#1 Wie verhandle ich mit politischem Narzissmus, Sofie Lilli Stoffel?

Wed, 30 Sep 2026 22:30:00 GMT

Was, wenn dein Gegenüber gar keine Einigung sucht – sondern Aufmerksamkeit, Status oder Unterwerfung? Dann kann Nachgeben genau das Verhalten verstärken, das man eigentlich beenden möchte.

In der ersten Folge von „Verhandlungsmasse“ spreche ich mit der Politikwissenschaftlerin Sofie Lilli Stoffel darüber, wie sich narzisstische Machtmuster erkennen lassen.

Sofie ist Non-resident Fellow am Global Public Policy Institute, arbeitete als wissenschaftliche Beraterin bei Save the Children und als Referentin in der Politikabteilung des Bundesverteidigungsministeriums und stand schon auf der großen TED Talk Bühne als Speakerin. Sie gehört zur diesjährigen Forbes 30 under 30 Europe Social Impact. Aktuell ist sie Referentin bei der Heinrich-Böll-Stiftung für Außen- und Sicherheitspolitik und zudem aktive Co-Gründerin des Women in Foreign Affairs Network.

Unser Ausgangspunkt der Folge ist unter anderem die öffentliche Eskalation zwischen Donald Trump und Wolodymyr Selenskyj im Oval Office: Was passiert mit einer Verhandlung, wenn hinter einer ausgesprochenen Position ein ganz anderes Interesse steht?

Was ich bei Sofie's Arbeit so spannend finde: Sofie forscht an der Schnittstelle von Psychologie, Neurologie, Außenpolitik und Macht. Gemeinsam schauen wir darauf, warum Aufmerksamkeit selbst zur Verhandlungsmasse werden kann, weshalb Empörung einem Gegenüber nutzen kann und wie Ohnmacht, Überforderung und Angst unsere eigene Verhandlungsfähigkeit verändern.

Vor allem aber geht es um die Frage: Wie gewinnt man die eigene Handlungsfähigkeit zurück? Was sind No-Go's? Was sind absolute "Must-Do's"?

Darum geht es in dieser Folge:

Woran lassen sich narzisstische Macht- und Verhandlungsmuster erkennen?
Warum können Nachgeben und Beschwichtigen eine Eskalationsspirale verstärken?
Was hat Aufmerksamkeit mit Macht zu tun – und wann ist Nicht-Reagieren strategisch klüger?
Wie reduziert man die eigene Erpressbarkeit und setzt Grenzen, ohne zusätzlich zu provozieren?
Was bedeutet „selbstbewusste Neutralität“ am Verhandlungstisch?
Warum sind Vorbereitung und die Frage nach der eigenen Verhandlungsmacht entscheidend – gerade wenn Angst im Spiel ist?

Eine Folge über Außenpolitik – und über Mechanismen, die auch weit jenseits der Weltpolitik zum Nachdenken über die eigenen Verhandlungen anregen.

Denn: Verhandlungsmasse ist nicht nur, was auf dem Tisch liegt, sondern was wir daraus machen.

ÜBER MICH

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ÜBER SOFIE LILLI STOFFEL

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Ihre Studie: https://gppi.net/2025/10/12/when-your-ally-turns-narcissistic

ÜBER VERHANDLUNGSMASSE

Website: www.verhandlungsmasse.de

Instagram: https://www.instagram.com/verhandlungsmasse/

Ihr habt Fragen, Anregungen oder Kommentare? Schreibt uns → office@verhandlungsmasse.de

PRODUKTION:

Host: Katie Gallus

Creative Producer: Stefanie Deuker

Produktion: Jakobs Medien; Martin Hommel

CREDITS:

Foto: Alexander Kurreck

Verhandlungsmasse ist eine Co-Produktion von Katie Gallus und Stefanie Deuker.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Trailer

Mon, 28 Sep 2026 20:28:18 GMT

Wir verhandeln jeden Tag. Um Geld. Um Anerkennung. Um Nähe und Distanz. Um Verantwortung, Einfluss und Grenzen. Manchmal um ein Gehalt, manchmal um eine Beziehung - und manchmal um Frieden. Im Wohnzimmer. Am Konferenztisch. Auf der Weltbühne.

Mich interessiert, was in diesen Momenten wirklich passiert.

In "Verhandlungsmasse" spreche ich, Katie Gallus, mit Menschen aus Politik, Wirtschaft, Sport und Gesellschaft über die konkreten Verhandlungen hinter Entscheidungen, Konflikten und Schlagzeilen. Ich will wissen: Wer hat welche Interessen? Wer hat Macht – und wodurch? Wann hat sich eine Verhandlung gedreht? Was wurde ausgesprochen, was blieb unausgesprochen? Wo wurde nachgegeben und was war nicht verhandelbar?

Als internationale Moderatorin begleite und beobachte ich seit vielen Jahren die unterschiedlichsten Verhandlungen. Ich erlebe Menschen mit völlig unterschiedlichen Interessen und die Frage, die mich immer wieder fasziniert: Warum gelingen manche Verhandlungen, während andere scheitern?

In „Verhandlungsmasse“ geht es deshalb nicht nur um Gipfeltreffen und große Deals in der Wirtschaft. Sondern genauso um Verhandlungen über Gehalt, Geschäftliches, in der Partnerschaft und Familie. Um Strategien und Wendepunkte, um Fehler, Macht und Spielräume – und um die Frage, was wir daraus für unsere eigenen Verhandlungen lernen können.

Verhandlungsmasse ist der Podcast für alle, die verstehen wollen, wie Entscheidungen zustande kommen und ihre eigenen Verhandlungen besser führen möchten.