

Med kvinnligt ledarskap har hon skapat säljteam som slagit rekord och driver jämställdhetsprojekt för att få in mer kvinnor i branschen. Det är ett arbete som lönat sig såväl för bolaget som de team hon arbetat med. Till exempel har hennes team ibland fått de svåraste säljuppdragen och vänt dem till framgångssagor och nya nöjda kunder.

Nazanin menar att man med mod och driv kan gå hela vägen till toppen, oavsett ingångskriterier och bakgrund. Eftersom hon vill fortsätta att utveckla sitt kvinnliga ledarskap, så ser hon till att ingå i olika nätverk. Ett av nätverken hon lyfter fram och som är ett stort stöd, är Women for Leaders.

Vill du få kontakt med Nazanin när du lyssnat på det här avsnittet? Du kanske också vill jobba på Dell? Här är hennes profil på Linkedin.

/Mattias

P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes eller Spotify! Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Bygga företagskultur med sälj- och marknad – Kristina Hagström-Ilievska

Mon, 13 May 2019 02:00:50 GMT

Hur bygger man en stark företagskultur och samtidigt får sälj- och marknadsavdelningen att jobba mer tätt tillsammans? Ja, det låter som en rätt knepig uppgift. Hör experten Kristina Hagström-Ilievska, Kultur- & Marknadschef på rekryterings- och bemanningsbolaget Jobzone, berätta hur detta kan gå till. Med hennes långa erfarenhet från ett antal chefspositioner i olika branscher, så bygger hon nu en hållbar företagskultur i ett bolag med storslagna mål. Det samtidigt som sälj- och marknad får möjlighet att gå hand i hand, för att skapa ökad försäljning.

***************
Säljpodden görs i samarbete med Salesforce. I mitten av detta avsnitt hör du Stein Eidsvåg, Chief Commercial Officer på Jetpak Group, berätta om hur Salesforce hjälpt dem.
Gå in på: https://www.salesforce.com/se och läs mer om vad Salesforce kan göra för ditt företag.

Säljpodden görs också i samarbete med premiumunderklädesmärket CDLP. Uppdatera din kalsonglåda idag genom att gå till www.cdlp.com och uppge koden SÄLJPODDEN i kassan för att få rabatt på ditt köp!
***************
Kristina Hagström-Ilievska har jobbat med försäljning och marknadsföring i större delen av hennes karriär. Hon säger själv att hon är en inbiten säljare i grunden och att det är det som skapat hennes driv. Med detta driv, så har hon skapat förändring och gjort skillnad för såväl svenska bolag, som kvinnor i Kenya. Det senare genom att grunda välgörenhetsorganisationen From One To Another och ge utbildning på plats för att skapa hållbara samhällen runt flickor och deras mammor.

Genom sina tidigare tjänster har hon blivit en expert på att skapa hållbara företagskulturer. Med sin expertis och kunskap, så har hon hjälpt andra bolag och ledningar att sätta egen prägel på sin företagskultur. Idag applicerar hon kunskaperna varje dag på nya jobbet som Kultur- och Marknadschef på Jobzone.

I det här avsnittet får du höra hur en företagskultur skapas och hur lätt det blir “corporate bullshit” när värdeorden inte efterlevs. Hon menar att det är hur lätt som helst att skriva ner några ord på papper och säga att det är bolagets värdeord. Men vad händer om de inte används och kommuniceras i allt man gör? Hur stort “värde” har värdeorden då?

Eftersom Jobzone rekryterar och bemannar bolag med en hel del säljare, så pratar vi så klart om vad en bra säljare är. Vilka egenskaper behöver en modern säljare? Vad kommer moderna säljare att behöva lära sig? Kristina tar upp några viktiga saker som kanske inte är de du tror!

Vad är det som gör att sälj- och marknadsavdelningarna traditionellt har hållits isär? När är det förresten försäljning och när är det marknadsföring? Gränsen håller på och suddas ut och därför måste sälj- och marknadsavdelningar börja jobba mycket mer tätt ihop. De som lyckas är de som har förståelse för varandras kunskap och kompetens. Det är också de bolagen som gemensamt kommer att hitta leads, skapa ett intresse och konvertera till kund. Så, om det är något du som jobbar på sälj eller marknad behöver göra, så är det att börja hitta fler samarbetstillfällen. Det är så ni bygger en framgångsrik intäktsmodell.

En rolig sak som hände innan det här avsnittet spelades in, var att jag fick testa Jobzones rekryteringsmodell och deras nya VR-tjänst! Det började med att jag för någon vecka sedan fick svara på ett hundratal påståenden om mig. När vi sen sågs för inspelning, så fick jag gradera min syn på hur en modern toppsäljare bör vara. När det var gjort, så var det dags för arbetsprov. Jag hade ingen aning vad som skulle ske!

Nu fick jag tre minuter på mig att läsa in mig på det jag skulle sälja, en Powerpointpresentation och ett par VR-glasögon.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

[BONUS] Tiffani Bova – Growth & Innovation Evangelist at Salesforce

Mon, 06 May 2019 02:45:10 GMT

Tiffani Bova is one of the worlds most popular speakers in Sales and Customer Experience right now. Recently she visited Salesforces Nordic event Basecamp, as a Keynote speaker. There I had the chance to ask her a couple of questions for this short episode of Säljpodden. This short bonus episode, will give you a hint of what you can read in her bestselling book “Growth IQ” and what Salesforce can do for your company.

Tiffani Bova is a top influencer in Customer Experience, Digital Transformation, the Future of Work and Sales. She was recently recognized as one of Inc. Magazine's 37 Sales Experts You Need to Follow on Twitter. She is a LinkedIn Top Sales Expert to follow in 2019. Tiffani Bova is also recognized as a Top 100 Women in Tech, a Brand Quarterly Magazine Top 50 Marketing Thought Leader, and one of the most Powerful and Influential Women in California.

Her book “Growth IQ” was one of 800-CEO-READ's top 5 strategy and leadership books of 2018. Her book was also the #1 Salesforce, Dreamforce Bookstore seller in 2018. As you understand, this book is one of the books you need to read this year. Especially if you would like to grow your business.

In this short bonus episode of Säljpodden, you can hear Tiffani talk about three things. First, why Salesforce is the world leaders in innovation and customer success. Second, she really give some great advice to companies that need to grow. One advice is very crucial for your success! In the end you will hear her speak about why companies should choose Salesforce, as a partner for their growth.

Are you interested in more information? Would you like to follow Tiffani Bova on LinkedIn? Then please visit www.tiffanibova.com or her Linkedin profile. If you would like to know more about what Salesforce can do for your company, please visit www.salesforce.com

/Mattias

P.S. Don´t forget to subscribe to Säljpodden on iTunes or on Spotify! And please join Säljpoddens sites on Facebook, Instagram and Linkedin. Thanks! D.S

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hur integrering skapar affärsnytta – Charbel Gabro

Sun, 28 Apr 2019 22:26:03 GMT

Hur kan integrering bli en affärsnytta för företag? Möt föreläsaren Charbel Gabro, Årets Talare Genombrott, vinnare av Narren-priset för sina insatser att göra skillnad och nominerad till en rad andra priser. Charbel Gabro är föreläsaren som hjälper Sverige att förstå nyanlända och nyanlända att förstå Sverige. Han visar hur integrering och mångfald på arbetsplatserna kan skapa affärsnyttor för företag och berika företagskulturer. Detta är historien om flyktingen som vände sitt destruktiva liv till något gott och som vill ge tillbaka till Sverige.

***************
Säljpodden görs i samarbete med Salesforce. Du hör Emil Jungåker, VD på Framtiden AB berätta om hur Salesforce hjälpt dem, i mitten på detta avsnitt.
Gå in på: https://www.salesforce.com/se och läs mer om vad Salesforce kan göra för ditt företag.

Säljpodden görs också i samarbete med premiumunderklädesmärket CDLP. Uppdatera din kalsonglåda idag genom att gå till www.cdlp.com och uppge koden SALJPODDEN i kassan för att få rabatt på ditt köp!
***************

Charbel Gabros historia lämnar få människor oberörda. Från sitt sista minne av Syrien, till det första minnet av Sverige. Så börjar han sin berättelse. Hans uppväxt i Norrköping kantades av utanförskap och destruktivitet. Som ett resultat visste han inte om han skulle kalla sig svensk eller fortfarande en flykting från Syrien. I det här avsnittet får du inte bara ta del av Charbels egen resa. Du får även en förståelse för hur integrering av nyanlända och invandrare, kan skapa affärsnyttor för företag.

Så från dagen han bestämde sig att lämna sitt destruktiva liv och istället bli en god människa, har allt blivit annorlunda. Konsekvensen är att han har blivit den personen som han själv skulle behövt under sin uppväxt. Någon som kan inge mod, hopp och stöd i en tung vardag av utanförskap och förortsliv.
Till exempel, så ger han idag tillbaka i form av föreläsningar i skolor och på företag, i möten med idrottsföreningar och i samtalsgrupper med unga killar. Det sista för att rädda dem från kriminalitet, droger och våld på gatorna och få dem på rätt väg. Samtalsgrupper som verkligen givit resultat.

Något viktigt som vi pratar om, är hans första stapplande steg med att sälja in sina föreläsningar till företag. En av hans strategier var att bjuda in personer som han tänkte skulle skriva om honom, till sina föreläsningar. En annan var att bjuda in personer han ville ha kontakt med för andra uppdrag. Smarta metoder som lönade sig. Självklart så blev det mycket lättare för gästerna att förstå, skriva och anlita honom i andra sammanhang, när det hört honom föreläsa.
Det kanske är en strategi som du också kan applicera, för att få större genomslag och fler kunder?

Charbel förklarar också hur integrering och mångfald kan skapa förståelse över gränser. Till exempel berättar han om hur bolag kan skapa flera affärsnyttor, genom att ha en större mix av människor med olika bakgrund i personalgruppen.
En stor anledning till att han är så flitigt anlitad, är att många bolag faktiskt har viljan att förändra sig. Problemet är att de inte riktigt klarat av att ta steget än. Det är precis där han kommer in och delar kunskap och förmedlar insikter i hur de ska tänka, för att bli en mer inkluderande arbetsplats.

Så, om du vill veta mer om Charbel eller ta kontakt med honom, gå då till: www.charbelgabro.se eller info@integreraflera.se

/Mattias

P.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spoti...

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Att sälja och leda på ett kärleksfullt sätt – Peppe Ekmark

Sun, 14 Apr 2019 22:59:50 GMT

Efter en livskris som höll på att kosta honom livet, så fick han lära sig vem han egentligen var. Insikten om vad han behövde göra, påbörjade resan tillbaka. Nu är han en av Sveriges mest lästa säljboksförfattare och en flitigt anlitad föreläsare. Säljcoachen Peppe Ekmark, lär ut hur du kan både sälja och leda på ett kärleksfullt sätt.

***************
Säljpodden görs i samarbete med Salesforce. På deras event, Basecamp Stockholm, fick jag chansen att prata med Tiffani Bova. En världsstjärna inom tillväxt och innovation som du du hör dela några insikter, i mitten på detta avsnitt.
Gå även in på: https://www.salesforce.com/se och läs mer om vad Salesforce kan göra för ditt företag!
***************
Säljcoachen och föreläsaren Peppe Ekmark gästar Säljpodden och bjuder på grymma tips och insikter. Till exempel om hur du kan leda och sälja på ett kärleksfullt sätt. Hans metod för lyckad försäljning och ledarskap har varit mycket framgångsrik. De erfarenheter han haft med sin metod, blev till boken “Sälja bra eller sälja bäst – Hur du hittar nyckeln till kundens hjärta”. Säljboken har toppat listorna sedan den kom ut 2017. I det här avsnittet förklarar han hur du som säljare och säljledare kan använda detta mindset för att lyckas bättre.

Med sin metod har han byggt säljorganisationer i flera företag och inom MTG-koncernen var han outstanding. Peppe har fått flera utmärkelser och blivit nominerad till både årets entreprenör och för att ha skapat Sveriges bästa säljkår i mediebranschen. Den metod han lär ut, är lika genialisk som enkel. Lyssna på avsnittet så kommer du förstå hur det går till!

Känslor är en väldigt viktig ingrediens, i det ledarskap som Peppe förespråkar. Att som chef våga blotta sig, vara sårbar och kunna erkänna sina fel och misstag. Ja, det är en ganska ovanlig företeelse bland manliga ledare och en stor anledning till hans egen framgång. Han menar att det är mänskligt att våga visa att man inte alltid är stark, perfekt eller modig. I dagens organisationer finns det alldeles för små utrymmen för detta och särkilt bland ledare.

Den senaste tiden har han byggt upp en utbildningsplats i Toscana. Det är en plats för både avkoppling, kurser, upplevelser och utbildning. Är du en person som vill utbilda dig i en fantastisk miljö och bli världens bästa säljare eller världens bästa ledare? Då måste du ta kontakt med Peppe och anmäla dig till någon av hans kurser i Toscana. Du kommer inte ångra dig!

Läs mer om alla utbildningarna på www.peppeekmark.se.

Kontaktuppgifter till Peppe:
peppe@peppeekmark.se
070-710 48 44

/Mattias

P.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotify och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hon ritar kundens målbild – Frida Panoussis

Sun, 31 Mar 2019 22:10:51 GMT

Frida Panoussis tog sin passion och skapade företaget Fridarit, som bidragit till en helt ny nisch inom svensk möteskultur. Graphic recording eller som det också kallas, mötesritning, syns nu allt oftare på event. Med sina bilder som ritas live, så visualiserar hon vad som händer och sägs. Detta adderar en ny dimension till möten och event och hjälper kunden att förstå sin målbild och sammanfatta händelser.

***************
Säljpodden görs i samarbete med Salesforce. Jag lät därför David Rådberg, Regional Sales Director på Salesforce, berätta om årets viktigaste event, Basecamp Stockholm den 9 april, i mitten på detta avsnitt. Gå in på: https://www.salesforce.com/se/events/basecamp-stockholm/ och anmäl dig till Basecamp Stockholm redan idag för ett event i världsklass! Jag är anmäld!
***************

Till att börja med. Hon visade sig inte bara vara en skicklig mötesritare. Hon har också en gedigen säljbakgrund med fantastiska resultat från olika branscher. Jag blev därför väldigt nyfiken på hur hon arbetade när hon var säljare och det visade sig vara by the book. Med system, struktur, ordning och reda, så skapade hon sin egen framgång med försäljningen. Med koll på kunder, koll på vad hon skulle säga och koll på uppföljning och sunt förnuft, så har hon skördat stora framgångar.

Som uppvuxen med företagare runt omkring sig i familjen, så låg det inte långt borta att någon gång starta företag själv. Idén att starta sitt bolag fick hon dock av en kompis, som tyckte att hon skulle börja med Graphic recording. Sedan tog det 3 dagar från idé till start och nu är det över 3 år sedan hon körde igång. Under de här åren har hon bidragit till att skapa mötesritning som en ny nisch i svensk möteskultur. Något som man minst sagt kan säga har öppnat ögonen, för både företag och eventskapare.

Exempelvis, har hon kunder som Telia, Microsoft, Trafikverket, Sweco, Stockholms Stad med flera, så hon är en flitigt anlitad mötesritare. Jag undrade hur man ska göra om man inte har en ingång på storbolagen. Man kan ju tro att hon fått jobba hårt med kalla samtal. Det visade sig istället, att det mesta har skett mun till mun bland storbolagen och att de kalla samtalen knappt aldrig skett!

Hon berättar även hur hon jobbar hårt med att nätverka och skapar då lite pr för sig själv i olika sammanhang och kanaler. Ett arbetssätt som gjort att hon både gästat flera poddar och blivit intervjuad i många tidningar. Att vara aktiv i nätverkandet, har gjort att hon fått ett brett kontaktnät som också hjälper henne med uppdrag.

Vill du gå en ritkurs hos Frida? Hon har lagt upp en kurs som körs den 24 april, 8.30-12.
https://fridarit.com/index.php/2019/03/04/ritskola/

och med koden SALJPODDEN är det ett special-pris 2200 SEK ( normal 3500 SEK) och priserna är inkl moms.

Är du eventansvarig och vill ha en ny dimension i dina möten? Ta då kontakt med Frida Panoussis på www.fridarit.com

/Mattias

P.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotifyoch gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Få kunden att minnas dig och ditt budskap – Mattias Ribbing

Sun, 17 Mar 2019 23:06:56 GMT

Hans minne är bland de bästa i världen. All hans kunskap om hur du minns och hur hjärnan lär sig genom att skapa bilder, har blivit till 4 böcker. Nu gästar minnesmästaren Mattias Ribbing Säljpodden och berättar hur du som säljare får dina kunder att minnas ditt budskap när ni träffas.

***************
Säljpodden görs i samarbete med Salesforce. David Rådberg, Regional Sales Director på Salesforce, berätta om årets viktigaste event, Basecamp Stockholm den 9 april, i mitten på detta avsnitt. Gå in på: https://www.salesforce.com/se/events/basecamp-stockholm/ och anmäl dig till Basecamp Stockholm redan idag för ett event i världsklass!
***************

Hur använder vi vår hjärna, så att vi kan minnas det vi behöver och så länge vi vill? Hur memorerar du en hel dagstidning, så att du kan återberätta allt som står där? På vilket sätt får man någon att komma ihåg allt du säger och minnas dig för alltid? Allt detta och lite till berättar minnesmästaren, författaren och föreläsaren Mattias Ribbing om, i nya avsnittet av Säljpodden.

Mattias Ribbing har i sina böcker beskrivit hur du maxar din hjärna, genom att få den att minnas i bilder. Han har med sina tekniker också hjälpt elever att fatta matte på ett enkelt sätt. Nu lär han ut teknikerna till både Skolverket, lärare och föräldrar, för att få dem att använda det med eleverna. Allt för att de ska lära sig effektivare och tydligt minnas det de lärt sig.

Vi pratar om hur din hjärna på ett enkelt sätt kan associera en bild till något du läser eller hör. Hur du sedan sparar bilden i minnesfack i din hjärna och plockar fram den när det behövs. Tips som kan vara oerhört värdefulla för att aldrig glömma viktiga saker.

Hur får man någon att komma ihåg det du säger och hur får du dina kunder att minnas det du vill? Med Mattias tekniker och med en kvarts träning om dagen, så kommer du kunna skippa inköpslistan för alltid. Du kommer också att minnas alla namn och telefonnummer i din mobil eller memorera innehållet i en rapport. Kort sagt, minnas det du behöver och vill.

Med hjälp av “Ribbings cykel”, så lär du dig enkelt att skapa de minnesmönster som passar dig, för att du ska komma ihåg saker. Du lär dig att skapa mentala bilder åt dina kunder, som du vill att de ska minnas i samband med dig. Du hittar info om Ribbings cykel i Ribbings pod.

Läs mer om Mattias Ribbing och hans böcker och kurser på:
www.mattiasribbing.se

/Mattias

P.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotify och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Futuristen om försäljning, kundservice och ledarskap – Mia Kleregård

Sun, 03 Mar 2019 23:14:46 GMT

Futuristen och ledarskapsvisionären Mia Kleregård, delar sina tankar och spaningar om vad som sker inom teknik, rymdutveckling, kundservice, och ledarskap. När världen utvecklas i en rasande takt behöver företag förbereda sig för att hänga med. Frågan är om du börjat att förbereda dig och din organisation, för cyberåldern?

***************
Säljpodden görs i samarbete med Salesforce. I detta avsnitt får du höra David Rådberg, Regional Sales Director på Salesforce, berätta om årets viktigaste event, Basecamp Stockholm den 9 april. Gå in på: https://www.salesforce.com/se/events/basecamp-stockholm/ och anmäl dig idag!
***************

Hon har en bakgrund som ledare inom resebranschen där hon var med och tog Apollo till flera utmärkelser. Hon var med och implementerade kundservice i toppklass på Systembolaget. Hon har lett ett av världens mest innovativa bolag inom Foodtech. Nu förbereder hon bolag för cyberålderns utmaningar och möjligheter.

Mia Kleregård föreläser för bolag och organisationer om vad som händer i utvecklingen inom t ex teknik, AI och rymden runt om i världen. Hon vill dela med sig av kunskap om hur dessa bolag behöver rusta sig, för att ta sig an de utmaningar som följer i utvecklingens spår.

Vi pratar därför om hur framtidens ledare behöver lära av, för att kunna lära om. Att leta efter andra kompetenser än idag och utbilda människor i sina team, för att kunna klara utmaningarna som ställs från omvärlden.

Vi kommer in på hennes tid på Singularity University i USA, där likasinnade visionärer och stora tänkare samlas för att lösa globala problem. En kreativ plats där ingen tanke är för stor för att inte tas på allvar och som format hennes sätt att tänka, runt de möjligheter som finns att lösa problem i världen.

/Mattias

P.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotify och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hypnotisera dig själv till säljframgångar – Erik Olkiewicz

Sun, 17 Feb 2019 23:10:41 GMT

Vad kan en hypnotisör egentligen hjälpa oss säljare med? En hel del visar det sig faktiskt. Sveriges främste scenhypnotisör Erik Olkiewicz, gör inte bara underhållande hypnosshower på kick-offer och konferenser, utan berättar i det här avsnittet hur du kan hypnotisera dig själv till säljframgångar och ett bättre liv.

***************
Säljpodden görs i samarbete med Salesforce. I detta avsnitt får du höra en av Salesforces kunder, iZettle, berätta om hur de fått hjälp av Salesforces lösningar. För att ta del av årets viktigaste event, gå in på: https://www.salesforce.com/se/events/basecamp-stockholm/ och anmäl dig idag!
***************
Man kan ju undra varför en hypnotisör är gäst i Säljpodden? Inte konstigt alls. Han har knepen som gör att du kan hjälpa dig själv att skapa framgång inom försäljning genom hypnos. Precis som säljcoacher hjälper dig med vad du ska göra och säga i ett säljmöte, så hjälper Erik Olkiewicz dig att lyckas med dig själv. Fantastiskt nog, så funkar det.

Att lyssna till självhypnos några minuter om dagen, kan hjälpa dig att ta tillbaka självförtroendet, att skapa inre bilder för dig själv och öka din förmåga att skapa ett bättre liv för dig själv.

Många säljare har problem med självförtroendet och kan med enkla medel öka sin förmåga. Bara att komma över de hinder som många sätter upp för sig själva, kan göra den stora skillnaden för om man kommer klara sitt arbete eller ej. Med hjälp av Eriks metoder kan du skapa de förutsättningar du behöver för att bli bra på försäljning.

Ta del av Eriks metoder och ladda ner gratis självhypnos på www.hypnosshow.se

/Mattias

P.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotify och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hur du hittar de topp-prioriterade behoven – Per Lange

Sun, 03 Feb 2019 23:06:30 GMT

Att kunna förstå och rangordna kundernas topp-prioriterade behov och drivkrafter är svårt. Varför? Kanske för att vi säljare inte ställer rätt sorts frågor? Kanske för att kunden har svårt att verbalisera sina behov och ofta blandar ihop behov med lösningar? Skandinaviens främsta säljinspiratör, Per Lange på fastforce, har med deras Customer Needs Management, gjort det enkelt för säljare att identifiera kundens viktigaste behov – och låta behoven styra hela kundresan.
**********
Säljpodden görs i samarbete med Salesforce. Läs mer om deras stora Norden event, Basecamp Stockholm, på www.salesforce.se!
**********
Ställer du frågor för att hitta kundens behov? Sannolikt, men ställer du frågor som gör att kunden faktiskt uppger sina drivkrafter? När en kund säger “Vi behöver ett CRM-system”, så är det inget behov, det är en lösning. Men på vad? Vad vill de egentligen lyckas med? När en kund säger “Vi behöver ha miljövänliga bilar”, så är det inget behov. Det är en lösning. Men på vad? Ofta möts vi säljare av “lösningsförslag” uttryckta som “kundbehov” och försöker sälja in på dem. Inte konstigt, att det är svårt för många att göra affärer!
Tänk dig istället ett system där du har fullständig koll på varje kunds topp-prioriterade mål och behov – uttryckt på ett enkelt sätt så att vem som helst, säljare, chefer, support, customer success m.fl., får en detaljerad förståelse för vad kunden försöker lyckas med. Vad skulle du säga om det systemet släcktes ned en dag och ingen kommer åt kundernas topp-prioriterade behov? Katastrof, eller hur? Men tänk efter – det är så de flesta bolag har det idag. De famlar i mörker för att förstå kunderna. Customer Needs Management är ett system som hjälper er att identifiera och rangordna kundens viktigaste behov, så att allt ni gör, från försäljning till customer success, utgår från vad kunden verkligen vill lyckas med.
Hela processen börjar med att du får kunden att fylla i en behovsanalys online, som identifierar vad kunden försöker lyckas med, vilka problem som står i vägen, samt aktuella KPI:er. Allt på bara 3-4 minuter. Behovsanalysen kan skickas på SMS och göras på telefonen! Kunden behöver alltså inte skriva något, bara klicka sig igenom. Den insamlade behovsdatan följer sedan med genom hela kundresan och ligger till grund för offertskrivning, customer success-uppföljning och merförsäljning.
Vi pratar också i det här avsnittet om hur snabbt du kan onboarda nya säljare med hjälp av deras nya system och minska tiden för att komma igång och göra affärer. Framförallt blir kundmötet mer seriöst och kunden mindre stressad, eftersom kunden under mötet aldrig får ovidkommande frågor. Systemet säkerställer att inga behov missas och att säljare och kund hela tiden pratar om kundens hjärtefrågor. Precis som kunden vill ha det!
Alltså: inga fler ping-pong-matcher eller möten som böljar fram och tillbaka, där kunden ibland sitter med garden uppe och säljaren kämpar efter öppningar… These days are gone!
Är du intresserad av ett nytt sätt att sälja? Hör då av dig till Per på per.lange@fastforce.se eller gör deras egen behovsanalys här: https://survey.az1.qualtrics.com/jfe/form/SV_9mA2tUSyJ1vV0Pz
Så fort du svarat på frågorna så hör Per och teamet på fastforce av sig!
fastforce – världsledande inom Customer Needs Mangament
Om Per Lange
Per Lange är en av Skandinaviens mest bokade föreläsare när det gäller kommunikation, försäljning och kundförståelse. Han har personligt utbildat över 20 000 medarbetare och chefer och föreläst för hundratusentals människor över hela världen. Nyligen höll Per en föreläsning för Googles huvudkvarter i Mountain View och fick omdömet:
“The speech was extremely well received.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hur du använder LinkedIn för företag – Linda Björck

Sun, 20 Jan 2019 15:43:34 GMT

Har ditt företag en svag närvaro på LinkedIn? Svårt att veta hur ni ska använda alla funktioner för att bygga ert varumärke på plattformen? Lyssna då till LinkedIn-experten Linda Björck från Smartbizz. Hon sitter med i expertgruppen för LinkedIn Norden och vet hur du ska göra för att maximera din närvaro på plattformen under 2019.

Varför går inte min företagssida lika bra på LinkedIn som när jag postar egna inlägg? Varför får mina inlägg på plattformen ingen spridning? Vilka inlägg ska jag göra? Ska jag ha en länk med i mina inlägg? Det är saker som man kan fråga sig, när man ska börja arbeta med denna kanal för sin digitala och sociala närvaro.

Linda Björck har över 20 års erfarenhet från att driva bolag. Hon sitter numera med i LinkedIn Nordens expertgrupp. En grupp som får mycket nyheter till sig och som också ger input till bolaget. T ex om vad som funkar och vad som kan ändras. De hjälper oss att få en bättre upplevelse av plattformen och att vi förstår nyheter och uppdateringar som släpps.

Vilka delar av LinkedIn behöver du jobba mer med för att sprida din kunskap eller bygga ditt varumärke? Behöver du skapa en företagssida och använda dina medarbetare som brand ambassadors på ett bättre sätt för att nå ut? Detta och mycket annat tar Linda Björck upp i detta avsnitt som handlar om LinkedIn. Ett verktyg som Linda tar upp och använder är Buffer för schemalagd postning. Läs också om de bildstorlekar och bildverktyg Linda rekommenderar här.

Klicka gärna in på Lindas blogg för att lära dig mer om hur du bygger ditt varumärke och närvaro på LinkedIn redan idag! Den har två år i rad blivit vald till Sveriges bästa företagsblogg, så in och kika!

Kontaktuppgifter till Linda för bokningar och utbildningar:
www.smartbizz.se

0704-71 15 50
linda@smartbizz.se

/Mattias

P.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotify och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Världsunik coachning i presentationteknik – David JP Phillips

Sun, 06 Jan 2019 23:10:49 GMT

Alla behöver presentera något någon gång. Många hatar det, några älskar det. Få behärskar det till fullo. När David JP Phillips från Speakerrating.com, efter sju år nu lanserat sin världsunika online-coachning för presentationsteknik, så ger han alla som talar och presenterar en chans att äntligen bli en skicklig presentatör.

Jag fick möjligheten att delta på lanseringen av Speakerrating.com som David JP Phillips utvecklat under de senaste 7 åren. Flera av landets främsta talare var på plats och några av dem blev också bedömda i systemet. Plattformen som består av Davids forskning av 5000 talare runt om i världen, är uppbyggt på 110 olika färdigheter som du bedöms på. Du kan som bäst bli Diamant, men det finns det ingen som är i Sverige. Än. Utomlands är dock exempelvis Eddie Izzard, en som klassats som Diamanttalare.
Du tas här med på en visuell förklaring i ljudformat, i vilka vanliga fel som görs när man ska hålla en presentation. David berättar om vilka saker han ser hos en talare och hur de klassas i systemet. Han tar också upp varför vi gör dessa saker när vi ska presentera och vad vi kan göra för att rätta till det.
Det blir ett antal exempel på hur olika ett budskap tas emot, beroende på hur du använder din röst och ditt kroppsspråk. Det upplevs helt olika!
I det här avsnittet blir jag bedömd på en del i systemet, nämligen rösten. Hör om du håller med David i hans bedömning!
Vi pratar också om rösten och att använda pauser när du presenterar. Davids exempel på pauser, tempo, innehåll och variation, är väldigt tydliga för hur någon tar emot ditt budskap och helt avgörande för hur du uppfattas av din publik.
David JP Phillips är den första gästen i Säljpodden som varit med förut! Vill du lyssna på David tidigare avsnitt, där han pratar om hur du genom “Brain-hacks” tar fram rätt känslohormoner hos dina åhörare? Klicka då här!
Vill du få din presentation bedömd i detta världsunika coachningssystem? Spela då in en 15 minuters video med ditt tal och ladda upp den på www.speakerrating.com. Använd sedan koden LAUNCHPARTY i kassan så får du rabatt!
/Mattias
P.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotify och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Julreflektioner från året med Säljpodden

Sun, 23 Dec 2018 23:06:24 GMT

I årets sista avsnitt av Säljpodden ger jag mina tankar och reflektioner över året som gått med Säljpodden. Vilka saker tar jag med mig och vad har gjort intryck?

I slutet på året finns ofta tid för reflektion och i årets sista avsnitt pratar jag lite om mitt år som företagare och om några av de gäster som varit med under året som gått.
Hoppas du tar dig tid till lite reflektion under julledigheten och att vi ses och hörs 2019!
Vi är tillbaka den 7 januari!

God Jul & Gott Nytt År!
/Mattias
P.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotify och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Influencers som säljkanal – Nathalie Edström

Sun, 09 Dec 2018 23:05:35 GMT

Hur kan influencers användas som säljkanal och vad ska man tänka på om man vill ta hjälp av influencers för att bygga varumärke? Nathalie Edström, Social Media Manager på iDeal Of Sweden, berättar hur deras bolag har arbetat för att skapa framgångsrika samarbeten med influencers i olika länder.

Många bolag tittar på möjligheten att sprida sitt varumärke och sina produkter med hjälp av influencers och ett bolag som lyckats fantastiskt bra med detta är mode- och livsstilsvarumärket för mobila tillbehör, iDeal Of Sweden.

Nathalie berättar om hur hon tänkte, när hon tackade ja till att bli ansvarig för varumärkets uppbyggnad i sociala medier. Ett uppdrag hon fick som 23-åring när hon kom in som nummer 5 på bolaget. Ett stort ansvar som förvaltats väl.

Hennes dagar är minst sagt varierande. Ena dagen event med influencers, andra en föreläsning på ett internationellt möte, den tredje bygger hon sitt team som nu växt till 20 personer och den fjärde startas försäljning upp i ett nytt land. Allt i ett högt tempo och mycket glädje.

Hon beskriver hur kontakten tas med nya influencers, som hon och hennes team har identifierat i olika länder. Hur många följare har de? Hur mycket interagerar följarna och är det en etablerad influencer eller en rising star? Allt har betydelse för hur framgångsrikt samarbetet kommer att bli.

iDeal Of Sweden har alltid tusentals influencersamarbeten igång och lägger ner miljoner i marknadsföring och på dessa samarbeten varje månad. Men är det en taktik som lönar sig? Ja, i år kommer de att omsätta 400 miljoner kronor, så det kan man nog säga…

Vill du köpa lite snygga julklappar till dina älsklingar? Gå då till www.idealofsweden.com, lägg till dina favoriter i kassan och skriv in rabattkoden: SALJPODDEN när du ska betala, så får du 20% rabatt på hela köpet!
God Jul!

P.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotify och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S

/Mattias

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Dataanalys och AI som säljprediktor – Rikard Candell

Sun, 25 Nov 2018 23:41:28 GMT

Rikard Candell är analyschef på Bisnode och för att testa hur AI kan hjälpa till i analyser, så simulerade hans grupp utgången av fotbolls-VM, genom att spela det miljoner gånger för att förutspå slutresultatet. Han berättar hur det gick till och hur du kan använda AI och dataanalys för att förutspå hur din försäljning och marknadsföring kommer att bli.
Hur kan dataanalys hjälpa dig i din försäljning och vad kommer AI att kunna göra för dig framöver? Hur kan du som företagare skapa dig bättre kreditbedömning? Vad ska du som säljare absolut kolla hos en ny kund innan du gör affär? Svaren finner du i det här avsnittet.

Hur kommer intåget av AI i vår vardag att påverka vårt sätt att driva bolag? Marknadsavdelningen får helt nya insikter att formulera budskap till kunder, med helt ny typ av data som samlas in över tid. Det traditionella sättet att sälja kommer att fasas ut, eftersom kunderna kommer att ha högre förväntningar på dig som säljare. Vad ska du hjälpa dem med?

Säljare kan med dataanalys få nya insikter om kundernas situationer, för att bli relevanta för sina kunder. De kommer att kunna hitta bättre lösningar i rätt tid och till rätt pris. Den data som samlas in skapar den lösning som är bäst för kunden just nu.

Den nya typen av marknadsföring kommer inte bara att basera sig på det du precis köpt eller tittat på (t ex retargeting). Istället kommer programmatisk marknadsföring som sker i öppna landskap. Vad blir effekten av att få direktreklam hem i brevlådan och samtidigt ett erbjudande i sociala kanaler? Rikard beskriver skillnaden i detta avsnitt.

Framöver blir det personaliserade erbjudandet mer pricksäkert och med hjälp av AI så kan “yesterday economy”, dvs att AI beställer hem dina varor innan du visste att du behövde det helt automatiskt, bli en verklighet. Rikard menar att vår förmåga att anpassa oss blir det viktigaste framöver.

En sak är säker. Utvecklingen av AI och teknik kommer aldrig att gå så långsamt som nu!

Vill du veta mer om Bisnodes tjänster? Gå in på www.bisnode.se
Connecta med Rikard på Linkedin
/Mattias
P.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotify och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Drottningen av tech i Sverige – Danica Kragic

Sun, 11 Nov 2018 23:03:01 GMT

Vad händer när AI och robotar blir mer och mer intelligenta? Kommer de att ta över världen från oss människor och kommer de att utplåna alla säljare? Professor Danica Kragic från KTH ger oss sin bild av hur AI och robotar kommer hjälpa oss med, men också vad de kommer att få problem att ta över. Med över en miljard kronor i forskningspengar kommer hon nu att leda Sveriges största forskningsinsats inom AI-området.
Hon är förmodligen Sveriges trevligaste professor. I alla fall den trevligaste jag träffat (och det är en del genom åren)! Hon benämns som den mest inflytelserika personen inom Tech i Sverige och i sin professur inom robotik och datalogi, leder hon forskning inom en rad områden på KTH. Till exempel vilken typ av kropp en robot ska ha, för att kunna utföra mänskliga handlingar.
Vi får veta vad AI egentligen är och om robotarna kommer att bli smartare än människor framöver. Hon berättar också om svårigheterna med att utveckla robotar, som jämfört med människor har väldigt svårt att hantera finmotoriska rörelser.
Hon berättar också om hur AI växer in i vår vardag och hur vi redan idag interagerar med artificiell intelligens, utan att tänka på det nämnvärt.
Danica berättar om vilka områden som du som säljare kommer att behöva se upp med, för att inte robotar ska komma att ersätta dig på sikt och vilka jobb de aldrig kommer att kunna ta. Det är enklare än du tror att räkna ut!

/Mattias
P.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotify och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Facebook och botar som säljkanal för B2B – Alexander Morad

Sun, 28 Oct 2018 23:02:26 GMT

Som grundare till Sveriges kanske just nu snabbast växande socialamedierbyrå, så har Alexander Morad från Bright Mind Agency en hel del insikter och kunskap om vad som fungerar och inte. Med datadriven analys och med en hel del klurighet, så hjälper han sina kunder att få maximal exponering och outcome av sina annonseringar på Facebook och i andra sociala medier.

Många undrar om Facebook verkligen är en lämplig säljkanal för B2B-bolag? Självklart är det en bra kanal, om du gör rätt! Med Alexander Morad och hans gäng på Bright Mind Agency i Jönköping, så ser de till att rätt exponering görs, med rätt innehåll, i rätt format till rätt målgrupp.

Med datadriven analys ser de mönster och trender, som gör att kunderna kan få den träffsäkerhet de vill ha. Att rikta annonser vid en viss tidpunkt i ett visst mönster vid en viss plats kan göra stor skillnad. Speciellt om du jämför med att gå på Facebooks egna förslag när du gjort ett inlägg. Eftersom Facebook blir svårare och svårare att nå ut på med organiskt material, (då Facebook inte tjänar någonting på det), så vill Facebook att du ska marknadsföra dina inlägg i större omfattning. Det är något du bör fundera på om du ska annonsera, menar Alexander. Det är bättre om du sätter dig ner och tar fram vilken målgrupp du vill nå, på vilket sätt, med vilket budskap och i vilket format, snarare än att bara marknadsföra ett föreslaget inlägg.

Alexanders tips är istället att ta professionell hjälp om du vill skapa en kampanj som ska nå ett särskilt uppsatt mål. Alternativet är som sagt att gå på egna Facebooks förslag och de är inte alltid det bästa för dig och ditt bolag. De förslagen riskerar ofta att dina kampanjer kostar mer än de smakar och gör dig besviken över resultatet.

Vi diskuterar också hur framtidens marknadsföring i sociala medier kommer att se ut. Hur kommer annonsering och försäljning att utvecklas på befintliga stora, etablerade sociala plattformar, de närmsta åren? Vad händer med Messenger och olika “bottar” på andra plattformar, som hjälper dig att ge info, sälja direkt eller göra en beställning? En utveckling Alexander ser, är att det kommer bli att du använder en bot, snarare än att ringa till ett bolag eller gå in på en hemsida och beställa något.

Att VR (Virtual Reality) och AR (Augmented Reality) kommer att bli viktiga plattformar för försäljning och reklam är det ingen tvekan om. Det är bara en tidsfråga innan vi kommer dit. Om några år är dessa plattformar hopväxta med sociala kanaler, så vi kan träffas i en VR-värld. Med den nya tekniken med VR och AR, så kommer annonsering och vår sammankoppling med produkter bli mer påtaglig. Onekligen en spännande framtid att arbeta med för en socialamedier byrå som Bright Mind Agency som är under uppbyggnad!

Ta del av Bright Mind Agency's hemsida
Connecta med Alexander på Linkedin

/Mattias

P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

A superstar in business and management – Daniel Pink

Sun, 21 Oct 2018 22:01:43 GMT

Daniel Pink is one of the top 10 business and management thinkers in the world. His TED talk is one of the most popular ever, with over 21 million views. Four of his books has entered the New York Times bestselling list and his books has been translated in to 39 languages. He has also been the the chief speechwriter to Al Gore, the former Vice President of the United States.
The 8th of November he will be the Keynote speaker at The Sales Conference hosted by Prosales.
Prosales also provided Säljpodden the opportunity to do this interview.

We start to talk about his latest book “WHEN- The scientific secrets of perfect timing” and discuss what perfect timing actually is. He give an example from his book of how to take a scientific break, the”napuccino”. We also learn why we should avoid to make an appointment at the hospital in the afternoon!
From his bestseller “DRIVE-The surprising Truth about what motivates us”, he discuss different aspects of motivation and what motivates us and what does not. We also get to know what motivates Daniel!
We also discuss from his book “IT IS HUMAN TO SELL – The surprising truth about moving others”, why it is human to sell and how sales mentality is about to change. Daniel explains why extrovert personalities don’t make the best salespeople in the modern landscape of sales.
At the end of this interview he reveals the topic of his Keynote talk at Prosales – The Sales Conference, the 8th of November and it is going to be very interesting!
Be sure to invest in yourself and your sales development, by going to The Sales Conference!
/Mattias
P.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotify och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Årets pionjär räddar liv med kaffe – Rebu Burubwa

Sun, 14 Oct 2018 22:22:56 GMT

Han insåg att han kunde göra skillnad för tusentals människor, genom att importera kaffebönor. De kaffebönder som tidigare riskerade livet när det smugglade ut sina kaffebönor från Kongo, kan nu med Rebu's hjälp exportera sina kaffebönor till Sverige genom ett odlarkollektiv. Livsvillkoren för kaffebönderna har med exporten av kaffebönorna förbättrats kraftigt och en hållbar utveckling har möjliggjorts. Detta genom gemenskapen som Rebu Burubwa skapat med Rutasoka Coffee och nu har han blivit utsedd till Årets pionjär i Väst.
Uppväxten i Kongo var till en början bra, men efter att mineralkonflikten blossade upp för över 20 år sedan har ett krig rasat. Under kriget var Rebu och hans familj med om flera hemskheter. Efter att ha tvingats bevittna soldaternas kraftiga misshandel av hans mamma, så behövde de fly. Med hjälp av grannar kunde de gömma sig och sedan ta sig till ett flyktingläger och lyckades sedan komma till Sverige.
I Sverige började han jobba inom försäljning och har med tiden omformat sin syn på försäljning, mot hur det var på de första jobben. Hans idéer om vad det innebär att skapa värde i en affär, har gjort stor skillnad i att skapa försäljning.
Efter en tid så bestämde han sig sedan för att försöka hjälpa de människor som var kvar i hembygden. Ett av problemen som existerade var att spädbarnsdödligheten var hög och att kvinnor avled i samband med graviditeter och förlossningar. Han byggde därför med hjälp av sin farbror upp en klinik för kvinnor och barn, Rutasoka Clinic. Detta gjorde att kvinnorna inte behövde gå över gränsen till Burundi för att få hjälp i samband med förlossningar. Kliniken blev ett första steg till förbättrade livsvillkor i regionen.
Han fick sedan höra att Kongo hade en väldigt hög kvalitet på sina kaffebönor. Problemet var att bönderna som odlade inte kunde exportera bönorna, utan var tvungna att smuggla ut dem till andra länder. Ofta med livet som insats och stora risker att inte få betalt. Då förstod han vad han kunde göra mer. Efter möten med bland annat Kongos jordbruksminister, så skapades ett kaffeodlarkollektiv i regionen. Ett kollektiv som får bra betalt direkt och som med Kongolesiska statens upprättande av säkra exportvägar, kan transportera kaffebönorna från Kongo. Därifrån åker det via båtar till Europa och Sverige.
Rebu berättar hur de rostar bönorna i Göteborg och hur återförsäljare i detaljhandeln tagit emot kongolesiskt kaffe med stor entusiasm. Han berättar om hur säljsamtalen går till i mötet med inköpare och vad de köper in på för argument. Du få flera bra saker att ta med dig i din egen reflektion över införsäljning av produkter. I Rutasoka Coffee's fall, så handlar det bland annat om att göra stor skillnad för människor och en hjälp till självhjälp i region där kaffet odlas. För det arbetet har han nu blivit både prisad och hyllad.
/Mattias
P.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotify och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Utmanar de adrenalinstinna machosäljarna – Helena Lehmus

Sun, 30 Sep 2018 22:19:54 GMT

Helena Lehmus tröttnade på att behöva se, höra och prata med adrenalinstinna machosäljare som bara jagade nästa byte. Hon bestämde sig därför att starta en egen säljutbildning, för att visa och lära ut, att det finns andra mer tilltalande sätt att sälja på. Sätt som utvecklats hos henne under de anställningar hon haft. Utbildningen blev till ett bolag som heter Stockholm Sales Institute. Där utbildas säljare, företagare och icke-säljare i ett annorlunda sätt att tänka om försäljning, som tilltalar fler grupper av människor.
Helena Lehmus vet vad hon talar om. Hon har en bakgrund som försäljningschef på tidningen Connoisseur och har jobbat med de lyxigaste varumärkena som finns. Det var också där hon utvecklades i lärdomen, hur skickligt affärsskapande utförs och hur kunder behandlas med respekt.
Efter Connoisseur insåg hon dock att andra företag jobbar annorlunda och säljer på ett allt för machobetonat sätt. Att lyssna till ett gäng grabbar som står och skriker testo! testo! (kort för testosteron) när det handlar om försäljning, känns inte helt fräscht och företag med denna säljstil har mycket att vinna på, att ta till sig andra metoder för försäljning.
Helena såg möjligheten att sprida sin kunskap – startade Stockholm Sales Institute och började utbilda inom försäljning. Med ett annorlunda sätt att se på säljsamtalet, där deltagarna får lära sig att se mötet mer som en förhandling, än en presentation.
Vi pratar också om hur vi kan jobba för att få in mer kvinnor till säljbranschen. Vad kan arbetsgivare tänka på för att skapa en bra säljkultur? Vad krävs för att vi ska förändra vårt sätt att se på säljare?
Vill du gå en säljutbildning på Stockholm Sales Institute?
Klicka in dig och läs mer på www.stockholmsalesinstitute.se
/Mattias
P.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotify och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Provocerande nytänk från säljcoachen – Hasse Olsson

Sun, 16 Sep 2018 22:03:50 GMT

Provocerande nytänk runt påståenden som: “Kunden har alltid rätt”, “Coachning är alltid bra” eller “Kunskap är makt”, behöver kanske lite utvecklande förklaringar. Säljcoachen och föreläsaren Hasse Olsson från Revenue Factory ger dig insikterna i det här avsnittet. För med en annorlunda bild av försäljning och hur ledarskapet inom försäljning bör gå till, så får du en hel del skratt, tips och nya idéer om försäljning i den här intervjun.
Jag började titta på Hasse Olsson redan för 8-9 år sedan på Youtube. Han var snabb med att nyttja video för att få ut olika aspekter på försäljning. Han blev en inspiration för mig redan då. Det roliga är, att han är ännu mer fokuserad på att skapa videor idag. Särskilt skickar han en video till kunder, i samband med att de är svåra att nå eller för att förklara offerter.

Med sin bok “Kunden har alltid fel”, ifrågasätter han gamla “sanningar” och tar en ny vinkel på det. Det kan även vara en hel del provocerande nytänk. Han menar att gamla sanningar som Kunden har alltid rätt, Kunskap är makt, Jag satsar mer på kvalitet än kvantitet, Coachning är alltid bra mm, kanske inte alltid stämmer! Här ger han en del tankar på vad de gamla sanningarna missar och att vi behöver en ny syn på begreppen.

Han ger också en intressant vinkel på hur on-boarding av nya säljare bör gå till. Hans metod visar vilken skillnad det kan bli i personalomsättning, om man tänker lite annorlunda i uppstart av nya säljare. En steg för steg modell som gör att nya säljare förstår vad jobbet går ut på och vad som förväntas av dem. Metoden bygger en helt annan säljkultur i bolaget och har testats på flera bolag av honom själv.

Hur kan ledningen få mer fokus på försäljning i bolag? Är alla andra funktioner på ett bolag stödfunktioner till säljarna? Hur kan ett utifrån-och-in perspektiv se ut om vi tänker annorlunda runt försäljning, istället för att ha ett internt fokus? Hjälper ny teknik alltid till i säljarbetet eller behöver vi fortsätta jobba som vi alltid gjort? Det är några andra frågor som du får svar på i det här avsnittet.

Vill du ha mer av Hasse? Gå in på www.hasseolsson.se eller www.revenuefactory.se

/Mattias

P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Kryptotrader, talangjägare och global inspiratör – Heaven Bereket

Mon, 03 Sep 2018 01:45:31 GMT

Hur många kryptotraders känner du? Eller som har räddat 100-tals barn från uttorkning till följd av rotavirus? Eller som startat en investmentfond riktad mot afrikanska start-ups, samtidigt som personen har ett fulltidsjobb med att rekrytera talanger? Tänkte väl det. Möt Heaven Bereket och ta del av hennes historia från flyktingbarn till global inspiratör.
När jag först hörde talas om Heaven Bereket, så tänkte jag att jag bara måste få prata med henne. Hur har hon kunnat göra så mycket på så kort tid och samtidigt ta hand om både familj och ett heltidsjobb? Det var ett inspirerande samtal och i den här längre intervjun, så får du ta del av hennes resa.
Några epitet som man kan kan tillskriva Heaven från hennes karriär, är bland annat: social entreprenör, säljare, apotekare, apotekschef, HR-konsult och talangrekryterare. Men lägg också till bitcoinfantast, blockchainutbildare, trader och start-up coach i afrikanska länder. Hon är också filantrop, sjukvårdsgivare till 100-tals barn med rotavirus, investerare, föreläsare, inspiratör, tvåbarns-mamma och inte minst förebild för tusentals kvinnor runt om i världen. Hur många har hunnit med ens hälften av detta?
De flesta av dessa saker går vi igenom i intervjun. Du får också höra om en svår bilolycka som gjorde att hon fick upp ögonen för apoteksvärlden, som ledde in på kunskap om rotavirus från en föreläsning. Det ledde i sin tur till insamlande av sjukvårdsmaterial och läkemedel till av rotavirus drabbade barn i Etiopien. Det i sin tur ledde till en investering i ett apotek i Etiopien. Vinsten därifrån ledde till fortsättningen för Bambinoprojektet och även vidare till en start av en investmenfond för start-ups och numera också föreläsningar runt om i världen.
Parallellt med detta, så får du historien om det tidiga intresset för bitcoin och senare andra kryptovalutor, som lett till att hon nu håller utbildningar i trading av kryptovalutor och vi pratar också om framtidens användning av blockchain-teknik.
Vill du vara med och supporta Bambinoprojektet så klickar du här
Läs mer om The Baobab Fund genom att klicka här
Vill du komma i kontakt med Heaven så klickar du här eller ring på +46725623200
/Mattias
P.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotify och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Vilken säljtyp är du? – Maurice Jenkens

Mon, 20 Aug 2018 02:51:58 GMT

Vem är du egentligen som säljare? Är du den lojale, analytikern eller entusiasten? Eller kanske någon helt annan av de 9 olika säljtyperna? Maurice Jenkens från Salestypes Insight, hjälper både försäljningschefer att förstå vilken säljtyp deras säljare har för att kunna optimera coachningen och även säljarna att förstå vilken säljtyp de är, för att kunna förbättra sitt sätt att sälja.

Att förstå vilken säljtyp man är kan ge stora fördelar i sättet att arbeta. Varför gör säljare på olika sätt och vad man de bli bättre på eller helt undvika? Genom att testa vilken säljtyp du är, så får man svaren man behöver för att kunna optimera sitt sätt att sälja. och ger försäljningschefen underlag för att optimera sin säljcoachning.

Genom egna tankar om hur man upplevs som säljare och via egna erfarenheter av hur vi ser på säljare, så växte intresset om att förstå dynamiken på djupet om vilka vi är och hur vi agerar i olika säljsituationer. Via ett flertal utbildningar och tester, så växte idén fram om att skapa ett företag runt Salestypes för att hjälpa bolag att hitta sin “blind spots” som säljare.

En förståelse för vika säljtyper som finns i ett företag, kan skapa en bättre dynamik och organisation och detta är något som också an användas i rekryteringen av olika säljare. Ett verktyg för att förstå vilka olika typer av säljare man behöver, beroende på vilka typer av kund man har.

Det är en intressant process att ta reda på vilken säljtyp man är och själv kom jag ut på andra sidan som en variant på säljtyp nr 9! Ta kontakt med Maurice och gör era egna tester i er organisation för att bättre klargöra vilka ni är!

076-10 94 99
www.salestype.se
maurice@salestype.se

/Mattias

P.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotify och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Sommarprat 2018 – Mattias Hillestrand

Mon, 06 Aug 2018 00:31:40 GMT

Sommarpratare i P1 kanske jag aldrig blir, så varför inte skapa sitt eget program och göra det där? I årets sommarprat delar jag tankar och åsikter om take-aways från vårens gäster, företagande, fulsälj och om att få härlig feed-back!

Sommaren är för mig tid för reflektion. Att få tid att tänka på det som varit och det som ska komma under hösten. Jag och min fru brukar ofta se sommarsemestern som ett nyårsfirande. Det blir så lite tid till reflektion och “nyårslöften” runt just nyår, så vi passar på att göra det på sommaren istället. Nya mål sätts upp och nya löften ges!

I mitt sommarprat ger jag mina tankar om några av vårens gäster och vad jag har tagit med mig från deras intervjuer. Självklart har alla gäster varit betydelsefulla för mig och givit både mig och lyssnarna grymma insikter, tankar, idéer, tips, råd och åsikter. Även om inte allas avsnitt omnämns i sommarpratet, så är jag oerhört tacksam över att ha fått möjlighet att få dela deras tankar och arbete här i Säljpodden.

Jag uppehåller mig en hel del runt hur vi ska komma till bukt med fulsälj i Sverige. Det är ett ämne som vi alla måste vara med och försöka förhindra, dels för att det skadar säljyrket, men också skapar problem för de människor som råkar ut för fulsälj. Problem som svärtar ner en hel yrkeskår och som ger yrket en dålig stämpel och det vill jag vara med och motverka.

Ta dig tid till reflektion även när sommaren är över och passa gärna på att följ Säljpodden i några av mina sociala kanaler nedan. Gillar du Säljpodden, så får du väldigt gärna tala om det för mig (och för andra!), genom att skriva en kommentar och ge rating av Säljpodden på iTunes och dela inlägg och avsnitt i dina sociala kanaler.

Prenumerera på Säljpodden i iTunes och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin.

Och du. Hör av dig om du vill snacka lite eller om du vill träffas. Det skulle jag uppskatta!

076-13 83 575

mattias@saljpodden.se

P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S

/Mattias

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hur du använder Linkedin som säljplattform – Tina Lindahl

Mon, 23 Jul 2018 04:05:14 GMT

Svårigheterna att komma in i nätverk och på arbetsmarknaden, efter flytten hem till Örebro från Stockholm, ledde till att Tina Lindahl startade bolaget SkillX. Nu lär hon andra hur du skapar nätverk och nya affärsmöjligheter, samt hur du får andra att sälja åt dig på LinkedIn.

Efter att ha tagit beslutet att bryta upp från karriären i Stockholm och flytta tillbaka till hemstaden Örebro, så tänkte Tina och hennes man att det borde vara enkelt att komma in i nya nätverk och få nya jobb. Det blev det motsatta.

Men hennes kunskaper från nätverket i Stockholm ledde till att hon istället startade SkillX och började lära andra hur du använder LinkedIn.

Vi får i det här avsnittet veta hur du ska använda LinkedIn på bästa sätt för att bygga nätverket strategiskt och få andra att sälja åt dig, genom att använda funktionerna och ge ditt nätverk värde.

Hon använder mig som exempel på hur jag skulle kunna arbeta mer aktivt på LinkedIn och hur innehåll från podden kan ge mervärde för fler genom att skriva om det.

Hennes framgångar på LinkedIn har lett till att hon träffat andra likasinnade personer, som på var sitt håll är grymma på sociala medier. De gick samman och skapade Sociala Medier Dagen tidigare i år. Den 18 oktober är det dags igen på Kammarforum i Norrköping. Läs mer om dagen på www.socialamedierdagen.se

Vill du få kontakt med Tina? Följ länkarna nedan för att läsa mer om hennes tjänster:
Kontakta Tina på Linkedin
SkillX.se

/Mattias

P.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotify och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Gasellföretagets framgångsrecept – Lisen Olander och Göran Fryklund

Mon, 09 Jul 2018 12:21:29 GMT

De sade upp sig från sina framgångsrika karriärer, startade bolag och började bygga företaget, samtidigt som de på var sitt håll fått sammanlagt sju barn. Det här är berättelsen om hur Lisen Olander och Göran Fryklund gjort Made For Sales till ett Gasellföretag på några få år, trots att tajmingen var usel.
Att tänka lite okonventionellt och ta lite hjälp på hemmaplan om det behövs. De är en del i receptet för att både kunna bygga ett framgångsrikt företag och kunna göra det bästa för sin familj. Lisen Olander och Göran Fryklund på Made for Sales delar i det här avsnittet med sig av sina bästa tips för att bygga ett Gasellföretag på några få år.

Skaffa kunder och sälj först. Skapa produkten och visitkorten sen. Det är två andra tips som duon levt efter i byggandet av nya affärsområden för Made for Sales. Bolaget erbjuder såväl Säljutbildningar, Ledarskapsutbildningar, Rekrytering av affärskritisk personal och Bemanning. Allt går att hantera om du har kunder som behöver och vill ha dina tjänster. Det är bara att ställa frågan till dina kunder om de skulle vilja ha vissa tjänster om du skapade dem. Säger de ja, så har du en business!

De har byggt stor del av sin verksamhet på referenser och mun till mun metoden. Att våga be om referenser och våga fråga kunderna om vad deras inställning till dina tjänster är. Det ger en bra grund för framtida affärer om du tar hand om feedbacken och gör dina tjänster anpassade efter dina kunders behov.

Vill du komma i kontakt med Lisen Olander och Göran Fryklund för att boka utbildning eller rekrytera ny personal?

Gå då in på www.madeforsales.se och ta kontakt direkt!

P.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotify och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S

/Mattias

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Gurun inom presentationsteknik – David JP Phillips

Mon, 25 Jun 2018 03:25:15 GMT

En helt förtrollande föreläsning eller ett fullständigt magiskt tal. Ni har nog alla varit med om det. Det där tillfällena där tiden står stilla, alla sinnen är maximalt fokuserade och du bara sugs in i det du hör och ser. Det är något som gurun inom presentationsteknik, David JP Phillips, hjälper sina kunder från hela världen att skapa. Med utgångspunkt i psykologi, biologi och neurologi, så berättar han i det här avsnittet om hur du själv kan skapa en helt fantastisk presentation.

Hur blir man en sanslöst bra presentatör eller en föreläsare som trollbinder sin publik? Fråga David JP Phillips. Han har kunder från hela världen som kommer till honom, för att utveckla sina förmågor och få kunskap i hur man ska bli just det. I det här avsnittet berättar han om vilka misstag vi ofta begår när vi bygger våra presentationer och vad som oftast görs fel, när man ska hålla en presentation.

Ända sedan han i tonåren fick upp intresset för hur hjärnan fungerar, så har hans liv blivit ett mission i att hjälpa andra att kommunicera bättre. Med avstamp i psykologi, biologi och neurologi, så baserar han sin coachning och sina utbildningar för att bygga upp sina klienters skicklighet efter vad vetenskapen säger.

Han berättar också om hur man gör “Brain-hacks” för att skapa olika känslor hos åhöraren, genom att med storytelling sätta igång produktionen av hormoner, som får dem att till exempel må bra, bli arga, upprymda eller lugna. Med en “Ängla-cocktail” och en “Djävuls-cocktail” i bagaget när du ska bygga din presentation, så kan du skapa precis de känslor du vill och det fina är att precis vem som helst kan göra det.

Hemligheterna i bra presentationer, tal eller föreläsningar, är de känslor du kan skapa hos publiken och i den här intervjun, så får du en snabbkurs i, vad du ska tänka på för att nästa gång kunna hålla en presentation som fullständigt trollbinder publiken.

Länkar till Davids TEDx talks som nämns i intervjun:

How to avoid death by Powerpoint
The magical science of Storytelling:
Länkar till Davids kurser:
https://www.davidjpphillips.com/courses/
https://www.davidjpphillips.com/110-steps/

P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S

/Mattias

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

CRM-systemet som faktiskt hjälper säljaren – Henrik Örnstedt

Mon, 11 Jun 2018 03:32:02 GMT

Säg ordet CRM-system och hälften av alla säljare får något mörkt i blicken och den andra halvan ser det som ett nödvändigt ont. Men ska det verkligen behöva vara så? Henrik Örnstedt från Salesbox berättar om hur ett modernt CRM-system verkligen hjälper säljaren i affärsprocessen och både minskar frustrationen och den administration, som CRM-system i många fall frambringar.

Om du sitter i trubbiga CRM-system som bara stjäl tid och inte för säljprocessen framåt, så kanske det är läge att titta sig om efter ett mer modernt alternativ? Jag vet själv hur frustrerande, dåligt fungerande CRM-system kan vara och att man då gör minsta möjliga i systemet, eftersom det inte hjälper mig framåt med mina kunder mot en affär.

Många tycker också att CRM-system bara är till för kontroll. Är det till för att säljchefen ska kunna titta i systemet, för att se om vi sköter vårt jobb? Jag tycker att det är dags att begrava gamla CRM-system och lyfta blicken mot vad de istället kan göra för säljare och hur det kan göra så att vi kan göra fler affärer.

Hör Henrik Örnstedt berätta om hur Salesbox har löst många problem i sitt CRM-system. Genom till exempel automatisering av information, leadgenerering, snabbuppringning, diktering direkt med Siri, notifieringar i din Apple Watch och mycket annat, så hjälper CRM-systemet dig som säljare att koncentrera dig på mer tid med dina kunder och mindre administration.

Om du är intresserad av att testa Salesbox, klicka här och registrera ett testkonto.

Läs mer om CRM-systemet på: www.salesboxcrm.com

P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S

/Mattias

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

VR, AI och Gamification i säljträning – Mathias Andreasson

Mon, 28 May 2018 03:34:38 GMT

Hur kommer man på idén att mixa VR, AI och gamification med säljträning? Kanske för att modernisera hur säljträning ser ut, men också för att göra den mer spännande, utmanande och efterfrågad. Mathias Andreasson från Fictive Reality berättar om hur hans idé skapat intresse bland globala företag och på bara 5 månader genererat flera stora avtal. Nu gör han en global satsning.

*************************

Besök mina samarbetspartners Yooba och Vinoteket via länkarna nedan:

www.yooba.se/pipedrive

www.vinoteket.se/saljpodden

*************************

När vi fick kontakt på Linkedin och jag läste om hans tankar med att ta in VR och AI i säljträning, så blev jag väldigt nyfiken. För med införandet och användandet av ny teknik, så kan något som många säljare ogillar, nämligen säljträning, bli något de istället längtar till!

Mathias beskriver även hur hans engagemang som Internationell Säljchef i uppbyggnadsfasen av bolaget Benify var och hur ledarskapet kan variera beroende, på vilket land du är i. Vilka är skillnader med att vara säljchef för säljare i Nederländerna jämfört med i Sverige? Han avslöjar här hur hans tankar var och hur han hanterade de olika kulturerna.

Vi pratar om hur hans idé kom till och hur bolaget Fictive Reality jobbar med företag och dess säljare, för att skapa realistiska situationer som gör säljaren mer förberedd för t ex knepiga kundmöten och kalla samtal.

Han berättar om hur framtidens säljträningar kan komma att se ut och varför företag vill satsa på VR och AI i säljutbildningssammanhang. Ligger man som bolag i framkant eller är man rädd för ny teknik? Gissa vilka företag som vill köra direkt!

Med den inbyggda gamificationdelen, så får man som säljare också utlopp för sin tävlingsinstinkt. I takt med träningen görs och du kommer längre och längre i “spelet”, så blir dina kunskaper bättre och din förmåga att hantera kunder och vässa argument bättre. Logisk slutsats: Ju mer du tränar, desto bättre blir du!

Vill du få kontakt med Mathias och prata mer om hur ditt företags säljare kan bli hjälpa med VR i säljträning? Ta kontakt via något av följande:

Linkedin

mathias.andreasson@fictivereality.com

076-941 70 34

www.fictivereality.com

*************************

Ta del av Yooba´s och Vinotekets erbjudanden via länkarna nedan om du vill nå dina heta leads eller om du vill beställa min speciellt framtagna vinlåda för Säljpoddens lyssnare:

www.yooba.se/pipedrive

www.vinoteket.se/saljpodden

*************************

P.S. Prenumerera gärna på Säljpodden på iTunes och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S
/Mattias

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Trenderna inom försäljning – Henrik Larsson-Broman

Mon, 14 May 2018 03:23:11 GMT

Det är få personer som kan så mycket om försäljningstrender, som Henrik Larsson-Broman på Prosales Institute. Med 40.000 timmar av forskning i ryggen, otaliga rapporter och föreläsningar om utvecklingen inom B2B-försäljning, så har han bra koll på trenderna inom försäljning runt om i världen. Nu skriver han en bok om dessa försäljningstrender, som påverkar oss varje dag.
*************************
Tycker du att det är jobbigt att följa upp på kunder som du mailat ut material till? Då ska du ta hjälp av min samarbetspartner Yooba Slides Säljverktyg, för att slippa jaga kunderna för uppföljning.
Läs mer på:

www.yooba.se/pipedrive
*************************

Med fakta och datadriven forskning, så visar Henrik Larsson-Broman tillsammans med sina kollegor på Prosales Institute, hur företag ska göra för att lyckas med sin B2B-försäljning och skapa moderna försäljningsorganisationer. Han berättar i den här intervjun om starten av Prosales, hur succén kom direkt och vilket gap som deras affärsidé hjälpt till att fylla.

Vi hör om hur deras forskning på säljare och säljorganisationer, resulterat i ett antal verktyg och modeller som Prosales medlemmar och kunder kan ta del av för att stärka, utbilda eller förändra sin säljorganisation. Mycket av denna fakta presenteras på de medlemsmöten som säljchefer och marknadschefer för olika bolag inom B2B, kan deltaga i genom att bli medlem hos Prosales Institutes Network. (Bli medlem på: https://prosales.se/network/)

Du får i den här intervjun höra ett urval av olika trender inom försäljning som Henrik just nu sammanställer i hans debutbok och som kommer ut lagom till Prosales Institutes stora möte, The Sales Conference, den 8 november. (Boka din plats på eventet, genom att gå in på: (https://www.thesalesconference.se)

Ska vi skicka säljarna eller försäljningschefen på utbildning? Hör Henriks reflektion om detta, samt vad folk oftast inte håller med honom om, men som faktiskt är sant(!) i den här intervjun.

Följ Henrik på Linkedin

/Mattias

P.S. Prenumerera gärna på nya avsnitt av Säljpodden och få direktlänk när nya avsnitt släpps, vilket är varannan måndag. Gillar du Säljpodden, så får du gärna följa sidan för Säljpodden på Linkedin eller betygsätta och kommentera podcasten på t ex iTunes. D.S.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Digital nomad och entreprenör från stranden – Mikael Hamrin

Mon, 30 Apr 2018 03:26:54 GMT

Ena dan på Bali, den andra i Amsterdam och veckan efter i USA, ja så kan livet se ut som digital nomad. Mikael Hamrin berättar om hur det fungerar att sälja till svenska kunder från en sandstrand på andra sidan jorden. Hur gör man och hur får man ordning på livet och företagandet när bolaget drivs från en dator och en telefon från olika platser på jorden?

*************************
Tycker du att det är jobbigt att följa upp på kunder som du mailat ut material till? Då ska du ta hjälp av min samarbetspartner Yooba Slides Säljverktyg, för att slippa jaga kunderna för uppföljning.
Klicka in på:

www.yooba.se/pipedrive
*************************
Varför blir man en digital nomad och vilken inverkan har Tim Ferriss bok “4-hour work week” haft på Mikael Hamrin och alla andra digitala nomader? I det här avsnittet berättar han om hur man lever som en digital nomad och vilket community som finns av andra digitala nomader globalt.

Vi pratar om hur allt startade och hur hans idé med animerade förklaringsvideor och bolaget Expansionvideos.com, blev till. Han berättar om hur försäljning går till när man sitter på andra sidan jorden och hur han satt ihop ett team för att kunna driva projekten. Du får reda på vilka verktyg man behöver för att klara av att driva bolag som digital nomad och för att se till så att alla inblandade vet vad de ska göra.

Du får i det här avsnittet också ett erbjudande från Mikael och Expansionvideos! Vill du ha 20% rabatt på en animerad video till ditt bolag?

Skriv då ett mail till: mikael.hamrin@expansionvideos.com och uppge SÄLJPODDEN i mailet, så får du 20% rabatt på priset!

Följ Mikaels liv som digital nomad på Instagram på @hamrins

/Mattias

P.S. Prenumerera gärna på nya avsnitt av Säljpodden och få direktlänk när nya avsnitt släpps, vilket är varannan måndag. Gillar du Säljpodden, så får du gärna följa sidan för Säljpodden på Linkedin. D.S.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Strategierna bakom framgången – Albert Hobohm

Mon, 16 Apr 2018 03:31:55 GMT

Kan några minuters meditation varje dag, göra dig till en bättre säljare? Albert Hobohm berättar sin historia om sökandet efter mening, kraften i dina egna tankar och orsaken till varför vi har så svårt att fokusera över längre tid.

Trött på att behöva jaga kunder som du skickat material till? Läs då mer om min samarbetspartner YOOBA´s lösning, genom att klicka på länken:

www.yooba.se/pipedrive

Efter att som 14-åring ha förlorat sin mamma i en tragisk olycka, började en snårig väg för att få svar på svåra existensiella frågor. En väg som ledde både till arbete med barnhem i Ghana, att hjälpa gatubarn i New Delhi och ett liv med buddhistmunkar i Indien.

Efter att ha lärt sig meditera för att få ordning på tankarna och för att kunna rikta energin åt rätt håll, började han föreläsa om resultatet av meditation, kopplat till prestation, försäljning och framgång, för Universitet och företag. Detta fick han senare möjligheten att göra ett TEDx-talk om på KTH.

Vi pratar om hur säljkulturen var på några av hans arbetsplatser och vad skillnaden i säljarbetet blir, om intentionen att vara transparent, ärlig, genuin och öppen, jämfört med att försöka lura, undvika och pusha kunden.

Vi pratar också om de strategier han och Alexander Pärleros tog fram för Framgångspodden och som ledde till att den podcasten blev en av Sveriges största. En del av strategierna är direkt överförbara på din egen verksamhet!

/Mattias

**********************************************
Vill du slippa jaga kunder i onödan, efter att ha mailat ut material?

Ta då del av min samarbetspartner Yooba Slides erbjudande, genom att klicka på denna länk:

www.yooba.se/pipedrive
**********************************************

P.S. Prenumerera gärna på nya avsnitt av Säljpodden och få direktlänk när nya avsnitt släpps, vilket är varannan måndag. Gillar du Säljpodden, så får du gärna följa sidan för Säljpodden på Linkedin. D.S.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Varför kunden köper av just dig – Robert Bloom

Mon, 02 Apr 2018 03:24:11 GMT

Har du någon gång funderat på varför kunden köper av just dig? Hur förklarar man att det känns bra att kommunicera med vissa personer, medan det är väldigt svårt med andra? Med hjälp av systemet “Why they buy”, så hjälper Robert Bloom på Regium International dig att förstå hur du ska prata med dina kunder, för att de ska vilja köpa av dig.

Din förmåga att kunna nå fram till dina kunder eller familjemedlemmar och vänner, för att förstå vilka värderingar de har, kan göra hela skillnaden för om det blir en affär, om ni undviker bråk eller gillar att vara med varandra.
Med systemet “Why they buy” kan du enkelt få fram vilken sekvens av värderingar som din kund har och därifrån veta hur du ska anpassa din konversation. Du får kundens så kallade BANK-code och som ger dig en bild av vad om är viktigast och minst viktigt i kundens värderingar.

BANK, står för Blueprint, Action, Nurturing och Knowledge och är det som systemet är uppbyggt på. Systemet berättar för dig hur dina kunder GÖR, till skillnad mot andra populärvetenskapliga system baserat på färger och som berättar hur personer ÄR.

Robert tar oss med på hur systemet fungerar, hur det är uppbyggt, hur du som säljare kan applicera det här i dina säljmöten och i alla andra mellanmänskliga relationer. Hans egen historia om hur han med hjälp av systemet nådde fram till sin yngste son, som inte alls har samma värderingar som resten av familjen, berör starkt. Det är också ett tydligt exempel på vad kraften i “Why they buy” kan göra i dina relationer med andra människor.

I det här avsnittet kan du vinna 2,5 timmes ljudträning från systemet, genom att ta fram din egen BANK-code och få en beskrivning av din kod skickat till dig.
För att vara med i tävlingen, så ska du ge några raders beskrivning, om vad som påverkade dig mest när du lyssnade på det här avsnittet och maila det till robert@regiuminternational.com.
Gör det och var med i en utlottning av utbildning helt gratis!

Kom ihåg att skicka dina tankar till Robert innan den 30/4 2018 för att vinna träningen! 5 personer blir vinnare och utses av Robert Bloom.

Gör din egen BANK-code på: www.mybankcode.com/regium

Läs mer om systemet och hur kan ta del av träningen på: www.regiuminternational.com

Ring Robert Bloom på: 076 – 321 06 26

*****************************************************************************
Vill du slippa jaga kunder i onödan, efter att ha mailat ut material?

Ta då del av min samarbetspartner Yooba Slides erbjudande, genom att klicka på denna länk:

www.yooba.se/pipedrive
******************************************************************************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Släpp fokus på resultatet – Jesper Ek

Mon, 19 Mar 2018 04:00:34 GMT

Genom citatet “Ingeting startar med resultatet, allt startar med människorna”, så kan man nog ana föreläsaren och ledarskapsutbildaren Jesper Ek´s filosofi. I den här intervjun beskriver han hur han lyckades förändra sitt team, som hade lägst engagemang av 90.000 medarbetare, till att bli det bästa teamet i hela koncernen. En resa som började med människorna.

När Jesper Ek fick uppdraget att lyfta det svenska diabetesteamet på Roche, som hade lägst engagemang i hela koncernen, så fick han chansen att praktisera den modell som han länge funderat på. Med modellen som utgår från människorna, lyfte han upp det svenska teamet från botten till toppen, utan att sparka någon eller ta in nya produkter.

Vad var tricket? Lyssna på intervjun så får du veta hela storyn, men jag kan avslöja att det handlar om att ta bort de rädslor som finns och ta fram ett varför som engagerar.

Han tar oss igenom den resa som han gjorde på Roche med de människor han jobbade med och ger tips på hur man får folk mer engagerade, genom att förstå sitt varför, sin slutkund och vilka som skulle sakna oss om vi inte fanns.

Jesper berättar också om rörelsen “Hej,engagemang!” som han skapat tillsammans med Johan Book, Emma Egnell och Niklas Delmar. En rörelse som vill skapa ett gladare, friskare och mer engagerat Sverige, genom att lyfta fram kraften i människor.

Vill du boka Jesper till en föreläsning? Klicka in dig på Jespers profil på Talarforum och läs mer.

Ta kontakt med Jesper Ek på Linkedin

/Mattias

P.S. Prenumerera gärna på nya avsnitt av Säljpodden och få direktlänk när nya avsnitt släpps, vilket är varannan måndag. Gillar du Säljpodden, så får du gärna följa sidan för Säljpodden på Linkedin. D.S.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Network Selling och 5L-metoden – Ken Skoog

Mon, 05 Mar 2018 04:15:12 GMT

Hur säljer man med hjälp av sitt nätverk? Hur segmenterar man sina kunder för att skapa “Love”-relationer med 5L-metoden? Business coachen och tillväxtstrategen Ken Skoog från Straction gästar Säljpodden och beskriver hur du använder ditt nätverk på bästa sätt för att skapa tillväxt och fler affärer.

ABM eller Account Based Marketing är en trend som sprider sig mer och mer och om man vill göra ABM ännu mer individanpassad, så är det IBA eller Individual Based Attention som gäller. I den senare modellen utgår du från hur individer flyttar runt på nya arbeten och positioner och hur du fortsätter göra affärer med dem, berättar Ken om i den här intervjun.
Vi pratar om Network Selling och hur du i ditt nätverk kan skapa både bättre prioriteringar och segmentering som kan ge dig fler affärer och fler personer som kan rekommendera dig. Lär dig hur genom att lyssna på avsnittet.
Ken går också igenom den forskningsbaserade modellen 5L, som hjälper dig att prioritera i ditt nätverk och visa vilken typ av content och kontakt som du ska ha med respektive kontakt, beroende på vilken nivå i 5L-modellen kontakten befinner sig.
Vi pratar också om egenskaper hos moderna säljare, då Ken gjort en många säljrekryteringar genom åren. Vilka egenskaper besitter du som bolag önskar?
Ken nämner hur boken Speed of Trust av Stephen Covey influerat honom när det gäller att skapa förtroende i säljsituationer och länk till boken finner du här
Läs mer om Network Selling på Stractions hemsida
Ta kontakt på ken.skoog@straction.se eller 070 – 444 38 80
/Mattias
P.S. Prenumerera gärna på nya avsnitt av Säljpodden och få direktlänk när nya avsnitt släpps, vilket är varannan måndag. Gillar du Säljpodden, så får du gärna följa sidan för Säljpodden på Linkedin. D.S.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

IHM´s nya säljmodell Dynamic Sales – Riki Dackén

Mon, 19 Feb 2018 04:20:40 GMT

Riki Dackén från IHM Business School gästar Säljpodden och beskriver den nya säljmodell som han och hans kollegor på IHM tagit fram. En säljmodell som tar hänsyn till var kunderna befinner sig i sin köpprocess och den digitala utvecklingen och som kallas Dynamic Sales.

Med ett förflutet från flera utbildningsbolag, på flera olika positioner och efter att ha utbildat tusentals säljare och säljchefer, så kom Riki Dackén till IHM Business School som senior konsult. Han är högst delaktig i Volvo Business School och tar i det här avsnittet upp hur han som konceptutvecklare på IHM har tagit fram en ny säljmetod tillsammans med två kollegor.

Följ med i hur metoden Dynamic Sales skapades, hur du steg för steg ska ta dig igenom den och hur du kan ta del av säljmodellen, genom den 2+2 dagars utbildning som ges både som öppen kurs och specialanpassad för företag.

Lyssna till hur andra så kallade “break-through” metoder skiljer sig och liknar Dynamic Sales och varför den digitala utvecklingen är så viktig att ta med i moderna säljmetoder, då kundernas köpprocess ofta har gått så långt innan vi som säljare träffar dem.

Läs mer om hur du kan lära dig Dynamic Sales på:

https://www.ihm.se/ihm-dynamic-sales

Ta kontakt med Riki Dackén via mail

/Mattias

P.S. Prenumerera gärna på nya avsnitt av Säljpodden och få direktlänk när nya avsnitt släpps, vilket är varannan måndag. Gillar du Säljpodden, så får du gärna följa sidan för Säljpodden på Linkedin. D.S.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Att göra en Megadeal – Johan Åberg

Mon, 05 Feb 2018 04:30:05 GMT

Möt Johan Åberg, VD på Next State, som till sommaren kommer ut med boken Megadeals. Hör honom berätta hur B2B-företag ska lägga upp sina strategier för en Megadeal och vad som krävs av en modern säljare, för att kunna göra riktigt stora affärer.

Men först. Hur får man ett möte med Percy Barnevik och får honom att ge tips om försäljning? Hur ser man till att ha regelbundna samtal med världens främste coach för personlig utveckling Tony Robbins? Svaret är: “Proximity is power”. Hör Johans filosofi för egenutveckling och hur han gjort för att få till dessa möten i den här intervjun.

Vi får höra om den process som Next State jobbar efter, för att få B2B-företag att skapa bättre affärer och på riktigt få access till de personer som är inblandade på köpsidan. Johan berättar om att de flesta B2B-bolag bara behöver max 100 kunder och varför de flesta av dem gör fel i sina försäljnings- och marknadsföringsstrategier.

Vi pratar också om ABM-Account Based marketing och varför det är så viktigt att sköta det på ett bra sätt, för att skapa kontakter och ge korrekt information, i syfte att göra fler affärer.

Vad är en Megadeal? Hur har de bolag som gjort Megadeals byggt upp sin strategi för att få till affären? Detta har Johan och medförfattaren Christoffer Engman, CRO/CMO på Climeon, tagit reda på i sin kommande bok Megadeals. De har också tagit reda på vilka egenskaper som krävs av de säljare som medverkar till en Megadeal.

Vill du veta om DU har vad som krävs, för att göra en Megadeal?

Klicka in dig på Next State´s hemsida och kolla!

Tag kontakt med Johan Åberg på Linkedin

Trevlig lyssning!

/Mattias

P.S. Prenumerera gärna på nya avsnitt av Säljpodden och få direktlänk när nya avsnitt släpps, vilket är varannan måndag. Gillar du Säljpodden, så får du gärna följa sidan för Säljpodden på Linkedin. D.S.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Den moderna säljrekryteringen – Joakim Hällström, Closers

Mon, 22 Jan 2018 04:00:37 GMT

Har du någon gång letat nytt säljjobb? Eller letar headhuntern upp dig? I det här avsnittet berättar Joakim Hällström, Head of Sales på Closers hur modern säljrekrytering går till, vad du ska tänka på vid en intervju och hur du blir attraktiv för bolag som letar nya toppsäljare.

Hur arbetar en modern headhunter för att hitta toppsäljare? Hur gör man för att veta om säljare verkligen klarar uppgiften? Joakim Hällström berättar hur de arbetar på Closers för att hitta nästa stjärna till kunderna och hur de nyttjar modern teknik, för att säkerställa att lämpliga kandidater är redo, när intressanta jobb dyker upp.

Har du någon gång undrat hur du ska förbereda dig på bästa inför en intervju för ett säljjobb? Joakim berättar vad du ska tänka på och förbereda och hur du ska bli så attraktiv som möjligt för arbetsgivaren. Han avslöjar också vilken den mest eftertraktade kunskapen är hos säljare och som garanterat gör att du sticker ut.

Vi pratar också om vad framtidens säljare kommer att syssla med och vilka egenskaper som krävs idag, jämfört med för några år sedan. Du får också veta vad du som säljare kan räkna med att göra, om du blir kallad till intervju hos Closers!

Ta kontakt med Joakim på Linkedin

/Mattias

P.S. Prenumerera gärna på nya avsnitt av Säljpodden och få direktlänk när nya avsnitt släpps, vilket är varannan måndag. Gillar du Säljpodden, så får du gärna följa sidan för Säljpodden på Linkedin. D.S.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Den leende vägen till kundens hjärta – Amo Cartwright

Mon, 08 Jan 2018 04:18:42 GMT

Ett leende smittar, så låt oss starta en epidemi brukar talesättet låta och pratar du med Amo Cartwright, så kommer det inte dröja många sekunder innan du börjar le. Med glädje, värme och positiva tankar, så har han tagit sig ur psykisk och fysisk misshandel och skapat The Golden Mindset som nu tagit Linkedin med storm.

Amo är mannen med ett leende i varannan mening och det är ett sant nöje att träffa honom. Trots en uppväxt med fysisk och psykisk misshandel från sin egen mamma, så vände han allt hat och sökande efter bekräftelse till att förlåta och skapa ett positivt tankesätt. I det här avsnittet förklarar han hur han resonerar och om hans förhållningssätt till andra människor med The Golden Mindset.

Vi får en bild av hur vi kan möta andra människor och förstå dem och hur ett leende kan förändra hur vi beter oss emot varandra. Du får också lära dig ett säljsätt som är tvärtemot vad vi oftast får lära oss, men som kan göra att vi faktiskt säljer mer och får ett större förtroende.

Han berättar om hur obekant Linkedin var för honom i höstas och hur han gått från helt okänd och nästan inga inlägg alls, till en person som idag några månader senare får hundratals likes och flera kommentarer på varje inlägg, samt mängder med nya kontakter varje dag.

Vill du prata med Amo? Skapa kontakt med honom idag på Linkedin

/Mattias

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Jultankar och reflektioner från hösten- Mattias Hillestrand

Mon, 25 Dec 2017 03:34:07 GMT

10 nya gäster blev intervjuade i Säljpodden under hösten och alla med olika inriktning och tankar på försäljning. I det här julavsnittet ger jag mina personliga reflektioner och de take-aways som jag tagit med mig från dessa fantastiska personer. Du får också en sak som jag tänkt på under året och som blivit tydligt för mig, nämligen sitt varför.
Jag har lärt mig massor av att få intervjua olika personer i Säljpodden. Det är som en utbildning varje gång och det är ren och skär lycka att få ta del av smarta personers tankar och idéer genom att ställa frågor. De är genom frågor som folk berättar och öppnar upp sig och delar med sig av sin kunskap.
I det här avsnittet så hör du bara mig, Mattias Hillestrand och mina tankar om de gäster som varit med under hösten. Timmi, Jofur från Alphapartner, Saleh Sulefani från MazeRate, Ebba Laurin från Handelshögskolan, Ferenc Peterhagen på Ö&B, Peter Önnby från Ascend, Marie Hagberg på Hjälp en journalist, Olle Fredemo från Cannes.me, Gunnel Ryner på eget bolag, Johannes Wellmann från Vainu och Bengt Gejrot på EQP.
Om du gillar Säljpodden får du gärna sprida den och avsnitten i dina sociala kanaler och vill du höra någon särskild person i podcasten, så är du välkommen att höra av dig på mattias@hillestrand.se

Tack för i år och på återhörande 2018!
God Jul och Gott Nytt År!
Mattias Hillestrand

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Värdebaserad försäljning 4.0 – Bengt Gejrot

Mon, 11 Dec 2017 04:11:16 GMT

Vad innebär det egentligen att sälja ett värde? Hur gör du för att påvisa det riktiga värdet i din produkt eller tjänst för kunden? I det här avsnittet berättar Bengt Gejrot på EQP Business School om sin metod för att sälja värde på riktigt och ger oss en överblick av vilka säljteorier som uppfunnits genom åren fram till idag.

Att utveckla nya säljmodeller hela tiden, är kanske viktigt för att visualisera och teoretisera sättet vi säljer till våra kunder på. Genom åren har det tagits fram otaliga metoder som alla har sina varianter på hur du ska få en kund intresserad och vilja köpa din produkt eller tjänst. Många av dem har sin utgångspunkt i vad du som säljare ska göra och säga för att få kunden dit du vill, men ganska få utgår från kunden och vad hen vill.

Bengt Gejrot är säljutbildaren som de sista åren arbetat mycket internationellt. I det här avsnittet berättar han om skillnaderna mellan olika länder och kulturskillnader man behöver ta hänsyn till när man utbildar utomlands.

Med modellen och boken med samma namn, Värdebaserad försäljning 4.0, så ger han sin syn på hur man säljer värde till kunden och hur du som säljare kan lära dig att sälja värde på ett strukturerat sätt.

Det är ingen quick-fix att sälja värdebaserat, men om du tar dig tid att lära dig modellen och dess appliceringsmöjligheter, så kommer du att se hur dina kunder får en annan förståelse för det du säljer.

Vill du köpa boken? Klicka på bilden för att komma till köpsidan.

Om du vill komma i kontakt med Bengt och diskutera modellen eller för en utbildning, så når du honom på kontaktuppgifterna nedan:

bengt@eqp.se

073-3100840

www.eqp.se

/Mattias

P.S. Det här är den sista Säljpodden innan jul. Därför vill Jag önska dig en God Jul och så hörs vi på juldagen med ett nytt avsnitt! D.S.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Smartbound marketing och datadriven leadgenerering – Johannes Wellmann

Mon, 27 Nov 2017 04:36:35 GMT

Johannes Wellmann från Vainu är personen som vet hur du ska lyckas med din mix av inbound- och outboundmarketing, genom begreppet Smartbound marketing. Här berättar han också hur du med hjälp av datadriven information från öppna och publika kanaler, numera kan glömma dåliga ringlistor och istället alltid vara relevant i dina säljsamtal.

Som säljare har du säkert någon gång haft listor på leads att ringa till eller ta kontakt med för att se om det kan bli nya kunder. Då har du säkert märkt att listorna många gånger har hållit låg kvalitet. Du har kanske känt att din produkt inte är relevant för det lead som du tar kontakt med och undrar varför hen finns med på den där listan? Det problemet kan snart vara borta för alltid.

När Johannes Wellmann från Vainu berättar om det sätt på vilket de samlar in information och gör den tillgänglig för dig som säljare, så känns det både modernt och smart. Modernt eftersom den information som finns om både personer och bolag på nätet, nu kan visualiseras och ge dig som säljare tydliga och intressanta ingångar på nya leads. Smart, eftersom det är på tiden att vi låter den teknik som finns jobba för oss, att hjälpa säljare med rätt leadgenerering och för bolagen att lösa sina problem. Vainu fördjupar sig om hur ni kan bli smarta och moderna i er prospektering i sin blogg: Den ultimata guiden till prospektering för B2B säljare! https://blog.vainu.io/se/prospektering/

Hur ska man tänka i mixen av outbound marketing och inbound marketing? Vad ger bäst resultat och när är det bättre att använda det ena före det andra? Johannes berättar här om hur du ska tänka och framför allt hur många moderna bolag jobbar, med sk Smartbound marketing. Ett begrepp som hjälper dig att förstå hur du kan mixa dessa två marknadsföringssätt för att göra dig relevant och för att låta kunderna hitta dig.

En vanlig missuppfattning är att man inte behöver “sälja” om man har fokus på inbound marketing, men här få du Johannes tankar om hur du som bolag bör resonera för att göra affärer och skapa intresse för din produkt,tjänst eller bolag. Det ena bör inte utesluta det andra.

Om du vill ha kontakt med Johannes Wellmann, så hittar du honom på Linkedin eller johannes@vainu.io.

Vill du veta mer om Vainu´s produkter och tjänster? Klicka här

/Mattias

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Nudging, memer och miljöerna omkring dig – Gunnel Ryner

Sun, 12 Nov 2017 17:04:23 GMT

Förlitar du dig på din viljestyrka, kunskap och motivation för att nå framgång? Då kanske du glömmer den andra halvan som är betydligt enklare att förändra och kräver liten insats, nämligen dina miljöer omkring dig. Gunnel Ryner slår med sin nya bok hål på självhjälpsmyten och ger dig den lata vägen till framgång, med egendesignade miljöer.

Beteendevetaren, författare och föreläsaren Gunnel Ryner tar oss med på en världspremiär i det här avsnittet, då ingen tidigare skrivit en bok om miljödesign. Boken “Den lata vägen till ett fantastiskt liv och arbetsliv”, utgår ifrån Tomas J Leonard's idéer (grundaren av The International Coach Federation, som nu är den globala standarden för kvalitetssäkrade coachutbildningar och coacher) och ger en mix av vetenskap, humor och träffande exempel, där hon visar att lathet kan vara något bra och att rätt miljö är viktigare än din egen viljestyrka.

Kämpar du i uppförsbacke och motvind eftersom du ständigt förlitar dig på din egen viljestyrka, motivation och självdisciplin? I så fall kan du här lära dig ett smartare och enklare sätt att få det liv och arbetsliv, du drömmer om.
Gunnel vänder upp och ner på den traditionella synen på utveckling och framgång, där allt handlar om dig själv, och visar hur du i stället kan skapa egna miljöer, med rätt människor, saker, platser, förutsättningar och idéer som drar dig åt den riktning i livet som du själv vill.

Till exempel undrar vi: Hur mycket nudging utsätts du för på en dag omedvetet och vad kan du själv “nudga” med som säljare och företagare? Vilka memer har du med dig från ditt liv och som sätter käppar i hjulet eller låter dig göra saker som kanske inte ens stämmer? Genom att designa dina egna miljöer runt omkring , så ger du dig själv en enkel skjuts framåt, istället för att ändra dig själv. Det är den lata vägen till framgång!

Mer information om och kontakt med Gunnel Ryner:

Hemsidor:

www.gunnelryner.se
www.talarmaklarna.se/sv/forelasare/gunnel-ryner

Kontakt:

gunnel@rynerconsulting.se

Böcker:

“Den lata vägen till ett fantastiskt liv och arbetsliv”

“Släng problemglasögonen”

/Mattias

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Sveriges nästa Unicorn? – Olle Fredemo

Sun, 29 Oct 2017 21:02:29 GMT

När någon får en briljant idé som adderar värde till de strömningar som finns i samhället och i affärsvärlden, så brukar det resultera i stor framgång. För Olle Fredemo, grundare till videotjänsten Canned.me, är innovationslusten, själva resan i en start-up och den riktiga passionen för att hjälpa kunder, det som driver honom att hjälpa företag att kommunicera bättre med sina kunder.
Canned.me har potentialen att bli Sveriges nästa Unicorn i en ganska snar framtid. Det är i alla fall min gissning. För ser man till hur vi idag använder t ex mail, sms, telefon eller fysiska brev som de möjligheter som finns för att få tag i eller följa upp på kunder, så saknas det flera dimensioner där Canned.me´s lösning kan råda bot. Olle berättar i det här avsnittet hur han med sin bakgrund ifrån sälj och paketering av tjänster, parat med ett stort teknikintresse, lyckades identifiera ett problem och dessutom skapat en lösning för säljkommunikation.
Med en bakgrund från såväl telefonförsäljning som försäljningschef av tjänster till reklambyråer i Europa och med en säljstil som är allt annat än spelad, så har han med sin personliga, ärliga och kanske något ostrukturerade säljstil lyckats slå flera säljrekord på de företag han jobbat på. En personlighet som du säkert kommer känna av i den här intervjun.
Olle berättar om hur han insåg att det kändes fel med text på ett papper och i mail eller att lämna ett röstmeddelande till en telefonsvarare och började fundera på hur han kunde bli mer personlig och kunna sticka ut när han ville få tag i kunder. Lösningen blev video.
Med korta inspelade videor som enkelt och snabbt går att skicka direkt från mailprogrammet eller från din browser, gör att ditt videomeddelande når dina kunder och sticker ut gentemot andra som bara skickar ett mail. Det är troligare att någon som får hela intrycket blir mer intresserad än bara text i ett mail eller hur?
Lyssna på Olles insikter om hur morgondagens försäljning och kommunikation med kunder, arbetet i kundservice och internkommunikation i bolaget kan underlättas med hjälp av video.
Ta kontakt med Olle på Linkedin och kika på www.canned.me för mer info om hur du blir kund.
/Mattias

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hur du säljer PR – Marie Hagberg

Sun, 15 Oct 2017 17:43:47 GMT

Med över 1500 medverkanden i media genom åren och med både flera böcker, spel, egen podcast och flitigt testande, så är Marie Hagberg från Hjälp en Journalist ett äkta proffs på hur du kommer med i media och får PR. Hon berättar i den här intervjun om hur du ska göra för att få journalister att skriva om dig.

Vi pratar om hennes tidigare böcker om dejting och hur dejting och försäljning liknar varandra och varför frågor inom dejting är lika viktigt som i ett säljsamtal. Marie menar att många säljare även är bra dejtare pga sin förmåga att ställa frågor. Hon har själv råkat ut för många som pratar och pratar om sig själva och helt glömmer bort motparten. Inte olikt säljare med dålig förmåga att lyssna!

Vi pratar om nätverkande och vad som är viktigt att tänka på när man nätverkar. Marie berättar också om sin och kollegan Nina Jansdotter´s podcast Nätverkspodden och vad de brukar prata om där och som rör olika aspekter av nätverkande, PR och marknadsföring.

Marie avslöjar en sak om journalister som många nog inte känner till och hur du kan dra lärdom av det när du vill få dem att skriva om dig.

Att PR ändrar sig över tid och journalisternas arbete likaså gör att det numera faktiskt är ganska lätt att få gratis PR, men det måste säljas in först! Vi pratar om hur hon gör när hon säljer in PR till journalister, redaktioner och mediahus och vilka steg hon brukar ta för att komma med i media. En guldgruva för dig som funderar på hur man ska göra för att komma med i media.

För att hjälpa journalister och företagare och även privatpersoner att hitta varandra och kunna bli intervjuade, så startade hon tjänsten Hjälp en journalist. En tjänst där du kan prenumerera på journalisters sökningar efter intervjupersoner och på så sätt få en väg till publicitet och kontakt med en journalist.

Vill du ha kontakt med eller hjälp av Marie och ta del av hennes tjänster och böcker? Nedan hittar du länkar för detta:

www.hjalpenjournalist.nu
www.prforforfattare.se

https://www.bokus.com/bok/9789163370304/borja-dejta-en-lustfylld-och-praktisk-guide-i-karleksdjungeln/

https://www.bokus.com/bok/9789163379468/handbok-for-singelman-dejtingcoachens-hetaste-tips/

https://www.bokus.com/bok/9789186047054/konsten-att-misslyckas-med-sitt-dejtande/

https://www.bokus.com/bok/9789163770722/vad-alla-foretagare-borde-veta-om-pr/

marie@hjalpenjournalist.nu

/Mattias

P.S. Du vet väl om att du kan prenumerera på avsnitt av Säljpodden? Gå till www.saljpodden.se och klicka på menyn prenumerera, så får du ett mail varje gång ett nytt avsnitt är ute. D.S.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Driva förändring inom komplex försäljning – Peter Önnby

Sun, 01 Oct 2017 17:00:57 GMT

Peter Önnby från Ascend hjälper företag att driva igenom förändringar i säljorganisationer och med erfarenhet från att ha sålt säljmetodik baserad på SPIN och implementerat CRM-system, till att ha jobbat i Mellan Östern för Business Sweden och byggt relationer åt svenska företag, så har han en hel del med sig i bagaget för att beskriva hur han hjälper bolag att göra förändringar i organisationer som sysslar med komplex försäljning.
Att jobba med säljare och management på olika bolag är en utmaning i sig och att leda ett förändringsarbete för dem, en kanske ännu större utmaning. Hans arbete på Ascend är att verkligen se till att förändringen sker och att målsättningarna nås. I det här avsnittet berättar han om hur man med tydlighet och många frågor når fram till vad som behöver göras, hur det ska göras och faktiskt se till att det också sker.
Peter beskriver till exempel hur de kommer in när konkurrenter flåsar bolagen i nacken och hur man med ett par frågor kan sätta fokus på vad som behöver göras. Det som de tar avstamp i är att förstå vad kunderna vill ha och framför allt på vilket sätt kunder köper. Förstår man det, så är det väldigt mycket lättare att göra en förändring i linje med kundernas förväntan.
Vi pratar om varför stora bolag har svårare att skapa innovationsförmåga och att det många gånger handlar om liten konkurrensutsättning under lång tid. Peter menar att det är bra att bli konkurrensutsatt, eftersom det skapar innovationer för att bemöta det nya hotet.
En diskussion om digitaliseringen i Sverige ger, att Sverige ligger ganska långt efter t ex USA som har kommit mycket längre med att integrera digitala lösningar i säljarbetet och att det är något företag behöver lägga mycket mer tid på att förstå och utveckla sig inom.
Jag undrar vad den stora utmaningen är med att driva igenom en säljförändring och inte så konstigt är det: Varför? Det är så viktigt att förankra, involvera och engagera medarbetarna i förändringsarbetet, för att det över huvud taget ska gå att göra skillnad.
Han kommer in på vad som kan hända när det finns någon i en organisation som sätter sig på tvären och börjar motarbeta och hur man kommer tillrätta med det, samt i vilka situationer som bolag skapar problem för sig själva när det kommer till att försöka göra förändringar i organisationen.
En ska som är lite annorlunda i Ascends metodik är den säljsimulering de skapar i varje uppdrag. En simulering som tar med säljaren på en resa från första kontakt till påskrivet affärskontrakt under loppet av 2-3 dagar. Det är något annat än vad vi i normala fall gör när vi ska säljträna ett kundmöte. Ett verkligt intressant sätt att ändra ett beteende, då man ser alla steg man behöver göra för att göra en affär i mer komplexa säljsituationer.
Om du behöver hjälp med förändring i din säljorganisation, så tar du enklast kontakt med Peter Önnby på: peter.onnby@ascend.se eller via hans profil på Linkedin
/Mattias

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Försäljning från inköpssidan – Ferenc Peterhagen

Mon, 18 Sep 2017 02:52:57 GMT

Med ansvar för inköp på olika bolag och i flera europeiska länder, så har Ferenc Peterhagen sett och hört det mesta från säljare. Men med ett humant synsätt på försäljning och en vilja att få förtroende för nya säljare och leverantörer, får vi kanske här en annorlunda bild av inköparens värld.
Hur samarbetar inköp och sälj och hur ser man till att inköpen följer företagets strategier och mål? Hur ser man till att inköpen för de trender som kommer att komma nästa år görs i god tid och hur hanterar man inköpen när konkurrenter dyker upp? Det är några av frågorna som Ferenc ventilerar sina tankar om i det här avsnittet.
“Ingen lever av inköp. Vi lever av försäljning”. Ferenc vågar vara ödmjuk i sin beskrivning av sin roll som inköpare och menar att det är så himla viktigt att få input från kunder och säljare för att förstå hur inköpen ska göras framöver. Han berättar också om ett av hans mest fatala inköpsmisstag som kostade 5-6 miljoner och produkten sålde ingenting! Du kanske har en sån produkt hemma?
Vikten av att inköpschefen sitter med i ledningen och följer med i bolagets strategier för att kunna säkerställa bra försäljning är jättestor och ofta finns en väldigt tät kommunikation med marknad och sälj för att strategierna ska linjera med kundernas efterfrågan.
Mattias målar upp den klassiska bilden av hur ett initialt möte med en inköpare ser ut och lyssna för att höra om Ferenc håller med om att den bilden stämmer eller inte! Ferenc delar också med sig av ett av sina bästa möten med en säljare och som han har burit med sig, då det innebar en tankeställare om vad som funkar för att skapa förtroende.
Det grundläggande misstaget som säljare gör i 70-80% av fallen avslöjas och frågan är om du känner igen dig? Mattias kollar om inköpare får lära sig taktiker för att avslöja säljares säljtekniker på samma sätt som säljare får lära sig säljtekniker för att lyckas få affären. Vad tror du?
Några ledord som kommer igen i den här intervjun är:

* Förtroende
* Kunskap
* Förberedelse
* Ödmjukhet

Försäljning handlar ganska mycket om dessa ledord och så även inköp och detta tar Ferenc upp och pratar om i det här avsnittet.
Vill du connecta med Ferenc? Ta kontakt med honom via denna länk på Linkedin.
/Mattias
P.S. Om du gillar Säljpodden, så får du gärna dela det här avsnittet i dina sociala kanaler. Tack! D.S.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Vår enda verksamma akademiska B2B-säljforskare – Ebba Laurin

Mon, 04 Sep 2017 03:44:58 GMT

Sälj är omoraliskt! Den kommentaren blev startskottet på Ebba Laurins forskarkarriär inom B2B-försäljning. Idag är hon Sveriges enda verksamma akademiska B2B-säljforskare och utgår från Handelshögskolan i Stockholm där hon genom sin forskning ser till att tvätta bort stämpeln om att sälj är något omoraliskt en gång för alla.
När Ebba började sin forskarbana fick hon bland annat höra att försäljning handlar om att pracka på någon annan sina saker. Intressant nog, så bestämde hon sig för att ta reda på vad försäljning egentligen är och hur försäljning kan utföras på ett sätt som inte handlar om att pracka på någon något.
Vi pratar om hur säljforskningen har sett ut genom åren och hur den har varit fokuserad på hur jag som säljare kan maximera min affär, ofta på kundens bekostnad. Tittar man på dagens säljforskning som bedrivs runt om i världen bland hennes kollegor, så handlar det mesta om komplex försäljning och vilka system och faktorer som ingår för att göra komplexa affärer. Ett annat relativt nytt forskningsområde är den digitala inblandningen i säljarens arbete och hur det påverkar säljare, affär och kund.
Vi pratar om ett av Ebbas undervisningsområden, entreprenöriell försäljning, och vad det innebär jämfört med traditionell eller konsultativ försäljning. Väldigt intressant och annorlunda!
Ebbas forskningsområden handlar om hur försäljning leder till transformationer och innovation, men också hur den mellanmänskliga försäljningen samspelar med den digitala. I hennes avhandling “Box Paradox”, så tog hon reda på hur försäljning förändras i vår tid och vilken roll försäljning har för affärsmodellinnovationer. Du kan läsa hennes avhandling här.
Ett väldigt spännande begreppsområde som företag behöver lära sig mer om är VUCA. VUCA som är en förkortning för volatility, uncertainty, complexity och ambiguity, det vill säga rörlighet, osäkerhet, komplexitet och tvetydighet. Förkortningen som började användas inom det militära på 1990-talet är ett samlingsbegrepp för att beskriva den föränderliga och mångfacetterade värld som vi lever i, inte minst med tanke på vad digitaliseringen och globaliseringen har fört med sig. Ebba pratar mycket om vad VUCA kan innebära för dig som säljare och vad bolag kan förbereda sig på, eftersom dagens värld ställer andra krav än för bara några år sedan.
Vill du boka en workshop eller föreläsning med Ebba Laurin? Ta kontakt med henne direkt på Linkedin.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Sveriges bäste säljare – Saleh Sulefani

Mon, 21 Aug 2017 02:12:30 GMT

När någon skriver “Sveriges bäste säljare” som titel, så kan man lugnt säga att den fångar mitt intresse. Så varför är Saleh Sulefani på MazeRate Sveriges bäste säljare? Den frågan besvaras och vi får höra ett antal exempel från hans säljkarriär på hur det kan låta, när man med rätt inställning alltid fixar säljet och konstant ligger i topp.
Med en början som dödssjukt litet barn via föräldrarnas flykt till Sverige och intresset för fotboll, till sin musikgrupp, nya säljrekord och en dröm som nu håller på att bli verklighet, så kan man inte låta bli att förundras över hur allt gick till. I det här avsnittet få du möta Saleh Sulefani från MazeRate AB och höra hans historia, insikter, metoder och tips för att lyckas med sin försäljning.
Bara det att lära sig italienska för att en dag vara redo att träna ett italienskt fotbollslag och att bygga en musikstudio för att man vill spela in musik själv och inte låta något skivbolag styra, kanske säger en del om drivet och förmågan hos honom. (Sök på Sweetlife på Youtube för deras musikvideor)
Med flera intressanta exempel från sin säljkarriär och en inställning till försäljning som få har svårt att matcha, så visar Saleh hur du kan göra och tänka när du ska ta kontakt med prospekt för att lyckas göra dem till kunder och bli en toppsäljare.
För en del av er, kanske Saleh´s berättelser låter som skryt från någon med extremt gott självförtroende, men för min egen del bli jag bara inspirerad och förundrad över hur försäljning kan gå till om man verkligen vill något och har högt ställda krav på sig själv och sin omgivning. En känsla som fler kanske skulle må bra av att ha lite oftare.
När vi i slutet kommer in på Salehs nya projekt MazeRate, så får vi en hint om den dröm han hade och som nu ska bli ett globalt fenomen när det kommer lanseras den 25 februari 2018 på Conventum i Örebro. Med talare som Per Holknekt, Annika R Malmberg, Olof Röhlander och Ami Hemviken, ihop med deltagare från flera globala företags ledningsgrupper, så är det ett oerhört intressant event som kommer att hållas i början på nästa år. Lyssna på avsnittet så får du veta mer!
Vill du deltaga på eventet? Ta kontakt med Saleh Sulefani på Linkedin
Gå också in på www.mazerate.com för info om bolaget och för kontakt.

/Mattias
P.S. Om du gillar Säljpodden får du väldigt gärna dela och kommenterara avsnittet i dina sociala kanaler. Tack! D.S.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Erfarenheter efter 10.000 kallsamtal – Timmi Jofur

Mon, 07 Aug 2017 03:47:58 GMT

Efter en olycka i tonåren som kostade honom ena benet har han med ett kolossalt driv och storslagna målsättningar, slagit såväl säljrekord som gjort mer än 10.000 kallsamtal. Med sitt synsätt på försäljning och förmåga att skapa resultat, så tar han fram säljares VARFÖR för att motivera dem till nya framgångar.
Den kaffeälskande Timmi Jofur gästar Säljpodden och delar med sig av sina erfarenheter om försäljning. Med bara ett ben, en hyfsad pokerkarriär och över10.000 kallsamtal i bagaget, så har han mycket spännande att berätta om hur han har lyckats slå rekord på de ställen han arbetat på, bygga upp säljavdelningar och driva upp egna bolag.
Vi tar avstamp i den olycka som påverkat hela hans driv och vilja att hela tiden sätta upp nya mål. Timmi berättar om uppvaknandet från den destruktiva tillvaro som han förde, som gav honom insikt om att förändra sitt liv och hitta en balans i livet, för att ta tillvara på de kunskaper och det driv han hade. Han resonerar också om hans tankar då han som ung bestämde sig för att hitta en fru som kunde vara en motpart och broms till hans ibland vidlyftiga idéer och som kunde hålla ner honom på jorden.
Han berättar om sin tidiga säljkarriär och hur han räknade ut hur mycket han behövde sälja varje arbetspass för att klara den dubbla bonusen som bolaget satt upp för de verkligt framgångsrika säljarna. Han ger en inblick i vad en driven säljare som han själv gjorde, om det var driftstopp i deras dialer och som gjorde att han låg före alla andra säljare. En mycket enkel men också talande bild för vad som skiljer mellan att nå framgång eller vara medelbra.
Timmi delar med sig av det tillfället då han i högräntetider klev in på banken och visade upp sina lönespecar, för att bevisa för banken att han skulle kunna köpa ett hus till sin fru och ofödda barn och vad banktjänstemannens reaktion blev.
Vi diskuterar lite om vad som varit hans framgångsfaktorer inom telesälj och hur han resonerar inför varje kallsamtal för att bygga ett förtroende tidigt i samtalet. Han berättar också om vilket det största problemet är när han coachar säljare och som egentligen är väldigt lätt avhjälpt. Han talar också om det enkla, men ack så viktiga trick som är nyckeln till bra försäljning när affären är gjord, för att fortsätta att bygga förtroende och ska en bra känsla hos kunden.
Insikter från att ha haft 90-talister anställda och deras syn på arbete och prestation pratar vi också om och dessa erfarenheter var en bidragande orsak till att han lade ner sitt TM-bolag i vintras. Erfarenheter som många bolag behöver reflektera över och se hur man ska bemöta.
Timmi berättar också om sitt VARFÖR. Han har hittat sitt och vad som motiverar honom att gå upp på morgonen och göra sitt bästa och han berättar om hur han i ett uppdrag fick fram varje säljares VARFÖR och vad det ledde till.
Han berättar också om hur en frustration över dåliga dialers på marknaden resulterade i att han började utveckla en egen dialer som nu är ute på marknads och som är det bästa man kan få tag i just nu. Hans bolag Alphapartner AB säljer denna dialer både i Sverige och utomlands och siktar på en global marknad.

Länkar till Timmi Jofur:
Linkedin: Timmi Jofur
Mail: timmi@alphapartner.se
Mobil: 072-314 18 73
Hemsida: www.alphapartner.se
Länk till hans mest lästa artikel: https://www.foretagande.se/forsaljning/forsaljning-forsorjer-oss-alla/
/Mattias
P.S. Om du gillade det här avsnittet så får du gärna dela det i dina Sociala kanaler. Du får också gärna följa sidan för Säljpodden på Linkedin. D.S.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Sommarprat – Mattias Hillestrand

Mon, 24 Jul 2017 02:18:46 GMT

Sommarprat med bakgrund och personliga tankar från Säljpoddens grundare Mattias Hillestrand. Vem är han egentligen och vad har lett fram till Säljpodden och hur har han jobbat med försäljning genom åren? Intervjupersoner från Säljpodden har i detta avsnitt ställt frågor till Mattias om försäljning som han svarar på och ger sina tankar kring.

Från uppväxten på en liten ort i Västergötland, via elitidrottande och idrottslärarutbildning, till arbete inom Life Science och eget företagande med böcker och podcast, så får ni här en bild av Säljpoddens grundare Mattias Hillestrand. Ni kommer att få en inblick i hans tidiga säljupplevelser och en del om vad som lett fram till det han arbetar med idag. Ni kommer också att få hans tankar och åsikter om de frågor som några av intervjupersonerna ställt och som de velat ha hans svar på.
Ett litet annorlunda avsnitt där frågorna ställs av andra och svaren från personen som brukar ställa frågorna!
Länkar till de böcker som Mattias tar upp i avsnittet:
Första boken: http://www.bokus.com/bok/9789163725302/hur-du-saljer-till-moderna-kunder/
Avslutsbibeln: http://www.bokus.com/bok/9789174637175/avslutsbibeln-handboken-i-hur-du-fragar-efter-affaren-i-alla-kundsituation/
Vill du komma i kontakt med Mattias?
076-13 83 575
mattias@hillestrand.se
/Mattias
P.S. Gillar du Säljpodden? Då får du väldigt gärna prenumerera på podcasten direkt på www.saljpodden.se eller där poddar finns, t ex iTunes. Jag skulle också bli väldigt glad om du delar avsnittet till andra som behöver inspiration till att bli ännu bättre som säljare. Tack! D.S.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Med fokus på Kundfokus – Ada Elmgart & Eva Bloch

Mon, 10 Jul 2017 02:17:28 GMT

Kundfokus. Mantrat för många företag, men vad innebär det att ha Kundfokus på riktigt? Ada Elmgart och Eva Bloch har skrivit boken Kundfokus och berättar i det här avsnittet av Säljpodden om vad vi som bolag och säljare kan göra för att skapa positiva kundupplevelser med kunden i fokus.

En tanke som vi nog alla har och försöker jobba efter, är att ge kunden en positiv upplevelse av dig och ditt bolag eller organisation. Hur ser man till att kunden upplever att du bryr dig och att kunden känner sig sedd alla delar av ett köp eller vistelse? I det här avsnittet får du veta allt om hur du kan tänka och arbeta för att ge kunden den bästa av upplevelser för att i slutänden handla mer och ge dig bra rating.
Både Ada och Eva har bakgrund i serviceintensiva branscher och vi får ganska snart veta vilken kollision det kan bli i kundupplevelsen, när ett hotell både vill erbjuda sina gäster plats i restaurangen, men också vill ta in externa gäster att äta. Vem ska få den bästa upplevelsen?
Vi pratar om boken de skrivit tillsammans som heter “Kundfokus – Skapa kundvärde och hållbara resultat“, där de intervjuat en rad företagsledare om deras syn på kundfokus och hur de jobbar med det på sina bolag. De har pratat med företagsledare från både stora bolag som Clas Ohlson och Gekås, till mindre bolag som Paloma och till och med en begravningsbyrå! Vad anser de är kundfokus och vad kan man göra för att förbättra upplevelsen av köpet och företaget? I boken finns svaren.
Ada och Eva berättar om den modell de använder i sin utbildningar för att skapa en mall för hur vi kan jobba med kunden både före, under och efter en kontakt eller ett köp. Denna modell kan du som företagare eller säljare också använda i ditt arbete för att skapa ett system för positiva kundupplevelser.
Vi pratar också om hur bolag kan nyttja digitaliseringen för att bättra på kundupplevelsen och ge både snabbare och bättre kundinformation, genom olika verktyg och program på nätet. Ett bra tips är t ex att i besöksnäringen använda TripAdvisor för att kommunicera med kunder och gäster på ett snabbt och effektivt sätt.
Ta del av Ada och Eva´s arbete genom följande länkar:
Hemsidan: www.2addmore.se
Boken: Kundfokus – Skapa kundvärde och hållbara resultat
Facebook: https://www.facebook.com/2addmore

Här är också några länkar till andra medier som skrivit om dem:
P4 Radio Halland: http://sverigesradio.se/sida/artikel.aspx?programid=128&artikel=6723330
Kvalitetsmagasinet: http://kvalitetsmagasinet.se/rad-att-skapa-en-kundfokuserad-verksamhet/
Realtid: http://www.realtid.se/helg/sa-skapar-ditt-foretag-en-positiv-kundupplevelse
Hallands Nyheter: http://www.hn.se/nyheter/falkenberg/kända-lokala-företagare-i-ny-bok-1.4369060

Vill du komma i kontakt med Ada Elmgart och Eva Bloch för att boka en utbildning eller föreläsning, så når du dem på:

Ada Elmgart: 070 508 70 39 eller ada@2addmore.se
Eva Bloch: 070 949 68 60 eller christer@belbin.se eller på 073-073 50 44
Läs mer om Säljhinder på hemsidorna för Belbin och Confident Approach
Köp boken om Säljhinder här
/Mattias

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Den disruptive bankutmanaren – Emil Sunvisson

Mon, 12 Jun 2017 03:25:43 GMT

Emil Sunvisson utmanar bankernas låneverksamhet till småföretag med sin senaste skapelse Qred AB. Genom sin disruptiva affärsmodell, så erbjuder Qred en helt ny möjlighet för företag som behöver kortsiktiga lån och gör därmed något som bankerna inte vill.
Med en bakgrund inom såväl telecom som spel- och bettingbranschen, med både styrelseplatser och VD-jobb, så har han alltid gillat att verka i branscher som är i stor förändring. När han med Qred nu utmanar bankernas låneverksamhet till småföretag, så kan man ana att bankernas affärsmodeller utsätts för disruptiva idéer och nya nischade företag kommer in och plockar av flera av bankernas intäktskällor med nya tjänster.
I det här avsnittet börjar vi prata om hur telekombranschen helt och hållet förändrades i och med att monopolet på telefoni försvann och mobiltelefonin började växa. Emil berättar om hur han alltid trivts i branscher som utmanar storföretagen och monopol och han fick uppleva samma sak i spel- och bettingvärlden där han senast var VD på Cherry. Med flera bolag som utmanade monopolet och alla de möjligheter och produkter som skapades under flera år, så är det en bransch som fullkomligt exploderat av olika spel och casinon på nätet.
Vi pratar om hur Emil kom på idén med Qred, hur den sållades fram från ett Excelblad med 60 bra idéer och hur hela tjänsten startade med en enkel hemsida och lite Adwords. Han berättar hur han själv blivit bemött på banker när han skulle sätta in pengar till aktiekapital och att han ville göra något annat för alla småföretagare som befunnit sig i samma underlägsna försvarsställning, när banktjänstemannen ifrågasatt affärsidén man har.
Bolaget som har gått väldigt bra sedan starten, har nu öppnat upp för externa investerare som kan gå in och köpa preferensaktier med en ränta om 7% och därmed få en månatlig ränteutbetalning på sina aktier. Gå in på här och läs mer om hur du kan investera i bolaget.
Han delar också med sig av sina bästa tips för start-ups och att anser man inte alltid behöver ha en färdig produkt innan man börjar sälja. Och apropå sälja, så avslöjar han vad säljare som ringer upp honom bör göra för att få hans intresse och gå vidare och vad de definitivt inte ska göra! Jag frågar om vad han tycker om säljtekniker vs. genuint samtal? Om Emil får bestämma så går säljtekniker bort och ett genuint samtal med pålästa säljare som verkligen satt sig in i vad han eller bolaget behöver, är alltid att föredra. Något att fundera på i säljsamtalen framöver!
Vill du läsa mer om bolaget och få kontakt med Emil Sunvisson, så hittar du infon på:
www.qred.com
Emil på Linkedin
Nå Emil på Mail
/Mattias
P.S. Om du gillar Säljpodden, så får du gärna gilla, dela och kommentera podden i dina sociala kanaler. Följ gärna sidan för Säljpodden på Linkedin också. D.S.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Säljrekordhållare, Vloggare och normbrytare – Navid Fard

Mon, 29 May 2017 03:00:33 GMT

Navid Fard är säljtalangen som startade eget för att förändra en hel bransch. Med medvetenhet, ärlighet och stort driv, går han sin egen väg för att göra skillnad inom försäljning med sina företag.
Om någon slår säljrekord, så blir jag alltid väldigt nyfiken på hur det gick till och i det här avsnittet av Säljpodden berättar Navid hur han gjorde det. Trots säljrekord inom både hemelektronik- och bilbranschen, så lämnade han dem för att hjälpa andra företag med deras försäljning. Med sina bolag hjälper han inte bara till med face-to-face försäljning, säljcoachning och uthyrning av hela säljstyrkor, utan också med telemarketing och besöksbokning.
Han berättar också om hur han tänker om försäljning inom dessa branscher och vilka normer han brutit för att försöka ta bort det “smutsiga” i branschen och förbättra tillvägagångssättet som telefonförsäljning bedrivs på. Med bolagen Howtosell och Howtophone vill han sätta nya standarder för hur försäljning ska gå till. Hur man ska bete sig, hur man ska tänka och hur man ska skapa en relation för att allt ska kännas schysst för både säljare och kund.
Vi resonerar en del om varför telefonförsäljningen har fått dåligt rykte och vad de bolag som både håller med säljare och de bolag som beställer tjänsterna, borde tänka och göra för att folk överhuvudtaget ska våga prata med en säljare på telefonen igen. Varför har det billigaste och mest lättillgängliga säljverktyget blivit så besudlat med negativism och hat? Vad är orsaken till att vi inte längre ens vågar svara JA på den enklaste av fråga som en telefonsäljare ställer? Hör Navids förklaring och inblicken bakom kulisserna i det här avsnittet.
Det märks att Navid har ett enormt driv, som han tagit med sig in i entreprenörskapet för att skapa nya affärsmöjligheter. Det syns också i hans Vlogg (videoblogg) HowtoDay, där han dokumenterar sin resa som entreprenör. Vloggen som har en stor tittarskara på Facebook ger en bra inblick i hur ett företagarliv, med en person som har ett stort driv, kan se ut. Allt ifrån kundbesök, till resor mellan möten, säljsamtal och snack med personalen finns med. Navid berättar om hur han kom på idén att göra en svensk entreprenörsvlogg när han låg hemma i influensa och vem som var inspirationskällan till det hela.
Vi för också en diskussion om varför många anser att läsa böcker är en viktig del för att bli framgångsrik eller för att nå nya höjder. Navid har en annan syn på det hela och berättar om varför han inte läser böcker och vad han gör istället för att klara hinder och ta saker till nästa nivå.
Med målet att göra försäljningsyrket till något positivt för både säljare och kund och ta tillbaka telefonen som säljkanal, så håller det på och startas en rörelse som ska främja bra försäljning. Vi är några stycken i Sverige som vill ta ett krafttag om hur försäljning på schyssta villkor för både säljare och köpare, ska förbättras och Navid har tagit på sig ansvaret att få ihop de här smågrupperingarna och enskilda individerna till en samlad rörelse. Navid berättar om tankar som att göra försäljning och kundomhändertagande till ett professionellt yrke och kunna certifiera bra bolag som sköter sig bra mot sina säljare och kunder med mera. Håll utkik efter den här rörelsen för att bli en del av den om du vill stötta bra försäljning för alla.
Om du vill komma i kontakt med Navid Fard och få hjälp med din försäljning, så går du in på:
www.howtosell.se
eller ringer honom på 073-537 48 37
eller mailar honom på: navid.fard@howtosell.se
Följ också Vloggen HowtoDay på Facebook

/Mattias
P.S. Om du gillar det här avsnittet, så får du gärna dela det i dina sociala kanaler och prenumerera på Säljpodden. Vill du skriva en recension om podden på iTunes, så skulle jag bli jätteglad! D.S.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Slutsålt – metoden som hjälper kunden att köpa – Mats Fogelqvist

Sun, 14 May 2017 19:56:58 GMT

Mats Fogelqvist från Crossfell berättar om metoden som gör det lättare för kunden att köpa. En metod som går att applicera på vilken bransch som helst, eftersom det handlar om personen framför dig. Med insikter, värme och kunskap kan du flytta fokus från ditt sätt att sälja, till kundens vilja att köpa.
Med bakgrunden inom Läkemedelsindustrin och Diagnostik, så har han genom åren sett många säljare agera på ett sätt, som inte hjälper kunden över huvud taget. I det här avsnittet av Säljpodden förklarar Mats Fogelqvist, hur du bör tänka om dina kunder i mötet med dem, för att få dem att känna sig lyssnade på och intressanta. Med en förflyttning av fokuset från mig och min produkt, till kunden och dennes prioriteringar, så fungerar hans metod i alla branscher.
Vi pratar om hur läkemedelsindustrin har fungerat, vilka utmaningar som finns där och hur försäljningen av läkemedel har förändrats genom åren. Hur fungerar försäljning av läkemedel och hur vet man om det är en kund som sitter framför mig eller inte? Vad innehöll egentligen säljträning på 1990- och 2000-talet och fungerar de metoderna idag över huvud taget ?
Han berättar om hur negativ stress i arbetet ledde fram till en panikångestattack i bilen, som gjorde att han svimmade och krockade. Det ledde till ett uppvaknade om att sluta inom industrin och starta eget. Han visste direkt att han ville jobba med en metod han arbetat fram för Key Account Managers och det är grunden i hela bolaget Crossfell.
Metoden är i fyra steg och startar med insikter. Vad måste finnas mellan två personer för att en affärstransaktion över huvud taget ska äga rum? Just det, företroende. Det bygger vi enligt forskning, genom att visa värme och kompetens. Mats berättar om hur detta kan kopplas till försäljning och hur anknytningsteorin spelar in. Vi ska nästan bli lite kära i kunden och det kan vi enklare bli om vi förstår dem bättre. Precis som i en kärleksrelation!
Andra steget handlar dels om dina möjligheter att lösa ett problem, men framförallt om att fokusera på att lyfta upp det problemet i prioriteringsordningen för kunden. Du kan ha den mest fantastiska lösningen, men om kunden inte prioriterar att lösa problemet, så kommer ni inte att göra affär. Med hjälp av insikter, kan du höja upp viljan att fixa problemet hos kunden.
Vi pratar också om en säljares största fiende. Status Quo. Hur kan vi slåss mot Status Quo? Det är ju där som kunden är bekväm, då varje nytt beslut leder till att hoppa ur det tillståndet och därför finns det ett motstånd i att göra förändringar. Lyssna på avsnittet så får du tips på hur du ska bekämpa Status Quo!
De sista stegen i den här metoden kan du läsa mer om i Mats Fogelqvists bok “Slutsålt – konsten att hjälpa kunder att köpa”. Boken finns nu ute hos alla nätbokhandlare.
Här kan du köpa boken:
http://crossfell.se/bestall-slutsalt/

Här hittar du Mats på LinkedIn:
Mats Fogelqvist

Instagram:
matsfogelqvist

Facebook:
@crossfellab

Twitter:
@Crossfellab

Mail:
mats@crossfell.se

/Mattias

P.S. Om du gillar det här avsnittet så får du gärna dela det i dina sociala kanaler och börja prenumerera på podden, i appen i din mobil. Tack för att du lyssnar! D.S.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Experten på strategigenomförande – Johan Book

Mon, 01 May 2017 03:12:54 GMT

Vad är en strategi utan ett genomförande? Vad är en idé till förändring om den aldrig sätts i verket? Hör Johan Book från Motivationsbyrån, Sveriges kanske främste expert på effektiva strategigenomföranden, berätta hur ledarskap, engagemang och effektiva och motiverade medarbetare hänger ihop.

Vad behöver chefer och ledare tänka på och göra för att få engagerade och motiverade medarbetare och vilka faktorer påverkar viljan att prestera lite mer än vi behöver? Med stöd i världens främsta evidensbaserade arbetspsykologiforskning tar han avstamp för att berätta vilka metoder som fungerar.

Att använda den forskning som finns på sitt område för att förändra arbetssättet borde vara en självklarhet i de flesta branscher. Inom ledarskap så finns det urstark evidensbaserad forskning som visar exakt vad som fungerar, men problemet är att chefer kanske inte alltid gör det som bevisligen fungerar och frågan är hur det påverkar dig som säljare?

I det här avsnittet pratar vi om allt ifrån volleyboll, dåliga och bra chefer, vad som motiverar oss på jobbet, vad vi tänker om våra chefer, varför säljsiffror inte nödvändigtvis är en bra motivationsfaktor, korkade bonussystem och om Johans pågående bokprojektet som börjar ta form.

Johan Book från Motivationsbyrån är den kanske mest följda “icke offentliga” personen på Linkedin och jag undrar om du har undgått att se hans insiktsfulla inlägg och artiklar? Med stor passion för effektiva strategigenomföranden och med kunder som Swedbank, ICA, XL Bygg och Siemens m fl, så är han etablerad på den absoluta toppen av personer som kan hjälpa företag att genomföra det som ledningen vill göra i organisationen och samtidigt få med sig personalen att känna delaktighet och motivation.
Han pekar ut vad företagen behöver göra och med stöd av arbetspsykologiforskning, så visar han upp de vetenskapliga bevis som finns för att vissa metoder fungerar för att få medarbetare motiverade och prestera och samtidigt må bra.

När du lyssnar på det här avsnittet, så får du lära dig vad effektiva strategigenomföranden innebär, vad chefer i Sverige behöver jobba på, hur Johan kan hjälpa ditt företag med era strategier och hur chefer kan få sina medarbetare att bli motiverade att vilja göra ett bra jobb.

Vill du komma i kontakt med Johan så hittar du honom på:

www.motivationsbyran.se

johan.book@motivationsbyran.se

Följ Johan på Linkedin

Läs Johans artikel om att lyckas med dina förändringar

/Mattias

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Kundservice i världsklass – PG Wettsjö

Mon, 17 Apr 2017 03:22:39 GMT

Han är föreläsarnas föreläsare
Om du inte lyssnat på en kundserviceföreläsning med PG Wettsjö från EQP Business School, så borde du anmäla dig nästa gång du har möjlighet. Han tillhör eliten av föreläsare i Sverige och har föreläst i såväl Globen som Cirkus och på alla de stora scenerna och har alltid en historia eller exempel på lut.
I det här avsnittet av Säljpodden, så har jag förmånen att intervjua PG om presentationsteknik, om blackouter på scen, förberedelser inför ett tal, om hur man trollbinder sin publik med anekdoter och exempel som skapar bilder i hjärnan, om kundservice och mycket annat.
En positiv chock
Vi pratar också om boken han skrivit om kundservice, ”Ge kunden en positiv chock” som blivit en bestseller. Han berättar om varför han skrev den och hur han fått ihop områden som bemötande, klagomål, vinnande kommunikation, kundservice för olika personlighetstyper och merförsäljning i en bok, istället för att läsa olika böcker i varje ämne och att den därför fått väldigt bra mottagande av läsarna.
Vi pratar om olika exempel från boken på bra och dålig service och diskuterar exemplen om den sura receptionisten, kassapersonalen på lunchrestaurangen och de bankanställda som fick dela på dollarsedlar vid årets slut.
Servicekontaktpunkter
Vi pratar SKP-analys som du själv kan utföra i ditt företag eller butik för att se vilka Service-Kontakt-Punkter du har, där kunden irriterar sig eller kanske avstår från att gå in i din butik eller fullfölja ett köp.
Har du varit kund i ditt eget företag eller butik? Har du gått igenom den köpprocess som dina kunder går igenom och förstår hur den känns för dina kunder? Om inte, så kan det vara en god idé att testa det för att kunna se var det brister eller blir irritationsmoment som du kan ändra och PG avslöjar varför.
Vad är det viktigaste man kan göra själv för att förbättra sin servicegrad och hur motiverar man sin personal att ge bättre service? PG ger ett mycket bra tips på hur du får bästa tänkbara service på en restaurang och som jag måste prova någon gång och hur man motiverar sin personal till att utföra bättre service.

Vill du köpa boken ”Ge kunden en positiv chock”? Gå då till någon av följande länkar:
http://www.eqp.se/sv/media/bocker/e/18/ge-kunden-en-positiv-chock-pg-wettsjo/
http://www.adlibris.com/se/bok/ge-kunden-en-positiv-chock—kundservice-i-varldsklass-9789198008524

Vill du boka PG Wettsjö för en föreläsning eller utbildning, så tag kontakt på någon av dessa länkar:
Via mail på: pg@eqp.se
http://www.eqp.se/sv/forelasare/pg-wettsjo/
http://www.talarmaklarna.se/sv/forelasare/pg-wettsjo/
http://www.bestseller.se/bestspeakers/pg-wettsjo

Vill du gå på en öppen föreläsning och lyssna på PG? Klicka då på denna länk:
https://wimab.se/Produkter/Forelasningar?Forelasare=PG%2BWettsj%25c3%25b6

/Mattias
P.S. Om du gillar Säljpodden och det här avsnittet, så får du gärna prenumerera på podcasten i din telefon eller på hemsidan www.saljpodden.se och gärna dela avsnittet i dina sociala kanaler. Tack! D.S.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

B2B-säljarens nya digitala arena – Sara Larsen

Mon, 03 Apr 2017 03:30:41 GMT

Den klarast lysande stjärnan på den moderna B2B försäljningshimlen just nu är Sara Larsen, Sälj- och Marknadschef på Doidea.
I den här intervjun i Säljpodden kommer du förstå varför. Med kloka insikter och ett modernt synsätt, så ger Sara sin bild av hur den moderna B2B försäljningen går till.
Vi pratar om hur den nya arenan för modern B2B försäljning egentligen ser ut. Vad har förändrats och vad kommer förändras den närmsta tiden och vad ställer det för krav på företag och säljare? Vad måste moderna säljare lära sig och jobba med för att nå kunder som har gjort stora delar av köpprocessen på egen hand?
Förståelse för kundens frågeställning och problem
Även om kunden söker efter information online, så gäller det att försöka förstå vad frågeställningen eller problemet egentligen är och i intervjun ger Sara flera bra exempel på hur man kan tänka för att finnas med som ett alternativ tidigt i kundens köpprocess.
Vad gör man om man är lite blyg och vill skapa kontakter på LinkedIn för att senare kunna höra av sig och bygga en relation? Vad bör du inte göra i kontaktskapande på LinkedIn är något vi berör och Sara gör en liknelse med sociala medier och mingel som kan vara bra att ha i åtanke!
Skapa 1000-tals nya kontakter på LinkedIn
Hon beskriver också i detalj hur hon gjorde för att gå från några hundra kontakter till över 4000 kontakter, samt påpekar en viktig sak som många glömmer när de skickar kontaktförfrågningar. Skicka med ett meddelande och följ upp andras kontaktförfrågningar! Det kan vara skillnaden på att skapa en ny relation eller att bara få någons digitala visitkort.
Många säljare skulle kanske vilja nyttja sociala kanaler mer och både skriva och dela content i större omfattning, men har svårt att komma igång. Sara ger dig flera bra tips på saker som du kan börja skriva om på LinkedIn och dela till dina kunder för att bygga förtroende och ge insikter.
Marknad och Sälj, dela med er
Hon berättar om vikten av att säljavdelningen vet vilket content som skickas ut för att kunna möta nya leads på rätt nivå i köpprocessen och vad konsekvenserna blir om det inte sker. Om kunskapen från marknad delas om hur de bedömer om ett nytt lead är moget för köp, så blir det lättare för säljaren att föra samtalet och bemöta leads i köpprocessen. Hon delar också med sig om varför det kan gå fel för säljaren om hen försöker göra affären med fel person i organisationen, om det inte finns en återkoppling för vilka gemensamma nämnare ett nytt lead bör ha för att bedömas som moget för köp.
Digitalisering av B2B-försäljningen
Vi kommer även in på vad digitalisering egentligen innebär för bolag som måste uppgradera sig för att hänga med och vilken betydelse de kommer att ha för hur säljaren ska kunna hänga med och digitalisera sitt arbete. Sara ger ett bra exempel på hur säljarens och kundens tid respekteras och används effektivt om man bara vågar testa och vi pratar om vikten av att göra research av ditt prospekt innan du ringer för att ha en större chans att få affären.
Kommer robotarna att ta över en säljares roll i framtiden? Kan den digitala B2B-säljaren serva sina kunder utan att träffas? Lyssna på avsnittet så får du höra Sara Larsens tankar om hur det kommer att se ut!
Vill du komma i kontakt med Sara Larsen på Doidea?
www.doidea.se
sara.larsen@doidea.se eller 070-6339999
Linkedin: https://www.linkedin.com/in/larsensara

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Personal Branding och Storytelling – Pia Lanneberg

Mon, 20 Mar 2017 05:00:49 GMT

Experten på Personal Branding och Storytelling, Pia Lanneberg från LannebergBexelius, gästar Säljpodden och delar med sig av tips för att bygga ditt personliga varumärke i såväl sociala medier som i möte med kund.
Hur bygger man sitt personliga varumärke? Hur skapar man en bra story? Hur gör du dig intressant på LinkedIn och vad behöver du för att sticka ut?
Med mer än 20 års erfarenhet från PR och Kommunikation så kan Pia Lanneberg det mesta om hur du bygger ett varumärke och sprider dess budskap. I det här avsnittet av Säljpodden tar vi oss an ämnen som Storytelling och hur du bygger upp en bra story när du presenterar eller säljer. När passar det och när passar det inte att köra med Storytelling, där du öppnar med en händelse som format den du är? Du får lära dig hur du med STAR-modellen bygger exempel och stories om saker som andra kunder har gjort och även vad du bör undvika i Storytelling.
Vi pratar om ditt innehåll på LinkedInprofilen och vad du kommunicerar i sociala medier på gott och ont. Hur fixar du hygienfaktorerna för ett första intryck och hur skapar du “like-ability”? Sticker du ut med något och vad skriver du på din profil? Varför utnyttjar inte bolagen sina anställdas närvaro i sociala medier för att sprida budskap och nyheter mer?
Med boken “Ett starkt personligt varumärke – Din vassaste konkurrensfördel” så har Pia sammanfattat sina erfarenheter. Det är mycket tips och checklistor och man kan se det som en handbok i hur du bygger ditt varumärke. Hon berättar hur du med lite tid och lite handpåläggning kan sticka ut och få fram dina styrkor, på ett sätt som stärker dig och ditt varumärke.
Med utbildningsplattformen PBA- Personal Branding Academy, så kan du via guidning av Pia bygga ett starkt personligt varumärke som kommer att ge dig fördelar i karriären. Frågor du kan ställa dig inför PBA är: Vad har du “svart bälte” i och som kan vara till nytta för andra? Vad kan du bidra med och vad brinner du för? När du kommit på det behöver du ett sätt att kommunicera det på. Det blir ett sätt att göra sig köpbar i sociala medier. Skippa fokus på att sälja i dina försök i att bygga relationer, utan tänk på att hjälpa först och främst.
Ta del av Pias bok “Ett starkt personligt varumärke – Din vassaste konkurrensfördel”
Besök hemsidan: www.lannebergbexelius.se
Kontakta Pia på LinkedIn
/Mattias
P.S. Gå gärna in på iTunes och prenumerera på Säljpodden och dela gärna avsnitten i dina sociala medier. Har du tid får du gärna skriva en kommentar om podcasten också. Tack! D.S

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Att skapa pengar ur tomma intet – Greger Hillman

Mon, 06 Mar 2017 04:30:25 GMT

Greger Hillman gästar Säljpodden och beskriver hur du kan skapa extra inkomster med hjälp av det du redan kan.
Greger börjar med att nämna min Crash Course i Avslutstekniker som han tog för att få fler affärer, men fick han fler affärer efter kursen? Lyssna får du se!
Vi pratar om hur det går till att ta det du redan vet och skapa informationsprodukter. Han berättar också om vilken typ av produkt och tjänst du kan skapa för att bygga upp en sidoverksamhet eller i din befintliga verksamhet. Han berättar t ex om sina webbutbildningar och sin podcast Hillmanpodden, som syftar till att skapa ett bättre företagande på nätet. Vidare hur du bygger upp en utbildning på nätet och vad du ska tänka på där.
Skapa produkter
Greger berättar om de enkla steg du kan ta för att på kort tid skapa produkter som folk vill ha och hur du når ut med dem. Du får också veta vilka kanaler du kan använda och vart du ska lägga dina produkter och tjänster. Allt för att på bästa sätt skapa en bra upplevelse för kunden och ett smidigt arbetssätt för dig.
Han menar att du först tar reda på vad du kan och vad folk vill veta och skapa en produkt eller tjänst baserat på det i form av information. T ex en podcast, e-bok, webbutbildning eller videor. Börja i de kanaler som är gratis och testa vad som funkar.
Vi pratar om hur du når ut till potentiella kunder, hur du skapar en säljtunnel och hur du bygger upp förtroendet med någon du aldrig kommer träffa via dina kanaler.
Lär dig hur du skapar egna informationsprodukter
Starta Podcast på 3-dagar: https://gregerhillman.se/saljpodden
Ladda ner en kort PDF om hur du ska starta en podcast här:
checklista-startapodcast-med-greger-hillman

Lär känna Greger och vad han kan göra för dig, på Gregers hemsida: https://gregerhillman.se

Gregers podcast Hillman Podden: http://hillmanpodden.se
Avsnittet på Hillmanpodden som Greger nämner i det här avsnittet angående säljtunneln: ”En strategi för flera leads och sälj online”: Hillman Podden #57: https://gregerhillman.se/57

Avsnittet när Mattias Hillestrand var med i Hillman Podden och pratade om Avslutstekniker: ”Öka försäljningen med avslutstekniker”: Hillman Podden #20: https://gregerhillman.se/20

Om du vill komma i kontakt med Greger för att få hans expertis, kontakta honom på: kontakt@gregerhillman.se

Gillar du Säljpodden? Det skulle betyda jättemycket för mig om du ville gå in på iTunes och skriva en trevlig kommentar om Säljpodden. Klicka här för att komma direkt dit. Alla som skriver en recension, skickar jag min bok Avslutsbibeln till. Tack på förhand!

P.S. Min sida Avslutstekniker.se som nämns i avsnittet där du laddar ner 20 avslutstekniker helt gratis. D.S.

/Mattias

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hur du lyckas med Google idag – Michael Wahlgren

Mon, 20 Feb 2017 03:27:13 GMT

Sökordsoptimerings- och sökordsannonseringsföretaget Pineberry's grundare Michael Wahlgren gästar Säljpodden för att berätta hur du lyckas med din försäljning och marknadsföring med Google.
Michael grundade Pineberry 2007 och är nu mycket ute och föreläser och sprider kunskap om hur du ska nyttja Google på bästa sätt för att öka din synbarhet och på så sätt visa att du finns. Allt för att kunna lyckas bättre med din försäljning och marknadsföring.
Han berättar hur sökordsoptimeringen har utvecklats och vad du ska tänka på när du bestämmer dig för att du vill synas på Google. Vad du behöver fundera på gällande vilka sökord du vill synas med, vilka saker du ska ha med på din hemsida och hur du bygger länkar som gör att din sida rankas högre.
Vi pratar om vad Google letar efter på din sida och hur du blir relevant för den som letar efter just det som du vill att folk ska se. Michael berättar steg för steg hur du ska tänka för att få så mycket träffar som möjligt. Han ger också ett väldigt bra svar på de som undrar om någon ens klickar på alla annonser på Google!
Google Adwords pratar vi mycket om och sedan det nya annonsformatet ETA kom i höstas, så finns det en hel del att ta tag i för dig som har Google Adwords och det börjar bli lite bråttom att göra förändringarna!
“Guldläge på nätet” och “Bygg en pengamaskin” är titlarna på de två böcker som Michael har skrivit ihop med två andra personer och som tar upp SEO i den första boken och Adwords i den andra. Båda finns att köpa på Pineberrys hemsida eller där du köper böcker på nätet.
Vi pratar också en del om Pineberry Academy där de har ett antal utbildningar om SEO och Adwords. Du som lyssnar på Säljpodden anger ordet Säljpodden när du anmäler dig till någon av deras utbildningar så erhåller du 500 kr i rabatt!
Här följer några länkar till Pineberry och Michaels böcker:
https://www.pineberry.com/

https://www.sokmotorkonsult.se/ (deras blogg, Sveriges största om sök. Här finns även populära gratisverktyg)

https://www.sokmotorkonsult.se/sokpodden (Sökpodden)

https://www.pineberry.com/academy/ (Alla deras utbildningar)

http://xn--guldlgepntet-kcben.se/ (Guldläge på nätet, där det går att köpa boken)

https://www.byggenpengamaskin.se/ (Bygg en pengamaskin, där det går att köpa boken)

/Mattias

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hur du når nya kunder med Social Selling och Big Data-Pontus Henningsson

Mon, 06 Feb 2017 03:00:02 GMT

Social Selling och Big Data, det är vad den framgångsrike och moderna säljaren Pontus Henningsson på SAS Institute jobbar med dagligen. I det här avsnittet av Säljpodden, så förklarar Pontus dels vad Big Data är och vad det kan användas till nu och i framtiden och hur han jobbar med Social Selling för att nå högt uppsatta beslutsfattare på olika företag.
Pontus förklarar initialt hur SAS Institute hjälper bolag att hitta mönster och göra predikteringar med hjälp av deras mjukvara och han ger ett antal exempel på vad Big Data kan användas till när det samlats in. Vi får en inblick i hur man som bolag kan starta att samlat in data för att visualisera flöden, möjligheter och problem genom att enkelt börja med ett Excel ark.
Han beskriver också hur han arbetar med metoden Social Selling för att nå nya potentiella kunder, på såväl börsbolag som mindre företag. Han lägger i det här avsnittet ut sin steg-för-steg-metod för hur han lyckas få tag i personer som annars hade varit väldigt svåra att nå via telefon eller e-mail och som ger en enklare väg till kontakt. En metod som du kan börja applicera direkt.
Vi pratar om möjligheter med Social Selling, när metoden inte fungerar så bra och vad man kan lära sig av sin egen och andras närvaro i sociala medier.
Vill du komma i kontakt med Pontus Henningsson och veta mer om Big Data och Social Selling, så når du honom via ett Inmail på LinkedIn på profilen: https://se.linkedin.com/in/pontushenningsson eller på Twitter: @carlpontush, alternativt ett vanligt e-mail till pontus.henningsson@sas.com
/Mattias

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Säljcoaching med Säljcoachen – Göran Vernersson

Mon, 23 Jan 2017 05:05:27 GMT

Säljcoachen Göran Vernersson från Säljcoachen i Sverige AB, gästar Säljpodden och ger en mängd tips på hur du lyckas med mötesbokning och kommer till avslut.
Vi pratar om hur han med några få ändringar i inledningen av samtalet kunde öka försäljningen med 20-30 % efter bara ett par timmar och han berättar om de vanligaste felen som säljare gör via telefonen.
Göran beskriver också hur de på deras utbildningar på Säljcoachen hjälper säljare med de saker som säljare anser vara svårast, nämligen ringa och boka möten och komma till avslut i säljsamtalet. Vi pratar också mycket om Säljcoachen i Sverige AB's specialitet: Coachande försäljning.
Coachande försäljning kan appliceras i alla branscher och på både produkter och tjänster. Göran berättar om hur metoden har renderat i en bok som beskriver hur du ska arbeta med coachande försäljning. Boken heter “Coacha till köp med intervjufrågor – så säljer du mer i en egotrippad värld” och finns att få tag i på Säljcoachens hemsida.
Han berättar om de tre steg de lär ut i avslutsfasen i säljsamtalen och hur du enkelt kan ställa dessa frågor för att knyta ihop säcken.
Vill du gå en utbildning för att stärka mötesbokningen och öka avslutsfrekvensen med Säljcoachen? Gå då in på www.saljcoachen.se och ta kontakt eller skicka ett mail till goran.vernersson@saljcoachen.se
Du kan också lyssna på Säljcoachens podavsnitt här.
/Mattias

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Stärk ditt sälj med mental säljträning-Marie Algotsson Skogh

Sun, 08 Jan 2017 17:00:25 GMT

Mental säljträning är något för dig som vill komma i rätt form inför säljåret 2017. Marie Algotsson-Skogh från dinEffekt AB berättar i årets första avsnitt av Säljpodden hur du som säljare skapar rätt förutsättningar för att mentalt komma i form, genom att använda muskulär och mental avslappning. Hon berättar om hur hon med sitt koncept MentalSäljKompetens ger dig som säljare de verktyg du behöver för att skapa målbilder, försätta dig i rätt mental inställning och förbättra sättet du agerar på i ett kundmöte genom att träna din hjärna och kropp att slappna av.
Marie berättar hur du som nybörjare av mental träning tar dig an muskulär avslappning och hur du på väg till ett säljmöte kan syssla med positivt ältande för att framkalla rätt stämning i dig. Inte att förväxla med Stig-Helmer Olsson från Sällskapsresan-filmerna som säger “Jag är inte rädd, jag kan flyga”! Inte får inte förekomma och Marie förklarar varför redan efter 12 minuter.
Har du blivit avvisad i en säljsituation någon gång? Såklart, du har. Vet du att du förmodligen har saker i din tidigare erfarenhet som triggar igång saker hos dig vid ett sånt tillfälle och som gör att du börjar prata annorlunda, kanske blir passiv eller aggressiv eller säljer hårdare till en kund som t ex tycker du är för dyr? Med lite mental träning kan du enkelt skapa ett lugn när du blir avvisad och agera som du bestämmer, istället för att reagera på triggern.
Om du har en massa ältande av negativ karaktär, så finns det ett enkelt knep. Skriv ner dina tankar som det är problem med. När du är klar riv sönder lappen! Ta sedan fram ett nytt papper och skriv ner hur du vill att det ska vara istället och på det sättet skapar du ett nytt mentalt spår, genom en fysisk handling.
Marie berättar också om skillnaden på mål och målbild och hur du kan uppleva att affären hänt innan du träffar kunden. Likheten med en elitidrottare är väldigt slående och därför är mental träning för säljare så effektivt!
Vi pratar lite om vad NLP eller Neurolingvistisk Programmering och hur det kan hjälpa dig att kommunicera med kunden på ett annat sätt. Många av oss säljare känner till begreppet spegling eller “rapport” för att följa kundens rörelser och tempo och det kommer från NLP.
Boken som Marie varit med och skrivit “Mental träning för Säljare i världsklass” nämner vi efter ca 40 minuter och Marie berättar lite om innehållet, t ex om självbilder och hur man hittar vinnarkänslan i säljet.
Vill du anlita Marie eller titta lite på vad hon gör? Titta på länkarna nedan:
marie@dineffekt.se
Mobil: 070-9504640
Nätföreläsning på Föredrag.se – Våga sälja och stärk dig själv mentalt
http://foredrag.se/search.php?q=v%E5ga+s%E4lja&x=5&y=8
Nätföreläsning på Kontentan – MentalSäljKompetens
http://www.kontentan.se/?s=marie+algotsson
Nätföreläsning på E-learningportal.se – Mental säljstyrka
http://e-learningportal.se/f%C3%B6rel%C3%A4sning/f%C3%B6rs%C3%A4ljning/intro_ma_salj_m_saljstyrka_trailer.html
Nätutbildning på Diploma utbildning – Mental träning för arbetssökande
https://www.diplomautbildning.se/utbildning/Mental-traning-for-arbetssokande/109/
Nätutbildning på Diploma utbildning – Medveten kommunikation för arbetssökande
https://www.diplomautbildning.se/utbildning/Medveten-kommunikation-for-arbetssokande/111/
Nätutbildning på Diploma utbildning – Medveten kommunika...

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Säljpodden julspecial med tillbakablickar på 2016 – Mattias Hillestrand

Sun, 18 Dec 2016 17:52:32 GMT

Säljpodden tog fart ordentligt under 2016 och etablerade sig i toppen av mest populära och nedladdade podcaster om försäljning och marknadsföring. I det här avsnittet blir det lite tillbakablickar från de många intressanta intervjuer som gjorts under året. Det är klipp som har berört, inspirerat, som lärt ut, rivit ner skrattsalvor och gett insikter om såväl försäljning som livet.
Du känner kanske igen når av klippen om du varit en flitig lyssnare av Säljpodden och du får så klart gärna ladda ner och lyssna på alla intervjuer och avsnitt igen!
Jag vill rikta ett särskilt tack till dig som valt att lyssna på Säljpodden. Du har verkligen gett mig anledning att fortsätta producera intressanta intervjuer med spännande människor och viljan att göra intervjuerna kul att lyssna på. Tack också till alla er som hört av er under året med tips på intervjupersoner, hur podden kan bli bättre och med fina tillrop. Det betyder mycket att få respons från dig som lyssnar.
Under 2017 fortsätter Säljpodden att utvecklas och göra intervjuer med människor som är experter, inspirerande, intressanta och framträdande inom försäljning och marknadsföring i Sverige, så att du som lyssnar kan få nya idéer och tips.
I samband med detta avsnitt så har jag en jultävling. Till de 10 första som går in på iTunes och skriver en (fin) kommentar om podcasten och sedan mailar mig på mattias@hillestrand.se om att du gjort det med din adress och postnummer, så skickar jag ett exemplar av min bok Avslutsbibeln till dig!. Gå in på: https://itunes.apple.com/se/podcast/saljpodden/id578603433?mt=2 och klicka på Betyg och recensioner för att lämna din kommentar.
Säljpodden tar nu lite julledigt och är tillbaka den 9 januari med Marie Algotsson Skogh som kommer att prata om mental säljkompetens och hur du som säljare kan förbereda dig fysiskt och psykiskt med mental säljträning inför dina kundmöten på ett bra sätt.
God Jul och Gott Nytt år!
önskar
Mattias Hillestrand

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Telefonförsäljarnas stora stjärna – Rasmus Biasi

Mon, 05 Dec 2016 15:02:00 GMT

Rasmus Biasi är telefonförsäljaren som verkligen vet hur man ska göra. I den här intervjun talar han ut om telefonförsäljningens för- och nackdelar, hur du lyckas att sälja i telefonen, vad du ska säga när du ringer, hur du gör avslut och hur du gör när du inte får tag i din kund.
Vi börjar med hans bakgrund och hur han hamnade inom telefonförsäljning via ett första jobb på Mr Music i Hudiksvall och där han berättar om det bästa samtalet han någonsin haft med en kund, där någonting dåligt faktiskt blev någonting riktigt bra.
Han berättar om hur han via jobbet på Stepstone fick upp sin månadslön till fantasisummor och levde ett liv i sus och dus och hur allting brakade samman när han träffade fel människor. Han har påbörjat arbetet med en bok om sina erfarenheter och han beskriver den som en blandning mellan filmerna Ondskan, Wolf of Wall Street och Snabba Cash!
Rasmus beskriver hur många vill att han lämnar rummet när han berättar om vad han jobbar med och vad folk som inte jobbar med försäljning tycker att säljare egentligen är för ena. Vad kan bolag och de säljare som jobbar med telefonen eller face-to-face möten förbättra för att vi ska kunna få en annan syn på säljare?
Han berättar om när han intervjuade Henrik Fexeus om vad han ansåg om försäljning och ville veta varför han tror att vi tycker så illa om säljare. I avsnittet får du veta vad han svarade.
Du får även tips om hur du med en så kallad Slaskdag, kan nå de personer som bara hamnar på “återkom senare”-listan och därmed göra bra och oväntade affärer.
Vill du gå en webbaserad utbildning med Rasmus Biasi som hjälper dig att bli en bättre säljare? Gå in på den här länken: https://www.diplomautbildning.se/utbildning/Relationssaljare/18/
Vill du höra av dig till honom? Skicka ett mail till: razbiasi@gmail.com
Läs hans artiklar på Företagande.se
Vill du bli Rasmus Biasi's nya medarbetare? Läs om deras projekt genom att klicka här
/Mattias
P.S. Om du gillar Säljpodden, så får du gärna kommentera det här avsnittet och dela det i dina sociala mediekanaler. Tack! D.S.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hon är den norrländska präriens guideinna – Sofie Jugård Löfgren

Sun, 13 Nov 2016 19:02:15 GMT

Sofie Jugård Löfgren är VD för det Östersundsbaserade eventföretaget Aktivut, som skapar både stora och små event i fjällvärlden. I det här avsnittet av Säljpodden förklarar hon hur man skapar stora event som bygger varumärken åt företag och vad friluftslivet har för inverkan på oss när vi väl kommer ut. Med kunder som Fjällräven, Icebug, Haglöfs, Naturkompaniet och andra stora outdoorföretag, så har hon etablerat sig bland de stora varumärkena och hon berättar hur det gått till. Vi pratar om hur det är att vara Stockholmare bland Jämtar, hur hon skapade Fjällräven Extreme Marathon som första uppdrag i bolaget och hur hon nu är involverad i flera stora fjäll- och naturlopp med Aktivut.
Sofie som varje år guidar flera grupper i fjällvärlden, berättar om hur saker händer i en grupp när de kommer ut och ska hjälpas åt att laga mat, resa tält och göra upp eld. Vem är det som blir ledaren på företaget när alla är trötta, blöta och hungriga? Vilka saker berättar människor om sig själva, när de sitter framför elden och inte har mobilen att fingra på?Hon menar att friluftsliv och aktiviteter utomhus verkligen gör annorlunda saker med en grupp och som inte går att återskapa inomhus i en konferenslokal och ger dig som chef en ny syn på kvaliteter som din personal har, som du aldrig sett inomhus på kontoret.
Vi pratar om hur ett företag som väljer att förlägga en konferens eller ett event i fjällvärlden eller med friluftsliv som inriktning, kan skapa konkurrensfördelar gentemot andra företag och attrahera personal som söker likasinnade. Hon berättar också om hur företag kan använda och få upp sitt CSR-tänk (Company Social Responsibility), hållbarhets- och miljöfrågor på agendan, genom att använda friluftsliv som plattform.
Du får höra varför du som jobbar på ett företag som inte sysslar med friluftsrelaterade produkter och tjänster kan växa med hjälp av friluftsliv. T ex kommer du förmodligen inte att byta revisor om du går och pratar en mil om dagen och lär känna personen (och alla skatteknep) på ett annat plan eller är med på ett lopp som ett företag som du är kund åt arrangerar. Sofie berättar också om hur friluftsliv i andra länder, såsom USA och Hongkong skiljer sig mot hur vi i Sverige är vana att använda naturen och hur hon blir anlitad runt om i världen för att vara rådgivare till arrangörer av stora friluftsevent.
Om du vill att Sofie ordnar ett event eller konferens i fjällvärlden åt ditt företag, så ska du ta kontakt med henne på:
sofie@aktivut.se eller 070-226 81 00. Gå gärna in och titta på hemsidan för mer info: www.aktivut.nu
Följ Aktivut på Facebook
För att få lite inspiration från några av Aktivut's event, så titta på de här videorna:
Fjällräven Classic: https://www.youtube.com/watch?v=ncNdu59u8cQ
Icebug xperience: https://www.youtube.com/watch?v=rvcOVxrh9t
Björnturen: https://www.youtube.com/watch?v=S9RvfnIrMmM
Tierra Arctic Ultra: https://www.youtube.com/watch?v=Hy1CP9by9fw
/Mattias

P.S. Om du gillade det här avsnittet, så får du gärna dela det i sociala medier och i dina kanaler eller gå in på iTunes och söka på Säljpodden och skriva en kommentar. Tack! D.S.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Framgångsrikt bemötande, små detaljer som förändrar – Mats Danielsson

Sun, 30 Oct 2016 20:49:40 GMT

Om man lyckas locka över 1,8 miljoner besökare till sin webbsida varje år, som Mats “Etikettdoktorn” Danielsson, Sveriges främsta expert på modern Vett och Etikett, gör till sin sida www.etikettdoktorn.se, så vill åtminstone jag veta hur han gör! I det här avsnittet berättar han om hur han jobbat med sajten för att driva trafik genom åren och vad du som vill öka trafiken till din sajt kan göra.
Du får även höra om vad Vett och Etikett är idag, lite roliga exempel på både vardagsetikett och saker som är lika aktuella nu som för 100 år sedan, bland annat hur man förr kunde se om en man var ute och gick med sin älskarinna!
Vi pratar om hur han jobbar med försäljning av sina föreläsningar och uppdrag och hur han med sin föreläsning Framgångsrikt bemötande, små detaljer som förändrar nu reser land och rike runt och har ett fullbokat schema. I föreläsningen förklarar han hur vi människor bör bemöta varandra och hur vi blir påverkade av små detaljer i andra människor sätt att vara mot oss och han tar upp ett antal exempel på detta.
Mats berättar också om varför du inte bör ha en Gilla-knapp längst ner på dina inlägg och vad du ska ha istället för att få bäst resultat på det du vill nå ut med. Han ger tips från sitt samarbete med en regissör för att göra föreläsningen mer levande och vad du kan tänka på när du presenterar eller talar framför folk.
Han ger också sina bästa tips på inspiratörer och böcker som han gärna rekommenderar i det här avsnittet.
Vill du boka en föreläsning med Mats “Etikettdoktorn” Danielsson eller bara läsa om etikett och framgångsrikt bemötande? Gå in på de här länkarna och läs eller boka direkt:
www.etikettdoktorn.se
www.vett-och-etikett.com
info@etikettdoktorn.se
Telefon: 08-23 19 10
/Mattias Hillestrand
P.S. Om du gillar Säljpodden, så får du gärna sprida det här avsnittet och gå in på iTunes och kommentera och gilla Säljpodden. Tack! D.S

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Säljpresentationer i ordets rätta mening – David Nordin

Mon, 17 Oct 2016 19:16:36 GMT

Säljpresentationer är något som alla företag mer eller mindre tar fram till sina säljare och de ser väldigt olika ut. Men frågan du bör ställa dig är: Hur används den här säljpresentationen egentligen? David Nordin från Yooba AB berättar i det här avsnittet om hur dina säljpresentationer kan utvecklas, förändras och göra så att du faktiskt säljer mer med Yooba Sales Meeting Performance Management.
Olika säljare använder säljmaterial och säljpresentationer olika beroende på hur säkra de är, hur mycket frågor de får, hur erfarna de är och vilken produkt- och branschkunskap de besitter, men vet du på vilket sätt säljpresentationerna används av säljarna? På vilket sätt och i vilken ordningsföljd använder de bästa säljarna presentationerna? Hur kan du säkerställa att de andra säljarna använder presentationen på det sätt som ger flest affärer? Hur optimerar man säljpresentationerna?
David Nordins system för detta hjälper dig att hitta den bästa vägen genom att analysera alla presentationer och jämföra dem mot varandra och hur de som fått flest affärer använt presentationen och om detta berättar han i det här avsnittet av Säljpodden.
Du får veta vilken data du kan få ut ur systemet, hur det kan användas för att hjälpa marknad och sälj att hitta bästa sättet att presentera dina produkter och minska risken för att utföra en kampanj eller lansering på fel sätt. Detta genom att tidigt samla in data på hur de mest framgångsrika säljarna använder presentationen för att få affären och dela med sig av det genom coachning till de säljare som inte lyckats så bra.
Systemet har fått mycket uppmärksamhet internationellt av amerikanska och europeiska säljcoacher som ansett att det här sättet att använda säljpresentationer är revolutionerande, eftersom det tar reda på vad som funkar och ger möjligheterna att rätta till saker för alla väldigt snabbt.
Om du vill ta del av Yoobas system för att bygga och analysera säljpresentationer så ska du ta kontakt med David Nordin på:
david.nordin@yooba.se eller 0732 622 622
Kolla in systemet på:
www.yooba.se
samt deras Youtubekanal

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Jägarsoldaten som korsade Indien till fots – Möt den nye Göran Kropp, Jonathan Ljungqvist

Sun, 02 Oct 2016 15:10:24 GMT

Hur hittar du kraften att gå genom Indien eller cykla till Afrika? Hur säljer du dig själv och får andra att sponsra din dröm? Lyssna på äventyraren och föreläsaren Jonathan Ljungqvist, 24-åringen som är Sveriges nye Göran Kropp. Med äventyr som paddling till Svarta havet, åkt rullskidor 400 mil genom Australien, cyklat 800 mil till Tanzania och snart kliva upp igen på Kilimanjaro, men denna gång som bärare, så har han hunnit med mer äventyrliga saker än vad de flesta gör på en livstid.
I det här avsnittet av Säljpodden berättar Jonathan om sina äventyr, hur han planerar sina resor, hur han jobbar med sponsring, om innehållet i de föreläsningar han håller och hur du kan livnära dig på din dröm, utan att skaffa dig dyra universitetsutbildningar. Du får höra hjärtskärande och skrämmande historier om föräldralösa barn som ville att Jonathan skulle bli deras pappa och om att vara en hårsmån från en dödlig terroristattack i Nairobi och hur du tar dig vidare efter det.
Du får lära dig hur du ska tänka och ta dig ur jobbiga situationer som t ex när du råkat komma igenom en gränskontroll och komma upp på andra sidan där polisen står och väntar eller kantrar med kajaken på öppet hav eller för den delen bli drabbad av malaria. Han berättar om hur du bör arbeta både mentalt och med dina målsättningar och varför ditt nuvarande sätt att göra upp mål kanske inte alltid är så lyckosamt.
Det är också ett samtal om hur du som säljare kan göra bättre saker och hitta andra vägar för att få någon intresserad av dig, dina tjänster och vad de kan göra för kunden och hur Jonathan lyckats sälja sig själv på ett framgångsrikt sätt. Ett antal personer och företag som inspirerat och hjälp honom berättar han också om såsom presentationsteknikgurun David Phillips, Kajaktivs kajaker, Nordic Cab barnvagnar, Försvarsmakten, Rullskidcenter.se och Swenor rullskidor
Om du vill följa Jonathan Ljungqvists äventyr så finns han på:
Instagram: outdoorjon
Linkedin: https://www.linkedin.com/in/jonathan-ljungqvist-34b869113
www.jomack.se
Boka honom på: http://www.sverigestalare.se/talare/jonathan-ljungqvist
Telefon: 070-3830078
Mail: jomackjonte@gmail.com

/Mattias
P.S. Dela gärna detta avsnitt i sociala medier och kommentera gärna podcasten på iTunes. Tack! D.S.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

VD vid 19 och utbränd vid 21- Hör Emanuel Nilssons story

Sun, 18 Sep 2016 23:01:48 GMT

Föreläsaren och företagaren Emanuel Nilsson från Jönköping berättar i det här avsnittet av Säljpodden hur det gick till när han som ung företagare, blott 21 år gammal blev utbränd. Här kan du höra hans beskrivning av hur han hamnade i en nedåtgående spiral och var tvungen att sälja sitt företag och rehabilitera sig för att kunna fungera normalt igen.
Du får berättelsen om hur han tog sig ur situationen, vände det till något positivt och hur han fått ner sin historia och sina erfarenheter i en föreläsning som han nu ger för företag, skolor och organisationer.
Emanuel tar upp vad du som människa, säljare och ledare kan se för varningstecken på hög stress och vilka 4 saker du behöver ha för att kunna må bra, även om du i långa perioder jobbar hårt. Vi pratar också om hur han jobbar med att få ut föreläsningen och hur hans företagande ser ut idag. Ett rätt udda företag får vi också veta att han startat på en helt annan kontinent!
Vill du prata med Emanuel eller läsa mer om hans föreläsning, så når du honom här:

0768-844 827

Emanuel@emanuelnilsson.se

Besök hans hemsida: http://emanuelnilsson.se

Adda honom på Linkedin: https://www.linkedin.com/in/emanuelnilsson

Kolla in hans Facebook sida: https://www.facebook.com/emanuelnilssonforelasare

Se hans videor på Youtube: https://www.youtube.com/user/EmanuelNilssons

Gillade du det här avsnittet av Säljpodden? Dela då gärna avsnittet i dina kanaler via knapparna nedan.
Om du gillar Säljpodden och vill göra mig en tjänst, så får du också gärna gå in på iTunes och skriva en kommentar om podcasten, så att andra kan läsa om vad du tycker. Tack!

/Mattias

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Kultförklarade boken Cowboysäljaren’s skapare – Henrik Hill

Sun, 04 Sep 2016 20:38:34 GMT

Cowboysäljaren är boken som fått en kultstämpel i säljvärlden och som banat väg för mycket i Henrik Hills karriär. I det här avsnittet av Säljpodden förklarar han varför boken kom till och hur man ska se på fenomenet Cowboysäljaren. Vem är det? Hur blir man en? Vad gör en Cowboysäljare, finns hen och är hen på väg tillbaka eller kanske aldrig varit borta?
Du får även lyssna till varför Henrik varit med i Guiness rekordbok och vad hans eget varumärkesregistrerade begrepp Hillismer är och vart du kan läsa mer om dessa.
Vi kommer in på hans nya projekt som handlar om att utveckla de modeller som finns idag för att kategorisera in människor i olika färger för att ge en mer rättvis bild av oss som säljare och människor och hur vi med hjälp av hans metoder kan prestera bättre och få en bättre förståelse för varandra och våra kollegor.
Vi pratar om hans syn säljutbildningarnas utveckling och vad vi som säljare bör jobba mer med för att lyckas bättre i vårt yrke och vad hans globala restaurangkoncept ELC är för nytt och spännande koncept för krogvärlden.
Vill du komma i kontakt med Henrik Hill så gör du det enklast via mail på henrik@henrikhill.com, men kanske roligaste sättet är att adda honom på Linkedin på https://se.linkedin.com/in/henrikhill/sv
Om du gillar Säljpodden, så undrar jag om du vill göra mig en stor tjänst? Det skulle vara att gå in på iTunes och söka upp Säljpodden eller klicka på den här länken och skriva en kommentar om varför du gillar Säljpodden och klicka gärna på Prenumerera, så missar du inte nästa avsnitt. Det skulle betyda väldigt mycket om du ville göra detta.
Tack för att du lyssnar!
/Mattias

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Han var mediasäljarnas stora stjärna – David Balsam

Sun, 21 Aug 2016 20:50:32 GMT

David Balsam har varit både Årets rookie och Årets mediasäljare. Han berättar i det här avsnittet hur det gick till och om hur mediavärlden har ändrat sig och vad säljarna behöver kunna nu för att möta kunden jämfört med för några år sedan.
Han berättar om vad han tänkte och gjorde innan han ringde och vad de första meningarna kunde vara och vad tricket är när man ringer till en tilltänkt kund för att bygga en relation och som många missar.

Han avslöjar vad säljare som vill bli bäst enklast och snabbast kan göra för att lyckas bättre och hur det var att bli utsedd till Årets säljare i mediabranschen.

Vi pratar också om något som David utbildar företag och säljare i, nämligen Säljretorik och de olika stegen man kan följa för att få affären.

Han berättar också om DISC metoden om hur du enklare kan anpassa ditt säljsamtal beroende på vilken människotyp du pratar med. David berättar om sin bok som han håller på och skriver och som handlar om något viktigt och bortglömt inom försäljning (vad det är får du veta när du lyssnar).

Vi får också veta vilka personer och coacher han följer och läser och varför han lyssnar på personer även utanför säljvärlden och att han har tagit sina erfarenheter och startat en kommunikationsbyrå, Possib, som hjälper företag att synas i sociala medier.

Om du behöver hjälp med att utveckla din försäljning:

Ta kontakt med David Balsam på Linkedin och berätta gärna att du hört den här intervjun!
https://www.linkedin.com/in/👤david-balsam-395b0626/sv

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Han var topp 3 i världen på att sälja

Sun, 07 Aug 2016 21:35:54 GMT

I det här avsnittet av Säljpodden intervjuar vi Mathias Härenstam, strategisk affärsledare på bemannings- och rekryteringsföretaget Bravura och som tillhört världseliten inom försäljning. Han gjorde det dessutom i en utsatt nisch, nämligen att sälja säljutbildningar på Dale Carnegie.
Vi börjar vårt samtal om Kiruna, träning, om inställning till försäljning och hur du bryter ner barriärmål till aktiviteter för att nå dit.
Mathias delar sedan med sig av vad som gjorde honom så framgångsrik och du får veta hur tanken om kunden spelar roll för hur det kommer att gå och vi pratar om nya säljmetoder och dess funktioner för dagens säljare.
Du får även veta vad som gör en säljare framgångsrik, vilka egenskaper Mathias tittat efter när han rekryterat säljare, vad vi kan göra åt problemet att kunder blir mer och mer benägna att inte vilja ta emot säljare och hur du får kunden att vilja träffa dig vid första kontakten.
Vi pratar om digitaliseringen i en bransch som bemanning och rekrytering och vilka utmaningar som finns för att skapa värden och vilka 3 saker du kan ta till dig som säljare för att lyckas bättre med ditt arbete.
I detta avsnitt delar han med sig av sina tips för kalla samtal och referensbaserad försäljning från hans bok “Inga fler kalla samtal” som handlar om just detta och hur rädslan för telefonen kan överbryggas med hans metoder.
Ta del av Mathias Härenstams nya bok “Inga fler kalla samtal” eller skaffa ett konto och få 15% rabatt här.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Ersättning om flyget är försenat – Intervju med teamet bakom Försenad.se

Sun, 12 Jun 2016 22:01:07 GMT

Har du någon gång varit med om att ditt flyg har varit försenat, inte gått alls eller varit överbokat? Vet du då vilka rättigheter du har gentemot flygbolaget? I den här dubbelintervjun med Erik Tengvall och Josefin Böhm från företaget Försenad, avslöjar de hur du kan söka ersättning från flygbolagen vi deras sajt www.forsenad.se och som sträcker sig bortom dina vanliga reseförsäkringars ersättningsnivåer.
Erik startade bolaget Försenad förra året för att ge flygresenärer till och från och inom EU en chans att få ersättning för försenade, överbokade och inställda flyg med stöd av en EU-förordning som gäller sedan 2004. Erik som är jurist i grunden, fick idén när han själv råkade ut för ett försenat flyg från USA och började leta efter vilka rättigheter man egentligen har som flygkonsument och hittade vad han sökte i en EU-förordning.
Lyssna på det här avsnittet av Säljpodden för att dels få reda på hur du ska göra för att få tillbaka upp till 600 Euro i ersättning av flygbolagen och hur du som företagare, säljansvarig och marknadsansvarig kan tänka när du driver upp ett tjänsteföretag med internet som främsta kanal för att växa, få kunder och synas.
Erik Tengvall och Josefin Böhm delar här med sig av sina erfarenheter och upplevelser av att starta igång ett företag med juridik som bas och hur juridiska tjänster med rätt paketering kan bli en succé för alla flygresenärer.
Dela gärna det här avsnittet och dess innehåll i sociala medier och med dina vänner, kollegor och släktingar, så att ni kan få ersättning nästa gång flyget avgår för sent, är överbokat eller inte går alls!
Länk till tjänsten: www.forsenad.se

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Det bästa offerttipset någonsin

Sun, 29 May 2016 12:38:22 GMT

I det här avsnittet av Säljpodden så levererar Krister det bästa offerttipset någonsin. Det tipset kan bokstavligen göra så att du når din budget i år och nästa år och konkurrerar ut alla andra som “härmed får nöjet att offerera”.
Offerter. Antingen gillar man att göra dem, eftersom de kan göra så att nya pengar trillar in eller så hatar man dem och tycker att de tar tid, är jobbiga att skriva och sänds ut till för många, utan att få svar på dem.
Oavsett om du är privat och tar emot en offert eller jobbar på ett företag som skickar offerter, så finns det en hel del saker som du bör vara uppmärksam på och ta till dig för att se om företaget jobbat med sin offert till dig eller för att just din offert ska sticka ut när kunden tar emot den.
Du får i det här avsnittet lära dig Krister Maxes tre principer för offerter, Varför 8 gånger normalpriset kan verka billigt, Avslutstekniker inför en offertskrivning, Vilket som är det mest populära avsnittet på Säljpodden och vad som är på g under sommaren med Säljpodden!
Gå med i Facebookgruppen Säljpodden och följ oss på Instagram som Saljpodden via #säljpodden
Om du gillar Säljpodden, låt oss få höra det och kommentera gärna avsnittet här eller på iTunes.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Frågorna som tar fram behoven

Mon, 09 May 2016 05:19:23 GMT

Att ställa frågor i säljsamtal är förmodligen något som du fått lära dig sedan den dagen du började med försäljning. Det är oftast förmågan att ställa bra frågor som antingen hjälper eller stjälper säljsamtalet och din förmåga att verkligen komma till rätta med de problem eller behov som kunden har.
I det här avsnittet av Säljpodden, så går Mattias igenom hur du ska ställa frågor på bästa sätt för att få fram behov och vilka tre frågor som kommer till pudelns kärna direkt.
Mer i detta avsnitt: Är du öppen?, Hur du säljer till moderna kunder, Ari Galper, förtroendebaserad försäljning och om Krister får ta disken efter middagen eller inte…
Kommentera gärna avsnittet och dela det gärna i sociala medier.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Försäljning och tatueringar med Anders Lindh

Sun, 24 Apr 2016 21:27:28 GMT

Den här gången intervjuar vi Anders Lindh som är säljtränare och ledarskapsutvecklare. Att Anders Lindh är förändringens motor är ingen överdrift, och nu snackar vi om massor av hästkrafter och kubik. Med direktinsprut och lustgaspreppning. Anders utbildar och coachar projektledare, chefer och säljare av alla de slag, i processens alla delar, på ett högt och jämt varvtal. I det här avsnittet får du bland annat höra:

* Skillnaden på medelbra säljare och supersäljarna
* Vad som skiljer Anders säljfilosofi från alla andras
* Anders unika syn på säljmötet som hjälper dig sälja mer utan ansträngning
* Frågan du bör ställa i alla dina säljsamtal
* Tatueraren som är en supersäljare (han har ofta tre månaders väntetid)
* Plus mycket annat!

Du hittar Anders här:
www.mongara.se

https://anderslindh.wordpress.com/

https://50plustraning.wordpress.com/

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Noll procent i öppningsgrad och hur kreativitet kan lösa det

Sun, 10 Apr 2016 18:09:59 GMT

Även om du som Krister Maxe har skrivit copy åt en person som Joe Vitale, Bli-rik-gurun från USA, som figurerar i filmen The Secret, så kan verkligheten drabba en och din kampanj resulterar i 0% öppningsgrad. Det är ju en mardröm givetvis och inget som en person som Krister Maxe direkt är van vid. Lyssna på detta avsnitt av Säljpodden för att få reda på vad du kan göra åt det.
Vi tar även upp saker om kreativitet och hur du kan skapa kreativitet för dig själv, genom en så enkel sak som att stänga av ditt mailprogram och din mobitelefon.
Mattias kommer med insikter i hur mycket du interagerar med teknik på en dag och vad du skulle kunna hinna med om du inte använde teknik simultant med din arbetsuppgifter.
Det här och mycket annat i detta avsnitt av Säljpodden. Dela och gilla gärna programmet i sociala medier!
Glöm inte att klicka på Subscribe eller RSS för att få nya avsnitt direkt till dig.
Lyssna på avsnittet genom att klicka på Download

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Säljrekordens mästare Björn Strid fixade Fredrik Eklund

Mon, 28 Mar 2016 17:52:56 GMT

Björn Strid innehar säljrekordet på alla företag han har jobbat på. Det började med Hemglass där han sålde mer glass på vintern än vad någon annan säljare gjorde på sommaren och det fortsatte i logistikbranschen på företag som TNT och DHL med nya rekord.
I februari i år fyllde han Waterfront i Stockholm med över 1000 personer och hade världens bästa mäklare, Fredrik Eklund som huvudtalare på sitt event Tribute. En hyllning till alla säljare. Ett event som gjorde att han som Säljcoach nu befinner sig på den absoluta toppen.
I Säljpodden intervju berättar han om varför han lyckats som säljare, hur han skapade ett så stort event som Tribute helt på egen hand och hur världens mest framgångsrika mäklare Fredrik Eklund är som person och föreläsare.
Vill du att Björn Strid ska hjälpa ditt företag att lyckas med försäljningen?
Ta då kontakt med Björn på:
E-post: bjorn@stridco.se
Mobil: 0706-24 77 22
www.stridco.se

Tryck på Download för att lyssna på avsnittet!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Pionjären inom Marketing Automation-Henrik Rudberg i intervju

Thu, 17 Mar 2016 17:37:44 GMT

Henrik Rudberg, VD på Sonician, Marketing Automation företaget som tillhandahåller OTTO, systemet som hjälper dig att lägga upp din försäljning och marknadsföring på autopilot. Henrik är pionjär i dubbel bemärkelse då han först startade IP-telefonibolget Cellip år 2000 och under år 2012 Marketing Automation företaget Sonician. De har med sitt system OTTO etablerat sig som det nordiska alternativet för att automatisera sin marknadsföring och har i jämförelser med stora amerikanska konkurrenter fått mycket höga betyg.
Ta del av intervjun där Henrik Rudberg delar med sig av sina erfarenheter om Marketing Automation och Content Marketing och hur du som företagare kan skapa innehåll, lägga upp det i ett system och kontinuerligt få nya leads över tid.
I slutet av det här avsnittet, så berättar Henrik om ett särskilt erbjudande till dig som lyssnar på Säljpodden och som vill ta del av systemet OTTO för att börja med Marketing Automation kampanjer.
Starterbjudande för OTTO
Du får i erbjudandet följande (rabatter värda 3490 kr):
– OTTO Light systemet i 3 månader för 2970 kr
– (GRATIS) 3 x 45 min webinar för certifiering (ord. pris 990 kr)
– (GRATIS) 2 timmar personlig hjälp för att skapa framgångsrika kampanjer (ord. pris 2500 kr)
Ta del av rabatterna genom att på länksidan lägga till promo-koden: SALJPODDEN

Du kan också göra Sonicians 2-minuters test för att se hur du kan ha nytta av Marketing Automation i ditt företag via denna länk:
Sonician.com eller anmäla dig till deras Webinarier som går varje torsdag här
Tryck på Download för att lyssna på avsnittet!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Informationsmarknadsföring vs. Content Marketing

Sun, 06 Mar 2016 18:54:35 GMT

Information eller Content. Vad är skillnaden? Ska du sälja expertinformation som du skapar eller ska du marknadsföra information som leads kan ta del av för att få veta så mycket om ditt företag och ert expertområde att de vill bli kunder?
Det pratar vi om i detta avsnitt av Säljpodden. Krister delar med sig av flera exempel på vad skillnaderna är mellan information och content och Mattias berättar hur han jobbat med Content marketing och Informationsmarknadsföring genom att använda den kunskap han har för att skapa intäkter ur tomma intet. Använd din kunskap och förvandla den till informationsprodukter som du kan sälja å ena sedan. Använd innehåll och din kunskap för att utbilda och skapa leads å andra sidan. Lyssna på avsnittet och fundera hur du kan skapa produkter av din kunskap.

Kommentera och dela gärna!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

2. Intervju med grundaren av Försäljningschefen.se – Patrik Nordkvist

Tue, 09 Feb 2016 22:31:14 GMT

I det här avsnittet av Säljpodden introducerar vi Säljpodden Intervju. Ett nytt grepp i podcasten där vi med jämna mellanrum kommer att intervjua och samtala med kända och okända personer inom försäljning och marknadsföring i Sverige.

I premiären för Säljpodden Intervju samtalar Mattias med grundaren av succésajten Försäljningschefen.se – Patrik Nordkvist. Det är en intervju där Patrik delar med sig av sina framgångstips, vilka program han använder för sidan, vad du kan göra för att sprida ditt budskap och hur han har gjort för att få så mycket besökare till

Försäljningschefen.se.

Det blir också ett samtal om modern försäljning, nya säljmetoder, Salesforce's nya bok, misstag som säljare gör när de träffar honom och varför det är bra att vara nischad på en specifik sak.

Ladda ner Patriks nya e-bok

“Säljande presentationer”

Kommentera gärna avsnittet här under eller på

podcastens sida på iTunes

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

1. Avslutsbibeln och förändring genom att öppna kylskåpsdörren

Sun, 24 Jan 2016 16:21:49 GMT

I Säljpoddens första avsnitt 2016 pratar vi om boken Avslutsbibeln och hur Krister fick en ny insikt om att förändra ett beteende genom att öppna kylskåpsdörren. Du får också veta vad som händer i Säljpodden under året och vilken skillnad det kan bli om man bara testar grejer istället för att bara prata om att göra det. Mattias berättar om när han fick visa en försäljningschef vad skillnaden blir i approach mot kunden genom att strunta i datorn och power point presentationen och ta fram penna och papper istället och Krister tar reda på hur man känner igen behov och köpsignaler.

Skriv gärna glädjande kommentarer och pep-talk under detta avsnitt och på iTunes!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Säljpodden

246. Era största misstag och fler än 5 framgångstips i era försök att skapa fler bokade möten och affärsmöjligheter

245. (Del 2) Bokrecension "The ultimate sales machine" - 3 säljtips och Leos erfarenheter

244. (Del 1) Bokrecension "The ultimate sales machine" - 4 säljtips Leos erfarenheter

243. Del 1 - Misstag och framgångsfaktorer inom förhandling och prisinvändningar - Med Rickard Amidani

242. Leonardo avslöjar dina största misstag när du vill påverka beslutsfattare och vad du bör göra istället

241. Del 2 - Forskare inom försäljning, Peter Vaigur, delar med sig av sanningar och myter inom sälj

240. Forskare inom försäljning, Peter Vaigur, delar med sig av sanningar och myter inom sälj

239. Som resultatcoach för elitidrottare och toppentreprenörer avslöjar Marcus Starkensjö sina bästa tips om mindset, målfokus och time management

238. (DEL 2) Retorikexperten Pontus F. Christoffersen avslöjar misstag och hemligheter bakom säljande kommunikation

237. (DEL 1) Retorikexperten Pontus F. Christoffersen avslöjar misstag och hemligheter bakom säljande kommunikation

236. Q & A - Knepiga säljfrågor besvaras av vår programledare Leo - Mötesbokning, säljmötet och offertgenomgången

235. (DEL 2) Kostsamma misstag vi gjort som säljchefer - Och vad vi borde ha gjort istället (med Rickard Amidani)

234. (DEL 1) Kostsamma misstag vi gjort som säljchefer - Och vad vi borde ha gjort istället (med Rickard Amidani)

233. Säljchef, VD eller blivande ledare? Jenny Bjuhr Berggren (Bonnier, Svea Solar >100 säljare, m.fl.) delar sina bästa tips om förändringsledning

232. Kristoffer Ahlmark, en av Sveriges bästa mötesbokare (som jobbat för Leonardo) intervjuas

231. Rekordsäljare på tre (!) olika företag (Skistar, Face2Face, Lipscore), Philip Chohan, ger oss sina bästa säljtips

230. Convinis prisbelöna toppsäljare Mia Nyberg ger oss sina bästa säljtips och stångas med Leo som inte alltid håller med!

229. Digitala verktyg DEL 2 (även kostnadsfria) som ökar din försäljning - Leo & Rickard Amidani ger sina bästa tips

228. Digitala verktyg DEL 1 (även kostnadsfria) som ökar din försäljning - Leo & Rickard Amidani ger sina bästa tips

227. *Säsongsavslutning* Q&A från december 2023 med Leo - Lyssnarnas knepiga säljfrågor besvaras med konkreta säljtips!

226. Q&A från november 2023 med Leo - Lyssnarnas knepiga säljfrågor besvaras med konkreta säljtips!

225. David Khan - En av hotellbranschens bästa säljare och tillika nordisk säljdirektör på Nordic Hotels & Resorts ger oss sina bästa säljtips

224. Fungerar verkligen kalla mail och konvertering på LinkedIn? En av Sveriges främsta på "Säljande texter", Frida Roback, ger oss hennes bästa tips

223. Kanske Sveriges mest bokade föreläsare inom AI, Amer Mohammed, berättar om hur säljare behöver anpassa sig till det som kommer

222. Rufus Wiena - Från coaching av presidenter till samarbeten med världsmästare i minne. Idag går vi igenom hans 3-stegsmetod för maximal prestation.

221. Han sålde för 36 miljoner under ett år! Mehrdad Zarvani är toppsäljaren som tagit rekryteringsbranschen med storm

220. Anders Koppel, VD på miljardföretaget Solar Sverige om vad som särskiljer framgångsrika säljare från andra

219. Toppsäljaren, entreprenören och koncernchefen för Jobtip, Ali Farshid, ger sina bästa säljtips

218. En av IT-branschens bästa säljare avslöjar sina framgångstips

217. BK Häckens VD intervjuas om säljframgångarna som bidragit till både ligaguld och cupguld

216. Säljhinder - Emotionella blockeringar som hindrar dig från att nå dina säljmål

215. Är relationsförsäljningen död?

214. Säljdirektör på Telenor ger oss fem tips från deras säljmodell för att ta din försäljning till nästa nivå

213. Kan dörrknackning fungera lika bra mot företagskunder som privatpersoner?

212. Har framtidens säljare ingen provision?

211. Toppsäljare på Academic Work ger sina bästa säljtips

210. Mässförsäljning - Utdött eller en guldgruva för de som gör på rätt sätt?

209. Prisbelönt leadsexpert och global marknadschef om hur sälj kan serveras med fler heta leads

208. Toppsäljare på fler än 7 företag ger dig sina bästa tips inom kalla samtal

207. Rekordsäljare på ett av Sveriges största företag ger sina bästa säljtips

206. Leadsexperten Lisa Kruse ger sina bästa tips om hur fler affärsmöjligheter ska hamna på säljarnas bord

205. Sveriges bästa inköpare intervjuas

204. Lyssnarna har ordet när Leo utmanas med tuffa säljfrågor

203. Prestationscoachen ger sina bästa råd till säljare

202. Intervju med en av Sveriges främsta säljare inom privata och offentliga upphandlingar

201. Global säljdirektör och tillika toppsäljare ger sina bästa säljtips

200. Vad säger experterna om hur du lyckas med Customer Success för lojala kundrelationer?

199. Leonardo grillas på sina bästa tips inför det nya jobbet

198. Serieentreprenören avslöjar hemligheterna bakom en framgångsrik säljkultur

197. Säljledaren Adam Stighäll om hur de vann priset som årets säljteam

196. Så blir du en grym butikssäljare

195. Världskändis inom kommunikation ger sina bästa säljtips *SÄSONGSFINAL*

194. Framtidstrender som kommer förändra ditt sätt att sälja på

193. Toppmäklarens bästa tips för att lyckas inom sälj

192. Vem är framtidens toppsäljare?

191. Hur beteendevetenskap kan hjälpa dig styra säljdialogen dit du vill

190. Kan hypnos hjälpa dig slå nya säljrekord?

189. Två toppsäljare avslöjar hemligheten bakom deras framgångar

188. Vad de bästa säljteamen gör annorlunda

187. Kan man verkligen göra affärer på LinkedIn?

186. Bör telefonförsäljning vara obligatoriskt att testa på?

185. När robotar tar över vårt säljarbete

184. Hur du erövrar drömjobbet och blir en expert på säljmöten på köpet

183. Höj din lön med tusenlappar i månaden och bli ovärderlig på ditt företag

Nu lämnas stafettpinnen över...

Gig ekonomin och den framtida arbetsmarknaden – hur påverkar den dig som säljare?

En röst från “andra sidan” - vad trigger en inköpschef?

Att rekrytera säljare eller blir rekryterad som säljare – det är frågan

Hur säljer man Sveriges "tråkigaste" produkt?

En hyllning till FMCG med Linda Berg, Sales Manager på Arvid Nordquist

I huvudet på en globalt anlitad och prisad Keynote Speaker

Sara Larsen - Bygg en karriärlång försäljningspipe

Kommer vi ha fysiska kundmöten i framtiden?

Kickoff med Jonas Olofsson

"Försäljning är allt”- med Sebastian Karlsson - Co-founder Mirovia Group

Lön och semester - Fällorna som säljare och chefer måste undvika

Lars-Johan Åge - Jakten på popularitet vs omtyckthet

Emelie Garrison – Om att vara ”ensam kvinna i rummet” och om försäljning mot PE bolag

Thomas Wilander - 36 dygn i dödens väntrum

227. Säsongsavslutning Q&A från december 2023 med Leo - Lyssnarnas knepiga säljfrågor besvaras med konkreta säljtips!

195. Världskändis inom kommunikation ger sina bästa säljtips SÄSONGSFINAL