Dans cet épisode de Café & Croissance, je te partage une pratique que j'ai découverte chez un client et que j'intègre désormais systématiquement : les réunions Smarketing. La contraction entre Sales et Marketing — et surtout, la fin des silos.

En quelques minutes, je t'explique comment je structure ces réunions pour qu'elles soient vraiment efficaces : qui inviter (et surtout qui ne pas inviter), quel jour les planifier, comment les animer, et pourquoi c'est dans la deuxième heure que la magie opère vraiment.

Spoiler : quand un commercial dit "je relance ce DSI dans la pharma" et que le marketing répond "attends, j'ai exactement le contenu qu'il te faut cette semaine" — là, on a tout gagné !

Bonne écoute ☕ et bonnes ventes !

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Dans cet épisode, on déconstruit un mythe classique de la vente et on te partage une méthode concrète, testée sur le terrain, pour structurer ton rendez-vous découverte de A à Z. Présentation, cadrage, questionnement… les premières minutes t'appartiennent, autant les maîtriser vraiment.

☕ À écouter le temps de ton café du matin — et à appliquer dès aujourd'hui.

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Mais si, à chaque fois, on laissait derrière nous une mine d’or d’enseignements sans jamais l’exploiter ?

Dans cet épisode de Café & Croissance, je vous parle d’un rituel simple, souvent négligé, et pourtant redoutablement efficace : le post-mortem business.

Pas une réunion culpabilisante, pas une autopsie punitive. Un vrai outil pour arrêter de répéter les mêmes erreurs, capitaliser sur ce qui fonctionne… et faire progresser toute l’équipe.

Pourquoi ne pas en faire coûte cher.

Pourquoi les meilleures boîtes en font systématiquement.

Et surtout, comment mener un post-mortem utile, concret et actionnable, sans y passer des heures.

Si vous vendez, si vous pilotez des équipes, si vous voulez apprendre plus vite que vos concurrents, cet épisode est pour vous ☕️📈

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Vous naviguez à l'aveugle dans vos cycles de vente B2B ? 👨‍🦯‍➡️👨‍🦯‍➡️

Dans cet épisode, découvrez MEDDIC, le framework de qualification qui a révolutionné la vente complexe.

On vous explique pourquoi l'ancien BANT est dépassé, comment MEDDIC vous aide à identifier les vrais décideurs et à qualifier (ou disqualifier !) vos opportunités rapidement.

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Mais si je te disais que les 10 premières secondes d'un appel peuvent tout changer ? Que la différence entre "encore un appel chiant" et "ah, ça m'intéresse vraiment" se joue sur quelques mots bien choisis ?

Dans ce nouvel épisode de Café & Croissance, je décortique l'art de l'opener téléphonique. Tu découvriras mes 3 règles d'or pour capter l'attention immédiatement, créer de la curiosité et donner envie à ton interlocuteur de t'écouter jusqu'au bout.

Que tu sois entrepreneur, commercial, ou simplement quelqu'un qui veut améliorer sa communication au téléphone, cet épisode est fait pour toi.

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Structure interne, rôle des différents acteurs, posture commerciale, leviers sous-estimés… On y partage des principes simples qui viennent du terrain et qui changent vraiment la donne.

Un format court, énergique, 0 bullshit — à déguster comme un expresso. ☕️

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Plutôt que de céder aux discours extrêmes, on fait le point – concrètement, honnêtement, et sans langue de bois.

Vous découvrirez :

• Ce que l’IA fait déjà mieux qu’un commercial,
• Ce qu’elle ne sait pas faire – et ne saura peut-être jamais,
• Pourquoi l’avenir n’est ni 100 % IA ni 100 % humain,

Un épisode réaliste, rythmé et sans faux-semblants, pour comprendre comment l’IA transforme déjà la vente — et comment en tirer parti dès maintenant.

Bonne écoute, et bonne vente !

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Préparation stratégique, vidéos qui claquent, conférences qui rapportent des contacts qualifiés… et même la soirée off qui booste les échanges.

Moins de 3 minutes pour découvrir des astuces concrètes et efficaces à appliquer dès le prochain événement.

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Découvrez pourquoi cette idée reçue est totalement fausse. Le téléphone n'a pas disparu, il s'est réinventé. Hyper-personnalisation, approche multicanal, intelligence artificielle...

Le phoning 2.0 est là, et il cartonne ! 🚀

Épisode disponible maintenant !

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Pas ceux qu’on sort pour impressionner un client avec des logos prestigieux. Ceux qui te servent, à toi, commercial, entrepreneur ou dirigeant, à mieux comprendre et incarner la valeur que tu apportes.

Parce qu’un bon pitch ne repose pas sur des noms ronflants, mais sur ta capacité à relier le problème de ton interlocuteur à une réussite concrète vécue par un de tes clients.

On parle ici de confiance, de crédibilité, et surtout de pertinence. Apprends à reconnaître les problématiques de tes prospects, à t’appuyer sur les histoires réelles de tes clients, et à construire ton propre playbook de cas d’usage pour ne plus jamais vendre “dans le vide”.

Alors, prends ton café, et voyons ensemble comment transformer tes références en véritables armes commerciales.

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Dans cet épisode, nous décryptons la psychologie du DSI moderne et vous donnons les clés pour adapter votre approche commerciale.

Que vous vendiez du SaaS, de la cybersécurité, ou des solutions d'infrastructure, cet épisode vous donnera une méthode concrète pour transformer votre approche.

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Apprenez à défendre votre valeur, pas votre rabais.

☕ 3 minutes pour vendre mieux, sans jamais vous brader.

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☕ 3 minutes pour apprendre à vendre sans geler votre prospect.

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