60 acast.com B2B Insiders https://shows.acast.com/b2b-insiders pt B2B Insiders Marketing B2B,Geração de demanda,David Costa Lima,Gabriel Barboza,Novo inbound B2B Insiders Estratégia direta ao ponto para gerar demanda e dominar o Marketing B2B de alto ticket. B2B Insiders — estratégia acima de hacks, demanda acima de leads.


A cada quinzena, David Costa Lima e Gabriel Barboza recebem CMOs, founders e profissionais que encaram Marketing B2B de alto ticket como ato de liderança. Em poucos minutos você sai com:

  • Passos claros para transformar marca em ativo financeiro e entrar na shortlist dos decisores.
  • O playbook de geração → captura de demanda que substitui funis cheios de leads frios.
  • Táticas que resistem ao hype e conectam posicionamento, conteúdo e canais ao resultado em receita.


A porta do conhecimento está aberta.

Controle a estratégia. Domine o Marketing B2B. Boa jornada!

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]]> false B2B Insiders info+63b4a247132af5001148c5ee@mg-eu.acast.com 63b4a247132af5001148c5ee b2b-insiders episodic https://assets.pippa.io/shows/63b4a247132af5001148c5ee/1752092892081-83260935-9242-4c5f-b518-346f17dd8a1a.jpeg https://shows.acast.com/b2b-insiders B2B Insiders #37 - Por que seu marketing não funciona (e o erro está antes da tática) #37 - Por que seu marketing não funciona (e o erro está antes da tática) Fri, 30 Jan 2026 18:01:11 GMT 35:31 697cf1e7f1dd68ab3641fc4b false https://shows.acast.com/b2b-insiders/episodes/37-por-que-seu-marketing-nao-funciona-e-o-erro-esta-antes-da 697cf1e7f1dd68ab3641fc4b 63b4a247132af5001148c5ee 37-por-que-seu-marketing-nao-funciona-e-o-erro-esta-antes-da full 37 Nenhuma tática de marketing B2B funciona quando o erro está antes dela.

Neste episódio, David Costa Lima e Gabriel Barboza mostram por que tantas estratégias falham mesmo quando a execução parece correta.

Se você trabalha com marketing B2B, já executa bem e sente que o resultado não acompanha o esforço, este episódio é para você.

▶️ Aperta o play e entenda como corrigir a base para gerar resultados melhores e mais consistentes.

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Apresentação: Gabriel Barboza e David Costa Lima

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Este episódio não contém conteúdo sensível.

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]]> #36 - Geração de Demanda X Geração de Leads: Entenda a diferença, pare de correr atrás de leads e comece a gerar demanda qualificada #36 - Geração de Demanda X Geração de Leads: Entenda a diferença, pare de correr atrás de leads e comece a gerar demanda qualificada Thu, 04 Dec 2025 17:13:32 GMT 39:14 6931c13da63c6eaa59021ddd false https://shows.acast.com/b2b-insiders/episodes/geracao-de-demanda-x-geracao-de-leads-entenda-a-diferenca-pa 6931c13da63c6eaa59021ddd 63b4a247132af5001148c5ee geracao-de-demanda-x-geracao-de-leads-entenda-a-diferenca-pa full 36 Geração de leads não é estratégia, é apenas uma tática dentro da captura de demanda.


Neste episódio do B2B Insiders, Gabriel Barboza e David Costa Lima explicam, de forma direta e prática, a diferença entre geração de demanda, captura de demanda e geração de leads.


Você vai entender:

  • Por que geração de demanda é um sistema de crescimento, não uma campanha;
  • A diferença clara entre criar demanda, capturar intenção e converter pipeline;
  • Por que a maior parte das empresas opera apenas no topo da pirâmide (e sofre por isso);
  • Por que “mais leads” quase nunca significa “mais receita”;
  • Os erros clássicos das empresas que ainda tratam leads como métrica principal.


Se você quer construir um motor de crescimento sustentável, este episódio é para você.

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Você vai entender:

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  • A diferença clara entre criar demanda, capturar intenção e converter pipeline;
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]]> #35 – Os 4 degraus (fits) que definem o crescimento de toda empresa #35 – Os 4 degraus (fits) que definem o crescimento de toda empresa Tue, 18 Nov 2025 13:30:26 GMT 48:01 691c74f27cf1b7ec45bdaa89 false https://shows.acast.com/b2b-insiders/episodes/35-os-4-degraus-fits-que-definem-o-crescimento-de-toda-empre 691c74f27cf1b7ec45bdaa89 63b4a247132af5001148c5ee 35-os-4-degraus-fits-que-definem-o-crescimento-de-toda-empre full 35 Neste episódio, David Costa Lima e Gabriel Barbosa falam sobre os quatro fundamentos que sustentam o crescimento B2B e por que nenhuma estratégia prospera quando essa base não está no lugar.


Da dor validada ao go-to-market, eles mostram como cada etapa se conecta e revela o verdadeiro papel do marketing: fazer o negócio crescer de forma coerente e sustentável.


▶ ️ Dá o play e entenda como construir crescimento de forma coerente e sustentável!

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Da dor validada ao go-to-market, eles mostram como cada etapa se conecta e revela o verdadeiro papel do marketing: fazer o negócio crescer de forma coerente e sustentável.


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]]> #34 – Como criar demanda B2B: maturidade de mercado e matriz PA #34 – Como criar demanda B2B: maturidade de mercado e matriz PA Wed, 08 Oct 2025 12:15:11 GMT 51:33 68e654f53f1dfe794ee57628 false https://shows.acast.com/b2b-insiders/episodes/como-criar-demanda-b2b-maturidade-de-mercado-e-matriz-pa 68e654f53f1dfe794ee57628 63b4a247132af5001148c5ee como-criar-demanda-b2b-maturidade-de-mercado-e-matriz-pa full 34 Criação de demanda não é só rodar anúncios de awareness.

É calibrar a narrativa de acordo com a maturidade do mercado, sustentar diferenciação e distribuir no canal certo.


Neste episódio, Gabriel Barboza e David Costa Lima destrincham a matriz de criação de demanda, explicam a lógica da pirâmide de educação e mostram como usar a matriz PA para equilibrar profundidade e alcance.


▶ ️ Dá o play e entenda como equilibrar profundidade e alcance com método, posicionamento e execução.

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É calibrar a narrativa de acordo com a maturidade do mercado, sustentar diferenciação e distribuir no canal certo.


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]]> #33 - ABM na prática: como aplicar em vendas complexas com Carol Nucci #33 - ABM na prática: como aplicar em vendas complexas com Carol Nucci Fri, 12 Sep 2025 10:55:56 GMT 44:30 68c3fc3f86eb67a6f6fa9013 false https://shows.acast.com/b2b-insiders/episodes/abm-na-pratica-como-aplicar-em-vendas-complexas-carol-nucci 68c3fc3f86eb67a6f6fa9013 63b4a247132af5001148c5ee abm-na-pratica-como-aplicar-em-vendas-complexas-carol-nucci full 33 Será que ABM é só para empresas com orçamentos milionários? Neste episódio do B2B Insiders, a especialista Carol Nucci mostra que não.


Ela compartilha cases de crescimento usando ABM em cenários de restrição, aprendizados da sua trajetória e explica como otimizar a jornada do cliente para gerar impacto consistente no B2B.


Se você já pensou em aplicar ABM, mas acreditava que não cabia na sua realidade, esse papo vai mudar a sua visão. Confira agora!

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Convidada: Carol Nucci


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Ela compartilha cases de crescimento usando ABM em cenários de restrição, aprendizados da sua trajetória e explica como otimizar a jornada do cliente para gerar impacto consistente no B2B.


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]]> #32 - Penetração de mercado como estratégia de crescimento #32 - Penetração de mercado como estratégia de crescimento Fri, 22 Aug 2025 10:49:12 GMT 34:06 68a84b28a04c35d2c9471553 false https://shows.acast.com/b2b-insiders/episodes/penetracao-de-mercado-como-estrategia-de-crescimento 68a84b28a04c35d2c9471553 63b4a247132af5001148c5ee penetracao-de-mercado-como-estrategia-de-crescimento full 32 Neste episódio, Gabriel Barboza e David Costa Lima apresentam um framework prático de estratégia de crescimento com geração de demanda B2B, desenhado para ajudar empresas a conquistarem clareza estratégica na forma como constroem demanda.


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]]> #31 - A morte do Funil #31 - A morte do Funil Thu, 07 Aug 2025 10:45:00 GMT 41:23 68940646b5f8d99f35b2ae50 false https://shows.acast.com/b2b-insiders/episodes/a-morte-do-funil 68940646b5f8d99f35b2ae50 63b4a247132af5001148c5ee a-morte-do-funil full 31 O funil morreu.


Neste episódio, mostramos por que o modelo linear de jornada não funciona mais no B2B. Com dados da Gartner, estudos do Google e cases reais, explicamos como o funil se tornou obsoleto e o que entra no lugar.


Neste episódio, você vai entender:


• Por que a jornada B2B é caótica e imprevisível

• Como e-books, leads e formulários se tornaram obsoletos

• E o que entra no lugar do modelo topo-meio-fundo


Siga o podcast e compartilhe com quem você acha que faz sentido: 


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Neste episódio, mostramos por que o modelo linear de jornada não funciona mais no B2B. Com dados da Gartner, estudos do Google e cases reais, explicamos como o funil se tornou obsoleto e o que entra no lugar.


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• Por que a jornada B2B é caótica e imprevisível

• Como e-books, leads e formulários se tornaram obsoletos

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]]> #30 - Criação de demanda: O que é e como fazer #30 - Criação de demanda: O que é e como fazer Thu, 24 Jul 2025 10:45:00 GMT 40:18 68820937911cb5ab74d0ef8d false https://shows.acast.com/b2b-insiders/episodes/criacao-de-demanda-o-que-e-e-como-fazer 68820937911cb5ab74d0ef8d 63b4a247132af5001148c5ee criacao-de-demanda-o-que-e-e-como-fazer full 30 Criar demanda não é inventar uma necessidade e sim posicionar sua marca como a melhor solução para um problema real.


Neste episódio, Gabriel Barboza e David Costa Lima explicam o que é, de fato, criação de demanda no B2B e como ela se diferencia de branding, de gerar leads e da velha lógica de topo, meio e fundo de funil.


Você vai aprender:


  • Como criar demanda própria e de mercado com intencionalidade;


  • Por que o branding ajuda muito, mas não é criação de demanda;


  • Como aplicar a matriz Ansoff para crescer com clareza estratégica;


  • E o que muda quando sua operação é B2B Alto Ticket.


No fim, os hosts apresentam a metodologia prática do B2B Insiders para geração de demanda com foco em resultado real.


Siga o podcast e compartilhe com quem ainda confunde tráfego com crescimento.


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Você vai aprender:


  • Como criar demanda própria e de mercado com intencionalidade;


  • Por que o branding ajuda muito, mas não é criação de demanda;


  • Como aplicar a matriz Ansoff para crescer com clareza estratégica;


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No fim, os hosts apresentam a metodologia prática do B2B Insiders para geração de demanda com foco em resultado real.


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]]> #29 - O contexto que todo profissional de marketing B2B deve ter #29 - O contexto que todo profissional de marketing B2B deve ter Thu, 10 Jul 2025 10:00:00 GMT 48:03 686d96a08d3d6839f4bb0260 false https://shows.acast.com/b2b-insiders/episodes/o-contexto-que-todo-profissional-de-marketing-b2b-deve-ter 686d96a08d3d6839f4bb0260 63b4a247132af5001148c5ee o-contexto-que-todo-profissional-de-marketing-b2b-deve-ter full 29 Só 5% do seu mercado compra agora, descubra como dominar os outros 95 % no marketing B2B.


Neste episódio de abertura da 3ª temporada, Gabriel Barbosa e David Costa Lima explicam por que apenas uma pequena fatia do seu mercado está pronta para comprar e como trabalhar estrategicamente com o restante.


Você vai entender a evolução do inbound, do outbound e o papel do dark funnel, descobrir por que a confiança supera preço em vendas de alto ticket e ver como criação de demanda consistente multiplica por dez as respostas na prospecção.


Com exemplos práticos e referências de estudos recentes, o papo mostra o passo a passo para alinhar educação, qualificação e confiança, construir preferência de marca e garantir um pipeline saudável no longo prazo, sem depender de táticas ultrapassadas.


00:00 Introdução, temporada nova e o mito do 5 %

05:14 A lei de Chet Holmes e dados do B2B Institute

16:40 Criação de demanda, pilares e táticas no LinkedIn

34:22 Por que a prospecção fria caiu de rendimento

49:55 Resumo, lições práticas e próximos passos


➡️ Conheça a Formação + Mentoria B2B Insiders e domine nosso método: https://b2binsiders.com.br/formacao-e-mentoria/


Apresentação: Gabriel Barbosa e David Costa Lima


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Neste episódio de abertura da 3ª temporada, Gabriel Barbosa e David Costa Lima explicam por que apenas uma pequena fatia do seu mercado está pronta para comprar e como trabalhar estrategicamente com o restante.


Você vai entender a evolução do inbound, do outbound e o papel do dark funnel, descobrir por que a confiança supera preço em vendas de alto ticket e ver como criação de demanda consistente multiplica por dez as respostas na prospecção.


Com exemplos práticos e referências de estudos recentes, o papo mostra o passo a passo para alinhar educação, qualificação e confiança, construir preferência de marca e garantir um pipeline saudável no longo prazo, sem depender de táticas ultrapassadas.


00:00 Introdução, temporada nova e o mito do 5 %

05:14 A lei de Chet Holmes e dados do B2B Institute

16:40 Criação de demanda, pilares e táticas no LinkedIn

34:22 Por que a prospecção fria caiu de rendimento

49:55 Resumo, lições práticas e próximos passos


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]]> #28 - Marketing de Conteúdo no LinkedIn: Como Engajar e Converter no B2B com Pierre Herubel #28 - Marketing de Conteúdo no LinkedIn: Como Engajar e Converter no B2B com Pierre Herubel Wed, 11 Dec 2024 12:33:42 GMT 59:20 675986a7c2a496b7a32b33c9 false https://shows.acast.com/b2b-insiders/episodes/28-marketing-de-conteudo-no-linkedin-como-engajar-e-converte 675986a7c2a496b7a32b33c9 63b4a247132af5001148c5ee 28-marketing-de-conteudo-no-linkedin-como-engajar-e-converte full 28 No episódio de hoje do B2B Insiders, os cofundadores David Costa Lima e Gabriel Barbosa recebem Pierre Herubel, especialista em marketing de conteúdo e ex-diplomata, para uma conversa rica sobre marketing B2B, posicionamento de marca, criação de conteúdo impactante e funis de vendas e marketing.


Durante o episódio, Pierre compartilha insights valiosos sobre como desenvolver uma estratégia de conteúdo eficaz, a importância do posicionamento e consistência, além de dicas práticas para criar conteúdos de alto valor no LinkedIn, newsletters e YouTube.


Você vai aprender:


- Como estruturar o processo de criação de conteúdo B2B.

- A diferença entre funil de marketing e funil de vendas.

- Estratégias para posicionamento e construção de autoridade.

- O impacto do marketing de crescimento versus marketing de conteúdo orgânico.

- Como criar infográficos e conteúdos visuais para engajar seu público no LinkedIn.


🔗 Conecte-se com os convidados:

Pierre Herubel: in/pierre-herubel

David Costa Lima: in/dacarjb/

Gabriel Barboza: in/gabrielcbarboza/


📢 Não esqueça de se inscrever no canal e ativar o sininho para mais insights sobre marketing B2B!


🎧 Ouça o B2B Insiders em sua plataforma de podcast favorita.


#MarketingB2B, #PosicionamentodeMarca, #MarketingdeConteúdo, #LinkedIn, #EstratégiadeConteúdo, #FunildeVendas, #SocialSelling #EstratégiaB2B

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]]> No episódio de hoje do B2B Insiders, os cofundadores David Costa Lima e Gabriel Barbosa recebem Pierre Herubel, especialista em marketing de conteúdo e ex-diplomata, para uma conversa rica sobre marketing B2B, posicionamento de marca, criação de conteúdo impactante e funis de vendas e marketing.


Durante o episódio, Pierre compartilha insights valiosos sobre como desenvolver uma estratégia de conteúdo eficaz, a importância do posicionamento e consistência, além de dicas práticas para criar conteúdos de alto valor no LinkedIn, newsletters e YouTube.


Você vai aprender:


- Como estruturar o processo de criação de conteúdo B2B.

- A diferença entre funil de marketing e funil de vendas.

- Estratégias para posicionamento e construção de autoridade.

- O impacto do marketing de crescimento versus marketing de conteúdo orgânico.

- Como criar infográficos e conteúdos visuais para engajar seu público no LinkedIn.


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]]> #27 Atribuição: O que é e como fazer no B2B Alto Ticket #27 Atribuição: O que é e como fazer no B2B Alto Ticket Tue, 05 Nov 2024 12:16:46 GMT 41:51 672a0cae743b21a6142d6b12 false https://shows.acast.com/b2b-insiders/episodes/atribuicao-o-que-e-e-como-fazer-no-b2b-alto-ticket 672a0cae743b21a6142d6b12 63b4a247132af5001148c5ee atribuicao-o-que-e-e-como-fazer-no-b2b-alto-ticket full 27 Nesse episódio do B2B Insiders, vamos entender por que medir a atribuição é importante para o sucesso das campanhas B2B, descubrir os modelos de atribuição mais populares e suas aplicações. Além disso, discutimos como implementar essas estratégias no contexto B2B high ticket.


Principais Tópicos:

- Importância da medição de atribuição no marketing B2B

- Modelos de atribuição populares e seus usos

- Estratégias de medição de atribuição em cenários de Alto Ticket


Quer aprender sobre geração de demanda B2B? Nos acompanhe:


Linkedin: https://www.linkedin.com/school/b2b-insiders

Instagram: https://www.instagram.com/b2binsiders/

David Costa Lima: https://www.linkedin.com/in/dacarjb/

Gabriel Barboza: https://www.linkedin.com/in/gabrielcbarboza/

Site: https://b2binsiders.com.br/


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]]> Nesse episódio do B2B Insiders, vamos entender por que medir a atribuição é importante para o sucesso das campanhas B2B, descubrir os modelos de atribuição mais populares e suas aplicações. Além disso, discutimos como implementar essas estratégias no contexto B2B high ticket.


Principais Tópicos:

- Importância da medição de atribuição no marketing B2B

- Modelos de atribuição populares e seus usos

- Estratégias de medição de atribuição em cenários de Alto Ticket


Quer aprender sobre geração de demanda B2B? Nos acompanhe:


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]]> #26 Penetração de mercado: O que é e como fazer #26 Penetração de mercado: O que é e como fazer Wed, 11 Sep 2024 11:00:18 GMT 27:27 66e0c4cf55688336bee51d11 false https://shows.acast.com/b2b-insiders/episodes/ep-26-penetracao-de-mercado-o-que-e-e-como-fazer 66e0c4cf55688336bee51d11 63b4a247132af5001148c5ee ep-26-penetracao-de-mercado-o-que-e-e-como-fazer full 26

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]]> #25 CRM Zummit: Alinhando marketing e vendas na geração de receita #25 CRM Zummit: Alinhando marketing e vendas na geração de receita Thu, 22 Aug 2024 13:16:43 GMT 40:08 66c73a3da45b7b5037955092 false https://shows.acast.com/b2b-insiders/episodes/25-crm-zummit-alinhando-marketing-e-vendas-na-geracao-de-rec 66c73a3da45b7b5037955092 63b4a247132af5001148c5ee 25-crm-zummit-alinhando-marketing-e-vendas-na-geracao-de-rec full 25 Neste episódio especial do B2B Insiders, gravado no CRM Zummit, discutimos como alinhar estratégia e operação de marketing e vendas para empresas B2B de alto ticket. Exploramos nossa metodologia proprietária que conecta essas áreas de forma eficaz, ajudando você a alcançar seus objetivos de receita.


O que você vai aprender:


- Como conectar marketing e vendas para criar um processo de go-to-market eficaz para produtos e serviços de alto ticket.

- Analisamos problemas como a geração de leads com baixa conversão e a falta de clareza no mercado sobre o valor de sua solução.

- Exemplos de empresas que superaram esses desafios ao aplicar um método estruturado.

- Explicamos como nossa abordagem ajuda a tirar a carga de receita dos fundadores e distribui responsabilidades de forma mais equilibrada na equipe.


Conduzimos esta discussão com o objetivo de trazer clareza e soluções práticas para melhorar a eficácia de sua estratégia de marketing e vendas.

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]]> Neste episódio especial do B2B Insiders, gravado no CRM Zummit, discutimos como alinhar estratégia e operação de marketing e vendas para empresas B2B de alto ticket. Exploramos nossa metodologia proprietária que conecta essas áreas de forma eficaz, ajudando você a alcançar seus objetivos de receita.


O que você vai aprender:


- Como conectar marketing e vendas para criar um processo de go-to-market eficaz para produtos e serviços de alto ticket.

- Analisamos problemas como a geração de leads com baixa conversão e a falta de clareza no mercado sobre o valor de sua solução.

- Exemplos de empresas que superaram esses desafios ao aplicar um método estruturado.

- Explicamos como nossa abordagem ajuda a tirar a carga de receita dos fundadores e distribui responsabilidades de forma mais equilibrada na equipe.


Conduzimos esta discussão com o objetivo de trazer clareza e soluções práticas para melhorar a eficácia de sua estratégia de marketing e vendas.

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]]> #24 - Métricas: Olhando além do óbvio - Gustavo Esteves #24 - Métricas: Olhando além do óbvio - Gustavo Esteves Fri, 03 May 2024 03:22:55 GMT 52:43 663458908ac424001219a210 false https://shows.acast.com/b2b-insiders/episodes/24-metricas-olhando-alem-do-obvio 663458908ac424001219a210 63b4a247132af5001148c5ee 24-metricas-olhando-alem-do-obvio full 24 Neste episódio do B2B Insiders, mergulhamos nas profundezas das métricas com o especialista Gustavo Esteves, CEO da Métricas Boss e host do renomado podcast Analytics Talks. Ness papo, exploramos os segredos das métricas que realmente impulsionam os negócios B2B.


O que você vai aprender:


  • Fundamentos das Métricas de Marketing B2B: Descubra o papel vital das métricas e entenda de forma descomplicada e simples como explicado pelo Gustavo.
  • Casos de Sucesso: Gustavo compartilha experiências práticas onde a aplicação correta das métricas pode transformar negócios.
  • Correlação vs. Causalidade: Aprenda a distinguir esses conceitos críticos e entender como sua confusão pode impactar negativamente as decisões estratégicas.
  • Desafios e Soluções: Confronte os desafios mais comuns na implementação de um sistema eficaz de métricas.


Gabriel e David conduzem uma discussão sobre como as métricas adequadas podem otimizar seu ciclo de vendas e maximizar o retorno sobre o investimento em marketing B2B.


Siga a gente:


David Costa Lima:   / dacarjb  

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Gabriel Barboza:   / gabrielcbarboza  

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]]> Neste episódio do B2B Insiders, mergulhamos nas profundezas das métricas com o especialista Gustavo Esteves, CEO da Métricas Boss e host do renomado podcast Analytics Talks. Ness papo, exploramos os segredos das métricas que realmente impulsionam os negócios B2B.


O que você vai aprender:


  • Fundamentos das Métricas de Marketing B2B: Descubra o papel vital das métricas e entenda de forma descomplicada e simples como explicado pelo Gustavo.
  • Casos de Sucesso: Gustavo compartilha experiências práticas onde a aplicação correta das métricas pode transformar negócios.
  • Correlação vs. Causalidade: Aprenda a distinguir esses conceitos críticos e entender como sua confusão pode impactar negativamente as decisões estratégicas.
  • Desafios e Soluções: Confronte os desafios mais comuns na implementação de um sistema eficaz de métricas.


Gabriel e David conduzem uma discussão sobre como as métricas adequadas podem otimizar seu ciclo de vendas e maximizar o retorno sobre o investimento em marketing B2B.


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]]> #23 - Pitch de Vendas e Sales Enablement #23 - Pitch de Vendas e Sales Enablement Mon, 22 Apr 2024 03:14:22 GMT 59:47 6625d60f70a48900124a256c false https://shows.acast.com/b2b-insiders/episodes/23-pitch-de-vendas-e-sales-enablement 6625d60f70a48900124a256c 63b4a247132af5001148c5ee 23-pitch-de-vendas-e-sales-enablement full 23 Neste episódio do B2B Insiders, David Costa Lima e Gabriel Barboza recebem Marcelo Pereira, uma voz de autoridade no mundo das vendas B2B e professor na Escola Conquer.


Juntos, eles exploram a sinergia entre marketing e vendas, essencial para qualquer estratégia de sucesso em vendas B2B. Marcelo destila sua vasta experiência para desvendar como a integração eficaz dessas áreas pode revolucionar o pitch de vendas, maximizar o empoderamento das equipes e superar os desafios comuns enfrentados por profissionais do setor.


Destaques do Episódio:


- Sales Enablement Explicado: Marcelo desdobra o conceito de Sales Enablement, destacando como essa prática vai além do treinamento, atuando como um verdadeiro empoderamento das equipes de vendas.


- Estratégias de Pitch de Vendas: Insights sobre como criar e adaptar pitches de vendas que não apenas comunicam valor, mas também engajam e convertem.


- Evitando Armadilhas: Discussão sobre as falhas comuns na integração de marketing e vendas e como evitá-las através de uma colaboração estratégica.


- Exemplos Práticos e Dicas: Marcelo compartilha exemplos reais e dicas práticas para implementar uma integração efetiva, promovendo uma troca de experiências rica e construtiva entre as equipes.


Siga os participantes do episódio:


https://www.linkedin.com/in/gabrielcbarboza/

https://www.linkedin.com/in/dacarjb/

https://www.linkedin.com/in/marcelopereira/

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]]> Neste episódio do B2B Insiders, David Costa Lima e Gabriel Barboza recebem Marcelo Pereira, uma voz de autoridade no mundo das vendas B2B e professor na Escola Conquer.


Juntos, eles exploram a sinergia entre marketing e vendas, essencial para qualquer estratégia de sucesso em vendas B2B. Marcelo destila sua vasta experiência para desvendar como a integração eficaz dessas áreas pode revolucionar o pitch de vendas, maximizar o empoderamento das equipes e superar os desafios comuns enfrentados por profissionais do setor.


Destaques do Episódio:


- Sales Enablement Explicado: Marcelo desdobra o conceito de Sales Enablement, destacando como essa prática vai além do treinamento, atuando como um verdadeiro empoderamento das equipes de vendas.


- Estratégias de Pitch de Vendas: Insights sobre como criar e adaptar pitches de vendas que não apenas comunicam valor, mas também engajam e convertem.


- Evitando Armadilhas: Discussão sobre as falhas comuns na integração de marketing e vendas e como evitá-las através de uma colaboração estratégica.


- Exemplos Práticos e Dicas: Marcelo compartilha exemplos reais e dicas práticas para implementar uma integração efetiva, promovendo uma troca de experiências rica e construtiva entre as equipes.


Siga os participantes do episódio:


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]]> #22 - O Poder das Comunidades no B2B - Fabiano Lobo #22 - O Poder das Comunidades no B2B - Fabiano Lobo Thu, 04 Apr 2024 16:38:21 GMT 45:35 65d886e27e8f76001748b40f false https://shows.acast.com/b2b-insiders/episodes/21-o-poder-das-comunidades-no-b2b-fabiano-lobo 65d886e27e8f76001748b40f 63b4a247132af5001148c5ee 21-o-poder-das-comunidades-no-b2b-fabiano-lobo full 22 No episódio de hoje mergulhamos fundo em um tema que tem ganhado muito espaço atualmente no marketing, e principalmente no B2B: Comunidades.


Temos a presença de Fabiano Lobo, Managing Director Latin America do MMA Latam, um pioneiro na liderança de uma das maiores comunidades de marketing do mundo.


Ao longo da conversa, Gabriel explora o papel vital que as comunidades desempenham atualmente, como elementos centrais na transformação dos negócios e das relações interpessoais.


Fabiano compartilha sua jornada, revelando como as comunidades se distinguem radicalmente dos canais de marketing tradicionais, oferecendo insights sobre a dificuldade de atribuição que muitas vezes desafia os profissionais de marketing.


A conversa se aprofunda nas estratégias eficazes para marcas se promoverem dentro de comunidades, mantendo a autenticidade e relevância. Fabiano ilustra com casos de sucesso, destacando como algumas marcas conseguiram se integrar e impactar positivamente dentro desses espaços.


Finalmente, o episódio aborda os desafios de criar e manter comunidades ativas e engajadas, com Fabiano trazendo à tona a experiência do MMA para ilustrar esses desafios. Gabriel questiona sobre as métricas de sucesso, fechando com uma reflexão sobre como as marcas podem avaliar o impacto de suas estratégias em comunidades.


Prepare-se para ser inspirado por histórias de sucesso e um debate profundo sobre o futuro do marketing em comunidades. Não perca essa jornada enriquecedora pelo mundo das comunidades no B2B Insiders.


Para saber mais sobre o MMA: https://www.mmaglobal.com/

Fale com o Fabiano: https://www.linkedin.com/in/fdlobo/

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]]> No episódio de hoje mergulhamos fundo em um tema que tem ganhado muito espaço atualmente no marketing, e principalmente no B2B: Comunidades.


Temos a presença de Fabiano Lobo, Managing Director Latin America do MMA Latam, um pioneiro na liderança de uma das maiores comunidades de marketing do mundo.


Ao longo da conversa, Gabriel explora o papel vital que as comunidades desempenham atualmente, como elementos centrais na transformação dos negócios e das relações interpessoais.


Fabiano compartilha sua jornada, revelando como as comunidades se distinguem radicalmente dos canais de marketing tradicionais, oferecendo insights sobre a dificuldade de atribuição que muitas vezes desafia os profissionais de marketing.


A conversa se aprofunda nas estratégias eficazes para marcas se promoverem dentro de comunidades, mantendo a autenticidade e relevância. Fabiano ilustra com casos de sucesso, destacando como algumas marcas conseguiram se integrar e impactar positivamente dentro desses espaços.


Finalmente, o episódio aborda os desafios de criar e manter comunidades ativas e engajadas, com Fabiano trazendo à tona a experiência do MMA para ilustrar esses desafios. Gabriel questiona sobre as métricas de sucesso, fechando com uma reflexão sobre como as marcas podem avaliar o impacto de suas estratégias em comunidades.


Prepare-se para ser inspirado por histórias de sucesso e um debate profundo sobre o futuro do marketing em comunidades. Não perca essa jornada enriquecedora pelo mundo das comunidades no B2B Insiders.


Para saber mais sobre o MMA: https://www.mmaglobal.com/

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]]> #21 - Boas conversas fecham vendas: Marketing conversacional no B2B #21 - Boas conversas fecham vendas: Marketing conversacional no B2B Sat, 16 Mar 2024 17:35:54 GMT 51:34 65f5d87b3cf4df0017a4f42b false https://shows.acast.com/b2b-insiders/episodes/boas-conversas-fecham-vendas-marketing-conversacional-no-b2b 65f5d87b3cf4df0017a4f42b 63b4a247132af5001148c5ee boas-conversas-fecham-vendas-marketing-conversacional-no-b2b full 21 Neste episódio do B2B Insiders, Gabriel Barboza e David Costa Lima mergulham profundamente no marketing conversacional, com a companhia excepcional de Roberta Costa da Yalo. Com uma bagagem profissional invejável, tendo passado por grandes empresas de tecnologia como Microsoft, Google e Motorola, Roberta traz uma perspectiva única sobre como o marketing conversacional está redefinindo as interações entre empresas B2B e seus clientes.


Desde a introdução às bases do marketing conversacional até discussões avançadas sobre implementação, estratégias e a evolução futura, este episódio cobre tudo o que você precisa saber para transformar conversas em conversões.


Gabriel e David exploram os benefícios tangíveis dessa inovação, e tiram as dúvidas mais prementes sobre a integração da IA nas estratégias de comunicação e vendas.


Entenda como personalizar comunicações em diversos canais sem comprometer a essência da mensagem, além de descobrir soluções práticas para os desafios mais comuns ao adotar o marketing conversacional em ambientes B2B.


Siga os participantes do episódio:


Roberta Costa:   / roberta-costa03  


David Costa Lima:   / dacarjb  

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Gabriel Barboza:   / gabrielcbarboza  

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]]> Neste episódio do B2B Insiders, Gabriel Barboza e David Costa Lima mergulham profundamente no marketing conversacional, com a companhia excepcional de Roberta Costa da Yalo. Com uma bagagem profissional invejável, tendo passado por grandes empresas de tecnologia como Microsoft, Google e Motorola, Roberta traz uma perspectiva única sobre como o marketing conversacional está redefinindo as interações entre empresas B2B e seus clientes.


Desde a introdução às bases do marketing conversacional até discussões avançadas sobre implementação, estratégias e a evolução futura, este episódio cobre tudo o que você precisa saber para transformar conversas em conversões.


Gabriel e David exploram os benefícios tangíveis dessa inovação, e tiram as dúvidas mais prementes sobre a integração da IA nas estratégias de comunicação e vendas.


Entenda como personalizar comunicações em diversos canais sem comprometer a essência da mensagem, além de descobrir soluções práticas para os desafios mais comuns ao adotar o marketing conversacional em ambientes B2B.


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]]> #20 - The Sales Pitch Starts with Positioning - April Dunford #20 - The Sales Pitch Starts with Positioning - April Dunford Tue, 06 Feb 2024 03:01:24 GMT 49:07 65c1a1059bd8110015bf81ea false https://shows.acast.com/b2b-insiders/episodes/the-sales-pitch-starts-with-positioning-april-dunford 65c1a1059bd8110015bf81ea 63b4a247132af5001148c5ee the-sales-pitch-starts-with-positioning-april-dunford full 20 No episódio de estreia do B2B Insiders, mergulhamos fundo no mundo do posicionamento e do pitch de vendas com April Dunford, uma autoridade incontestável no tema, cujo trabalho é, na nossa opinião, a única coisa em posicionamento que se aproxima de Al Ries e Jack Trout, os pais e criadores do conceito de posicionamento.


Conhecida por seu livro influente "Obviously Awesome" e pelo recém-lançado "Sales Pitch," April oferece uma visão rica e profunda sobre como conectar efetivamente o posicionamento de uma empresa ao seu pitch de vendas, crucial para o sucesso em B2B.


Neste episódio, exploramos desde as motivações por trás da sequência de seus livros até métodos práticos para empresas aprimorarem tanto seu posicionamento quanto suas estratégias de vendas.


April compartilha insights sobre a importância de entender as dores dos clientes para criar um posicionamento forte, e como medir a eficácia do posicionamento além das métricas de receita tradicionais.


Abordamos também a interação entre as equipes de vendas e marketing, discutindo estratégias para garantir que os times de vendas comuniquem o posicionamento da empresa de forma clara e eficaz.


April nos oferece conselhos práticos sobre como desenvolver um pitch de vendas que ressoe com o público-alvo após estabelecer um posicionamento sólido.


O episódio se enriquece com uma sessão de perguntas e respostas com os alunos do Insiders, Curso e Comunidade do B2B Insiders, onde April responde a questões desafiadoras sobre como lidar com concorrentes que copiam seu posicionamento, como incorporar aspectos emocionais ao posicionar um produto e estratégias para diferenciar soluções em mercados altamente competitivos por preço.


Este episódio é um guia essencial para profissionais de marketing e vendas B2B que buscam entender o elo crítico entre posicionamento e pitch de vendas, direto da voz da mais renomada especialista no assunto.


Não deixe de nos seguir no Instagram:

/ b2binsiders


#marketingb2b #b2bmarketing #geraçãodedemanda #demandgen #b2binsiders

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]]> No episódio de estreia do B2B Insiders, mergulhamos fundo no mundo do posicionamento e do pitch de vendas com April Dunford, uma autoridade incontestável no tema, cujo trabalho é, na nossa opinião, a única coisa em posicionamento que se aproxima de Al Ries e Jack Trout, os pais e criadores do conceito de posicionamento.


Conhecida por seu livro influente "Obviously Awesome" e pelo recém-lançado "Sales Pitch," April oferece uma visão rica e profunda sobre como conectar efetivamente o posicionamento de uma empresa ao seu pitch de vendas, crucial para o sucesso em B2B.


Neste episódio, exploramos desde as motivações por trás da sequência de seus livros até métodos práticos para empresas aprimorarem tanto seu posicionamento quanto suas estratégias de vendas.


April compartilha insights sobre a importância de entender as dores dos clientes para criar um posicionamento forte, e como medir a eficácia do posicionamento além das métricas de receita tradicionais.


Abordamos também a interação entre as equipes de vendas e marketing, discutindo estratégias para garantir que os times de vendas comuniquem o posicionamento da empresa de forma clara e eficaz.


April nos oferece conselhos práticos sobre como desenvolver um pitch de vendas que ressoe com o público-alvo após estabelecer um posicionamento sólido.


O episódio se enriquece com uma sessão de perguntas e respostas com os alunos do Insiders, Curso e Comunidade do B2B Insiders, onde April responde a questões desafiadoras sobre como lidar com concorrentes que copiam seu posicionamento, como incorporar aspectos emocionais ao posicionar um produto e estratégias para diferenciar soluções em mercados altamente competitivos por preço.


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]]> #19 - 5 caras e um Macallan #19 - 5 caras e um Macallan Tue, 02 Jan 2024 00:32:55 GMT 1:19:32 659359b8aa48e00016569d31 false https://shows.acast.com/b2b-insiders/episodes/19-5-caras-e-um-macallan 659359b8aa48e00016569d31 63b4a247132af5001148c5ee 19-5-caras-e-um-macallan full 19 Participe da Masterclass Geração de Demanda B2B na Prática - dias 16, 17 e 18/01, sempre às 19h. Inscreva-se: https://rb.gy/bbf44y



-


No ultimo episódio da temporada 1 do B2B Insiders, falamos com 5 amigos sobre temas polêmicos, curiosos e interessantes do marketing B2B:


O funil de marketing morreu ou não?


Atividades que você fez em marketing B2B no passado e hoje se envergonha.


CEO que não manja de marketing. É cilada?


Como conseguir mais orçamento de marketing para 2024


Os participantes desse episódio foram:


Marcelo Park - Consultor na M. Park Advisory

Lucas Yokota - COO na Purple Metrics

Yago Belumat - Marketing na Persora


Apresentadores:

David Costa Lima - Co-fundador da B2B Insiders

Gabriel Barboza - Co-fundador da B2B Insiders

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]]> Participe da Masterclass Geração de Demanda B2B na Prática - dias 16, 17 e 18/01, sempre às 19h. Inscreva-se: https://rb.gy/bbf44y



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No ultimo episódio da temporada 1 do B2B Insiders, falamos com 5 amigos sobre temas polêmicos, curiosos e interessantes do marketing B2B:


O funil de marketing morreu ou não?


Atividades que você fez em marketing B2B no passado e hoje se envergonha.


CEO que não manja de marketing. É cilada?


Como conseguir mais orçamento de marketing para 2024


Os participantes desse episódio foram:


Marcelo Park - Consultor na M. Park Advisory

Lucas Yokota - COO na Purple Metrics

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]]> #18 - Messaging like a Rockstar with Jess Cook #18 - Messaging like a Rockstar with Jess Cook Mon, 18 Dec 2023 19:50:22 GMT 46:55 6580a27f6a3a5800168a533e false https://shows.acast.com/b2b-insiders/episodes/18-messaging-like-a-rockstar-with-jess-cook 6580a27f6a3a5800168a533e 63b4a247132af5001148c5ee 18-messaging-like-a-rockstar-with-jess-cook full 18 Neste episódio apresentamos Jess Cook, especialista em marketing de conteúdo, e discutimos a arte e a ciência da mensagem eficaz no marketing B2B.


Jess compartilha sua experiência em transformar técnicas de marketing B2C para o contexto B2B, enfatizando a importância de conectar emocionalmente com o público.


A conversa abrange estratégias para criar histórias envolventes, entender as diferenças e semelhanças entre B2C e B2B, e a relevância de se adaptar às mudanças no comportamento do consumidor e nas tendências de mercado.


Este episódio é essencial para profissionais buscando aprimorar suas habilidades em comunicação estratégica e storytelling no âmbito empresarial. Jess também fornece insights valiosos sobre o uso de dados e feedback para refinar mensagens e campanhas de marketing, destacando a importância de ser criativo e inovador no marketing B2B.


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]]> Neste episódio apresentamos Jess Cook, especialista em marketing de conteúdo, e discutimos a arte e a ciência da mensagem eficaz no marketing B2B.


Jess compartilha sua experiência em transformar técnicas de marketing B2C para o contexto B2B, enfatizando a importância de conectar emocionalmente com o público.


A conversa abrange estratégias para criar histórias envolventes, entender as diferenças e semelhanças entre B2C e B2B, e a relevância de se adaptar às mudanças no comportamento do consumidor e nas tendências de mercado.


Este episódio é essencial para profissionais buscando aprimorar suas habilidades em comunicação estratégica e storytelling no âmbito empresarial. Jess também fornece insights valiosos sobre o uso de dados e feedback para refinar mensagens e campanhas de marketing, destacando a importância de ser criativo e inovador no marketing B2B.


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]]> #17 - O Essencial de Product Marketing: Tudo o que você precisa sobre essa disciplina tão importante em empresas B2B #17 - O Essencial de Product Marketing: Tudo o que você precisa sobre essa disciplina tão importante em empresas B2B Wed, 29 Nov 2023 02:11:17 GMT 53:00 6565c729c3ca8a0012e75b1b false https://shows.acast.com/b2b-insiders/episodes/17-o-essencial-de-product-marketing 6565c729c3ca8a0012e75b1b 63b4a247132af5001148c5ee 17-o-essencial-de-product-marketing full 17 O Essencial de Product Marketing: Tudo o que você precisa sobre essa disciplina tão importante em empresas B2B


Product Marketing é uma função essencial em uma área de marketing hoje em dia, mas por incrível que pareça, ainda é pouco encontrada em empresas no Brasil, tanto como área, quanto os profissionais dela. Gabriel Barboza explora, junto dos grandes Fernanda Sujto e Bruno Coutinho, convidados desta edição, as nuances do posicionamento de produtos e as estratégias que diferenciam as soluções na arena competitiva de hoje.


Nesta conversa, Fernanda e Bruno revelam insights de seu novo livro "Product Marketing Essencial" - um manual prático sobre marketing de produtos.


Neste episódio, debatemos sobre a importância vital de ouvir o cliente e as equipes de vendas para impulsionar a inovação. A discussão traz à tona a necessidade de revisão contínua das estratégias de posicionamento e como a integração de insights de um PMM, ou seja, um Product Marketing Manager, pode manter seu produto à frente da concorrência.


Descubra como enfrentar a commoditização, impulsionar a diferenciação genuína do produto e se adaptar às rápidas mudanças do mercado, com as orientações de Bruno e Fernanda, não só no episódio mas também em seu livro, já disponível para venda.


Compre o livro na Casa do Código: https://www.casadocodigo.com.br/products/livro-product-marketing-essencial?_pos=1&_sid=3d73265fa&_ss=r


Siga os participantes do episódio:


Fernanda Sujto: https://www.linkedin.com/in/fsujto/


Bruno Coutinho: https://www.linkedin.com/in/brunopcoutinho/


Gabriel Barboza: https://www.linkedin.com/in/gabrielcbarboza/

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]]> O Essencial de Product Marketing: Tudo o que você precisa sobre essa disciplina tão importante em empresas B2B


Product Marketing é uma função essencial em uma área de marketing hoje em dia, mas por incrível que pareça, ainda é pouco encontrada em empresas no Brasil, tanto como área, quanto os profissionais dela. Gabriel Barboza explora, junto dos grandes Fernanda Sujto e Bruno Coutinho, convidados desta edição, as nuances do posicionamento de produtos e as estratégias que diferenciam as soluções na arena competitiva de hoje.


Nesta conversa, Fernanda e Bruno revelam insights de seu novo livro "Product Marketing Essencial" - um manual prático sobre marketing de produtos.


Neste episódio, debatemos sobre a importância vital de ouvir o cliente e as equipes de vendas para impulsionar a inovação. A discussão traz à tona a necessidade de revisão contínua das estratégias de posicionamento e como a integração de insights de um PMM, ou seja, um Product Marketing Manager, pode manter seu produto à frente da concorrência.


Descubra como enfrentar a commoditização, impulsionar a diferenciação genuína do produto e se adaptar às rápidas mudanças do mercado, com as orientações de Bruno e Fernanda, não só no episódio mas também em seu livro, já disponível para venda.


Compre o livro na Casa do Código: https://www.casadocodigo.com.br/products/livro-product-marketing-essencial?_pos=1&_sid=3d73265fa&_ss=r


Siga os participantes do episódio:


Fernanda Sujto: https://www.linkedin.com/in/fsujto/


Bruno Coutinho: https://www.linkedin.com/in/brunopcoutinho/


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]]> #16 - Todos somos influenciadores: Marketing de influência no B2B #16 - Todos somos influenciadores: Marketing de influência no B2B Tue, 14 Nov 2023 02:38:47 GMT 57:46 6552dd18ed0a440012b74deb false https://shows.acast.com/b2b-insiders/episodes/todos-somos-influenciadores-marketing-de-influencia-no-b2b 6552dd18ed0a440012b74deb 63b4a247132af5001148c5ee todos-somos-influenciadores-marketing-de-influencia-no-b2b full 16 O Brasil possui mais de 10,5 milhões de influenciadores. No entanto, recentemente, estamos vendo crescer o fenômeno de influenciadores corporativos, ou seja, funcionários que utilizam suas mídias sociais pessoais para destacar a marca de sua empresa. Isso quer dizer que esse número será ainda maior se grande parte dos profissionais trabalharem em empresas que estão ativamente criando conteúdo forem considerados influenciadores.


E para falar sobre isso o B2B Insiders entrevista Rafaela Lotto, head da Youpix no Brasil, empresa de marketing de influência.


Nesse papo, analisamos o papel dos influenciadores no mercado B2B, contrastando com o B2C, e destacamos exemplos de campanhas B2B bem-sucedidas. Deliberamos sobre a integração de influenciadores corporativos em estratégias de marketing, o equilíbrio entre social selling e influência corporativa, e os riscos e recompensas de empoderar funcionários como influenciadores. Discutimos também como medir o impacto e o ROI em campanhas de influenciadores, especialmente no setor B2B, e contemplamos as tendências futuras nessa área.


Descubra mais sobre o marketing de influencia e influenciadores B2B na https://www.youpix.com.br/


Siga o Gabriel Barboza:

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Siga o David Costa Lima;

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]]> O Brasil possui mais de 10,5 milhões de influenciadores. No entanto, recentemente, estamos vendo crescer o fenômeno de influenciadores corporativos, ou seja, funcionários que utilizam suas mídias sociais pessoais para destacar a marca de sua empresa. Isso quer dizer que esse número será ainda maior se grande parte dos profissionais trabalharem em empresas que estão ativamente criando conteúdo forem considerados influenciadores.


E para falar sobre isso o B2B Insiders entrevista Rafaela Lotto, head da Youpix no Brasil, empresa de marketing de influência.


Nesse papo, analisamos o papel dos influenciadores no mercado B2B, contrastando com o B2C, e destacamos exemplos de campanhas B2B bem-sucedidas. Deliberamos sobre a integração de influenciadores corporativos em estratégias de marketing, o equilíbrio entre social selling e influência corporativa, e os riscos e recompensas de empoderar funcionários como influenciadores. Discutimos também como medir o impacto e o ROI em campanhas de influenciadores, especialmente no setor B2B, e contemplamos as tendências futuras nessa área.


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]]> #15 - Abismo na operação: Marketing e vendas não falam com os mesmos compradores #15 - Abismo na operação: Marketing e vendas não falam com os mesmos compradores Thu, 26 Oct 2023 01:56:56 GMT 40:54 6539c76918e0ae001145b045 false https://shows.acast.com/b2b-insiders/episodes/15-abismo-na-operacao-marketing-e-vendas-nao-falam-com-os-me 6539c76918e0ae001145b045 63b4a247132af5001148c5ee 15-abismo-na-operacao-marketing-e-vendas-nao-falam-com-os-me full 15 Neste episódio, Gabriel e David entrevista Gabriel Bataglia Galli do LinkedIn, que liderou uma pesquisa impressionante que demonstra numericamente o desalinhamento entre marketing e vendas.


A pesquisa mostra que apenas 16% das pessoas impactadas por campanhas de marketing foram posteriormente contatadas por equipes de vendas. Eles discutem também a importância do alinhamento entre as duas áreas, destacando fatores como diferenças regionais, industriais e culturais. Também analisam o equilíbrio entre a criação de demanda e a construção de marca, e a pressão que as equipes de marketing enfrentam para provar seus resultados.


Gabriel Barboza e David Costa Lima enfatizam a necessidade de planejamento conjunto desde o início e a importância de uma estratégia bem definida que começa pela definição do Perfil de Cliente Ideal ou Ideal Customer Profile (ICP). Eles compartilham insights sobre Account-Based Marketing (ABM) e um debate sobre a recomendação do LinkedIn sobre ampliação de audiência, ou nichá-la cada vez mais.

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]]> Neste episódio, Gabriel e David entrevista Gabriel Bataglia Galli do LinkedIn, que liderou uma pesquisa impressionante que demonstra numericamente o desalinhamento entre marketing e vendas.


A pesquisa mostra que apenas 16% das pessoas impactadas por campanhas de marketing foram posteriormente contatadas por equipes de vendas. Eles discutem também a importância do alinhamento entre as duas áreas, destacando fatores como diferenças regionais, industriais e culturais. Também analisam o equilíbrio entre a criação de demanda e a construção de marca, e a pressão que as equipes de marketing enfrentam para provar seus resultados.


Gabriel Barboza e David Costa Lima enfatizam a necessidade de planejamento conjunto desde o início e a importância de uma estratégia bem definida que começa pela definição do Perfil de Cliente Ideal ou Ideal Customer Profile (ICP). Eles compartilham insights sobre Account-Based Marketing (ABM) e um debate sobre a recomendação do LinkedIn sobre ampliação de audiência, ou nichá-la cada vez mais.

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]]> #14 - SEO para B2B Alto Ticket com Diego Ivo #14 - SEO para B2B Alto Ticket com Diego Ivo Thu, 05 Oct 2023 14:27:47 GMT 1:00:32 651ec785e6253800115e6fef false https://shows.acast.com/b2b-insiders/episodes/14-seo-para-b2b-alto-ticket-com-diego-ivo 651ec785e6253800115e6fef 63b4a247132af5001148c5ee 14-seo-para-b2b-alto-ticket-com-diego-ivo full 14 🎙️ No episódio #14 do B2B Insiders, Gabriel Barboza e David Costa Lima recebem Diego Ivo, CEO da Conversion e referência em SEO no Brasil, para uma conversa rica sobre estratégias de SEO no universo B2B de alto ticket.


🚀 Destaques do Episódio:

  • A jornada de Diego no mundo do SEO;
  • Diferenças cruciais do SEO para B2B de alto ticket;
  • A influência da IA nas estratégias de SEO;
  • Equilibrando SEO técnico e criação de conteúdo com orçamento limitado;
  • Erros comuns e soluções em SEO para B2B;
  • Ferramentas e métricas essenciais para gestores de SEO.


🔑 Diego também compartilha conselhos finais valiosos para empresas que desejam aprimorar suas estratégias de SEO e geração de demanda.

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]]> 🎙️ No episódio #14 do B2B Insiders, Gabriel Barboza e David Costa Lima recebem Diego Ivo, CEO da Conversion e referência em SEO no Brasil, para uma conversa rica sobre estratégias de SEO no universo B2B de alto ticket.


🚀 Destaques do Episódio:

  • A jornada de Diego no mundo do SEO;
  • Diferenças cruciais do SEO para B2B de alto ticket;
  • A influência da IA nas estratégias de SEO;
  • Equilibrando SEO técnico e criação de conteúdo com orçamento limitado;
  • Erros comuns e soluções em SEO para B2B;
  • Ferramentas e métricas essenciais para gestores de SEO.


🔑 Diego também compartilha conselhos finais valiosos para empresas que desejam aprimorar suas estratégias de SEO e geração de demanda.

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]]> #13 - Alinhamento entre Marketing e Vendas - Gustavo Pagotto #13 - Alinhamento entre Marketing e Vendas - Gustavo Pagotto Wed, 20 Sep 2023 03:02:27 GMT 51:50 650a60c3a85a8100113c4d52 false https://shows.acast.com/b2b-insiders/episodes/13-alinhamento-entre-marketing-e-vendas-gustavo-pagotto 650a60c3a85a8100113c4d52 63b4a247132af5001148c5ee 13-alinhamento-entre-marketing-e-vendas-gustavo-pagotto full 13 Neste episódio, conversamos com Gustavo Pagotto, expert em vendas e fundador da comunidade Pipelovers. Com experiências em empresas líderes como Creditas, LinkedIn e Totvs, Gustavo traz insights valiosos sobre a criação de sinergia entre os departamentos de marketing e vendas.


🔍 Tópicos Principais:

  • A importância dos rituais entre marketing e vendas.
  • Como métricas e intenções podem servir de ponte para alinhar as duas áreas.
  • Desafios e erros comuns que o marketing pode cometer ao direcionar esforços de vendas.
  • Exemplos práticos de colaboração efetiva entre marketing e vendas.

Quer melhorar a colaboração entre suas equipes de marketing e vendas? Não perca este episódio carregado de dicas práticas e insights!


👉 Conecte-se com Gustavo e descubra mais sobre a comunidade Pipelovers. E para mais conteúdo sobre B2B, inscreva-se no canal e siga-nos no Spotify.


https://www.pipelovers.net/

https://www.linkedin.com/in/gpagotto/

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]]> Neste episódio, conversamos com Gustavo Pagotto, expert em vendas e fundador da comunidade Pipelovers. Com experiências em empresas líderes como Creditas, LinkedIn e Totvs, Gustavo traz insights valiosos sobre a criação de sinergia entre os departamentos de marketing e vendas.


🔍 Tópicos Principais:

  • A importância dos rituais entre marketing e vendas.
  • Como métricas e intenções podem servir de ponte para alinhar as duas áreas.
  • Desafios e erros comuns que o marketing pode cometer ao direcionar esforços de vendas.
  • Exemplos práticos de colaboração efetiva entre marketing e vendas.

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]]> #12 - Social Selling Like a Boss - Laura Erdem #12 - Social Selling Like a Boss - Laura Erdem Wed, 06 Sep 2023 03:57:10 GMT 42:50 64f6778ddb70ff001161fd36 false https://shows.acast.com/b2b-insiders/episodes/12-social-selling-like-a-boss 64f6778ddb70ff001161fd36 63b4a247132af5001148c5ee 12-social-selling-like-a-boss full 12 Neste episódio falamos sobre social selling: Como vender em redes sociais usando e plataformas online construindo relacionamentos e interagindo com potenciais clientes.

O social selling permite alcançar clientes onde eles estão ativos online, construir relacionamentos mais profundos, segmentar melhor o público, e obter feedback direto, tudo isso frequentemente a um custo menor do que métodos de vendas tradicionais.


Neste episódio falamos com Laura Erdem, Sales Leader das Americas na Dreamdata, e referência global em social selling. A Dreamdata é uma empresa de atribuição, que pode ajudar muito a entender quais os canais de promoção são os mais efetivos.


Siga a Laura e a Dreamdata no LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/lerdem/

https://www.linkedin.com/company/dreamdata-io/

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]]> Neste episódio falamos sobre social selling: Como vender em redes sociais usando e plataformas online construindo relacionamentos e interagindo com potenciais clientes.

O social selling permite alcançar clientes onde eles estão ativos online, construir relacionamentos mais profundos, segmentar melhor o público, e obter feedback direto, tudo isso frequentemente a um custo menor do que métodos de vendas tradicionais.


Neste episódio falamos com Laura Erdem, Sales Leader das Americas na Dreamdata, e referência global em social selling. A Dreamdata é uma empresa de atribuição, que pode ajudar muito a entender quais os canais de promoção são os mais efetivos.


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]]> #11 - Como escalar utilizando a metodologia do Vale do Silício: Winning by Design - Renata Centurión #11 - Como escalar utilizando a metodologia do Vale do Silício: Winning by Design - Renata Centurión Wed, 23 Aug 2023 22:33:20 GMT 1:00:31 64e689305912560011f4009d false https://shows.acast.com/b2b-insiders/episodes/11-como-escalar-utilizando-a-metodologia-do-vale-do-silicio- 64e689305912560011f4009d 63b4a247132af5001148c5ee 11-como-escalar-utilizando-a-metodologia-do-vale-do-silicio- full 11 Neste episódio trouxemos a Renata para falar sobre métodos e o que fazer para entregar crescimento para startups em fases early-stage e scale-up.

Falaremos sobre quais as prioridades estratégicas, aonde focar recursos e quais as principais métricas devem ser perseguidas.


Renata Centurión é Sócia e Diretora para América Latina da Winning By Design, empresa do Vale do Silício que ajuda empresas ao redor do mundo a desenhar, construir e escalar a Jornada do Cliente, englobando as áreas de vendas, marketing e customer success. 


Siga a Renata no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/renatacenturion/

Para saber mais sobre a Winning by Design: https://winningbydesign.com/

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Falaremos sobre quais as prioridades estratégicas, aonde focar recursos e quais as principais métricas devem ser perseguidas.


Renata Centurión é Sócia e Diretora para América Latina da Winning By Design, empresa do Vale do Silício que ajuda empresas ao redor do mundo a desenhar, construir e escalar a Jornada do Cliente, englobando as áreas de vendas, marketing e customer success. 


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]]> #10 - Métricas de Marketing B2B: Adeus MQLs, Olá Intenção #10 - Métricas de Marketing B2B: Adeus MQLs, Olá Intenção Tue, 08 Aug 2023 02:02:17 GMT 46:54 64d1a229f39e08001167ba8e false https://shows.acast.com/b2b-insiders/episodes/10-metricas-de-marketing-b2b-adeus-mqls-ola-intencao 64d1a229f39e08001167ba8e 63b4a247132af5001148c5ee 10-metricas-de-marketing-b2b-adeus-mqls-ola-intencao full 10 Neste episódio do B2B Insiders, mergulhamos no universo das métricas antecedentes e resultantes, cruciais para a eficácia do marketing B2B.


Utilizando a analogia de dirigir um carro, exploramos a diferença entre metas (destino) e métricas (indicadores de desempenho).

Descobrimos por que métricas antecedentes, que preveem o desempenho futuro, são vitais e como diferem das métricas resultantes, que refletem resultados passados.


O episódio também desvenda o debate sobre MQLs (Marketing Qualified Leads), destacando a necessidade de uma abordagem mais centrada no usuário com o uso de dados de intenção. Se você busca estratégias de geração de demanda B2B mais eficientes e quer entender a intersecção entre metas, métricas e os verdadeiros indicadores de sucesso, esse é o episódio para você. Ideal para profissionais de marketing B2B e entusiastas que querem otimizar sua abordagem no mundo digital.


#MétricasB2B #GeraçãoDemanda #MarketingB2B #MQLs #DadosDeIntenção.


Siga o David e Gabriel no LinkedIn:

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https://www.linkedin.com/in/dacarjb/


#publi

Uma das métricas cruciais no marketing B2B é a alta frequência de impacto de campanhas de mídia paga. Para isso, é essencial manter um alto volume de criação de peças, sem perder qualidade. Use a Faster, design por assinatura, para essa produção. Ganhe um bônus com o link do B2B Insiders: https://www.fstr.co/agendar-reuniao?utm_source=influenciadores&utm_medium=referral&utm_campaign=b2b_insiders&utm_content=podcast&codigo_promocional=B2BINSIDERS



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Utilizando a analogia de dirigir um carro, exploramos a diferença entre metas (destino) e métricas (indicadores de desempenho).

Descobrimos por que métricas antecedentes, que preveem o desempenho futuro, são vitais e como diferem das métricas resultantes, que refletem resultados passados.


O episódio também desvenda o debate sobre MQLs (Marketing Qualified Leads), destacando a necessidade de uma abordagem mais centrada no usuário com o uso de dados de intenção. Se você busca estratégias de geração de demanda B2B mais eficientes e quer entender a intersecção entre metas, métricas e os verdadeiros indicadores de sucesso, esse é o episódio para você. Ideal para profissionais de marketing B2B e entusiastas que querem otimizar sua abordagem no mundo digital.


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]]> #9 - Outshine your competitors with killer product messaging - Anthony Pierri #9 - Outshine your competitors with killer product messaging - Anthony Pierri Wed, 26 Jul 2023 03:43:24 GMT 44:15 64c069088577ee00110bcf1f false https://shows.acast.com/b2b-insiders/episodes/outshine-competitors-killer-product-messaging-anthony-pierri 64c069088577ee00110bcf1f 63b4a247132af5001148c5ee outshine-competitors-killer-product-messaging-anthony-pierri full 9 Join us in this episode of B2B Insiders, where Gabriel Barboza and David Costa Lima engage in an enlightening conversation with Anthony Pierri, a product marketing maestro and partner at Fletch PMM.


They delve into the crucial role of positioning in B2B SaaS startups and how Fletch PMM aids these companies in finding their product-market fit. Anthony shares the unique methodology of Fletch PMM, which involves a comprehensive framework that defines specific terms in product marketing and identifies the key elements that describe a market segment and the product.


Listen in as they discuss the journey of finding the ideal customer profile, the concept of minimum viable positioning, and the importance of continuous refinement in positioning. This episode is a goldmine of insights for startups looking to nail their positioning and resonate with their target market.


To know more about Fletch PMM follow:


https://www.linkedin.com/in/anthonypi...

https://www.linkedin.com/in/heyrobk/


Browse their website: https://www.fletchpmm.com/messaging-d...

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They delve into the crucial role of positioning in B2B SaaS startups and how Fletch PMM aids these companies in finding their product-market fit. Anthony shares the unique methodology of Fletch PMM, which involves a comprehensive framework that defines specific terms in product marketing and identifies the key elements that describe a market segment and the product.


Listen in as they discuss the journey of finding the ideal customer profile, the concept of minimum viable positioning, and the importance of continuous refinement in positioning. This episode is a goldmine of insights for startups looking to nail their positioning and resonate with their target market.


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]]> #8 - Posicionamento: Diferenciando sua Solução no B2B - Larissa Menezes #8 - Posicionamento: Diferenciando sua Solução no B2B - Larissa Menezes Tue, 11 Jul 2023 05:22:07 GMT 54:24 64ace700d3729f0011a1a452 false https://shows.acast.com/b2b-insiders/episodes/8-posicionamento-diferenciando-sua-solucao-no-b2b 64ace700d3729f0011a1a452 63b4a247132af5001148c5ee 8-posicionamento-diferenciando-sua-solucao-no-b2b full 8 No episódio #8 do B2B Insiders, Gabriel Barboza e David Costa Lima, co-fundadores e apresentadores do podcast, recebem Larissa Menezes, Product Marketing Manager de Tokenização do Mercado Bitcoin e fundadora do Universo PMM. O tema do episódio é "Posicionamento: Diferenciando sua Solução no B2B", com foco no framework de April Dunford.

Larissa, com sua vasta experiência em marketing de produto no mercado financeiro, discute o conceito de posicionamento e sua importância para soluções B2B. Ela explica que o posicionamento é sobre destacar seus diferenciais e proposta de valor para um grupo específico de pessoas. Ela enfatiza a necessidade de entender PARA QUEM estamos nos posicionando e como determinar o público alvo é sobre onde alocar recursos e tempo.

A discussão se aprofunda no framework de posicionamento de April Dunford. Larissa explica como o framework ajuda a organizar as ideias e a contar uma história coerente. Ela destaca a relevância do framework no contexto atual do mercado B2B e dá dicas práticas sobre como começar a trabalhar o posicionamento usando o framework.

O episódio também inclui a análise de casos de sucesso, como o Mercado Bitcoin e a LoftCred, onde Larissa compartilha insights sobre como essas empresas podem ter utilizado o framework de Dunford para criar seu posicionamento.

O episódio termina com um resumo dos pontos-chave discutidos, incluindo a importância de conhecer tudo sobre o cliente e o produto, a necessidade de um Grupo de Trabalho para o posicionamento e a constante necessidade de aprendizado para os profissionais de marketing de produto.


LinkedIn da Larissa: https://www.linkedin.com/in/larissamenezespmm/

LinkedIn Gabriel: https://www.linkedin.com/in/gabrielcbarboza/

LinkedIn David: https://www.linkedin.com/in/dacarjb/

Framework April Dunford: https://www.aprildunford.com/post/a-quickstart-guide-to-positioning

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]]> No episódio #8 do B2B Insiders, Gabriel Barboza e David Costa Lima, co-fundadores e apresentadores do podcast, recebem Larissa Menezes, Product Marketing Manager de Tokenização do Mercado Bitcoin e fundadora do Universo PMM. O tema do episódio é "Posicionamento: Diferenciando sua Solução no B2B", com foco no framework de April Dunford.

Larissa, com sua vasta experiência em marketing de produto no mercado financeiro, discute o conceito de posicionamento e sua importância para soluções B2B. Ela explica que o posicionamento é sobre destacar seus diferenciais e proposta de valor para um grupo específico de pessoas. Ela enfatiza a necessidade de entender PARA QUEM estamos nos posicionando e como determinar o público alvo é sobre onde alocar recursos e tempo.

A discussão se aprofunda no framework de posicionamento de April Dunford. Larissa explica como o framework ajuda a organizar as ideias e a contar uma história coerente. Ela destaca a relevância do framework no contexto atual do mercado B2B e dá dicas práticas sobre como começar a trabalhar o posicionamento usando o framework.

O episódio também inclui a análise de casos de sucesso, como o Mercado Bitcoin e a LoftCred, onde Larissa compartilha insights sobre como essas empresas podem ter utilizado o framework de Dunford para criar seu posicionamento.

O episódio termina com um resumo dos pontos-chave discutidos, incluindo a importância de conhecer tudo sobre o cliente e o produto, a necessidade de um Grupo de Trabalho para o posicionamento e a constante necessidade de aprendizado para os profissionais de marketing de produto.


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]]> #7 - How to Start an ABM Program - Andrei Zinkevich and Vladimir Blagojević #7 - How to Start an ABM Program - Andrei Zinkevich and Vladimir Blagojević Fri, 16 Jun 2023 11:41:52 GMT 57:39 648c4a81c6f9af001121e994 false https://shows.acast.com/b2b-insiders/episodes/7-how-to-start-an-abm-program 648c4a81c6f9af001121e994 63b4a247132af5001148c5ee 7-how-to-start-an-abm-program full 7 Join us in this episode with the world's leading Account-Based Marketing (ABM) specialists, Andrei Zinkevich and Vladimir Blagojević from Full Funnel. We delve into the essence of ABM, discussing its key benefits and how it stands apart from other marketing strategies.


Our guests share invaluable insights from their own experiences, from tackling the most challenging accounts to aligning sales and marketing teams for effective ABM campaigns. Learn about the analytical approach to prioritizing accounts, the importance of personalization, and strategies to stay agile in a rapidly evolving digital landscape.


We wrap up with Andrei and Vladimir, shedding light on measuring ABM success and using these insights to enhance future campaigns. Don't miss this opportunity to learn from the best of the best in ABM!


Follow Andrei and Vlad on LinkedIn:


https://www.linkedin.com/in/azinkevich/

https://www.linkedin.com/in/vladimirblagojevic/


Sign up for the Full-funnel newsletter: https://fullfunnel.io/marketing-newsletter/



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]]> #6 - Demand Generation Essentials with Chris Walker #6 - Demand Generation Essentials with Chris Walker Wed, 31 May 2023 17:55:16 GMT 26:52 64778a049ed7df0011093bb4 false https://shows.acast.com/b2b-insiders/episodes/6-demand-generation-essentials-with-chris-walker 64778a049ed7df0011093bb4 63b4a247132af5001148c5ee 6-demand-generation-essentials-with-chris-walker full 6 This 30-minute interview on B2B Insiders features a dynamic exchange between the founders of the community, Gabriel Barboza and David Costa Lima, and Chris Walker, a globally recognized marketing professional and founder of Refine Labs. 


The conversation will focus on pressing topics in B2B marketing, including:


  • the evolving nature of demand generation,
  • marketing attribution. Moreover, it will highlight the need for different demand-generation strategies at different stages of a company's growth. It will also tackle the balance between focusing on effective marketing channels and diversifying marketing efforts.


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]]> This 30-minute interview on B2B Insiders features a dynamic exchange between the founders of the community, Gabriel Barboza and David Costa Lima, and Chris Walker, a globally recognized marketing professional and founder of Refine Labs. 


The conversation will focus on pressing topics in B2B marketing, including:


  • the evolving nature of demand generation,
  • marketing attribution. Moreover, it will highlight the need for different demand-generation strategies at different stages of a company's growth. It will also tackle the balance between focusing on effective marketing channels and diversifying marketing efforts.


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]]> #5 - Jornada invisível: Iluminando o dark funnel do Marketing B2B #5 - Jornada invisível: Iluminando o dark funnel do Marketing B2B Fri, 05 May 2023 01:35:55 GMT 38:16 64545d7b6de49d00117b9d6a false https://shows.acast.com/b2b-insiders/episodes/5-jornada-invisivel-iluminando-o-dark-funnel-do-marketing-b2 64545d7b6de49d00117b9d6a 63b4a247132af5001148c5ee 5-jornada-invisivel-iluminando-o-dark-funnel-do-marketing-b2 full 5 Neste episódio, mergulhamos na Jornada Invisível e no Social Invisível, conceitos popularizados por Chris Walker da Refine Labs, porém chamados por ele de dark funnel e dark social, originalmente.


Descubra como essas ideias influenciam suas campanhas de marketing B2B e como abraçar essa realidade para impulsionar suas conversões. Examinamos como a Jornada Invisível e o Social Invisível se relacionam com canais e atividades de marketing B2B de difícil atribuição e como incorporá-los ao coração do Novo Inbound.


Explore este universo de oportunidades e aprimore suas estratégias de marketing!


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]]> Neste episódio, mergulhamos na Jornada Invisível e no Social Invisível, conceitos popularizados por Chris Walker da Refine Labs, porém chamados por ele de dark funnel e dark social, originalmente.


Descubra como essas ideias influenciam suas campanhas de marketing B2B e como abraçar essa realidade para impulsionar suas conversões. Examinamos como a Jornada Invisível e o Social Invisível se relacionam com canais e atividades de marketing B2B de difícil atribuição e como incorporá-los ao coração do Novo Inbound.


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]]> #4 - Dimensionamento de Mercado #4 - Dimensionamento de Mercado Thu, 06 Apr 2023 21:09:44 GMT 32:36 642f3518a5f38c0011843ac9 false https://shows.acast.com/b2b-insiders/episodes/dimensionamento-de-mercado 642f3518a5f38c0011843ac9 63b4a247132af5001148c5ee dimensionamento-de-mercado full 4 No episódio de hoje do B2B Insiders, exploraremos o fascinante mundo do dimensionamento de mercado e como ele impacta as estratégias de marketing B2B, especialmente no momento da estratégia de go-to-market. Descubra como identificar os segmentos-alvo e nichos de mercado com maior potencial de crescimento para seu negócio, permitindo que sua estratégia seja construída no caminho certo, e como consequência, sua tática também.


Junte-se a nós enquanto discutimos como o dimensionamento de mercado pode ser usado para tomar decisões informadas sobre a estratégia demarketing B2B. Se você está em busca de vantagem competitiva e crescimento, este episódio do B2B Insiders é imperdível!


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]]> #3 - Posicionamento de Marca - Guta Tolmasquim #3 - Posicionamento de Marca - Guta Tolmasquim Wed, 22 Mar 2023 03:42:26 GMT 36:44 641a792247bd2f00114e7b32 false https://shows.acast.com/b2b-insiders/episodes/posicionamento-de-marca 641a792247bd2f00114e7b32 63b4a247132af5001148c5ee posicionamento-de-marca full 3 Neste episódio, os apresentadores Gabriel Barboza e David Costa Lima, co-fundadores do B2B Insiders, recebem Guta Tolmasquim, CEO da Purple Metrics, para discutir estratégias de marca e branding no universo B2B.


Guta fala sobre estratégia de marca e branding, e além de fazer as definições conceituais, explica qual o framework que ela usa para posicionar uma marca. Os participantes debatem como definir um posicionamento eficaz, medir o sucesso do posicionamento e branding, e a relação entre performance e branding.


Guta também reflete sobre os investimentos em marca no B2B e compartilha suas ideias no bloco "O que você faria?" sobre como mudar o posicionamento de uma startup/scale-up.


Para encontrar a Guta e o Purple Metrics:

https://www.linkedin.com/company/purple-metrics/

https://www.tiktok.com/@purplemetrics

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]]> Neste episódio, os apresentadores Gabriel Barboza e David Costa Lima, co-fundadores do B2B Insiders, recebem Guta Tolmasquim, CEO da Purple Metrics, para discutir estratégias de marca e branding no universo B2B.


Guta fala sobre estratégia de marca e branding, e além de fazer as definições conceituais, explica qual o framework que ela usa para posicionar uma marca. Os participantes debatem como definir um posicionamento eficaz, medir o sucesso do posicionamento e branding, e a relação entre performance e branding.


Guta também reflete sobre os investimentos em marca no B2B e compartilha suas ideias no bloco "O que você faria?" sobre como mudar o posicionamento de uma startup/scale-up.


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]]> #2 - Geração de demanda no B2B: Do conceito à prática #2 - Geração de demanda no B2B: Do conceito à prática Wed, 08 Mar 2023 04:04:08 GMT 38:34 640809391d175d0011be96ae false https://b2binsiders.com.br/ 640809391d175d0011be96ae 63b4a247132af5001148c5ee geracao-de-demanda-no-b2b-do-conceito-a-pratica Geração de demanda tem a ver com criar sua própria demanda educando o mercado e conquistando sua confiança full 2 Neste episódio discutimos a geração de demanda no ambiente de negócios B2B. Começamos distinguindo a diferença entre geração de demanda e geração de leads. Em seguida, falamos sobre o conceito de "95x5", que demonstra que 95% dos compradores não estão prontos para iniciar o processo de compra, e só 5% estão.


Também abordamos o conceito de captura de demanda comparado com geração de demanda. Em seguida, discutimos algumas perguntas importantes a se fazer ao planejar sua estratégia de geração de demanda.


Falamos sobre o conceito de "dark funnel" e atribuição. Em seguida, as diferenças no criativo e canais de geração de demanda e captura de demanda. Também discutimos o conceito de "brandformance".


Por fim, o que fazer para migrar de lead gen para demand gen sem perder performance. Como fazer essa transição de forma eficaz?


Participantes:

David Costa Lima: https://www.linkedin.com/in/dacarjb/

Gabriel Barboza: https://www.linkedin.com/in/gabrielcbarboza/

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]]> Neste episódio discutimos a geração de demanda no ambiente de negócios B2B. Começamos distinguindo a diferença entre geração de demanda e geração de leads. Em seguida, falamos sobre o conceito de "95x5", que demonstra que 95% dos compradores não estão prontos para iniciar o processo de compra, e só 5% estão.


Também abordamos o conceito de captura de demanda comparado com geração de demanda. Em seguida, discutimos algumas perguntas importantes a se fazer ao planejar sua estratégia de geração de demanda.


Falamos sobre o conceito de "dark funnel" e atribuição. Em seguida, as diferenças no criativo e canais de geração de demanda e captura de demanda. Também discutimos o conceito de "brandformance".


Por fim, o que fazer para migrar de lead gen para demand gen sem perder performance. Como fazer essa transição de forma eficaz?


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]]> #1 - O Marketing B2B no pós-pandemia #1 - O Marketing B2B no pós-pandemia Wed, 08 Mar 2023 03:41:10 GMT 31:32 6407fed51d175d0011bccc13 false https://b2binsiders.com.br/ 6407fed51d175d0011bccc13 63b4a247132af5001148c5ee 1-o-marketing-b2b-no-pos-pandemia O papel do marketing não é criar jornadas, é entender jornadas full 1 A pandemia forçou incontáveis mudanças no mercado, e uma delas foi a digitalização dos negócios. Não foi diferente com o marketing B2B.


Nós discutiremos como o B2B se digitalizou e como o mercado está cada vez mais nivelado por funcionalidade e preço. Vamos explorar como a confiança é uma das percepções mais importantes em B2B e por que estamos passando  da Era da tática para a Era da estratégia.


Responderemos perguntas como "é possível alguém se dizer especialista nesse momento de mercado?" e "o que você faria se assumisse hoje o papel de líder de marketing em B2B em uma startup que já atingiu PMF?”.


Participantes:

David Costa Lima: https://www.linkedin.com/in/dacarjb/

Gabriel Barboza: https://www.linkedin.com/in/gabrielcbarboza/

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]]> A pandemia forçou incontáveis mudanças no mercado, e uma delas foi a digitalização dos negócios. Não foi diferente com o marketing B2B.


Nós discutiremos como o B2B se digitalizou e como o mercado está cada vez mais nivelado por funcionalidade e preço. Vamos explorar como a confiança é uma das percepções mais importantes em B2B e por que estamos passando  da Era da tática para a Era da estratégia.


Responderemos perguntas como "é possível alguém se dizer especialista nesse momento de mercado?" e "o que você faria se assumisse hoje o papel de líder de marketing em B2B em uma startup que já atingiu PMF?”.


Participantes:

David Costa Lima: https://www.linkedin.com/in/dacarjb/

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