Pour cette épisode, nous accueillons Christian Prouteau, fondateur du GIGN, et commandant d'élite dans les situations extrêmes

Il vient partager sa lecture du leadership : la lucidité quand tout s’accélère, la cohésion quand le risque monte, et une responsabilité assumée jusqu’au bout, résumée par sa formule sans détour : quand la mission échoue, « le chef a toujours tort » : Il a failli quelque part, dans son recrutement, la formation, ou l'organisation.

Nous aborderons des sujets tels que :

- Décider sous pression, seul mais responsable : trancher malgré l’incertitude, assumer la décision et ses conséquences.

- L’humilité comme socle de l’autorité : une équipe tient par la cohésion et la confiance, jamais par l’ego du chef.

- Choisir, former, équiper : le rôle du leader est d’abord de préparer ses équipes et de leur donner les moyens.

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Lancée comme une simple chaîne YouTube, Le Crayon est aujourd’hui un groupe média et d’influence structuré :

- Plus de 4 millions de followers

- 80 millions de vues mensuelles

- Une agence intégrée, Le Surligneur, qui accompagne les dirigeants dans leur stratégie de prise de parole sur les réseaux.

Dans cette masterclasse, Sixtine revient sur son parcours d’entrepreneure et les leçons de leadership apprises sur le terrain pour diriger, s’exposer et faire grandir un collectif.

« Ce que les dirigeants oublient, c’est que tu as beaucoup plus à perdre à ne pas prendre la parole qu’à le faire. »

Nous aborderons notamment comment :

- Construire un groupe média à partir d’une intuition, brique par brique

- Transformer son hypersensibilité en force de leadership

- Accompagner des dirigeants dans leur présence médiatique et sur les réseaux

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Pour en parler, Sylvain Bartolomeu, Président de Franchise Management, partage plus de vingt ans d’expérience dans la création, la structuration et la transformation de réseaux. Il nous livre les principes d’un management durable, fondé sur l’humain, la confiance et la cohésion, pour bâtir des relations franchisées solides et durables.

Selon lui, la réussite d’un réseau repose sur un collectif fort, où chaque membre contribue activement à la performance commune. Trois piliers en constituent le socle :

- La confiance avant la performance : sans confiance, ni collaboration, ni réussite collective.

- Du contrôle à la coopération : un management participatif où chaque franchisé devient acteur du succès.

- Un leadership catalyseur : le rôle du franchiseur est d’inspirer, d’impliquer et de co-construire la vision du réseau.

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Frédéric Bonneton, CEO de MCR Groupe et auteur du livre Pièges de négo, dévoile la part cachée de la négociation : ces biais cognitifs, automatismes et émotions qui détournent nos décisions sans que nous nous en rendions compte.

Expert en performance managériale, il applique des principes lucides et terre à terre : écouter avant de parler, anticiper les malentendus et prévenir les échecs invisibles qui fragilisent la confiance.

Dans un contexte où tout se négocie - objectifs, priorités, relations - il montre comment la négociation peut redevenir un outil de compréhension mutuelle, de clarté et de performance collective.

Ensemble, nous parlons de :

Comment identifier les erreurs silencieuses qui minent la coopération

Pourquoi négocier, c’est d’abord comprendre avant de convaincre

Comment transformer un désaccord en levier de performance collective

Un épisode pour les managers qui veulent retrouver du bon sens dans leurs décisions, mieux comprendre leurs interlocuteurs et bâtir des relations professionnelles solides et durables.

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Économiste engagé, il interroge la place du numérique, de la finance et de l’éthique dans nos modèles d’entreprise et propose une autre voie : celle d’une innovation responsable, au service de l’humain. À l’heure où la technologie redéfinit la performance, la valeur et même la liberté, Gaël Giraud nous invite à repenser le rôle du manager : non plus courir après l’innovation, mais lui redonner un cap.

Ensemble, nous discutons de :

- Ce que signifie vraiment innover de manière responsable

- Comment résister à la logique du rendement pour retrouver du sens collectif

- Pourquoi la technologie n’a de valeur que si elle sert l’humain

Une rencontre à la croisée de la philosophie, de l’économie et du management pour penser autrement le futur que nous construisons.

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Un chiffre frappe : seuls 21 % des employés dans le monde se disent engagés. Et ce n’est pas faute d’efforts : formations, incentives, plans RH... Rien n’y fait.

Alors, que manque-t-il vraiment ? Roland analyse les 5 causes profondes de cette crise silencieuse :

- Le burnout managériale, avec une pression ressentie en constante augmentation du côté des managers.

- Des promotions sans formation : plus d’un manager sur deux n’a jamais été préparé à diriger.

- Une perte de sens liée à la déconnexion entre stratégie et terrain.

- Le stress chronique, qui fait exploser les arrêts maladie.

- Et l’IA, souvent vécue comme une menace plutôt qu’un levier d’engagement.

Cette masterclasse ne s’arrêtera pas au constat, car Roland partagera avec nous des leviers concrets appris sur le terrain pendant plus de 25 ans.

L’idée centrale : réconcilier engagement et performance en redonnant du sens au rôle de manager. Une conversation concrète, tirée de son expérience et des meilleures pratiques du management d'équipe, sur la façon de remobiliser les équipes, raviver l’énergie managériale et recréer de la fierté au travail.

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Dans cet épisode des Masterclasses de l’Excellence Managériale, Philippe Brassac, ancien Directeur général du Crédit Agricole S.A., partage ses leçons de résilience et de leadership après plus de 40 ans au sein du groupe.

Ensemble, nous parlons de :

- comment piloter dans l’incertitude,

- comment maintenir la confiance en période de crise,

- et pourquoi la transparence et la bienveillance sont les clés d’un leadership durable.

Un échange inspirant avec l’un des grands dirigeants français, sur la force du collectif, la simplicité dans la décision, et l’importance d’agir dans l’intérêt des autres.

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Le rôle du dirigeant n’est plus seulement de produire, mais de réinventer. Réinventer les modèles économiques, valoriser les ressources et faire de l’économie circulaire un moteur de performance et de sens lorsque tout change autour de lui.

Au programme de cet épisode :

- Comment son parcours, de logisticien à député et fondateur de l’Institut National de l’Économie Circulaire, éclaire les enjeux actuels de la transition économique.

- Pourquoi l’utilisation efficace des ressources, la réutilisation et le réemploi ne sont pas de simples options, mais des nécessités structurelles pour les entreprises et les territoires. .

- Quels repères concrets un dirigeant peut adopter pour engager ses équipes, transformer ses pratiques et identifier les leviers opérationnels de la circularité dans un monde en mutation.

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D'après lui, le rôle du dirigeant n’est plus de tout maîtriser, mais de créer confiance et vision collective dans un monde en rupture; une réflexion nouvelle sur l’entreprise comme aventure humaine, entre humilité, courage et transformation. Savoir avancer dans le doute, créer de la confiance et donner un cap lorsque tout se transforme autour de lui, deviennent les nouveaux atouts du leader d'aujourd'hui.

Lors de cet épisode, Gianmarco Monsellato partagera avec nous :

- Comment son parcours, de l’avocat au leader global, éclaire les défis actuels du management.

- Pourquoi l’incertitude doit être considérée comme une donnée permanente du leadership.

- Quels repères concrets un dirigeant peut transmettre à ses équipes pour mobiliser et transformer dans un monde en mouvement.

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L’entrepreneur ne peut pas affronter seul les défis de croissance, de transformation et de crise. Le rôle de l’Operating Partner est de devenir un véritable sparring partner, capable d’apporter méthode, recul et expertise opérationnelle pour sécuriser et accélérer la trajectoire de l’entreprise.

Lors de ce nouvel épisode, Isabelle Saladin partagera avec nous :

Comment le modèle d’Operating Partner peut transformer la gouvernance des entreprises.

Quels leviers concrets un dirigeant peut actionner grâce à ce copilote stratégique.

En quoi cette approche favorise la résilience et l’agilité des organisations dans un environnement incertain.

Rendez-vous tous les jeudi pour une conversation passionnante qui bousculera nos idées reçues sur la diversité, le management et la performance.

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Dans ce nouvel épisode de notre podcast, il partagera avec nous :

- La responsabilité du leader dans l’équilibre entre exigence économique et attention portée aux individus.

- Le rôle du dirigeant comme modèle qui doit donner du sens, inspirer et incarner une cohérence entre stratégie et pratiques managériales.

- Une réflexion sur le management responsable, où le leadership s’exprime par la capacité à allier rigueur, proximité et humanité.

Rendez-vous tous les jeudi pour une conversation passionnante qui bousculera nos idées reçues sur la diversité, le management et la performance.

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À travers son livre La Métamorphose humaniste en marche, elle explore ce que signifie diriger autrement :

- Remettre la confiance au centre de l’entreprise,

- Accepter la complexité plutôt que la fuir,

- Redonner du sens aux décisions managériales.

Une discussion sur la façon dont un dirigeant peut faire évoluer les pratiques sans casser les équilibres humains qui font la force d’une équipe.

Rendez-vous ce jeudi pour une conversation passionnante qui bousculera nos idées reçues sur la diversité, le management et la performance.

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Jean-Michel Huet, Senior Partner chez BearingPoint et professeur affilié à Sciences Po Paris, pilote des projets de transformation dans plus de 30 pays, en particulier en Afrique. Expert des environnements complexes, il est également président de la commission digitale du CIAN et co-pilote du groupe Afrique de l’Institut Montaigne.

Ensemble, ils signent Coaching, organisation & leadership, un ouvrage qui fait du coaching un levier stratégique pour aligner vision, posture et culture, et construire une performance durable.

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Autant d’expériences marquées par une conviction : le leadership ne se résume pas à des résultats, il se mesure aussi à l’impact humain.

Dans son nouveau livre « Vous m’inspirez », il explore les ressorts profonds de l’inspiration au travail, et pourquoi celle-ci devient un levier central de management, de transformation et d’engagement collectif.

Rendez-vous ce jeudi pour une conversation passionnante qui bousculera nos idées reçues sur la diversité, le management et la performance.

https://www.incenteev.com

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Rarement les enjeux de gouvernance, de culture et d’intérêt général se croisent avec autant de force que dans les plus grandes institutions artistiques.

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Fondatrice de How Much, conférencière et consultante, Sandrine Dorbes accompagne depuis plusieurs années les entreprises sur un terrain souvent sous-estimé : la politique de rémunération.

Diplômée de l’ESCP et de Paris Dauphine, elle a récemment publié La rémunération n’est pas qu’une question d’argent, un ouvrage qui déconstruit les poncifs et propose une approche plus humaine et plus stratégique de ce sujet si complexe - et souvent tabou en France.

Dans ce nouvel épisode de notre podcast, Sandrine Dorbes abordera :

• Rémunération et connaissances : pourquoi les dispositifs classiques ne suffisent plus ? 
• Repenser les politiques RH : comment faire de la rémunération un vrai acte de leadership
• Aligner rémunération et culture d’entreprise : une question de cohérence managériale
• Au-delà du salaire : Quels leviers concrets pour motiver durablement les équipes ? 

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Derrière les slides de croissance et les discours d’ambition, il y a les décisions difficiles,

les erreurs coûteuses, les changements de stratégie. Thibault Renouf, diplômé d’HEC, ex associé du BCG et co-CEO de Partoo, l’a vécu ces 8 dernières années.

Dans son nouveau livre Start Up and Down, il raconte ce dont les entrepreneurs

parlent rarement : la difficulté de survivre aux crises.

Dans ce nouvel épisode de notre podcast, Thibault partagera :

• La face cachée de l’hypercroissance : comment éviter que la vitesse devienne une fuite en avant ?
• Manager en crise : comment garder ses équipes mobilisées ?
• Repartir plus fort : transformer les échecs en leviers de transformation.

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Depuis plus de 30 ans, Daniel Eppling explore les liens entre apprentissage, trajectoire professionnelle et transformation des organisations.

Dans son nouveau livre, “Réinventer sa carrière, réenchanter sa vie – La Route du Soi des Jéniors" Il met en lumière une population qui augmente et qui devient un facteur clé de compétitivité.

Dans cette Masterclasse, Daniel partagera :

• Comment accompagner les “Jéniors” dans des parcours porteurs de sens ?
• Comment faire de l’expérience un levier stratégique ?
• Et comment repenser l’entreprise pour qu’elle donne à chacun l’espace de se réinventer ?

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Derrière cette boutade de Christine Lagarde, une conviction largement partagée : le manque de mixité dans les entreprises nuit gravement à leur performance. Mais qu’en est-il vraiment ?

Pourquoi les évolutions restent-elles si lentes ?

Et avons-nous vraiment besoin de l’argument de la performance pour construire une société plus équitable ?

Cette semaine, Olivier Sibony, professeur à HEC et à Oxford, auteur des best-sellers Noise et Vous allez commettre une terrible erreur, nous partagera une thèse brillante et provocatrice.

Son objectif : nous aider à déconstruire nos biais et à repenser l’efficacité des organisations.

Il nous proposera cinq leviers d’action concrets à destination des équipes de direction.

Au programme de la discussion :

• La diversité cognitive comme levier stratégique
• Les pièges des bonnes intentions en matière de diversité
• La prise de décision en équipe : comment faire émerger les meilleures idées
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Rendez-vous ce jeudi pour une conversation passionnante qui bousculera nos idées reçues sur la diversité, le management et la performance.

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Chez MARSAIL, on ne parle pas seulement de stratégie, on la vit. En s’appuyant sur l’univers de la course au large et l’expérience de skippers professionnels, Amandine Deslandes crée des passerelles inédites entre les défis du large et ceux de l’entreprise.

Directrice générale de MARSAIL, elle conçoit des dispositifs immersifs, mêlant conférence, accompagnement et expérientiel, pour aider les dirigeants à mieux naviguer dans l’incertitude, renforcer la cohésion des équipes et faire de la confiance un levier de performance durable.

Dans cet épisode, Amandine partagera avec nous :

• Diriger dans l’incertitude - Comment l’expérience en mer, avec ses décisions à prendre sous pression et en environnement contraint, révèle les ressorts d’un leadership lucide et agile.
• Leadership et collectifs - Ce que les entreprises peuvent apprendre de la voile de compétition, où l’alignement et la coordination sont vitaux.
• Confiance et performance - Pourquoi la confiance est-elle la clé d’un collectif qui réussit ? Comment la construire, la maintenir et la faire grandir dans les moments critiques ?

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Adeline Challon-Kemoun, membre du Comité exécutif du Groupe Michelin en charge de l’Engagement d’entreprise, des Marques, de ll’activité Lifestyle et de la Communication est au coeur de cette transformation. Entre valorisation de l’héritage Michelin, défis du digital et engagement sociétal, elle orchestre la communication et l’image d’une entreprise mondialement reconnue.

Dans cette Masterclasse, elle partagera avec nous :

• Michelin : une marque iconique en perpétuelle réinvention – Comment continuer à innover tout en préservant l’ADN et la réputation d’un géant industriel ?
• Engagement et Responsabilité Sociétale – Comment Michelin s’engage-t-il sur des enjeux de durabilité, de mobilité verte et de développement responsable ?
• Le Guide Michelin à l’ère du digital – Quels sont les défis et opportunités pour cette institution historique face aux nouveaux usages et attentes des consommateurs?

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Ayla Ziz, Chief Customer Officer et Senior Vice President of Sales, incarne cette approche qui allie excellence commerciale et responsabilité sociétale.

Lors de cette Masterclasse, elle partagera :

• Réinventer la Relation Client : Comment Danone transforme-t-il l’expérience client à l’ère numérique en misant sur la transparence, l’engagement et une proximité renforcée ?
• Durabilité et Business : un Duo Gagnant : De quelle manière l’entreprise intègre-t-elle des pratiques responsables dans ses produits et sa communication pour fidéliser une clientèle de plus en plus exigeante ?
• Leadership et Culture de l’Innovation : Quelles sont les clés pour fédérer des équipes performantes autour d’une vision ambitieuse et collaborative ?
• Comprendre et anticiper les attentes des consommateurs ainsi que des shoppers: Comment Danone décrypte-t-il les nouvelles tendances en matière de santé, de goût et d’éthique pour adapter son offre ?
• Gérer l’Incertitude et les Crises : Quels enseignements tirer des récents bouleversements économiques et sociaux, et comment Danone maintient-il son cap dans un monde en perpétuelle évolution ?

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Emery Doligé est allé à la rencontre de ces acteurs de l’excellence à la française : cuisiniers, jardiniers, artisans d’art, conseillers stratégiques, huissiers, service de protection… Une trentaine de témoignages fascinants qui révèlent une autre approche du management : celle de la performance discrète, et sans reconnaissance.

Dans cette Masterclasse, Emery Doligé partagera :

• Ce que personne ne voit : comment l’Élysée fonctionne-t-il réellement au quotidien ? Quels rouages restent invisibles au public ?
• L’art du management dans l’ombre : comment piloter des équipes où l’excellence est une obligation, et la discrétion un devoir ?
• Gérer sous pression sans faillir : quelles stratégies pour maintenir un niveau d’exigence extrême, quand l’erreur n’est pas une option ?
• Les leçons cachées du leadership : que peuvent apprendre les dirigeants et managers de ces héros silencieux ?

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Nathalie Balla et Éric Courteille ont repris La Redoute avec une vision claire : transformer un modèle de catalogues à bout de souffle en un leader du e-commerce, tout en impliquant directement les salariés dans l’avenir la société. Une reprise participative inédite, qui a non seulement sauvé leur entreprise, mais aussi permis aux salariés-investisseurs de décupler leur mise.

Dans cette Masterclasse, Nathalie Balla reviendra sur :

• Les coulisses du redressement : comment transformer une entreprise en crise en un succès florissant ?
• Le pari de la reprise participative : pourquoi et comment impliquer les salariés dans l’actionnariat ?
• Les clés d’un leadership visionnaire : comment inspirer, mobiliser et conduire le changement dans un environnement incertain ?
• Les leçons d’une transformation digitale réussie : comment adapter une marque historique aux nouvelles attentes du marché ?

Rejoignez-nous pour une session inspirante et interactive avec Nathalie Balla, un leader qui a su allier audace, stratégie et engagement humain pour écrire l’une des plus extraordinaire entrepreneuriales de ces dernières années.

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Kevin Mauffrey a vécu ces deux réalités de l’intérieur. Ancien directeur commercial chez Deliveroo, il a accompagné la plateforme dans son hypercroissance en France. Aujourd’hui VP Market Management EMEA chez Expedia Group, il pilote la transformation digitale d’un secteur en perpétuelle mutation.

Dans cette Masterclasse, il nous partagera son expérience et ses enseignements pour :

• Engager et fédérer ses équipes face aux grands bouleversements.
• Adapter son management aux périodes de forte croissance… et aux crises.
• Anticiper les mutations du marché et innover en continu.

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Ce que vous découvrirez lors de cette Masterclasse :

• Du commandement au management : L’adaptation des compétences militaires – discipline, prise de décision sous pression, gestion des crises – au monde de l’entreprise.
• De la stratégie à l’influence en affaires publiques : La maîtrise des enjeux de communication institutionnelle et du lobbying à haut niveau.
• Du leadership à la gestion d’équipes : Les leviers pour motiver et fédérer dans des environnements en perpétuelle évolution.
• De l’adaptation à la réussite : Les enseignements clés d’un parcours marqué par des transitions fortes entre secteur public et privé.

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Ce que vous découvrirez lors de cette Masterclasse :

1. Un onboarding sur-mesure : Apprenez à personnaliser l'intégration de vos nouvelles recrues en fonction de leur profil de personnalité.
2. La gestion des attentes et des émotions : Découvrez comment gérer les besoins émotionnels et les attentes des collaborateurs pour favoriser une collaboration harmonieuse et pérenne.
3. Des outils pratiques pour l’intégration : Repartez avec des stratégies concrètes pour construire un parcours d’onboarding réussi, qui maximise l'engagement et la performance des équipes dès le premier jour.

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Ce que vous découvrirez lors de cette Masterclasse :

1. Le développement d’un optimisme opérationnel : Maîtriser les clés pour développer un état d’esprit positif et pragmatique 
2. Le renforcement de la motivation collective : Découvrez des actions concrètes pour maintenir un engagement fort au sein de vos équipes dans l’adversité.
3. La résolution créative des problèmes : Apprenez à mobiliser les ressources de votre équipe pour retrouver le sens du collectif dans les périodes de fortes transformations.

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Il nous offre des outils concrets pour conjuguer bien-être et performance au sein des organisations.

Ce que vous découvrirez lors de cette Masterclasse :

• Motivation et engagement : Comment mieux comprendre les dynamiques humaines pour instaurer un climat de travail stimulant et productif.
• Gestion des conflits : Identifier et désamorcer les tensions pour renforcer la cohésion d’équipe.
• Résilience et stress : Développer des stratégies efficaces pour surmonter les crises et les périodes de forte pression.
• Responsabilisation : Accompagner vos équipes vers plus d’autonomie tout en maintenant un haut niveau de performance.

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Co-fondateur et Président d’Aerophile, Jérôme Giacomoni nous plonge au cœur de l’innovation, de l’entrepreneuriat et du leadership chez Aerophile !

Pionnier des ballons captifs et des technologies de purification de l’air, Jérôme Giacomoni a façonné une aventure à la croisée du divertissement et du développement durable. Depuis la création d’Aerophile jusqu’à sa participation aux JO Paris 2024, il nous partagera ses secrets d’entrepreneur.

Ce que vous découvrirez lors de cette Masterclasse :

• Entrepreneuriat – Construire un leader de marché à partir de zéro : Découvrez comment Jérôme Giacomoni a relevé les défis pour créer une entreprise à la frontière de l’ingénierie, des technologies environnementales et du loisir.
• Innovation – La contribution d’Aerophile aux Jeux Olympiques 2024 : Apprenez comment Aerophile a créé la vasque olympique et déployé des aérophiltres pour dépolluer plus de 95 % des particules fines au Village des Athlètes.
• Leadership – Piloter des technologies à distance et innover durablement : Découvrez ses stratégies de gestion de projets à haute visibilité, la stimulation de l’innovation et le pilotage d’opérations technologiques à grande échelle.

Rejoignez-nous pour découvrir l’esprit entrepreneurial qui anime l’une des sociétés les plus innovantes de France et posez directement vos questions à Jérôme !

🗓️ Rendez-vous jeudi à 11H30

⏰ 30 minutes de Masterclasse avec Jérôme

🔁 15 minutes de questions-réponses en direct

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Les neurosciences sont au cœur des recherches sur nos émotions, nos décisions, notre créativité et même notre performance. Mais savons-nous réellement comment activer tout notre potentiel ? Quelles sont les ressources cachées de notre esprit et, surtout, comment y accéder ?

Ce jeudi, Albert Moukheiber, docteur en neurosciences et auteur du livre Votre cerveau vous joue des tours, nous a dévoilé comment les sciences cognitives peuvent nous aider à dépasser nos propres limites mentales.

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• Que nous dit la science sur le rire ?
• L'humour est-il une arme ? Comment l'utiliser ?
• Comment intégrer le rire dans votre quotidien ?
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Ce jeudi, Benoit Marichez, ancien cadre dirigeant chez AXA et expert en savoir-rire, nous a montré comment le rire favorise la cohésion, stimule l’énergie collective et améliore la performance de vos équipes !

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Avec 30 ans d'expérience à la direction de groupes de médias, du Réseau Entreprendre et de La Ligue contre le cancer, Frédérique Jeske déconstruit ce stéréotype et affirme avec conviction : le choc des générations n’existe pas. Frédérique vient nous éclairer sur ces cases générationnelles qui enferment et freinent notre potentiel collectif.

À découvrir dans cette Masterclasse :

• Comment prendre sa juste place et s'épanouir quel que soit son âge ?
• Comment bâtir un nouveau contrat social qui redonne sens au quotidien ?
• Comment engager concrètement ce chantier dans son entreprise ?

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Ce jeudi, Nouamane est venu nous parler de ceux qui font bouger les lignes !

À découvrir dans cette Masterclasse :

• Quels sont les maladies chroniques qui empêchent la transformation d'advenir ?
• Quels sont les supers pouvoirs des Changemakers ?
• Sur quels piliers s'appuient ils pour accélérer les transformations ?
• Comment accompagnent-ils leurs équipes ?

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Isabelle Vandenbussche, forte de plus de 20 ans d'expérience dans l'accompagnement des dirigeants et la transformation des organisations, propose une nouvelle lecture du leadership authentique. En s’appuyant sur sept profils empathiques et de nombreux témoignages, elle nous offre des clés pour mieux comprendre et soutenir ses équipes à l’ère du numérique.

À découvrir dans cette Masterclasse :

• Comment redonner confiance par le management positif ?
• Comment dénouer les conflits dans des périodes de transformation ?
• Quelles approches pour limiter les burn-out tout en accélérant la croissance ?

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A travers des cas concrets, il a illustré comment la combinaison de Big Data & de l'IA, permet d'enchanter l'expérience client et les opérations.

À découvrir dans cette Masterclasse :

• Comment améliorer la qualité des conversations des commerciaux ?
• Comment l'hyperpersonnalisation permet d'améliorer les taux de transformation ?
• Comment établir des algorithmes éthiques ?

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Alexia de Bernardy a recueilli les témoignages et retours d'expériences de 37 entrepreneurs à impact. Parmi eux figurent Frédéric Mazzella (Blablacar, Captain Cause), Emilie Korchia (My Job Glasses), ou encore Clara Gaymard (Raise).

À travers cette formidable synthèse Alexia nous partage les clés pour éviter les erreurs de parcours et accélérer votre projet.

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Ce sont les questions auxquelles répond Gilles Bogaert, Vice-Président Exécutif en charge des Marchés Globaux chez Pernod Ricard !

Gilles nous partage son parcours et ses stratégies pour diriger dans un environnement multiculturel en perpétuelle transformation.

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Ce sont les questions auxquelles répond Gilles Bogaert, Vice-Président Exécutif en charge des Marchés Globaux chez Pernod Ricard !

Gilles nous partage son parcours et ses stratégies pour diriger dans un environnement multiculturel en perpétuelle transformation.

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Drawing on her experience working alongside some of the world's most influential executives, she has developed strategic approaches that maximize both individual and collective performance. Her methodology, based on real-life challenges, will provide you with concrete, directly applicable answers to your management issues. She will share with you concrete strategies for :

• Making effective decisions in the face of major business challenges
• Aligning your leadership with your company's objectives
• Strengthening your impact while managing constant pressure

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C’est ce que vous découvrirez, avec Virginia Drummond, qui enseigne le Management Interculturel et le Leadership International à l'EMLyon et à la Torrens University en Australie. 

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A découvrir dans cette Masterclasse :

• Quels sont les mécanismes comportementaux qui nous aident à mieux nous adapter ?
• Comment réagir efficacement face à l'incertitude et aux imprévus ?
• Comment développer une mentalité "caméléon" dans notre façon de gérer les équipes ?

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À découvrir pendant cette Masterclasse :

- Leadership : Comment piloter efficacement des équipes internationales et multiculturelles tout en maintenant des performances élevées ?

- Objectifs : Comment ces géants fixent des objectifs hautement ambitieux pour booster leurs équipes ?

- Innovation : Comment rester compétitif dans un marché ultra-dynamique ?

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Ce jeudi, Xavier Guerin nous a raconté cette formidable épopée et partagé les conséquences sur le management commercial d'aujourd'hui.

À découvrir dans cette Masterclasse :

• Comment adapter la méthode Spin Selling pour être plus performant dans le management des ventes aujourd’hui ? 
• Quelle est l’importance des émotions dans l’acte d’achat ?
• Quels rôles joue le storytelling dans l'activation des émotions, du premier contact jusqu’à la signature du contrat ?

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Ce jeudi, il partage avec nous ses convictions sur le rôle de l'IA dans nos vies :

• Comment l'IA améliore notre prise de décision et la gestion des risques ?
• L'IA est ancrée dans le passé, comment travailler sur des données en temps réel ?
• Comment imaginer l'avenir ?

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Pendant plus de 10 ans, Diane a été pionnière du développement commercial et de la stratégie omnichannel de Moët Hennessy et Dior Parfums. Mais ce n'est pas tout ! Chaque année, elle a mobilisé ses équipes pour retrouver une nouvelle ambition collective.

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Roland Guinchard, psychanalyste, vient nous aider à identifier, gérer et surmonter ces situations complexes. Nous sommes ravis de l'accueillir ce jeudi. Il nous partagera son expérience, nous présentera son dernier ouvrage et nous parlera des meilleures pratiques managériales pour faire face à ces défis !

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C’est ce que nous allons voir cette semaine. Nous avons le plaisir d’accueillir Benjamin Bertrand, Sales Director Southern Europe chez Vans. Rejoignez-nous pour cette Masterclasse sur le Sport Business, où Benjamin témoignera des enjeux actuels et partagera les clés de son succès pour équilibrer passion et intérêts.

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Ce jeudi, nous avons plaisir d'accueillir Georges Basdevant, CEO de Captain Cause. Participez à cette masterclasse pour découvrir comment le DIFT redéfinit la philanthropie d'entreprise et explorez les nombreux bénéfices de cette approche innovante.

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Cette semaine, nous avons le plaisir d'accueillir Francois Bancilhon. Auteur du livre "Les communs numériques" et expert reconnu dans le domaine, François Bancilhon vous guidera à travers les concepts clés et les débats actuels sur les communs numériques.

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Mais comment motiver les équipes pour faire remonter les bonnes pratiques dans un univers souvent compétitif ? Comment identifier les pratiques qui ont vraiment de l'impact ? Comment construire une base de données exploitable ? Comment faire vivre cette expertise dans le temps ?

Ce jeudi, rejoignez-nous pour une masterclasse avec Roland Massenet, CEO d’Incenteev, qui partagera des cas concrets d'entreprises ayant déployé des programmes de bonnes pratiques à l'échelle pour améliorer leur efficacité et accélérer leur transformation.

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Cette semaine, nous avons l'immense plaisir d'accueillir le Général Vincent Desportes pour une masterclasse exclusive. Ancien directeur de l'École de guerre française, auteur du livre à succès "Devenez leader" et professeur à Sciences Po Paris, son parcours militaire prestigieux et son expertise en matière de stratégie et de leadership font de lui un intervenant hors pair pour vous aider à développer vos compétences de leader.

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Xavier Floquet, auteur du livre « Les super-pouvoirs de la méditation », vient partager avec nous des méthodes concrètes pour intégrer la méditation dans votre panoplie de techniques de leadership. 

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Guillermo di Bisotto, auteur du livre "Questions pour un Champion de la Vente" nous parle des techniques souvent oubliées pour renouveller le coaching de son équipe.

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Cette semaine, nous avons le plaisir d'accueillir Laurent Litolff, Directeur d'investissement chez Malakoff Humanis. Il partage avec nous son expertise dans le Corporate Venture Capital et nous donne ses critères d'investissement, les erreurs à éviter et ses conseils sur comment se vendre.

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Stéphane Moriou, conférencier, auteur et entrepreneur, expert de la langue du feedback nous livre ses recherches et conseils dans notre Masterclasse. 

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Comment remettre le manager de proximité au centre de l'échiquier pour l'aider à engager et coacher ses équipes ? 

Quels sont les nouveaux leviers de motivation pour attirer et retenir les meilleurs talents?

Ce jeudi, Roland Massenet, CEO d'Incenteev, nous partage les meilleures pratiques pour concevoir, administrer et gérer des dispositifs d'engagement efficaces.

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Comment identifier ces risques ? Quels schémas suivre ? Comment les mesurer ?

Raphaël de Vittoris, professeur, chercheur et directeur de la gestion de risques du groupe Symbio, nous livre son expertise et répond à vos questions dans notre Masterclasse.

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Frederic Vendeuvre, CEO et fondateur d'Halifax Consulting, cabinet référent en performance commerciale, nous livre tous ses conseils et présente son livre : “La boîte à outils de la négociation commerciale”.

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Isabelle Barth, Professeure Agrégée en Management, nous a appris la kakistocratie. Que veut dire réellement être incompétent et quels sont les moyens pour sortir d’une situation pareille!

Regardez la Masterclasse et plongez-vous dans le sujet passionnant qu’est l'incompétence.

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Au programme, une exploration en profondeur des étapes essentielles vers une transition réussie. Julien Godefroy nous guide à travers :

- Savoir préparer son arrivée et éviter les faux-pas : les mécanismes du Triangle de Karpman et comment une bonne préparation peut influencer votre succès.

- La prise de fonction en 90 Jours : limiter les risques et obtenir rapidement des résultats.

- Le déploiement d’une stratégie : Julien nous partage les meilleures techniques pour planifier et déployer ses premiers objectifs.

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Julien Gueniat, auteur de “2H chrono pour mieux s’organiser” fait le point sur les meilleures techniques pour éviter le burn-out lié à la surcharge cognitive.

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• Comment définir ses valeurs et objectifs pour une marque personnelle authentique.
• Comment utiliser la méthode PACS (Personnel, Adapté, Concret et Simple) pour une communication claire et efficace.
• Comment utiliser judicieusement des images impactantes pour renforcer son message personnel.

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Au delà de la réussite il y a surtout une aventure humaine et une culture d'entreprise unique.

Thibault nous partage ses motivations, ses principes de management, et les grandes étapes qui lui ont permis de structurer un leader mondial du marketing de proximité.

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• Quel est l’historique du temps de travail en France ?
• Quels sont les bénéfices de la semaine de quatre jours pour les entreprises, les salariés et l'environnement ?
• Quels sont les risques ?
• Quelles sont les étapes indispensables avant de la mettre en place ?

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Matthieu Corthésy, auteur de ChatGPT en Entreprise, nous aide à répondre aux questions brûlantes du déploiement :

- Comment structurer l’utilisation de ChatGPT ?

- Quelles sont les différentes options disponibles pour les entreprises ?

- Comment adapter son usage aux besoins métiers ?

- Comment prendre en compte la sécurité et la confidentialité des données ?

Doit-on déployer à l'échelle ?

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En partant de Michel Crozier et de sa théorie de l'action collective, Frédéric Petitbon, partner chez PWC, retrace pour nous l'évolution de l'engagement social des entreprises. Les transformations RSE sont brutales et complexes car elles bousculent les modèles traditionnels.

Frédéric nous offre 6 clés pour changer de paradigme et accompagner les équipes.

RSE Inside, No ESG, No Money, l'esprit Full RSE : Découvrez une approche originale pour que les efforts porte moins sur les stratégies RSE que sur l'intégration de la RSE dans la stratégie.

En regardant cette Masterclasse vous découvrirez :

- Quels sont les évènements clés de l’évolution de la RSE ?

- Quels fils tirer pour refonder son business model ?

- Comment transformer les pratiques des équipes ?

- Comment repenser la performance de l’entreprise ?

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Retrouvez dans cette masterclasse ses conseils pour déployer tout le potentiel de ces nouveaux collaborateurs :

• Ajuster la stratégie de recrutement
• Renforcer ses procédures d’onboarding
• Adapter les rituels de management

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• Développez votre leadership positif
• Instaurez un état d’esprit de développement
• Former vos managers au management positif
• Accompagner le changement pour un impact durable

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• Découvrir la réforme 
• Mieux cerner les enjeux 
• Identifiez les changements majeurs pour les équipes commerciales
• Amorcer les transformations

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• Comment forme t-on des pilotes à coopérer en temps réel quand on frôle la mort sur un terrain de guerre ?
• Pourquoi la préparation, c'est 80% de la mission, ce que représentent les 3CO, un SOF, ou un baptême du feu ?

Nous retiendrons le contrat moral de ces unités d'élite : "Nous apprendrons et progresserons ensemble" et "Je suis là pour toi, tu es là pour moi".

En 30 minutes, une formidable leçon de management.

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Une masterclasse sur les valeurs de travail, d'écoute, de leadership. Laurent Tréca, qui l'a recruté chez BNP Paribas dit d'elle "Elle est d'une grande indépendance, notamment dans ses jugements. C'est un esprit libre." Et nous l'adorons pour ça !

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Dans cette Masterclasse, elle partage son expérience et ses conseils pour :

• Identifier son audience stratégique.
• Renforcer l'authenticité de ses prises de paroles.
• Engager un dialogue régulier avec sa communauté.

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De sa création par Robert Greenleaf, ingénieur chez TNT en 1970, jusqu'à son adoption dans de grandes organisations comme Procter & Gamble. 

Le servant leadership n'a jamais été aussi actuel. 

Retrouvez sa masterclasse pour mieux comprendre les enjeux. 

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De Tron à The Sandbox en passant par Meta, le studio Nike SWOOSH, les technologies Blockchains, les jetons non fongible, l'importance de l'IA générative et du Digital Market Act.

Retrouvez sa masterclasse pour comprendre les enjeux du Métavers pour votre entreprise et préparer le futur

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• La productivité : Accélérer l'adoption des outils pour "augmenter" le commercial dans ses missions.
• La confiance : Recentrer le rôle du commercial sur les interactions humaines qui sont le ciment de la confiance avec le client.
• L'agilité : Créer une nouvelle architecture commerciale susceptible de s'adapter en temps réel aux évolutions rapide du marché.

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Bien que la France soit championne de la parité en Europe, Clémence Brunot est convaincue qu’il faut aller plus loin pour accompagner toutes les parties prenantes dans l’espoir qu’un jour, seules les compétences soient prises en compte. Elle témoigne de son expérience.

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Jean Pierre Lanzetti a connu tous les honneurs : CEO de Darty, Elior, Spar, Casino... Après une carrière fulgurante, Jean-Pierre Lanzetti se lance et témoigne de sa reconversion.

Sans langue de bois, une masterclasse pour tous ceux qui envisagent de se lancer dans l'entrepreneuriat.

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Cette semaine Frédéric Mazzella, fondateur de BlaBlaCar, est venu nous raconter son histoire et ses secrets. Présent dans 21 pays avec 100 millions d’utilisateurs, c’est un succès mondial pour l’écologie et la société.

Au-delà de la success story, nous avons découvert un entrepreneur humble et engagé. Retrouvez sa masterclasse et son nouveau projet Captain Cause sur YouTube ou votre chaîne de podcast préférée.

Et en bonus :

Pour acheter le livre de Frédéric, un véritable MBA pour entrepreneur :

https://missionblablacar.com/php-index/home/ 

Et pour retrouver toutes les interviews des Pionniers sur BFM Business :

https://www.bfmtv.com/economie/replay-emissions/les-pionniers-chez-fred-mazzella/

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Cette semaine, Céline Dassonville, ancienne directrice RSE de Cartier et fondatrice d'Ethiwork, nous parle de développement durable dans le secteur du luxe. 

Presque un oxymore dans un monde de rêve et de futilités ?

Pour Céline les entreprises du luxe portent une responsabilité majeure : 

Leurs marges leurs permettent de financer l’innovation vers des modèles plus durables:

Leur rayonnement les obligent à l’exemplarité. 

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Cette semaine, Paul Foegle nous parle de l'engagement des managers, ce qui les motivent, comment leur rôle doit évoluer et les consequences pour les Directions Generales.

Retrouvez ici tous ses conseils pour accompagner la communauté de vos managers vers un leadership efficace et humain.

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Le replay vidéo disponible sur Youtube :

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Comment aborder l’importance grandissante des réseaux sociaux dans les comportements d'achat, quelles stratégies mettre en œuvre pour fluidifier l'expérience client, quels rôles les moyens de paiement jouent-ils dans cette révolution ? 

Cette semaine Francis Barel, CEO de PayPal France vient nous partager son expérience et sa vision du futur du commerce en ligne.

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Cette semaine, nous avons le plaisir d’accueillir Sylvie Bénard, chercheur en microbiologie, Directrice de l'Environnement du groupe LVMH, puis fondatrice de La Dame à la Licorne, pour discuter des stratégies de transformations environnementales des grandes entreprises.

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Comme dirigeant, comment adapter sa stratégie de communication ? Comment éviter la tentation du greenwashing ? Comment augmenter l’impact des prises de parole ?

Cette semaine, nous avons le plaisir d'accueillir Assaël Adary, Président d'Occurrence, et auteur du livre “Communication et Marketing Responsables”. Il nous partagera les stratégies les plus efficaces pour renforcer les liens avec le consommateur engagé.

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https://youtu.be/6BQPWxzEuoI

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C’est le résultat d’une étude menée par Dorian Ciavarella, expert en Marketing d'influence fondateur de Hivency, leader européen du marketing d’influence.

Dorian a su créer des collaborations exceptionnelles avec des géants tels que L'Oréal Paris, Nestlé et Dyson et jeudi dernier il a partagé avec nous ses meilleures pratiques et astuces pour exceller dans ce domaine en pleine expansion. Choix d'influenceurs, partenariats réussis, KPI pertinents et pièges à éviter : tout y était !

Ne manquez pas cette occasion unique d'apprendre des meilleures et de propulser votre présence sur les réseaux sociaux vers le sommet du marché !

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Le replay vidéo disponible sur Youtube :

https://youtu.be/T-RGfFCrg3Q

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Cette semaine, nous avons eu l'opportunité de découvrir les techniques de négociation du RAID avec Laurent Combalbert, l'un des meilleurs négociateurs du monde et ancien officier négociateur au sein du RAID.

Avec Laurent, nous avons acquis des techniques de négociation, ainsi qu'une mentalité spécifique, nous apprenant à maîtriser nos émotions, à établir un lien de confiance, et ensuite à effectuer un débriefing avec nos équipes pour nous améliorer.

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https://youtu.be/opgCWDAA5Uk

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Les enjeux sont innombrables : RH, marketing, politique industrielle, ou communication financière.

Ce jeudi, nous avons eu le plaisir de recevoir Flore Cholley, Worldwide ESG and Sustainable Development Director d'EDENRED.

Quand on conduit la RSE d'une entreprise du CAC40, comment définir les priorités ?

Comment engager 12 000 collaborateurs ?

Comment s'adapter aux cultures locales des 45 pays où Edenred est présent ?

Retrouvez tous les conseils de Flore pour accélérer vos transformations et faire rimer responsabilité et prospérité. 

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Le replay vidéo disponible sur Youtube :

https://youtu.be/1O06h-_8WCA

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Philippe Dewost est un acteur privilégié de l'histoire du numérique des 30 dernières années. Il nous raconte tout : ses débuts chez Apple, la création de Wanadoo pour France Telecom, ses succès et ses échecs d'entrepreneurs, la gestion des investissements d'avenir pour le compte de l'état, et maintenant la direction de l'EPITA une école d'ingénieurs.

À travers cette expérience, il nous aide à comprendre, à anticiper, à décider.

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Le replay vidéo disponible sur Youtube :

https://youtu.be/zweBGjtVVZA

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Ce jeudi, Flora Bernard a partagé avec nous des exemples concrets sur la façon dont les enseignements des grands maîtres de la pensée peuvent être appliqués pour remettre en question nos certitudes et prendre des décisions éclairées.

Ne manquez pas cette occasion de vous plonger dans la philosophie appliquée au monde du travail et d'explorer de nouvelles perspectives qui pourraient transformer votre approche professionnelle.

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Le replay vidéo disponible sur Youtube :

https://youtu.be/MlRHCyDyCCM

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Patron successif de SAP, Oracle, HP, IBM, il enseigne le leadersip depuis 20 ans à HEC.

Il est venu hier nous partager son incroyable expérience pour batir une équipe qui gagne.Theories du leadership, temoignages de ministres, de chef d entreprises, exemples de grands leaders historiques : si vous avez manqué cette masterclasse, vous pouvez la retrouver en replay.

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https://youtu.be/VRovUz48dt8 

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Plongez dans l'univers fascinant des entrepreneurs chinois qui ont révolutionné leur pays grâce à leurs méthodes uniques. Sandrine Zerbib, créatrice et PDG d'Adidas Chine, a observé de près l'évolution de ces entreprises et vous décrypte les stratégies des plus grands leaders.

Rejoignez Sandrine dans une exploration des valeurs et des pratiques des entreprises les plus prospères. Vous y découvrirez toutes les tactiques essentielles pour devenir les leaders de demain.

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Le replay vidéo disponible sur Youtube :

https://youtu.be/ydpkpMGUwIE

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Construire le bonheur au travail, c’est la spécialité de Gaël Chatelain Berry, créateur du concept de management bienveillant et animateur du podcast Happy Work.

Une Masterclasse riche d’exemples concrets et anecdotes sur comment instaurer une culture de partage, de droit à l’erreur et de feedback.

Que vous soyez manager ou managé retrouvez tous les conseils pour devenir acteur de votre bonheur au travail dans ce replay !

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https://youtu.be/vI8D5MbU4Vs

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Nous avons certainement été captivés par Eric Bah, expert de l’art oratoire, qui nous a partagé toutes les méthodes pour gagner l’attention du public et transmettre des émotions.

Vous retrouvez aussi les grands enjeux classiques d’un discours : Placere, Docere, Movere - plaire, instruire, émouvoir - , où se positionner sur scène pour toucher la fibre sentimentale de votre auditoire, des moyens mnémotechniques pour obtenir un standing ovation, et le discours le plus marquant de l’histoire.

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https://youtu.be/3xH6UFtYNUc

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Découvrez comment, avec son équipe, il a doublé la productivité commerciale.

Il nous parle d’exemplarité, de symétrie des attentions, d’alignement, de process et d'outils, et bien sûr de son utilisation d’Incenteev !

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https://youtu.be/H0Pe3fJSBBE

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Il fait les championnat du monde de BMX à 9 ans. Lors d’une compétition, un accident lui ôte la parole, et l’usage de la moitié de son corps.

15 ans plus tard, il est vice-champion de France en cyclisme sur piste handisport, et nous partage son témoignage.

Une formidable source d’inspiration, un exemple de résilience, de courage et d’optimisme.

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https://youtu.be/7vB3fH31yuE

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L’agilité ou capacité d’adaptation, devient une compétence clé.

Jérôme nous dit tout ou presque pour former une nouvelle génération de collaborateurs.

Retrouvez cette édition en podcast ou en replay :

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Le replay vidéo disponible sur Youtube :

https://youtu.be/sVxth8wbo34

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Ce jeudi Jean-Pierre Corniou, ex DSI de Renault, nous a fait vivre la mutation du secteur automobile. Nous avons découvert comment les nouvelles normes vont bouleverser le marché et les réactions des grands constructeurs européens face à la domination chinoise.

Une masterclasse sur la stratégie et le management de l’innovation

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Le replay vidéo disponible sur Youtube :

https://youtu.be/qFmHJ2T7vbM

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Ce jeudi avec Djamel Toubrinet,  Head of Sales Enablement chez Cegid, nous avons découvert de façon très pragmatique les techniques pour donner aux commerciaux tous les moyens d’exceller et de maximiser les ventes.

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Le replay vidéo disponible sur Youtube :

https://youtu.be/R5fAE_zURp8

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Le replay vidéo disponible sur Youtube :

https://youtu.be/zARbO2KBw5k

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Ce jeudi, dans notre Masterclasse, Roland nous a présenté les nouvelles meilleures pratiques pour mener des réunions efficaces.

Nous avons découvert les méthodes appliquées par des entrepreneurs et dirigeants emblématiques qui vous permettront de faire de vos réunions de vrais moments productifs et efficaces. 

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Ce jeudi, dans notre Masterclasse, nous avons eu le plaisir d'accueillir Frank Rouault, Conseiller du Commerce Extérieur, fondateur de Practical Learning et auteur du “Guide de survie du travail sans frontière”.

Avec Frank, nous avons exploré les forces qui définissent les cultures et découvert par des exemples concrets comment aborder les difficultés qui peuvent émerger avec des équipes allemandes, américaines ou chinoises. Une masterclasses pragmatique pour des situations de management d’équipe et ou de négociations internationales.

Pour la découvrir, ou la redécouvrir n’hésitez pas à les retrouver en replay.

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Le replay vidéo disponible sur Youtube :

https://youtu.be/i2XT7QJKZVw

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Ce jeudi, dans notre masterclasse, nous avons eu l’honneur de recevoir Marjorie Poeydomenge-Rafécas, co-auteur avec Ferial Furon de “La revanche du cerveau droit”.

Marjorie nous a partagé plusieurs méthodes pour améliorer sa créativité : 

• La méthode Squircle
• Le coaching global
• La méthode Alpha & you

Pour les découvrir, ou les redécouvrir n’hésitez pas à les retrouver en replay. 

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Ce jeudi, dans notre masterclasse, nous avons reçu Ider Oudad pour parler des dernières innovations en matière d’intelligence artificielle. Si vous n’avez pas pu être présent, n’hésitez pas à regarder le replay ! Vous apprendrez comment utiliser l’IA pour augmenter vos performances en vous concentrant sur les tâches aux plus fortes valeurs ajoutées pour votre entreprise et vos clients.

Le message d’Ider et de Roland, c’est que la technologie doit être au service de l’humain et pas l’inverse.

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Ce jeudi, nous avons le plaisir d’accueillir Christian Target, préparateur mental de nombreux champions, qui nous présentera la méthode qu’il a éprouvée à la fois sur les terrains et en entreprise. Vous apprendrez comment établir le diagnostic du mental de vos collaborateurs et comment le travailler pour performer aux moments cruciaux.

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#management #mental #sports #leadership #concentration

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Ce jeudi, nous avons eu le plaisir de l’accueillir dans notre Masterclasse pour parler du pouvoir de l’humour. Vous apprendrez comment vous en servir pour renforcer vos relations, convaincre ou encore aiguiser votre répartie.

Le replay vidéo disponible sur Youtube :

https://youtu.be/eEFZnSfYaPk

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Pendant notre masterclasse, vous allez découvrir de nouveaux outils qui vous permettront de manoeuvrer en évitant l’éclatement des tensions et à emmener vos partenaires sociaux vers de vraies solutions.

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Mais finalement non, ne leur faites pas confiance... Après tout, ce sont des spécialistes des techniques de persuasion et vous pourriez avoir des raisons de douter. Alors inscrivez vous à la masterclasse de cette semaine, et découvrez par vous même les secrets pour vendre plus, plus vite et plus souvent !

Pardonnez-nous, car depuis le début de votre lecture, vous avez été « victime » de deux accélérateurs de vente : « l’effet bande-annonce » et « l’incitation à la méfiance ».

Avouez que cela fonctionne plutôt bien, puisqu’à ce stade de votre lecture, vous avez probablement envie de continuer...

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Pierre Fayard, expert en Intelligence Economique et grand connaisseur de la culture chinoise vient nous donner les clés pour comprendre une approche stratégique radicalement différente, mais applicable dans nos organisations. Ils nous décrit quelques uns des 36 stratagèmes fondateurs : "Caché dans la lumière"; "Rendre l'Inutile Indispensable"; "La Stratégie adore le Vide"... Autant d'invitation à la réflexion statégique pour mieux comprendre l'entreprise, et les mouvements du monde.

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L’aventure Delicorner en chiffres, c’est ça. 🎯

Et ce jeudi, Antoine Tran Huu, co-fondateur de la start-up, nous a fait le plaisir de participer à notre masterclasse pour présenter les coulisses de cette belle histoire. 🎤

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Cyrille Meunier de MCR et Guillaume Pestier de CCLD viennent jeudi nous partager les conclusions d'une grande étude menée avec les Dirigeants Commerciaux de France.

Les salaires des talents commerciaux, entre mythes et réalités, c'est ce jeudi, dans une Masterclasse brûlante d'actualité !

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Pour mener sa barque plus sereinement, redécouvrir les théories keynésiennes pourrait nous permettre d’assurer nos investissements et de garantir notre stabilité. 💰 💪

Jean-Marc Siroën, doublement agrégé en sciences économiques, est le spécialiste français de l’économiste britannique. Ce jeudi 1er décembre, il est venu nous apprendre à appliquer les préceptes keynésiens à la stratégie de l’entreprise de 2022. 🔆

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Comment exercer son pouvoir de manager ?

Quelles nouvelles responsabilités pour maintenir le lien avec les équipes ?

A quels modèles doit-on renoncer pour mieux construire l’avenir ensemble ? 

Jean Philippe Decka s’appuie sur les dernières recherches en sciences sociales pour imaginer notre révolution schumpétérienne. ​🍃

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Dans cette nouvelle édition des Masterclasses de l'Excellence Commerciale, nous parlerons des nouveaux rôles du Marketing en support du commerce, de Booster Academy, les centres intensifs d'entrainement à la vente, qu'elle a fondé en 2001, et de son dernier bébé : The Artist Academy, pour apprendre en direct avec des artistes d'exception.

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Ce sont des ‘champions cachés’, leaders mondiaux dans leur domaine et inconnus du grand public. Une part de leur secret réside dans leur capacité à ‘pricer’ parfaitement leurs produits, afin de se rendre incontournables. ​🔝🦄

Ancien Senior Director chez Simon Kucher & Partners, Stephan Guinchard est le fondateur de MAKE Stratégie France. Il est un expert des champions cachés et de leurs stratégies de pricing. ​🏷️

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D’après une étude ICIMS, 46% des jeunes diplômés en 2022 ont décliné un poste pour des raisons d’alignement de valeurs. ♻️

Léo Bernard a été Lead Talent Acquisition dans de nombreuses start-ups à succès. Il a depuis fondé un bootcamp pour aider les recruteurs à comprendre cette nouvelle donne. 📚

Il nous a partagé son expertise ce jeudi, pour mieux appréhender les attentes des jeunes talents en 2022. 🌟

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Ancien directeur commercial, Patrick Barrabé a théorisé et enseigne aujourd’hui le Social Selling dans le cadre de ventes complexes. 🌐​

Ce jeudi, il partagera avec nous son expérience et ses recommandations pour booster l’efficacité de la démarche commerciale, depuis le maillage de compte jusqu’au closing. ✍️

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Isabelle Barth, Professeure Agrégée en Management, s’appuie sur la recherche scientifique et son expérience en entreprise pour proposer des solutions concrètes. ✅

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Il contient une méthode pour atteindre vos objectifs de vente, tout en adoptant un style de négociation simple et efficace. 📈

Le troisième opus de la saga Nicolas Caron, ce jeudi dans les Masterclasses de l’Excellence Commerciale ! 📚

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Ce jeudi, il est venu nous partager ses techniques pour convaincre et gagner la confiance de son auditoire. 🗣️

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Ce jeudi, il nous partagera son expérience et son livre "Guider en premier de Cordée" pour construire un leadership puissant et durable. ✊🌱

Nous découvrirons des techniques d'observation, comment prendre en compte des éléments externes, ainsi que des outils aidant à la gestion de crise. 💡

Une Masterclasse à impact immédiat !💥

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Depuis plus de 40 ans, Aude de Thuin a entrepris d’aider de nombreuses femmes à exprimer leurs idées, à assumer leur leadership. 🗣️

Ce jeudi, Aude nous a appris comment des femmes inspirées permettent de manager des équipes plus performantes, afin d’avancer avec confiance. 👩‍💼

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Les marques essayent de vous rassurer en multipliant les labels.

De nouvelles applications vous proposent de vous révéler le contenu de votre alimentation.

Comment recréer une relation de confiance entre le consommateur et le fournisseur ?

Christophe Brusset, auteur du best seller “ Les imposteurs du BIO ”, a passé 25 ans dans l’industrie agroalimentaire. Ce jeudi, il nous éclaire sur cet univers flou et pourtant prépondérant dans nos vies.

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Comment pallier ce manque de motivation ? Comment insuffler cette dose d'énergie à vos équipes afin d'avancer ensemble vers vos objectifs de fin d'année ?

Ce jeudi 1er septembre, Incenteev vous dévoile sa méthodologie G.A.M.E.R, à consommer sans modération pour une reprise réussie.

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Alors, que faire de ces vacances à venir, de cette période où l’on cesse ses activités habituelles ?

On a envie de se ressourcer, lâcher prise, mais aussi de développer ses capacités de récupération, et apprendre d’un autre quotidien.

Ce jeudi 28 Juillet, Thérèse Lemarchand nous a partagé une grande leçon de régénération inspirée des plus grands champions. Pour profiter de ses vacances, autant apprendre à repartir du bon pied.

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Au départ, elles ne valaient rien. 

Aujourd’hui, leur valeur est immense et nous paraît même parfois exagérée. Mais qui a bien pu persuader tant de monde d’acheter ce qui n’avait pas de valeur intrinsèque ? 

Tristan Vyskoc, ex financier, entrepreneur, et aujourd’hui artiste a vendu aussi bien des actions que de l’art. Pour Incenteev il a accepté de livrer quelques-uns de ses secrets pour vendre ce qui n’a pas (encore) de prix.

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Les Rituels, qui garantissent l’empathie, la compréhension et la confiance entre deux personnes.

Les rituels ravivent et maintiennent la flamme, permettent le suivi des objectifs et des projets, et sont les fondements de la communication entre le manager et ses managés. 

Grégoire de Villeplée, manager coach chez ALD automotive, nous a livré toutes ses bonnes pratiques et ses astuces ce jeudi dans les Masterclasses de l’Excellence Commerciale.

Nous avons parlé de l’onboarding, du one to one, de la réunion d’équipe, du recadrement et de la relation clientèle.

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Nous avons reçu hier Guillaume Petitjean dans les Masterclasses de l’Excellence commerciale, convaincu qu’il est urgent de s’engager sur l’exemplarité, la confiance et le respect.

In fine, le commerce ne s’éloignera pas de sa productivité, car  “l’Authenticité est un chemin vers l’excellence”. 

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Ludovic Girodon, auteur du Best Seller Dream Team, nous annonce la révolution à venir.

Nous assistons à la fin du manager coûteau-suisse. A la fois expert, technicien, leader,  coach, écouté et écoutant, nous attendons trop de lui. Séparer ces fonctions ne serait-il pas la solution ?

Ludovic Girodon, pragmatique, a débroussaillé les croyances autour du manager tout-puissant ce jeudi, dans les Masterclasses de l’Excellence Commerciale. 

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“Le leadership de l’écoute est bien plus puissant que le leadership du discours.” 

Une phrase choc qui résume à merveille l’expertise managériale de Jean-Pierre Lanzetti :

Pour réussir, privilégier le partage, la transparence, et mettre la relation client au centre.

Manager ne s’apprend pas sur les bancs de l’école, mais à la cour de récréation. Pour bien manager, restez humain, et, surtout, comprenez le. 

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Les classements  Forbes répertorient chaque année les personnalités business les plus influentes, source d’inspiration pour nombre d’entrepreneurs ambitieux.

Quels sont les critères de ces classements et qui en est le jury ?

Pour Incenteev, Dominique Busso a accepté de livrer quelques-uns de ses secrets et nous a raconté les débuts de son aventure Forbesienne, du rachat de la licence à l’adaptation de la recette américaine à la sauce française. 

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Trois facteurs qui font la réussite de Green-Got, la banque verte qui finance la transition écologique. 

Maud Caillaux  a rendu le sujet viral, et a permis à des centaines d’internautes, et clients, de devenir les acteurs de sa révolution.

Sa citation préférée ?

“Qui ne tente rien n’a rien. Agir, pour n’avoir rien à regretter.”

Une phrase pleine d’optimisme à l’image de la Masterclasse de ce jeudi.

Pour réussir, prenez les choses en main, et ne reculez devant rien. Restez naïf dans votre volonté, mais lucide et réfléchi dans vos moyens d’actions.

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https://youtu.be/2ZEs5uWU5Lw

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D’où l’importance de garder motivés vos meilleurs alliés.

Comment ? 

Ce mardi, Roland Massenet, notre fondateur, a animé une Masterclasse inédite sur le thème du ré-enchantement et revalorisation de la fonction managériale.

Sur quels leviers agir ?

- Transactionnels

- Individuels 

- Sociaux

- Aspirationnel

Si l’on devait retenir qu’une chose : Antoine, jeune manager, doit aussi être valorisé pour ses compétences managériales et personnelles, et non pas uniquement sur les résultats de son équipe. 

Changez de cap dès lundi prochain en redécouvrant cette Masterclasse pleine de conseils pratiques ! 

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“Quand on fait plaisir à un client, on se fait plaisir à soi-même.”

Une phrase pleine de bon sens, prononcée ce jeudi par l’ex-président de Franprix Monoprix France ayant œuvré pour la métamorphose du groupe et pour la révolution de l’expérience client au sein des enseignes de proximité. 

Faire des commerces un lieu de vie, voilà son ambition. Oui, mais comment conduire un changement d’approche si radical au sein d’un groupe de 200 000 collaborateurs, pour 1 657 magasins ?

Comment partager sa vision avec des équipes aussi importantes pour les mobiliser ?

Nous avons parlé de son projet “mandarine”, de gamelles pour chien, de toilettes publiques, d’espaces pour déjeuner, de la stratégie dedans-dehors… Autant de petites actions concrètes qui changent radicalement l’expérience client, et par conséquent la réussite du concept.

Jean-Paul Mochet, président self-made man, nous a fait l’honneur de nous partager son expertise et sa clairvoyance ce jeudi dans les Masterclasses de l’excellence commerciale. 

La citation préférée de Jean-Paul :

“Avance sur ta route car elle n'existe que par ta marche.” de Saint-Augustin. 

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La recherche de la perfection nous freine à l’action, nous paralyse. 

Ce jeudi, nous avons reçu Hugo Bentz. A seulement 32 ans, il crée actuellement sa 13ème société, et 6 de ses entreprises ont dépassé le million d’euro de CA en moins d’un an. 

Comment a-t-il fait ? Il a fait.

Def : entreprendre , verbe transitif

• Commencer à faire quelque chose.

On retient que :

• On n’a aucune excuse pour ne pas passer à l’action. 
•  A long terme, ne pas se focaliser uniquement sur le CA, et ne pas oublier les marges. 
• Il faut privilégier l’autonomie et le bonheur de ses collaborateurs.
• Il ne faut jamais recruter quelqu’un par défaut. Il est plus économique de repousser un recrutement plutôt que de faire un mauvais choix. 

Voilà les enseignements qu’on retiendra de notre échange avec Hugo Bentz. Un témoignage authentique et plein d’humilité ! 

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Voilà ce que nous dit Toinon Georget, le fondateur de Waalaxy, dans notre Masterclasse.

On retient que :

• LinkedIn reste un réseau social, avant d’être un réseau professionnel. 
• Il relie des individus, qui préfèrent parler à d’autres humains plutôt qu’à des pages entreprises. 
• Que les gens apprécient qu’on s’intéresse à eux, et détestent qu’on les démarche trop brutalement. 
• Que le contenu sera peut être l’avenir de la prospection. 
• Que les visages remplaceront sûrement les logos. 

En résumé ? Privilégier la confiance, l’authenticité, l’originalité.

Nous avons parlé des Avengers, de drague dans les bars, de neurones miroirs, d’Elon Musk, de Coca Cola….

Bref, prospectons différemment. 

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C’est la proposition de Julien Zerbib, expert de la finance, avec la création d’Unlimitd, nouveau modèle de financement révolutionnaire. 💪

Ce jeudi, Masterclasse rafraîchissante : découvrez (ou redécouvrez !) le témoignage d’un jeune entrepreneur couronné de succès, ses premières victoires, ses conseils pour démarrer ou pour faire fleurir son business. 🌸

La citation préférée de Julien Zerbib :

“Quand on veut, on peut. Le travail finit toujours par payer.”

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LinkedOut, lors du Vendée globe, a porté une espérance et une volonté comme vent moteur pour gonfler ses voiles : la conviction que chacun doit avoir sa place dans la société et en entreprise. Leur solution : partager le réseau professionnel avec ceux qui en ont le plus besoin et proposer un équipage à ces matelots solitaires.

Nous vous donnons rendez-vous ce jeudi 21 avril à 11h30 pour 30 minutes d’échange avec Jean Marc Potdevin, fondateur d’entourage et de LinkedOut.

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🤔 Pourtant, ça arrive. 🤔

Quelles opportunités et quels risques ? Quelles avancées et quels biais possibles ? L’IA pourrait-elle être un levier d’engagement et de rétention des talents ?

Ce jeudi, nous recevIons une experte du sujet, Emmanuelle Blons, Vice Présidente D’Infosys et auteure du livre “IA et RH : l’entreprise disruptée”.

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Et maintenant ? 

Comment agir concrètement pour l’environnement et pour la préservation des Océans en tant qu’entreprise ? Comment combiner business et responsabilité environnementale ?

Ce jeudi, Florent Marcoux, directeur général de Surfrider foundation Europe, a répondu à nos questions. Il nous a donné des conseils pour engager ses commerciaux différemment à travers des partenariats verts et innovants !

Retrouvez cette Masterclasse motivante pour l’avenir ! 

La citation préférée de Florent Marcoux :

“Choisir, c’est renoncer”

André Gide

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Une Masterclasse pour redécouvrir les fondamentaux d’une rémunération variable efficace, avec des conseils de gestion pour en faire un vrai moteur de croissance et un véritable outil de management. ✔️

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https://youtu.be/eyoiHotWZ3E

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Ce jeudi nous recevions Christophe Prevost, Directeur Commercial de Peugeot France.

Deux maîtres mots : l’agilité et l’action en continu.

Savoir être humble et accepter d’évoluer avec la conjoncture.

Retrouvez ses expériences, ses succès, ses difficultés et ses conseils concrets pour naviguer à vue quand la tempête fait rage.

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Lien replay Youtube :

https://youtu.be/M5uoV2nYQbg

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Pour Aristote, l'éthique et l'efficacité sont deux paramètres indissociables. Est-on réellement habile sans être bon et authentique ? Comment vivre mieux et améliorer les relations humaines en entreprise grâce à la philosophie ?

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Comment, concrètement, redresse-t-on une entreprise au bord de la faillite tout en intégrant bienveillance, épanouissement et quête de sens ? 

Nous avons parlé de Feedforward, de Dark Vador, de Love Brand

La citation préférée de Hubert Joly : “Le travail, c'est de l'amour rendu visible” Khalil Gibran

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Notre équipe de France de Rugby nous a tous impressionnés pour sa cohésion, pour son collectif lors des matchs des 6 nations. Comment reproduire la même ferveur en entreprise ? Comment engager, faire tomber les masques, vibrer à l’unisson et dans la même direction ?

Le sport, vecteur universel d’union, pourrait être la solution. Nous avons parlé de frottement, des 3 H d’Antoine Riboud, du leadership d’Aimé Jacquet….

La citation préférée de Jean Pierre : “On ne meurt pas riche de ce qu’on a fait, on meurt pauvre de ce que l’on a pas fait” de San Antonio. 

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C’est la question que Virginie et Bruno Tesson nous ont proposé d’éclairer ce jeudi, co-auteurs du livre “Réussir comme dirigeant(e), oser être soi”. 

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Comment encourager l’esprit d’initiative et l’expérimentation au sein de ses équipes et de ses employés ? Le risque est inhérent à toute entreprise, et l’échec, loin d’être une fin en soi, devrait être vu comme un premier pas vers la réussite. 

Changer de regard sur l’échec : c’est ce que nous a proposé ce jeudi Michel Poulaert, conférencier et auteur du livre “Pour réussir, osez échouer.”

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Ensemble, nous avons éclairé le métier de manager de proximité, rôle déjà crucial dans le développement et l’accélération de performance des entreprises, amené à encore s’affirmer à l’avenir. 

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Ils s’adressent à ceux qui font la croissance de la France : Entrepreneurs, Directeurs Commerciaux, Commerciaux.

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Lean Management. Il reviendra sur les méthodes de Lean déployées à La Poste pour engager tous les collaborateurs dans l'amélioration continue. 

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Noise - Pourquoi nous faisons des erreurs de jugement et comment les éviter - YouTube

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Dans un contexte de croissance retrouvée et de pénurie de talents, l’attractivité des rémunérations redevient un enjeu stratégique.

Pour nous aider à trouver des réponses, nous avons l’immense plaisir de recevoir jeudi prochain Fabien Lucron, expert en rémunération et Directeur chez Primeum.

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C’est pourquoi ce jeudi, nouvelle Masterclasse de l’Excellence Commerciale où nous avons l’immense plaisir de recevoir Laurent Ollivier, directeur associé chez Aressy et grand spécialiste français du Marketing BtoB.

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Quel type de manager êtes-vous ?

Vous posez-vous des questions d’éthique au quotidien ?

Comment l’éthique managériale est-elle remise en question aujourd’hui ? 

Comment allier éthique et performance exceptionnelle ? 

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👉🏼 Quelle est la réalité de l'excellence française à l'étranger ? 

👉🏼 Comment l'influencer, comment en obtenir des opportunités ? 

Tous ces sujets seront repris dans la Masterclasse aujourd'hui.

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