Closing : l'entretien des leaders commerciaux

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Épisode 55 : Othman Chiheb, Fondateur Experience Vision | CMO chez HABS

Tue, 31 Mar 2026 09:00:00 GMT

Pour ce 5ᵉ épisode, Anthony Fellous reçoit Othman Chiheb, Fondateur d’Experience Vision et CMO chez HABS, pour décrypter comment l’IA et les neurosciences transforment concrètement la manière de vendre et de closer aujourd’hui.

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Épisode 54 : Cyrille Meunier, Associé chez MCR GROUPE et président national des DCF

Wed, 25 Feb 2026 07:00:00 GMT

Pour ce 4ᵉ épisode, Anthony Fellous reçoit Cyrille Meunier, Associé chez MCR GROUPE et président national des DCF pour un échange inspirant, concret et sans langue de bois autour des Dirigeants Commerciaux de France et du prochain congrès à Limoge.

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Épisode 53 : Cedric Aubry, Head of Sales Mid Market chez Ringover

Fri, 16 Jan 2026 08:12:10 GMT

🎙️Closing de retour dès le 8 décembre !

Pour ce 3ᵉ épisode, Anthony Fellous reçoit Cedric Aubry, Head of Sales Mid Market chez Ringover pour un échange inspirant, concret et sans langue de bois autour d’un levier de performance : choisir le channel plutôt que la vente indirecte.

Au programme :

— Channel vs vente indirecte : comment faire le bon choix

— Les leviers de performance d’une stratégie channel bien structurée

— Les erreurs à éviter et les bonnes pratiques terrain

— Le rôle du sales dans un modèle indirect efficace

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Épisode 52 : Sébastien Imbert, fondateur de Ykaria et ModernSellingFR.AI

Mon, 08 Dec 2025 12:25:23 GMT

🎙️Closing de retour dès le 8 décembre !

Pour ce 2ᵉ épisode, Anthony Fellous reçoit Sébastien Imbert, fondateur de Ykaria et ModernSellingFR.AI, et reconnu comme l’un des CMO les plus influents de France en 2023.

Au programme : un échange inspirant sur le Modern Selling, les nouvelles pratiques commerciales, l’intelligence artificielle appliquée à la vente, et des conseils concrets pour adapter sa stratégie dans un monde en constante évolution.

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Épisode 51 : Stéphane da Mota - CEO de Ensō rse, éditeur de logiciel dédié aux experts-comptables et à leurs clients

Fri, 31 Oct 2025 08:00:00 GMT

Dans cet épisode Stéphane da Mota - CEO de Ensō rse et surtout ancien host de Closing ;), nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Anthony Fellous managing director d'Elixir Solutions et membre des DCF - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.

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Épisode 50 : Christophe Legrand - Senior VP @ PASQAL - Driving Quantum Global Business Growth

Tue, 17 Dec 2024 09:51:47 GMT

Dans cet épisode Christophe Legrand, Senior VP chez PASQAL, nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - co-fondateur de la start up Ensō RSE et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.

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Épisode 49 : Delphine Bornert - Co-fondatrice de Bangcast - Formations en IA, Vente, Relation Client

Wed, 29 May 2024 08:39:38 GMT

Dans cet épisode Delphine Bornert, Co-fondatrice de Bangcast, nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

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Épisode 48 : Jerôme Rusak - Président Groupe RAYNE

Tue, 02 Apr 2024 10:00:00 GMT

Dans cet épisode Jerôme Rusak, Président Groupe RAYNE, nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

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Épisode 47 : Laurence Yvon - Directrice des opérations France AKERON

Fri, 08 Mar 2024 15:00:00 GMT

Dans cet épisode Laurence YVON, Directrice des opérations France AKERON, nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

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Épisode 46 : Xavier Chouraqui-Servière - CEO de Haveagooday Hospitality

Tue, 23 Jan 2024 11:00:00 GMT

Dans cet épisode Xavier CHOURAQUI-SERVIÈRE, CEO de Haveagooday Hospitality nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

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Épisode 45 : Lise Valencia - International Business Development Manager à Disneyland Paris

Tue, 19 Dec 2023 11:00:00 GMT

Dans cet épisode Lise VALENCIA, International Business Development Manager à Disneyland Paris nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

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Épisode 44 : Jeremy Pouyer - Co-Fondateur de Tomcat

Thu, 30 Nov 2023 12:20:08 GMT

Dans cet épisode Jeremy POUYER, Co-Fondateur de Tomcat nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

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Épisode 43 : Nicolas Bellettieri - Directeur commercial France chez Up

Thu, 12 Oct 2023 07:00:00 GMT

Dans cet épisode Nicolas BELLETTIERI, directeur commercial France chez Up nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

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Épisode 42 : Patrick Maurice - CEO de Dougs

Mon, 25 Sep 2023 14:24:56 GMT

Dans cet épisode Patrick Maurice, CEO de Dougs nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

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Prise de son et Mix : Rudy Tolila
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🏖️ Cahiers de Vacances RSE Ep 4 - Ce que la RSE peut changer dans la vie de vos équipes commerciales

Thu, 24 Aug 2023 07:00:00 GMT

Cet été, découvrez la collection des cahiers de vacances Closing Édition RSE !

5 numéros inédits pour parler RSE mais aussi (comme toujours dans Closing) pour parler business. L'occasion de revoir des notions clés... et de bronzer utile !
Une série sponsorisée par Efficy l'outil CRM facile à utiliser, efficace et personnalisable.

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Prise de son et Mix : Stevan Dinet
Enregistré chez Belea Productions, 2023

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🏖️ Cahiers de Vacances RSE Ep 3 - Ce que la RSE a changé dans ma vie

Thu, 17 Aug 2023 07:00:00 GMT

Cet été, découvrez la collection des cahiers de vacances Closing Édition RSE !

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🏖️ Cahiers de Vacances RSE Ep 2 - Quand RSE rime avec Performance

Thu, 10 Aug 2023 07:00:00 GMT

Cet été, découvrez la collection des cahiers de vacances Closing Édition RSE !

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🏖️ Cahiers de Vacances RSE Ep 1 - Introduction à la RSE

Thu, 03 Aug 2023 07:00:00 GMT

Cet été, découvrez la collection des cahiers de vacances Closing Édition RSE !

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Épisode 41 : Sunny Paris - CEO de noCRM

Mon, 17 Jul 2023 13:00:00 GMT

Dans cet épisode Sunny Paris, CEO de noCRM nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 14 : Présentation de Sunny Paris

00 : 01 : 50 : La proposition de valeur de noCRM

00 : 02 : 22 : Le positionnement de noCRM sur le marché du CRM

00 : 03 : 59 : Marketing et service client face à la motivation des Sales à utiliser le CRM

00 : 05 : 32 : L’outils technologique de noCRM

00 : 09 : 07 : D’où vient le nom noCRM ?

00 : 09 : 21 : Les parts de marché en France

00 : 09 : 50 : Les verticaux

00 : 10 : 46 : La cible de noCRM

00 : 12 : 34 : Les outils intégrés

00 : 13 : 28 : L’idée de noCRM

00 : 15 : 20 : Des tips à partager sur l’onboarding dans les entreprises ?

00 : 17 : 27 : Le positionnement du manager dans l’outil

00 : 18 : 51 : Les tendances fortes à l’international

00 : 21 : 42 : Les commerciaux chez noCRM

00 : 23 : 30 : La bonne pratique lors d’un changement impactant dans une équipe commerciale

00 : 24 : 57 : L’IA et le CRM

00 : 30 : 50 : La différence entre les équipes commerciales à l’international

00 : 33 : 02 : La prochaine révolution du CRM

00 : 34 : 55 : Focus sur noCRM

00 : 36 : 35 : noCRM recrute en France ?

00 : 37 : 21 : Focus sur les DCF

00 : 37 : 57 : Comment tu progresses ?

00 : 39 : 02 : Un conseil à donner pour un jeune Directeur Commercial ?

00 : 42 : 01 : Pour ou contre l’enregistrement des conversations ?

00 : 43 : 30 : Conclusion

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Prise de son et Mix : Quentin Deprez
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Livre Blanc Audio #4 - "Des repères RH pour vous" by CCLD

Tue, 20 Jun 2023 13:00:00 GMT

Dans cet épisode Laure Gervet - Domingos , Directrice Marketing et Communication groupe CCLD - Directrice Conseil CCLD Media RH, nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 02 : 01 : Présentation de Laure Gervet - Domingos

00 : 02 : 35 : Le marché du recrutement actuel

00 : 05 : 22 : L’écart de perception entre le candidat et le RH

00 : 08 : 25 : L’innovation du digital sur le recrutement

00 : 09 : 28 : Les candidats plus passifs au changement ?

00 : 10 : 35 : Le choix du candidat qui dicte le recrutement ?

00 : 11 : 30 : L’impact de la rémunération dans le changement de job

00 : 12 : 43 : Les critères principaux pour attirer les candidats

00 : 17 : 02 : Le recrutement sans CV

00 : 21 : 12 : Le processus de recrutement

00 : 25 : 14 : Les solutions

00 : 27 : 46 : La marque employeur

00 : 30 : 54 : Les secteurs d’activités et la marque employeur

00 : 32 : 16 : L’accompagnement des clients difficiles

00 : 33 : 57 : La direction RSE

00 : 35 : 27 : L’offre d’emploi immanquable

00 : 38 : 19 : L’expérience candidat

00 : 40 : 57 : Le parcours candidat

00 : 44 : 17 : L’engagement des candidats

00 : 46 : 54 : L’IA et le recrutement

00 : 48 : 58 : La marque employeur chez CCLD

00 : 50 : 50 : Conclusion

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Prise de son et Mix : Quentin Deprez

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Épisode 40 : Julien Germain - Directeur Commercial chez Antargaz

Tue, 06 Jun 2023 13:00:00 GMT

Dans cet épisode Julien Germain, Directeur Commercial chez Antargaz nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 21 : Présentation de Julien Germain

00 : 02 : 32 : Qu’est-ce qu’Antargaz ?

00 : 05 : 00 : La proposition de valeur d’Antargaz

00 : 12 : 32 : WEKAN

00 : 13 : 20 : La proposition de valeur de WEKAN

00 : 15 : 44 : Le business de l’énergie verte

00 : 17 : 22 : Une démarche partenariale ?

00 : 18 : 29 : La machine de vente d’Antargaz

00 : 20 : 34 : Le profil Sales chez Antargaz

00 : 24 : 29 : Antargaz sur une dynamique de transmission ?

00 : 25 : 39 : La RSE chez Antargaz

00 : 28 : 30 : Quelque chose de remarquable dans la machine de vente de Julien Germain

00 : 29 : 45 : L’impact de la guerre en Ukraine

00 : 32 : 33 : Le recrutement

00 : 34 : 49 : La marque employeur

00 : 38 : 47 : Le type de management de Julien Germain

00 : 40 : 09 : Le retour sur les bancs de l’école

00 : 41 : 26 : Focus sur les DCF

00 : 42 : 38 : Comment Julien Germain progresse ?

00 : 43 : 57 : Un livre à conseiller ?

00 : 45 : 52 : Conclusion

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Livres : - Que dîtes-vous après avoir dit bonjour - Eric Berne

- La force des discrets - Susan Cain

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Épisode 39 : Thibault Brioland - CEO et Co-fondateur de Humanlinker

Wed, 10 May 2023 13:00:00 GMT

Dans cet épisode Thibault Brioland, CEO et Co-fondateur de Humanlinker nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 02 : 33 : Présentation de Thibault Brioland

00 : 04 : 03 : La proposition de valeur de Humanlinker

00 : 08 : 36 : Une personnalisation industrielle peu importe le cycle de vente ?

00 : 09 : 54 : La personnalisation poussée sur tous les canaux de prospection ?

00 : 15 : 13 : À quel moment Humanlinker intervient ?

00 : 16 : 15 : L’idée de Humanlinker

00 : 20 : 26 : Un tarif supplémentaire

00 : 21 : 52 : Le model économique

00 : 25 : 12 : L’intelligence artificielle dans la fonction Sales

00 : 29 : 43 : Une belle annonce de Thibault Brioland

00 : 36 : 47 : Test en live de Humanlinker

00 : 40 : 55 : L’environnement Ressources Humaines et Humanlinker

00 : 42 : 14 : Focus sur les DCF

00 : 44 : 11 : Comment Thibault Brioland progresse ?

00 : 46 : 18 : Le canal de prospection avec le meilleur ROI

00 : 47 : 43 : Conclusion

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Épisode 38 : Antoine Freysz - Entrepreneur, Investisseur et Co-fondateur de Kerala

Tue, 25 Apr 2023 13:00:00 GMT

Dans cet épisode Antoine Freysz, Entrepreneur & Investisseur nous présente son livre "La méthode pour recruter les meilleurs " aux éditions Eyrolles

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 50 : Présentation d'Antoine Freysz

00 : 03 : 58 : L'idée de Kerala

00 : 06 : 37 : La sortie du livre d'Antoine Freysz

00 : 09 : 16 : Le profils des nouveaux startupeurs

00 : 11 : 50 : Doctolib

00 : 13 : 48 : La transformation du Sales sur ces dernières années

00 : 17 : 27 : Focus sur le livre d'Antoine Freysz

00 : 25 : 27 : La structuration du livre

00 : 29 : 24 : Le chasseur de tête

00 : 32 : 42 : La stratégie de recrutement

00 : 39 : 26 : Le closing du candidat

00 : 46 : 42 : Sonnar

00 : 48 : 43 : L'impacte de l'intelligent artificielle sur les futurs recrutements

00 : 51 : 11 : Le recrutement de fonctions Sales comparé à d'autre fonctions

00 : 53 : 06 : Le démarrage du livre “La méthode pour recruter les meilleurs“

00 : 54 : 03 : Comment Antoine Freysz progresse ?

00 : 56 : 24 : Conclusion

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Livres :

La méthode pour recruter les meilleurs - Antoine Freysz

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota
Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.

Prise de son et Mix : Quentin Deprez
Enregistré chez Belea Productions, 2023;

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Livre Blanc Audio #3 - "Le recrutement augmenté" by CCLD

Wed, 12 Apr 2023 13:30:00 GMT

Dans cet épisode Guillaume PESTIER, Directeur Commercial chez CCLD, Johann POURCHAIRE, Directeur commercial chez SFR Business et Lionel TEULIER, Directeur Commercial chez Monabee nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 16 : Présentation de CCLD

00 : 04 : 19 : Comment attirer les talents en 2023 ?

00 : 07 : 17 : La taille des équipes chez SFR Business

00 : 08 : 25 : Les 3 facteurs Rémunération, Relation Managériales et Autonomie

00 : 10 : 34 : Présentation de Monabee

00 : 12 : 47 : Le recrutement chez Monabee

00 : 14 : 13 : La rémunération chez Monabee

00 : 19 : 33 : Valoriser l'opportunité

00 : 26 : 51 : La vente éthique

00 : 29 : 42 : Evaluer et recruter

00 : 37 : 30 : La mise en place des assessments

00 : 46 : 02 : Le retour sur investissement

00 : 51 : 52 : L'accompagnement après recrutement

00 : 54 : 17 : Les craintes et idées sur l'évolution et le recrutement chez Monabee

00 : 56 : 38 : Les craintes et idées sur l'évolution et le recrutement chez SFR Business

00 : 59 : 22 : Synthèse

01 : 01 : 16 : Conclusion

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Épisode 37 : Philippe Raffner - Directeur des solutions clients groupe chez The Adecco Group

Mon, 20 Mar 2023 14:00:00 GMT

Dans cet épisode Philippe Raffner, Directeur des Solutions Clients Groupe chez The Adecco Group nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 56 : Présentation de Philippe Raffner

00 : 02 : 16 : La proposition de valeur d'Adecco

00 : 05 : 35 : Dans quel business unit interviens-tu ?

00 : 06 : 20 : La tendance actuelle niveau flexibilité du travail et travail temporaire

00 : 08 : 28 : Le type de profil dans le travail temporaire

00 : 10 : 27 : La transformation digitale pour les personnes qui ne sont pas "digital addict"

00 : 15 : 20 : Le lien Adecco et Pôle Emploi

00 : 16 : 15 : Le travail temporaire arrive pour les profils de commerciaux et de développeurs ?

00 : 21 : 16 : Le recrutement sans CV

00 : 28 : 47 : La culture vente chez Adecco ?

00 : 30 : 52 : Le profil type du commerciale

00 : 34 : 01 : Plutôt bon éleveur ou bon chasseur ?

00 : 35 : 59 : Marketing automation

00 : 39 : 58 : Qu'est ce qui marche bien pour les grosses machines de vente

00 : 41 : 57 : Le monde de la cuisine

00 : 47 : 42 : Le mouvement big quit

00 : 48 : 57 : Trouver des candidats pour les filières touchées par le big quit

00 : 50 : 11 : Avoir un effet rebond dessus

00 : 53 : 10 : L'importance de l'intérim pour une boîte

00 : 57 : 11 : Apporter de la mains d'oeuvre en tant qu'entreprise internationale ?

01 : 00 : 51 : Le management IFED

01 : 02 : 35 : Focus sur les DCF

01 : 03 : 28 : Comment tu progresses ?

01 : 04 : 07 : Un livre ou un podcast à conseiller ?

01 : 05 : 33 : Conclusion

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Livres :

- L'éloge du carburateur - Matthew Crawford

- L'éloge de l'optimisme - Philippe Gabilliet

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota

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Épisode 36 : Christophe Caupenne - Ancien commandant et réserviste du RAID

Mon, 06 Mar 2023 14:00:00 GMT

Dans cet épisode Christophe Caupenne, ancien commandant et réserviste du RAID nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 02 : 13 : Que signifie R.A.I.D. ?

00 : 05 : 45 : Pourquoi le RAID plus que la BRI etc. ?

00 : 09 : 55 : La négociation

00 : 23 : 33 : Un conseil de négociation face a un client réfractaire

00 : 32 : 06 : Conforter l'interlocuteur

00 : 35 : 38 : Négociateur Bad Cops ou Good Cops ?

00 : 45 : 37 : La technique du saucisson

00 : 47 : 19 : Les mots tabous

00 : 49 : 31 : Viser les supporter plutôt que chercher à convaincre son ennemi

00 : 55 : 54 : L'affaire de Fresnes et le parallèle négo/business

01 : 05 : 58 : Le changement de stratégie

01 : 12 : 04 : La préparation

01 : 18 : 14 : Le passage dans le privé

01 : 23 : 00 : Un conseil pour un manager qui voit son N+1 finir la négociation

01 : 24 : 42 : Conclusion

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Livre Blanc Audio #2 - "L'externalisation de la fonction commerciale"

Mon, 13 Feb 2023 16:00:00 GMT

Dans cet épisode Harry MARTEAU, Co-fondateur / Head of Sales chez Yuzu Corp et Marouane EL GUEDDAH, Directeur Général chez L’ADN Data nous présente leur entreprise, leur parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 53 : Présentation de Marouanne EL GUEDDAH

00 : 03 : 04 : Présentation de Harry MARTEAU

00 : 04 : 20 : Le découpage moderne d'organisation commerciale dans une entreprise

00 : 07 : 35 : Le rôle de CSM

00 : 10 : 32 : Une autre brique importante de la fonction commerciale 2.0

00 : 12 : 13 : Les différentes étapes de mise en plac ed'un sales op dans une entreprise

00 : 15 : 08 : Où trouver des Sales Op en France ?

00 : 16 : 09 : Le Sales Op proche de la thématique plan de com et rémunération

00 : 18 : 27 : Quel autre métier ressort de ces nouvelles organisations ?

00 : 25 : 45 : La suite logiciel idéale

00 : 28 : 37 : Focus sur L'ADN Data

00 : 28 : 58 : L'avant Yuzu Corp

00 : 33 : 38 : Pourquoi faire appel à un spécialiste ?

00 : 35 : 28 : Le premier chantier de Yuzu Corp à L'ADN Data

00 : 38 : 30 : Le temps de la collaboration entre L'ADN Data et Yuzu Corp

00 : 39 : 57 : Les projets entre L'ADN Data et Yuzu Corp

00 : 41 : 36 : Une latence entre l'idée et la réalisation ?

00 : 45 : 47 : Les pré-requis pour que l'externalisation fonctionne

00 : 52 : 17 : Conclusion

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Épisode 35 : Jennifer Sitruk - Directrice commerciale chez Gymlib

Mon, 30 Jan 2023 14:00:00 GMT

Dans cet épisode Jennifer Sitruk, Directrice commerciale chez Gymlib nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 55 : Présentation de Jennifer Sitruk

00 : 03 : 31 : Proposition de valeur de Gymlib

00 : 06 : 04 : La particularité de Gymlib

00 : 09 : 04 : Les API de Gymlib

00 : 10 : 01 : Aspect partenaire/concurrent

00 : 11 : 17 : L'économie du sport

00 : 15 : 23 : Les concurrents

00 : 16 : 15 : Le modèle économique de Gymlib

00 : 16 : 39 : Le profil des clients

00 : 17 : 18 : Organisation commerciale de Gymlib

00 : 20 : 04 : Le profil type de l'équipe commerciale

00 : 21 : 47 : Vendre à des CSE

00 : 25 : 35 : Comment savoir qui fait partie du CSE ?

00 : 27 : 41 : Difficulté d'adaptation au client

00 : 30 : 08 : Uniquement du direct ou de l'indirect avec les CSE?

00 : 30 : 30 : Le recrutement

00 : 30 : 53 : La marque employeur

00 : 35 : 12 : La suite logiciel

00 : 36 : 37 : Le management de Jennifer Sitruk

00 : 38 : 12 : Un Sales Op ?

00 : 39 : 19 : Être une femme quand on est Sales Director

00 : 43 : 56 : Comment tu progresses ?

00 : 45 : 51 : Les animaux au bureau

00 : 49 : 00 : Conclusion

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Livre Blanc Audio #1 "L'impact de la RSE dans la fonction commerciale"

Mon, 16 Jan 2023 14:00:00 GMT

Dans cet épisode Manon Marechal-Lyet, Directrice Business Unit Banque, Assurance & B2B chez Akor Consulting nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 08 : Présentation de Manon Marechal-Lyet

00 : 02 : 10 : La proposition de valeur de AKOR

00 : 03 : 22 : Les grandes lignes de la RSE

00 : 07 : 43 : Les objectifs pour les entreprises (ODD)

00 : 11 : 41 : Les équipes les plus impliquées dans la RSE

00 : 15 : 36 : RSE rime avec business ?

00 : 20 : 43 : Quelles accrochent pour impliquer les équipes commerciales ?

00 : 26 : 22 : Eléments clefs du recrutement de forces commerciales aujourd'hui

00 : 30 : 49 : Lutter contre le Quiet Quitting via la RSE

00 : 35 : 05 : Comment transmettre la vision RSE ?

00 : 45 : 37 : Ne pas subir la RSE mais transformer ses business modèles en fonction

00 : 51 : 07 : Les prochains travaux RSE d'AKOR

00 : 54 : 11 : La triple compta appliquée a la fonction commerciale

00 : 56 : 39 : Comment tu aides les entreprise à accompagner la démarche RSE

01 : 00 : 25 : Conclusion

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Épisode 34: Pierre DERYCKE (Part 2), Enseignant à l'École de l'Art Oratoire

Tue, 03 Jan 2023 14:00:00 GMT

Dans cet épisode Pierre DERYCKE, Enseignant en art oratoire à l’École de l’Art Oratoire nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 25 : Petites expériences

00 : 16 : 54 : Un exemple de personne talentueuse dans l'Art Oratoire ?

00 : 20 : 10 : Le prochain niveau de Pierre dans l'Art Oratoire

00 : 21 : 12 : L'Art Oratoire a-t-il un impact dans la vie personnel

00 : 22 : 09 : Les différentes briques du programme "Le Grand Cours"

00 : 25 : 45 : Conclusion

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Épisode 33: Pierre DERYCKE (Part 1), Enseignant à l'École de l'Art Oratoire

Mon, 19 Dec 2022 16:00:00 GMT

Dans cet épisode Pierre DERYCKE, Enseignant en art oratoire à l’École de l’Art Oratoire nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 02 : 09 : Présentation de Pierre DERYCKE

00 : 03 : 03 : Qu'est ce que l'École de l'Art Oratoire ?

00 : 05 : 31 : Différence entre Eloquence et Art Oratoire

00 : 07 : 42 : La particularité de Stephane André

00 : 11 : 40 : Le parcours de Pierre DERYCKE pour enseigner l'Art Oratoire

00 : 22 : 27 : Définition du RDV

00 : 33 : 05 : Conclusion

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Épisode 32 : Nizar GADI - Directeur Commercial chez Vecteur Plus le spécialiste de la commande publique

Mon, 05 Dec 2022 16:00:31 GMT

Dans cet épisode Nizar GADI Directeur Commercial chez Vecteur Plus nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 02 : 21 : Présentation de Nizar G.

00 : 02 : 35 : La proposition de valeur de Vecteur Plus

00 : 04 : 17 : La taille de Vecteur Plus

00 : 05 : 17 : Vecteur Plus une market place ?

00 : 05 : 55 : La structure de l'équipe

00 : 06 : 54 : Patron d'une équipe de 70 personnes à 31ans

00 : 08 : 06 : Les particularités de la machine de vente de Vecteur Plus

00 : 10 : 53 : Le formalisme freine-t-il les PEE/PME à répondre à des appels d'offre public ?

00 : 13 : 29 : Le management de Nizar

00 : 16 : 32 : Le profil type des commerciaux

00 : 18 : 03 : Recrutement compliqué pour Vecteur Plus ?

00 : 20 : 11 : L'onboarding chez Vecteur Plus

00 : 23 : 15 : La suite logiciel

00 : 24 : 08 : Livre Blanc : Comment allié critères RSE et marché public

00 : 30 : 23 : Conseils pour un directeur commercial pour s'ouvrir aux appels d'offre public

00 : 40 : 08 : Sales publique derrière son ordi ?

00 : 43 : 45 : Vecteur Plus visible par rapport aux institutions?

00 : 46 : 40 : Un conseil pour garder la motivation chez le collaborateur ?

00 : 49 : 40 : Comment tu progresses ?

00 : 50 : 54 : Un livre ou un podcast à conseiller ?

00 : 52 : 21 : Les équipes internationales

00 : 55 : 13 : Conclusion

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Épisode 31 : Delphine ZANELLI - podcast L'ENTREPRISE DE DEMAIN

Mon, 21 Nov 2022 14:00:00 GMT

Episode sponsorisé par notre partenaire Yuzu Corp www.yuzucorp.com

1ère entreprise de service numérique dédiée à la vente

Dans cet épisode Delphine ZANELLI nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - Co-fondateur d’ENSO et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 47 : Présentation de Delphine ZANELLI

00 : 02 : 53 : La proposition de valeur de Delphine ZANELLI

00 : 04 : 21 : Les 3 piliers

00 : 09 : 15 : "L'entreprise de demain"

00 : 09 : 40 : Les enjeux actuels importants pour les DRH et les managers

00 : 26 : 29 : Les softskills

00 : 30 : 33 : L'impact de la technologie dans l'hybridation des entreprises

00 : 34 : 13 : L'organisation et l'hybriation

00 : 42 : 26 : Un feedback sur le leader

00 : 49 : 37 : Comment tu progresses ?

00 : 52 : 35 : Un livre ou un podcast à conseiller ?

00 : 53 : 45 : Conclusion

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Livres et Podcasts : Le pouvoir de la pensée flexible - Adam Grant

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Épisode 30 : Arthur WALLER - Co-fondateur et CEO chez Pennylane

Mon, 07 Nov 2022 14:00:00 GMT

Dans cet épisode Arthur WALLER, Co-fondateur chez Pennylane nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 57 : Présentation d'Arthur WALLER

00 : 03 : 21 : La proposition de valeur de Pennylane

00 : 04 : 40 : L'arrivée de Pennylane sur le marché

00 : 07 : 40 : La première cible de Pennylane

00 : 10 : 00 : Le 2e lancement de Pennylane

00 : 12 : 32 : Le nom Pennylane

00 : 13 : 57 : La machine de vente

00 : 19 : 52 : Le contact client chez Pennylane

00 : 22 : 40 : L'avant/Après Pennylane

00 : 27 : 23 : Les Customer Success Manager de Pennylane

00 : 30 : 17 : Le management chez Pennylane

00 : 36 : 06 : Les OKR

00 : 37 : 04 : Les plans de communication

00 : 39 : 13 : La suite logiciel

00 : 42 : 48 : La vision du marché et l'arrivé de l'IA

00 : 49 : 54 : La RSE chez Pennylane

00 : 56 : 43 : People très décentralisé

00 : 58 : 20 : Les apprentissages chez PriceMatch retranscrits chez Pennylane00 : 59 : 30 : Arthur, membre de Gens de Confiance

01 : 03 : 45 : Quel type de CEO es-tu ?

01 : 05 : 18 : Forces et faiblesses d'être 7 co-fondateurs

01 : 06 : 45 : Conclusion

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Épisode 29 : Elsa AMOUZGAR - Directrice commerciale et marketing chez Manpower

Mon, 17 Oct 2022 13:00:00 GMT

Dans cet épisode Elsa AMOUZGAR, Directrice Commerciale et Marketing Client chez Manpower France nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 50 : Présentation d'Elsa AMOUZGAR

00 : 02 : 51 : La proposition de valeur de Manpower

00 : 04 : 24 : Quelle est la cible de Manpower

00 : 05 : 00 : La tendance du marché de l'intérim

00 : 10 : 03 : L'intérim comme pré-embauche ?

00 : 14 : 08 : Du changement dans le recrutement?

00 : 15 : 22 : Le stand de Manpower à Vivatech

00 : 18 : 33 : Focus sur la fonction commerciale

00 : 27 : 45 : La machine de vente de Manpower

00 : 30 : 45 : Quelques secrets sur le recrutement ?

00 : 32 : 14 : Avantages et inconvénients d'être en charge des ventes et du marketing

00 : 34 : 02 : Focus sur les DCF

00 : 36 : 47 : Le parcours d'Elsa AMOUZGAR

00 : 37 : 16 : La différence entre les sales et manager en France et à l'international

00 : 42 : 14 : Comment tu progresses ?

00 : 43 : 02 : Un livre ou un podcast à conseiller ?

00 : 44 : 24 : L'importance du capital humain chez Manpower

00 : 46 : 24 : Conclusion

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Livres et Podcasts :

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota

Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.

Prise de son : Rudy TOLILA

Mix : Quentin DEPREZ

Enregistré chez Belea Productions, 2022;

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Épisode 28 : Thibault RENOUF - Partoo, Éditeur de solution pour améliorer la visibilité des points de vente

Mon, 03 Oct 2022 14:27:41 GMT

Dans cet épisode Thibault Renouf, CEO de Partoo nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota

Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.

Prise de son et Mix : Ugo Girolami

Enregistré chez Belea Productions, 2022;

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Épisode 27 : Jean-Charles TROUABAL - Ex recordman du Monde de Relais, Conférencier et Directeur Associé Smart'n'Sport

Tue, 20 Sep 2022 13:00:00 GMT

Dans cet épisode Jean-Charles TROUABAL, Ex recordman du Monde de Relais, Conférencier et Directeur Associé Smart'n'Sport nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 02 : 47 : Présentation de Jean-Charles TROUABAL

00 : 05 : 57 : Une synthèse de la Conférence

00 : 07 : 44 : Retour sur ce Record du Monde

00 : 13 : 27 : La magie d’un Record du Monde

00 : 16 : 28 : Comment maintenir un niveau d'exigence et de résultats ?

00 : 23 : 08 : Son état d’esprit aux côtés de Carl LEWIS

00 : 25 : 16 : Fin de la carrière professionnelle et bascule dans le monde de l'entreprise

00 : 27 : 54 : Le lien entre la performance sportive et entrepreneuriale

00 : 30 : 25 : Les points de travail lors de l'arrivée dans une entreprise

00 : 33 : 02 : La boite à outil de Jean-Charles TROUABAL

00 : 37 : 22 : Plutôt visible par tout le monde ou Conseiller dans l’ombre ?

00 : 38 : 25 : Comment garder la motivation du succès dans une entreprise ?

00 : 40 : 11 : Les leviers de motivations ont-ils changé ?

00 : 45 : 31 : La distinction de Jean-Charles TROUABAL

00 : 48 : 57 : Comment tu progresses ?

00 : 50 : 14 : Conclusion

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota
Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.

Prise de son : Ugo Girolami

Mix : Quentin Deprez

Enregistré chez Belea Productions, 2022;

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Épisode 26 : Phillippe Gabilliet - Professeur de leadership à ESCP

Mon, 05 Sep 2022 12:00:00 GMT

Dans cet épisode, professeur de leadership à ESCP Business School, nous présente son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 02 : 00 : Présentation de Phillipe Gabillet

00 : 06 : 30 : Le bureau est-il un lieu d'apaisement ?

00 : 17 : 30 : Le bureau est-il un lieu de régulation ?

00 : 24 : 28 : Un manager peut-il créer un terreau favorable à la motivaton ?

00 : 32 : 44 : La notion du choix au centre de nos vies ?

00 : 57 : 38 : Comment évoluent les écoles de commerce ?

00 : 71 : 40 : Quelles différences entre un leader et un manager ?

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Livres :

La réponse - Alan et Barbara Pease.

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota

Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.

Prise de son et Mix : Ugo Girolami

Enregistré chez Belea Productions, 2022;

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🏖️ Les Cahiers de Vacances - Episode 4 - L’ art de la qualification des opportunités -

Mon, 22 Aug 2022 13:03:00 GMT

Cet été, découvrez la collection des cahiers de vacances Closing !

4 numéros inédits pour réviser des notions clés... et bronzer utile !
Une série sponsorisée par MCR Groupe la structure spécialiste de la performance commerciale. Pour en savoir plus : https://www.mcr-consultants.com

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Prise de son et Mix : Ugo Girolami
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🏖️ Les Cahiers de Vacances - Episode 3 - L' Art Oratoire -

Mon, 08 Aug 2022 13:38:00 GMT

Cet été, découvrez la collection des cahiers de vacances Closing !

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🏖️ Les Cahiers de Vacances - Episode 2 - La Power Map -

Mon, 01 Aug 2022 13:37:00 GMT

Cet été, découvrez la collection des cahiers de vacances Closing !

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🏖️ Les Cahiers de Vacances - Episode 1 - Les Méthodes Agiles appliquées au business -

Tue, 19 Jul 2022 17:52:43 GMT

Cet été, découvrez la collection des cahiers de vacances Closing !

Prise de son et Mix : Quentin Deprez
Enregistré chez Belea Productions, 2022

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Épisode 25 : Sébastien TUIL - Scaleway

Mon, 04 Jul 2022 13:00:00 GMT

Dans cet épisode Sébastien TUIL, VP Sales chez Scaleway nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 57 : Présentation de Sébastien TUIL

00 : 02 : 14 : Qu'est ce que le Cloud?

00 : 02 : 57 : La proposition de valeur de Scaleway

00 : 14 : 50 : La différence entre Scaleway et OVH

00 : 16 : 24 : Le crash d'OVH00 : 18 : 53 : Le groupe Iliad et les actionnaires

00 : 19 : 55 : La naissance de la boîte

00 : 21 : 01 : L'équipe de Scaleway

00 : 21 : 24 : Scaleway et la vision Européenne

00 : 22 : 10 : La clientèle

00 : 22 : 44 : La machine de vente

00 : 35 : 51 : Les Startup “Porte drapeau“ de Scaleway

00 : 36 : 51 : Scaleway, une première experience ?

00 : 40 : 41 : Le parcours de Sébastien TUIL

00 : 42 : 15 : Focus sur les DCF

00 : 44 : 19 : Comment tu progresses ?

00 : 45 : 40 : Un livre ou un podcast à conseiller ?

00 : 48 : 48 : Le recrutement et la formation

00 : 52 : 30 : Conclusion

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Livres :

Can't hurt me - David Goggins

Le livre de la jungle - Younes Rharbaoui & Annabelle Bignon

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota

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Prise de son et Mix : Quentin Deprez

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Épisode 24 : Jean-Pierre LAHERRE - URSA

Mon, 20 Jun 2022 13:00:00 GMT

Dans cet épisode Jean-Pierre LAHERRE, Directeur Général URSA France nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 38 : Présentation de Jean Pierre LAHERRE

00 : 02 : 04 : La taille des équipes Sales d'URSA

00 : 02 : 46 : Combien d'employés compte URSA France

00 : 03 : 26 : La proposition de valeur d'URSA

00 : 05 : 37 : Du B2B2C ?

00 : 06 : 22 : La R&D chez USRA

00 : 08 : 13 : Une démarche Green ?

00 : 18 : 26 : La démarche RSE d'URSA

00 : 27 : 37 : Le rachat d'URSA par ETEX

00 : 30 : 53 : La mascotte POL

00 : 37 : 09 : Le profil des commerciaux

00 : 39 : 48 : Travail après Covid

00 : 44 : 22 : Les techniques de ventes dans le BTP

00 : 48 : 46 : Le recrutement

00 : 54 : 41 : Focus sur les DCF

00 : 58 : 03 : Qu'est ce que t'apportes ces mandats?

00 : 59 : 50 : Les changements majeurs chez les commerciaux

01 : 03 : 14 : Qu'est ce que l'INSEAD t'as apporté ?

01 : 07 : 42 : Comment tu progresses ?

01 : 12 : 16 : Un livre ou un podcast à conseiller ?

01 : 14 : 47 : Le secret pour avoir un réseau

01 : 17 : 56 : Conclusion

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Livres :

Deep Time - Christian Clot

Blue Ocean - Renée Mauborgne & W. Chan Kim

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota

Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.

Prise de son & Mix : Quentin Deprez

Enregistré chez Belea Productions, 2022;

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Épisode 23 : Antoine FORT - Qobra

Tue, 07 Jun 2022 13:00:00 GMT

Dans cet épisode Antoine FORT, Co-fondateur & CEO chez Qobra nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 18 : Présentation d'Antoine FORT

00 : 02 : 28 : La proposition de valeur de Qobra

00 : 05 : 03 : Qobra et la tendance de rémunération

00 : 06 : 17 : Qobra a contre-courant des tendances de machine de vente ?

00 : 09 : 55 : Qobra et la sur-commission

00 : 13 : 16 : Avis sur l'OTE (On Target Earning)

00 : 14 : 37 : Combien d'indicateur pour un bon plan de communication ?

00 : 15 : 41 : La plateforme Qobra

00 : 17 : 23 : Les concurrents

00 : 19 : 50 : Les différenciants

00 : 22 : 54 : Arrivée chez un nouveau client

00 : 24 : 24 : Le futur de Qobra

00 : 28 : 18 : La machine de vente

00 : 33 : 16 : Quelques chiffres

00 : 35 : 09 : La clientèle

00 : 38 : 35 : La carrière d'Antoine FORT

00 : 41 : 11 : La naissance de Qobra

00 : 43 : 36 : Focus sur les DCF

00 : 46 : 03 : Changements chez les managers Sales ces dernières années

00 : 51 : 25 : Comment tu progresses ?

00 : 54 : 13 : Un livre à conseiller ?

00 : 55 : 41 : Conseil à un jeune Startupeur/Directeur Commercial

00 : 59 : 00 : Conclusion

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Livre et Podcast :

-Drive - Daniel Pink (Livre)

-30 Minutes to President's Club - Nick Cegelski (Podcast)

-PlayBook et Fiches pratiques de Gong

-Gap Selling - Keenan (Livre)

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Épisode 22 : Etane DERHY - RAJA Group

Mon, 23 May 2022 13:00:00 GMT

Dans cet épisode Etane DERHY, International Key Accounts Director chez RAJA Group nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 28 : Présentation d'Etane DERHY

00 : 02 : 35 : L'histoire de RAJA Group

00 : 05 : 59 : Quelques chiffres sur RAJA Group

00 : 06 : 56 : La proposition de valeur de RAJA Group

00 : 09 : 06 : Les concurrents

00 : 11 : 56 : Matérialiser les valeurs client-centrique, valeur client, experience client…

00 : 16 : 28 : Transport et bilan carbone

00 : 21 : 37 : Combien de Directrices Commerciales chez RAJA Group

00 : 23 : 30 : Des difficultés à l'embauche ?

00 : 26 : 48 : La machine de vente de RAJA Group

00 : 32 : 09 : Ratio chasse/nouveau compte et faire vivre la base installée

00 : 35 : 12 : Le taux d'attrition

00 : 36 : 43 : Une forte croissance durant la pandémie?

00 : 38 : 47 : La carrière d'Etane DERHY

00 : 44 : 43 : Focus sur les DCF

00 : 46 : 40 : L'évolution du métier de vendeur sur ces 5 dernières années

00 : 50 : 45 : Comment séduire les commerciaux?

00 : 59 : 44 : Retour sur la conférence Leadership vs Management d'Etane DERHY

01 : 01 : 43 : Conclusion

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Épisode 21 : Florian DURBAN - Anaplan

Mon, 09 May 2022 13:00:00 GMT

Dans cet épisode Florian DURBAN, SPM Sales Director Southern Europe chez Anaplan nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 56 : Présentation de Florian DURBAN

00 : 03 : 11 : Déploiement de l'offre a travers Anaplan

00 : 05 : 18 : La cible d'Anaplan

00 : 07 : 02 : Quelques chiffres sur Anaplan

00 : 08 : 07 : La proposition de valeur d'Anaplan

00 : 10 : 30 : Pilier I : Planification

00 : 12 : 11 : Comment Anaplan résout le problème de planification ?

00 : 14 : 49 : Pilier II : Exécution

00 : 18 : 02 : Pilier III : Forecasting

00 : 21 : 12 : L'intégration de l'outil dans les entreprises

00 : 22 : 54 : L'écosystème d'Anaplan

00 : 28 : 02 : Combien de temps pour passer sur Anaplan ?

00 : 36 : 20 : Le meilleur système de rémunération du moment ?

00 : 42 : 09 : Un exemple de success story ?

00 : 46 : 24 : La carrière de Florian DURBAN

00 : 50 : 49 : Focus sur les DCF

00 : 53 : 43 : L'évolution du business sur ces 5 dernières années

00 : 56 : 50 : Comment tu progresses ?

00 : 58 : 02 : Conclusion

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota

Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.

Prise de son : Rudy Tolila

Mix : Quentin Deprez

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Épisode 20 : Régis MEDINA - Keenly & Aino

Mon, 25 Apr 2022 13:00:00 GMT

Dans cet épisode Régis MEDINA, Co-founder at Keenly & Aino nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 29 : Présentation de Régis MEDINA

00 : 06 : 24 : Le Lean dans une chaine de production commerciale

00 : 15 : 16 : Intégrer le Lean dans une entreprise

00 : 21 : 40 : Valeur, Lean Time et Temps d'écoulement

00 : 26 : 38 : Un Canva type ?

00 : 28 : 31 : La différence en un aficionado du Lean et un certifié Six Sigma

00 : 35 : 27 : Une formation en eLearning ?

00 : 43 : 57 : Le client dans cette différenciation

00 : 48 : 17 : Le Kanban : Un outil qui pousse à la fléxibilité ?

00 : 52 : 04 : Pourquoi j'ai un mauvais schémas ?

00 : 54 : 08 : Une carte mentale des KPI ?

00 : 56 : 06 : La carried Régis MEDINA

01 : 00 : 07 : Créer un contenue autour du Lean pour les Dirigeants Commerciaux?

01 : 00 : 50 : Comment tu progresses ?

01 : 02 : 13 : Un livre ou un podcast à conseiller ?

01 : 08 : 00 : Conclusion

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Livre et Podcast :

Apprendre à apprendre avec le lean - Anne-Lise Seltzer, Jacques Chaize et Régis Médina
Learning to scale - Regis MEDINA
La stratégie Lean - Michael BALLÉ, Daniel JONES, Jacques CHAIZE, Orest FIUME

Autres contenus :

Ce documentaire qui présente les expériences des dirigeants de Theodo, JVWEB et AramisAuto :

La formation évoquée pendant l'échange

- https://www.learningtoscale.fr/demarrer-la-pratique

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota

Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.

Prise de son : Rudy Tolila

Mix : Quentin Deprez

Enregistré chez Belea Productions, 2022;

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Épisode 19 : Alexis DUGARD - BusinessFirst

Mon, 11 Apr 2022 13:00:00 GMT

Dans cet épisode Alexis DUGARD, Sales Network chez BusinessFirst nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 15 : Présentation d’Alexis DUGARD

00 : 02 : 07 : La Proposition de Valeur de BusinessFirst

00 : 07 : 34 : La spécificité de BusinessFirst

00 : 09 : 02 : La cible de BusinessFirst

00 : 10 : 10 : Un verticale limitant ?

00 : 11 : 06 : BusinessFirst souffre du Turn Over des Sales ?

00 : 13 : 09 : Quelques chiffres sur BusinessFirst

00 : 13 : 52 : Le modèle économique

00 : 14 : 39 : La plateforme

00 : 16 : 41 : BusinessFirst : Le BNI version Jean/Basket ?

00 : 18 : 18 : Les PQL (Partner Qualify Lead) : Le meilleur canal d'acquisition?

00 : 25 : 49 : Les idées de diversification

00 : 28 : 00 : La machine de vente

00 : 32 : 50 : Un scoring d'opportunités?

00 : 35 : 36 : Le parcours d'Alexis DUGARD

00 : 39 : 53 : Focus sur les DCF

00 : 41 : 36 : Les enjeux majeurs de la fonctions Sales sur les années à venir

00 : 45 : 46 : Comment tu progresses ?

00 : 47 : 36 : Un livre ou un podcast a conseiller ?

00 : 49 : 26 : La suite logiciel idéale pour un Directeur Commercial

00 : 51 : 55 : Conclusion

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Livre et Podcast :

- L'Art du Pitch - Oren Klaff

- L'Art de se faire des amis - Roger Horchow, Sally Horchow, Paul Couturiau

- The Sales acceleration Formula - Roberge Mark

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota

Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.

Prise de son : Rudy Tolila

Mix : Quentin Deprez

Enregistré chez Belea Productions, 2022;

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Épisode 18 : Stéphane VINCENT - SUPERFUTUR

Mon, 28 Mar 2022 13:00:00 GMT

Dans cet épisode Stéphane VINCENT, Fondateur chez SUPERFUTUR, nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 40 : Présentation de Stéphane VINCENT

00 : 03 : 05 : La cible de SuperFUTUR

00 : 09 : 00 : Le profil des coach

00 : 11 : 29 : Lancement de SuperFUTUR et nombre de clients

00 : 12 : 12 : Le canal d’acquisition

00 : 12 : 38 : Le business modèle

00 : 14 : 04 : Des batteries de test version “enfant” ?

00 : 17 : 35 : Intéressé par le B2B2C

00 : 19 : 00 : Les concurrents

00 : 21 : 05 : La carrière de Stéphane VINCENT

00 : 26 : 35 : Le pourcentage de Sales sorties de BAC+5 ?

00 : 29 : 25 : Un problème de contenu dans les programmes d’études de commerces ?

00 : 35 : 07 : École spécialisée dans. La vente ou grosse école reconnue ?

00 : 39 : 18 : Focus sur les DCF

00 : 43 : 18 : Comment tu progresses ?

00 : 44 : 40 : Un livre ou un podcast à conseiller ?

00 : 47 : 44 : Un conseil pour un jeune étudiant en vente qui cherche une entreprise ?

00 : 50 : 58 : Conclusion

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Livre et Podcast : L’éloge du carburateur - Matthew Crawford

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota
Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.

Prise de son : Rudy Tolila

Mix : Quentin Deprez

Enregistré chez Belea Productions, 2022;

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Épisode 17 : Nicolas PRENAT - Acolad

Mon, 14 Mar 2022 14:00:00 GMT

Dans cet épisode Nicolas PRENAT, Chief Revenue Officer chez Acolad, nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils...

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Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 21 : Qu’est ce qu’un Chief Revenue Officer ?

00 : 02 : 44 : Qu’est ce que le métier de Sales Operation ?

00 : 13 : 08 : Avis sur les commissions classiques

00 : 14 : 15 : Avis sur les rémunérations collectives

00 : 16 : 14 : L’équipe commerciale

00 : 19 : 48 : Définir le rôle de chacun

00 : 22 : 44 : La tendance du métier

00 : 24 : 03 : Le profil d’un Sales Operator

00 : 26 : 56 : La proposition de valeur d’Acolad

00 : 28 : 35 : Quelques chiffres sur Acolad

00 : 29 : 25 : La cible d’Acolad

00 : 30 : 00 : La machine de vente

00 : 31 : 07 : Qu’as-tu fais de remarquable dans cette organisation ?

00 : 32 : 52 : Combien de Sales Operator ?

00 : 34 : 07 : L a suite logiciels

00 : 36 : 10 : La carrière de Nicolas PRENAT

00 : 39 : 24 : Focus sur les DCF

00 : 40 : 26 : Évolution des Sales sur ces dernières années

00 : 42 : 36 : Comment tu progresses ?

00 : 43 : 49 : Un livre ou un podcast à conseiller ?

00 : 45 : 19 : Conseil à un patron pour intégrer la fonction Sales Operation dans son entreprise

00 : 46 : 31 : Conclusion

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Livre :

On m'avait dit que c'était impossible - Jean-Baptiste Rudelle

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota

Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.

Prise de son : Rudy Tolila

Mix : Quentin Deprez

Enregistré chez Belea Productions, 2022;

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Épisode 16 : Guillaume PESTIER - CCLD

Mon, 28 Feb 2022 14:00:00 GMT

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

Dans et épisode Guillaume PESTIER, Directeur Commercial chez CCLD, nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 20 : Présentation de Guillaume PESTIER

00 : 01 : 54 : Quelques chiffres sur CCLD

00 : 02 : 13 : Un éclairage sur le marché des cabinets de recrutement

00 : 03 : 30 : La proposition de valeur de CCLD

00 : 04 : 49 : Les 3 Dimensions qui impactent la performance en recrutement

00 : 07 : 16 : La part d’activité en fonction de ces 3 dimensions

00 : 07 : 44 : La matrice de CCLD

00 : 09 : 44 : Un retour sur investissements mesurable ?

00 : 11 : 52 : Séduire les candidats

00 : 17 : 12 : La cible de CCLD

00 : 18 : 18 : Le social selling, 98% du travail d’un consultant RH ?

00 : 22 : 47 : Facturation LinkedIn différente ?

00 : 26 : 00 : Les canaux utilisés par CCLD ?

00 : 27 : 59 : L’équipe recruteur consultant

00 : 30 : 40 : La tendance business

00 : 40 : 02 : Catégoriser le management de ma future boîte

00 : 46 : 07 : Valider des compétences comportementales

00 : 50 : 32 : Quelques techniques pour réussir un onboarding ?

00 : 53 : 46 : La carrière de Guillaume PESTIER

00 : 56 : 54 : Focus sur les DCF

01 : 01 : 26 : Comment tu progresses ?

01 : 03 : 18 : Un livre ou un podcast à conseiller ?

01 : 05 : 38 : Conseil pour un directeur commercial pour intégrer une nouvelle entreprise

01 : 08 : 11 : Conclusion
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Livre :

Stratégie Océan Bleu - Renée Mauborgne et W. Chan Kim

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota
Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.

Prise de son : Rudy Tolila

Mix : Quentin Deprez
Enregistré chez Belea Productions et à distance, 2022;

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Épisode 15 : Anna ROSSIN - CEO Sidecare (ex-Hoggo)

Wed, 16 Feb 2022 13:30:00 GMT

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

Dans cet épisode Anna ROSSIN, CEO et Co-Fondatrice de Side (ex-Hoggo), nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

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00 : 00 : 00 - Introduction

00 : 01 : 07 - Présentation d’Anna ROSSIN

00 : 01 : 27 - Proposition de valeur de Sidecare

00 : 02 : 31 - Sidecare un Courtier digital ?

00 : 04 : 38 - La structure Sales

00 : 05 : 15 - La perception des experts comptables vis-à-vis de Sidecare

00 : 06 : 00 - D’où vient l’idée de Sidecare ?

00 : 07 : 47 - Développement de l’idée en plateforme

00 : 08 : 41 - Quelques chiffres sur Sidecare ?

00 : 10 : 04 - Une plateforme co-courtier ?

00 : 10 : 56 - L’équipe Sales

00 : 13 : 03 - La famille des Assure-tech

00 : 14 : 13 - Les concurrents

00 : 16 : 18 - Être une start-up dans cet écosystème

00 : 17 : 17 - Machine de vente ou machine de marketing ?

00 : 18 : 14 - Les outils de vente

00 : 18 : 26 - Les expériences d’Anna ROSSIN

00 : 19 : 03 - Le profil des Sales

00 : 20 : 25 - L’integration dans l'équipe

00 : 22 : 20 - Devenir patronne du business

00 : 24 : 31 - Comment tu progresses ?

00 : 25 : 04 - Le Lean

00 : 26 : 56 - Un livres ou un podcast à conseiller ?

00 : 27 : 38 - Conclusion
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Livres :

Lean Start-up - Éric RIES
Who : The A Method For Hiring - Geoff Smart & Randy Street
Learning to Scale - Regis Medina

Podcast :

Dans l’Arène

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota
Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.

Prise de son : Rudy Tolila

Mix : Quentin Deprez

Enregistré chez Belea Productions, Paris III, 2021 ;

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Épisode 14 : Nicolas HENNION - Libérez la Bete (Partie 2)

Mon, 07 Feb 2022 13:30:00 GMT

Dans et épisode Nicolas HENNION, Fondateur | Explorateur | Mentor | Conférencier chez Libérez la Bête, nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 07 : La machine de vente

00 : 08 : 12 : Sales tools

00 : 10 : 51 : Le problème des PowerPoint

00 : 12 : 29 : La carrière de Nicolas HENNION

00 : 16 : 12 : La peur dans les métiers de la vente

00 : 19 : 50 : Le co-développement

00 : 24 : 41 : Une évolution des méthodes de ventes dernièrement ?

00 : 27 : 53 : Notion Vente Montessori

00 : 29 : 58 : Comment tu progresses ?

00 : 33 : 09 : Un livre ou un podcast à conseiller ?

00 : 36 : 31 : Conclusion

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Livres :

Vendeur d'Élite - Michaël Aguilar

La Vérité sur ce qui nous motive - Daniel Pink

Reinventing Organizations - Frédéric Laloux

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Enregistré à chez Belea Productions et à distance, 2022;

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Épisode 13 : Nicolas HENNION - Libérez la Bete (Partie 1)

Tue, 01 Feb 2022 12:39:43 GMT

Dans cet épisode Nicolas HENNION, Fondateur | Explorateur | Mentor | Conférencier chez Libérez la Bête, nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 38 : Présentation de Nicolas HENNION

00 : 02 : 48 : La proposition de valeur de Libérez la Bête

00 : 04 : 24 : Les blocages actuels des boîtes

00 : 07 : 40 : Un processus de vente plutôt qu'un processus de décision

00 : 12 : 33 : Le secret de Libérez la Bête

00 : 17 : 19 : Déployer une méthodologie élégante

00 : 21 : 55 : Comment faire passer du cailloux dans la chaussure à la grosse douleur ?

00 : 26 : 41 : Un savoir faire plus élevé requis côté Sales ?

00 : 30 : 04 : Avis sur le R.O.I.

00 : 33 : 42 : Les offres de Libérez la Bête

00 : 38 : 35 : La notion d'aquarium

00 : 45 : 21 : Conclusion

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Épisode 12 : Hervé BROWNE - Moonbike

Mon, 17 Jan 2022 14:00:00 GMT

Dans et épisode Hervé BROWNE, General Manager Europe chez Moonbike nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

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00 : 00 : 00 - Introduction

00 : 01 : 28 - Présentation de Hervé Browne

00 : 02 : 17 - La proposition de valeur de Moonbike

00 : 03 : 20 - La clientèle

00 : 04 : 44 - La naissance de Moonbike

00 : 07 : 22 - L'arrivée d'Hervé BROWNE chez Moonbike

00 : 08 : 10 - Les challenges

00 : 09 : 22 - La législation

00 : 11 : 36 - Moonbike à créé un marché ?

00 : 12 : 54 - Recours à un cabinet de lobby ?

00 : 14 : 34 - Le retour du CSE

00 : 15 : 14 - La machine de vente

00 : 16 : 54 - L’équipe de Moonbike

00 : 18 : 47 - La carrière d’Hervé BROWNE

00 : 22 : 25 - Focus sur les DCF

00 : 25 : 27 - Les changements majeurs chez les Sales

00 : 28 : 28 - Comment tu progresses ?

00 : 29 : 03 - Un livre ou un podcast à conseiller ?

00 : 32 : 49 - Comment s'intégrer dans une nouvelle entreprise ?

00 : 34 : 30 - Conclusion

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Livre :

Changer d'Altitude - Bertrand Piccard

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