Predictable Growth

Ep #13 : Publicités qui Convertissent

Fri, 10 Oct 2025 10:52:18 GMT

Dans cet épisode explosif du Predictable Growth Podcast, on démonte ensemble les idées reçues pour remettre la publicité digitale à sa vraie place : celle de moteur N°1 de croissance prévisible et profitable, même (et surtout) quand ton marché est saturé.

Beaucoup croient que la pub, c’est juste une question de maîtriser la technique, ou de créer un joli visuel qui fait le buzz…

Ce que personne ne te dit, c’est que le vrai game se joue ailleurs : au niveau stratégique. Celui qui permet de transformer chaque euro investi en deux, trois, dix euros en retour – sans dépendre ni de la chance, ni du “branding” réservé aux multinationales.

On pose les bases :

Pourquoi la plupart des “conseils pub” gratuits n’ont qu’un but : te faire claquer ton budget… sans jamais parler de ROI.
Ce qui différencie la vraie publicité profitable des campagnes vanity “qui font du bruit mais pas de ventes” (spoiler : le secret, c’est le contrôle total de ton acquisition).
Les deux types de transactions en pub : la macro qui fait tomber le cash ici et maintenant, et la micro, celle des grosses entreprises obsédées par la notoriété… à NE PAS copier si tu fais moins de 100 millions de CA.
Comment éviter le gouffre financier des agences ou des “cours miracles” qui n’ont jamais fait scaler une PME de leur carrière.

et beaucoup plus...

***

Pour aller loin, je t'ai également préparé un truc super cool qui te guide pas à pas pour créer des publicités magnétiques & profitables pour vendre plus sans résistance dans n’importe quel marché et peu importe le niveau de compétition.

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Ep #12 : Créez des Landing Pages qui Convertissent : Secrets et Stratégies Infaillibles

Wed, 11 Sep 2024 07:00:53 GMT

Dans cet épisode, Diassé Tamboura vous dévoile comment transformer vos landing pages en machines à conversions, grâce à une approche méthodique et éprouvée.

Étape 1 : Interpellez Votre Audience

Commencez par attirer immédiatement vos visiteurs avec des titres percutants comme "ATTENTION ENTREPRENEURS" ou "ATTENTION PROPRIÉTAIRES DE PME".

Étape 2 : Capter l'Attention avec un Titre Fort

Rédigez un titre qui résume un bénéfice clair et incite à la lecture. Un bon titre peut attirer cinq fois plus de lecteurs que le reste de votre page.

Étape 3 : Susciter l'Intrigue

Utilisez des bullet points captivants pour maintenir l'intérêt. Proposez des secrets fascinants ou des astuces méconnues.

Étape 4 : Identifier et Agiter le Problème

Montrez que vous comprenez les problèmes de votre audience. Agitez ces problèmes pour susciter une réaction et pousser à l’action.

Étape 5 : Fournir une Solution

Présentez votre solution comme la réponse idéale. Montrez comment votre produit ou service transforme leur situation actuelle.

Étape 6 : Montrer Vos Références

Renforcez votre crédibilité avec des témoignages, études de cas et certificats. Même si vous débutez, montrez que vous comprenez bien le problème et la solution.

Étape 7 : Détaillez les Bénéfices

Mettez en avant les résultats tangibles et transformations positives que vos services peuvent offrir.

Étape 8 : Utiliser les Preuves Sociales

Témoignages, statistiques ou citations d’autorités renforcent la crédibilité de votre offre.

Étape 9 : Créez une Offre Irrésistible

Votre offre doit être si attractive qu’elle devient irrésistible. Empilez la valeur ajoutée pour que ce soit une évidence.

Étape 10 : Ajouter des Bonus

Ajoutez des éléments supplémentaires pour rendre votre offre encore plus attrayante, comme des consultations gratuites ou des analyses.

Étape 11 : Empilez la Valeur

Énumérez les avantages, attribuez-leur une valeur monétaire, et révélez un prix spécial plus bas pour rendre l'offre irrésistible.

Étape 12 : Révéler le Prix

Présentez un prix qui semble dérisoire par rapport à la valeur cumulée, faites paraître votre offre comme une excellente affaire.

Étape 13 : Injecter de la Rareté

Utilisez la rareté pour inciter à l'action immédiate. Limitez l'offre dans le temps ou en quantité.

Étape 14 : Offrir une Garantie Puissante

Offrez une garantie pour lever les objections. Proposez de continuer de travailler jusqu’à satisfaction ou remboursez en cas d’insatisfaction.

Étape 15 : Appel à l'Action

Soyez direct. Dites clairement à vos prospects ce qu'ils doivent faire. Par exemple, invitez-les à réserver une consultation gratuite immédiatement.

Étape 16 : Lancer un Avertissement

Après l’appel à l’action, ajoutez un avertissement sur ce qu’ils pourraient perdre en n’agissant pas maintenant.

Étape 17 : Rappel Final

Terminez par un rappel des bénéfices et incitez de nouveau à l’action avec un post-scriptum. Un rappel final peut faire toute la différence.

Conclusion

Revoyez ces étapes cruciales pour optimiser vos landing pages et commencez à implémenter ces techniques dès aujourd'hui pour maximiser vos conversions. Suivez ces stratégies et transformez vos visiteurs en clients fidèles.

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Ep #11 : Guérin, fondateur de Lupo, nous parle de tunnel de vente et de copywriting

Wed, 22 Mar 2023 06:00:00 GMT

Le premier élément à travailler et qui va surtout déterminer si le prospect va continuer à vous lire et à passer à l'action, est votre titre, comme l'affirme Guérin dans cet épisode.

Il est l'invité sur ce 11e épisode de Predictable Growth, spécialiste en copywriting et optimisation des tunnels de vente pour info-preneur, Guérin accompagne ses clients pour augmenter leur taux de conversion et par conséquent leurs résultats.

Dans cet épisode, il partage avec nous son expérience et comment il s'est retrouvé dans ce monde de copyrwriting ainsi que des tips et astuces pour rédiger des titres captivants.

Retrouver Guérin Lemart sur les réseaux sociaux :

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Ep #10 : Comment utiliser la pression dans la vente ?

Wed, 15 Mar 2023 06:00:00 GMT

Toute vente est, par nature et surtout par nécessité, manipulatoire et utilise de la pression pour faire passer le prospect à l'action maintenant.

La réalité est que la seule chose que les gens achètent de leur propre initiative et leur propre décision est la commodité comme du pain, du céréale, du papier toilette... Et des biens & services qui répondent à une urgence.

Il vous faut donc accepter ce fait et en tant qu'entrepreneur et chef d'entreprise, et comprendre que sans pression, vous n'arriverez jamais à faire passer votre client à la prochaine étape de votre entonnoir.

Le hic, est que nous sommes handicapés par le fait d'appliquer de la pression à distance avec zéro interaction avec le prospect. Vous devez donc prendre cela en compte et ajouter autant de pression que possible sur le lecteur de votre page de vente pour le faire convertir, parce qu'autrement, il est plus simple et facile pour cette personne de passer à autre chose.

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Ep #9 : Comment utiliser le marketing automation pour augmenter les conversions

Wed, 08 Mar 2023 06:00:00 GMT

Dans cet épisode, je vous fais découvrir en profondeur le marketing d'automation, qui est une technique permettant d'automatiser les interactions avec les clients et les prospects à travers différents canaux de communication, tels que les e-mails, les réseaux sociaux ou les SMS.

L'objectif étant d'automatiser des tâches répétitives et chronophages, telles que l'envoi de newsletters, l'activation de campagnes publicitaires, le suivi des clients...

Vous découvrirez également dans cet épisode les clés pour tirer parti de l'automation et augmenter vos conversions qui sont entre autres :

Établir des objectifs clairs
Segmenter votre base de données client
Créer du contenu personnalisé
Automatiser le suivi (follow up)
Mesurer les résultats

Le marketing automation peut être un outil puissant pour augmenter les conversions et améliorer votre stratégie marketing. En établissant des objectifs clairs, en segmentant votre base de données client, en créant du contenu personnalisé, en automatisant votre suivi et en mesurant vos résultats, vous pouvez créer des campagnes de marketing automation efficace qui conduisent à des conversions élevées et une croissance prédictible pour votre entreprise. Cependant, il est important de garder à l'esprit que le marketing automation est une approche à long terme qui nécessite de l'engagement et de la patience.

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Ep #8 : Stratégies de génération de leads

Wed, 01 Mar 2023 06:00:00 GMT

Générer des prospects est un élément essentiel de la stratégie marketing de toute entreprise. Après tout, sans personne intéressé par ce que vous faites et par ce que vous avez à offrir, vous n'avez n'a pas de clients, et sans clients, eh bien pas de revenus et sans revenue... C'est la faillite.

Générer des leads est un processus qui peut sembler difficile à gérer et il est facile de se sentir dépassé. C'est pourquoi je vous invite à découvrir aujourd'hui dans cet épisode les stratégies de génération de prospects les plus efficaces.

On va donc parler de l'importance de la génération de prospects, les différentes tactiques et les moyens de mesurer le succès de vos efforts. Parce que plus de leads ou prospect égal plus de clients et plus de clients égal à plus de 🤑💸 et plus de croissance pour votre entreprise.

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Ep #7 : Comment créer le parfait message ?

Wed, 22 Feb 2023 06:00:00 GMT

Peut importe le nombre d'emails que vous envoyez, le nombre de scripts que vous avez, le nombre d'appels que vous effectué, si c'est de la merde. C'est zéro résultat.

Le secret pour rédiger un message efficace et qui convertit, peu importe le secteur d'activité dans lequel vous êtes, est de vous intéresser au gens, apprendre comment ils pensent. Comprendre les langages qu'ils utilisent et ce qui les motive. Vous devez comprendre comment faire naître des émotions et comment communiquer.

Parce que si vous n'avez pas la bonne formule, le bon ton, le bon message, la parfaite proposition de valeur, les bonnes questions et surtout la confiance d'inviter à l'achat. Le reste importe peu. Et ceci est le secret d'un message parfait.

En réalité, le cœur même de ce qui nous motive en tant qu'humain est la sécurité.

Malheureusement, beaucoup d'entrepreneurs et chefs d'entreprise ignorent ceci et appréhendent la vente avec un esprit de compétition et de performance.

"Je vais rendre les choses meilleures, je vais vous générer plus de résultats, je vais le faire rapidement, etc."

Notre cerveau en tant qu'humain ne fonctionne pas ainsi. La sécurité est notre principal moteur de motivation. C'est pourquoi vous devez comprendre ce que la sécurité signifie pour votre client idéal et défaire le statu quo autour d'elle.

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Ep #6 : La formule sécrète pour faire croître n'importe quelle entreprise

Wed, 15 Feb 2023 06:00:00 GMT

En tant qu'entreprise, quand vous essayez de vendre à tout le monde, sur du long terme, cela peut devenir fatigant, frustrant et vous laisser un sentiment de vide.

Car au fond de vous, vous savez que vous ne faites pas réellement ce pourquoi vous avez créer votre entreprise.

Vous pouvez trouver ceci non-important au début, mais je vous promets que si vous ne prenez pas le temps de consciencieusement choisir la personne avec qui vous souhaiter travailler, vous vous réveillerez un matin vide et amer au point de souhaiter qu'on vous renvoi de l'entreprise que vous avez vous-même créer.

Prenez donc le temps de répondre à ces questions importantes ?
- Qui est votre client de rêve ?
- À quoi ressemblent-ils ?
- Qu'est-ce qui les passionne ?
- Quel est leur objectif ? Leur rêve, leurs désirs ?

Ensuite créer à partir de ces questions 2 avatars clients homme et femme.

Trouvez un nom pour chaque avatar, et lister ce que vous savez d'eux, leurs valeurs, le type d'entreprise qu'ils gèrent, le profit moyen de cette entreprise par mois, comment ils voient le monde.

Enfin aller sur Google et trouver une image qui ressemble à l'homme que souhaiter avoir comme client et faites pareil pour la femme.

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Ep #5 : Entonnoir de vente, qu'est-ce que c'est ?

Wed, 08 Feb 2023 07:22:00 GMT

Un entonnoir de vente est le concept utilisé pour aider les entreprises à comprendre le processus d'achat de leurs clients. Il permet d'identifier les principales étapes et phases du processus de sensibilisation d'un client à l'achat.

Ce processus commence lorsque les clients entrent dans la phase de considération et passe par les étapes de sensibilisation, d'intérêt et de désir jusqu'à l'achat.

Oui c'est le fameux AIDA :

- Awareness (le moment où le client découvre votre business);

- Interest (ou l'intérêt est l'étape où ce client prend de l'intérêt pour votre produit ou service.)

- Desire (ou le désir, est quand le client commence à désirer votre produit ou service.)

- Action (la dernière phase où le client passe à l'action en achetant votre produit)

Un entonnoir de vente est un excellent outil de marketing pour les entreprises de toutes tailles, car il les aide à comprendre le processus de décision de leurs clients. Il commence lorsque les clients entrent dans la phase de considération et passe par les étapes de sensibilisation, d'intérêt et de désir jusqu'à l'achat.

Les entreprises peuvent ainsi identifier les points de blocage des clients et les actions à entreprendre pour les faire progresser dans l'entonnoir.

En comprenant le processus de décision de leurs clients, les entreprises peuvent créer de meilleures stratégies de vente et de marketing pour attirer, engager et convertir les prospects.

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Ep #4 : Bloquer les objections avant même qu'elles n'aient la chance de faire surface

Thu, 19 Jan 2023 06:55:00 GMT

La majorité des objections de vos clients ne sont pas exprimées. Autrement dit, quand votre client vous dit laisse-moi y réfléchir, c'est tout simplement une façon de masquer les autres objections qu'il a dans sa tête, mais n'exprimera pas par respect ou par considération pour votre personne ou pour toute autre raison personnelle.

Pour donc augmenter votre taux de conversion et vendre plus sans résistance, vous devez être en mesure de comprendre que vos clients ont des objections dans leur tête qu'ils n'exprimeront pas et être capable de prendre ces objections et les bloquer avant qu'elles ne fassent surface.

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Ep #3: La pyramide du marché - le secret méconnu pour une croissance prédictible

Wed, 18 Jan 2023 10:37:00 GMT

Le problème avec les publicités de la plupart des entreprises, en dehors du fait qu'elles sont toutes similaires, est qu'elles ciblent le 3% des personnes qui sont en mode achat.

La vraie croissance et le vrai argent se trouvent avec les 37% de votre audience qui ont déjà connaissance de leur problème et besoin ou qui sont dans la phase de collecte d'informations.

Votre objectif donc en tant qu'entrepreneur ou chef d'entreprise est de faire évoluer le plus rapidement possible les 97% de client potentiel sur la pyramide. Parce que vous le croyez ou non, même un "non, je ne suis pas intéressé" comme prospect peut devenir un client fidèle si vous savez comment l'approcher, l'éduquer sur votre offre, l'entretenir et le faire passer à l'action.

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Ep #2 : Comment créer le parfait Elevator Pitch ?

Sun, 25 Dec 2022 02:58:00 GMT

Un excellent moyen de distiller votre USP est de rédiger un "elevator pitch", c'est un résumé concis de votre entreprise et de sa proposition de valeur, qui peut être présenté en quelques secondes.

Cela porte le nom d'Elevator Pitch pour une bonne raison, dans un monde où personne ne semble avoir le temps et où l'attention diminue de plus en plus chaque jour, vous devez être en mesure de susciter l'intérêt d'un total inconnu sur votre produit ou service durant les quelques secondes d'un trajet d'ascenseur. En d'autres termes, 30 à 90 secondes.

En tant qu'entrepreneur, l'une des questions que l'on vous pose le plus souvent, c'est " Que faites-vous ? ", malheureusement les 30 secondes qui suivent cette question est l'une des opportunités de marketing les plus souvent gaspillées.

La réponse est presque toujours égocentrique, vous parler de vous et de votre business.

C'est là aussi que beaucoup de gens répondent avec le titre le plus pompeux qu'ils peuvent utiliser (Je suis technicien en gestion des déchets", dit le concierge.). Car ils pensent que le jugement de l'interlocuteur sur leur valeur dépendra de la réponse.

S'il est vrai que certaines personnes superficielles jugent la valeur d'une personne en fonction de son poste ou de son secteur d'activité, il y a aussi des gens qui ne sont pas dupes.

Il existe une bien meilleure façon de répondre à cette question.

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Ep #1 : Entrer dans la conversation qui prend déjà place dans la tête de vos prospects

Wed, 23 Nov 2022 07:15:00 GMT

Nous avons tous une conversation ou discussion interne avec nous même. et cela tout le temps.
Cependant, parce que chaque personne est différente, cette discussion interne est également différente en fonction de la personne. Exemple une mère au foyer qui souhaite lancer un business pour arrondir ses fins de mois, n'aura pas la même discussion interne qu'un étudiant qui vient d'avoir son diplôme et cherche son premier stage ou job.

C'est pourquoi il est essentiel de comprendre votre client cible aussi profondément que possible, car le déclencheur d'émotion pour une audience cible ne fonctionnera pas du tout sur une autre audience et peut importe votre niveau ou expertise ou la qualité de textes persuasifs que vous êtes capable de rédiger, cela ne remplacera pas la compréhension EXACT des déclencheurs émotionnels de votre client cible.

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Teaser - Predictable Growth

Fri, 18 Nov 2022 00:00:00 GMT

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