Podcast - Ideias e Desafios | Vendas, Liderança, Coaching

Sabe porque é que os seus clientes compram?

Mon, 27 Sep 2021 15:17:41 GMT

#Argumentos #Vendas #Benchmarking

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Conhece o sindroma da bela e do monstro?

Fri, 24 Sep 2021 15:16:40 GMT

#Vendas #Motivação

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A importância do networking na actividade comercial?

Thu, 23 Sep 2021 15:15:26 GMT

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O que fazer quando a sua equipa não ganha?

Wed, 22 Sep 2021 15:15:13 GMT

#liderança #vendas

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Os seus comerciais estão a perder negócio por falta de informação?

Wed, 15 Sep 2021 05:50:24 GMT

#Preparação #Venda #Informação

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Sabe como chegar a quem realmente decide?

Tue, 14 Sep 2021 06:32:30 GMT

#Vendas #Decisor #Quem tem o poder

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Será que os seus clientes são todos iguais?

Mon, 13 Sep 2021 06:13:06 GMT

#Estilos Comportamentais na Venda #Modelo DARS

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Quer aumentar as suas vendas, aprenda a ouvir os seus clientes!

Fri, 10 Sep 2021 06:27:51 GMT

#Vendas #Empatia #Ouvir

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Sabe como trabalhar objecções numa negociação?

Thu, 09 Sep 2021 06:30:31 GMT

#Negociação #Objecções #Venda Consultiva

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Quando tudo falha o que fazer?

Wed, 08 Sep 2021 15:43:18 GMT

#Motivação #Resiliência

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Como está a sua motivação para vender?

Mon, 12 Oct 2020 05:40:53 GMT

#Motivação #Vendas #Performance

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Sabe como acompanhar os seus vendedores?

Wed, 07 Oct 2020 13:37:36 GMT

#Coaching #Vendedores #Liderançacomercial

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Gostaria de receber um vendedor intragável?

Tue, 29 Sep 2020 05:52:03 GMT

#Atitude #Vendas

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Já ouviu falar no buraco negro das vendas?

Mon, 28 Sep 2020 05:49:35 GMT

#Gestão de oportunidades

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A sua empresa aparece no Google?

Fri, 25 Sep 2020 06:00:03 GMT

#Marketing #Content #Google

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Sabe o que são técnicas ninja de negociação?

Thu, 24 Sep 2020 06:11:56 GMT

#Negociação #Técnicas

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Costuma almoçar sozinho? Deixe-se disso...

Wed, 23 Sep 2020 06:09:58 GMT

#Networking #Clientes

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Qual é sua proposta de valor?

Tue, 22 Sep 2020 13:43:10 GMT

#Argumentos de Venda #Valor #Ajudar a decidir

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De certeza que é um bom conversador?

Mon, 21 Sep 2020 06:27:31 GMT

#Empatia #Comunicação

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Bom comercial ou mau chefe de vendas?

Fri, 18 Sep 2020 06:26:40 GMT

#Liderança Comercial

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Será que o sucesso deixa pistas?

Wed, 16 Sep 2020 13:29:18 GMT

#Sucesso #Motivação #Metas

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Os seus vendedores ainda têm energia?

Wed, 16 Sep 2020 13:26:21 GMT

#Motivação #Vendedores

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Os seus clientes gostam de dor ou de prazer?

Wed, 16 Sep 2020 13:23:20 GMT

#Venda Consultiva

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O marketing e as vendas estão alinhados na sua empresa?

Mon, 11 May 2020 05:14:28 GMT

#Marketing #Vendas #Alinhamento

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O seu telefone gosta de si?

Fri, 08 May 2020 06:08:31 GMT

#Prospeção

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Está a deixar as oportunidades passarem ao lado?

Thu, 07 May 2020 06:07:07 GMT

#Gestão de Oportunidades #Gerir a venda #fases da Venda

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Ter coragem de pedir o fecho?

Wed, 06 May 2020 05:05:29 GMT

Tem dificuldade em pedir o fecho na venda? Então descubra algumas técnicas no ‘podcast’ de hoje.

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Quer conhecer a nossa arma secreta para chegar aos decisores mais difíceis?

Tue, 05 May 2020 06:03:24 GMT

E se existisse uma arma secreta no domínio da prospeção? Venha descobrir hoje no nosso podcast

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Está farto que os clientes já não lhe comprem?

Mon, 27 Apr 2020 03:51:15 GMT

Quais os fatores que impedem o fecho dos seus negócios? Descubra no ‘podcast’ de hoje.

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A sua empresa tem uma boa posição na grelha de partida?

Fri, 24 Apr 2020 03:49:47 GMT

Será que a sua empresa tem uma boa posição na grelha de partida nos negócios que realiza?

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Já vacinou os seus clientes?

Thu, 23 Apr 2020 06:47:50 GMT

Tem medo de vacinas? Não tenha que esta não vai doer. Descubra no ‘podcast’ de hoje como gerir melhor as objeções dos seus clientes.

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Quer deslumbrar os seus clientes?

Wed, 22 Apr 2020 05:50:13 GMT

Neste ‘podcast’ de hoje gostaria de lhe falar um pouco em como encantar o seu cliente.

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Sabe vender a um especialista?

Mon, 20 Apr 2020 05:54:47 GMT

Hoje gostaria de abordar um tema na venda que muitas vezes é ignorado. Como vender a um cliente que seja especialista. Interessa?

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Os seus clientes são como as cebolas?

Fri, 17 Apr 2020 05:49:44 GMT

Descubra hoje o que é que as cebolas têm a ver com os seus clientes!

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Como chegar à fala com o seu cliente?

Thu, 16 Apr 2020 07:37:56 GMT

Hoje é dia de abordarmos o tema da prospeção! Venha, dai em mais um ‘podcast’.

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Os seus clientes sofrem de depressão?

Wed, 15 Apr 2020 09:45:20 GMT

Hoje gostaria de abordar o tema da gestão emocional no processo da venda em épocas de crise. Interessante? Então venha dia em mais um ‘podcast’.

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Tiraria os seus filhos da escola?

Mon, 13 Apr 2020 07:00:06 GMT

Não? Então descubra no podcast de hoje a razão desta pergunta!

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Está a fazer estes erros nas vendas?

Fri, 10 Apr 2020 05:58:07 GMT

Hoje pense comigo, será que estamos a cometer este erros nas vendas?

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Como vender em tempos de crise?

Thu, 09 Apr 2020 06:56:29 GMT

Um tema bem atual que pensamos seja do seu interesse se está nas vendas ou lidera uma empresa.

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O que acontece quando tudo na vida tem um código de barras?

Wed, 08 Apr 2020 04:55:29 GMT

Hoje falamos de Liderança e da gestão da nossa emoção no processo. Venha dai neste novo podcast.

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O seu carro é uma sala de aulas?

Tue, 07 Apr 2020 06:04:52 GMT

Aprender o u não apreender eis a questão!

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Acha que um simples telefonema chega?

Mon, 06 Apr 2020 06:02:19 GMT

Uma das questões que mais oiço nas formações é: será que um só telefonema chega para chegar ao cliente? Descubra hoje neste novo podcast.

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Tem o luxo de poder desistir?

Mon, 10 Feb 2020 06:54:15 GMT

#Motivação #Metas #Life Balance

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Sabe como aumentar as suas vendas através de cross selling

Fri, 07 Feb 2020 07:32:20 GMT

#Crosseling #Vender mais

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Os seus vendedores são congruentes?

Thu, 06 Feb 2020 06:56:06 GMT

#Congruência #Eficácia na venda

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Será que a sua prospecão é eficaz?

Wed, 05 Feb 2020 06:51:51 GMT

#Prospeção #Chegar ao cliente #Refletir

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Sabe como aumentar a dor dos seus clientes?

Tue, 04 Feb 2020 14:48:28 GMT

Conhece os fundamentos da venda consultiva? Então venha descobrir no podcast de hoje.

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Perdeu uma venda importante?

Mon, 03 Feb 2020 06:25:49 GMT

A gestão emocional na venda é talvez dos recursos mais importantes que um vendedor pode desenvolver.

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Já ligou os motores da sua equipa de vendas

Fri, 31 Jan 2020 07:26:31 GMT

Por vezes na liderança comercial existe a necessidade de dar gás à sua equipa comercial, descubra como no podcast de hoje.

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Onde estão as suas zonas de conforto?

Thu, 30 Jan 2020 07:25:03 GMT

Hoje iremos abordar o tema das zonas de conforto e a sua importância na venda e na liderança.

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A importância do humor na venda!

Wed, 29 Jan 2020 04:22:43 GMT

Devemos ou não usar o humor na venda? Venha descobrir no podcast de hoje!

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Tem clientes satisfeitos? Já pensou…

Tue, 28 Jan 2020 06:23:57 GMT

Hoje iremos abordar a questão das referências nas venda. Tema que nem sempre é abordado da melhor maneira!

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As suas vendas sofrem de miopia?

Mon, 27 Jan 2020 06:46:22 GMT

Miopia ou andar à deriva é um problema bastante atual. Descubro hoje como evitar esta situação.

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Sabe onde param os seus clientes?

Fri, 24 Jan 2020 06:41:47 GMT

Não sabe? Então é melhor ouvir o ‘podcast’ de hoje!

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Sabe quando ir a jogo numa negociação?

Thu, 23 Jan 2020 06:42:07 GMT

Uma questão pertinente sobre o tema da negociação é que iremos abordar hoje.

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E se de repente algum desconhecido lhe oferecesse uma formação de vendas?

Wed, 22 Jan 2020 06:39:38 GMT

Não acredita? Então oiça o ‘podcast’ desta semana!

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Quando é que foi a última vez que investiu em si?

Tue, 21 Jan 2020 14:36:21 GMT

Pois é... questão complicada. Venha descobrir um pouco mais sobre isto no ‘podcast’ de hoje.

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5 dicas para um vendedor principiante e não só!

Thu, 09 Jan 2020 05:42:47 GMT

A iniciar nas vendas? Então o podcast de hoje é para si! Já tem experiência? Oiça na mesma. Já lá diz o ditado... 1 podcast por dia ... não sabe o bem que lhe fazia!

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O ensaio mental na performance de vendas

Wed, 08 Jan 2020 13:37:28 GMT

Hoje gostava de lhe falar de uma das ferramentas que considero bastante útil nas vendas...

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Quantos negócios perdeu este ano?

Tue, 07 Jan 2020 06:38:45 GMT

Eu sei que ninguém gosta de perder negócios, mas vamos lá ouvir o que temos a partilhar consigo sobre este tema.

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Gosta de dar descontos aos seus clientes?

Mon, 06 Jan 2020 06:37:41 GMT

Novo Ano, novos temas no nosso podcast, desta vez sobre "Descontos"

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Mantenha as suas oportunidades em movimento!

Fri, 13 Dec 2019 04:26:23 GMT

Oportunidade comerciais estagnadas, são a morte de qualquer vendedor. Hoje vais abordar algumas estratégias simples para fazer com que isso não aconteça.

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Os seu clientes são Alfas?

Thu, 12 Dec 2019 05:26:35 GMT

Hoje vamos abordar um tema que me é muito querido. O fenómeno dos clientes "Alfas". Conhece?

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O segredo de uma performance comercial constante?

Wed, 11 Dec 2019 06:20:17 GMT

Quer saber qual o segredo de uma performance comercial constante? Então ouça o nosso podcast de hoje.

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Os pequenos factores de sucesso na venda

Fri, 06 Dec 2019 04:37:58 GMT

A venda nem sempre é feita de grandes acções. Por vezes as pequenas coisas que fazemos no dia-a-dia podem ter um impacto muito grande. Venha descobrir como!

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Navega num mar de oportunidades perdidas?

Thu, 05 Dec 2019 14:36:22 GMT

Será que tenho algumas oportunidades comerciais que estão desaproveitadas no meu Pipeline? Venha descobrir no podcast de hoje.

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Está a pensar em ir a Fátima por causa das suas vendas?

Wed, 04 Dec 2019 06:37:05 GMT

Quando as coisas não correm bem em termos de vendas, o que fazer?

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Sabe recrutar um bom comercial?

Tue, 03 Dec 2019 06:37:35 GMT

Algumas dicas sobre como recrutar um bom comercial.

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Abrir somente se as suas vendas estão mal!

Mon, 02 Dec 2019 04:54:59 GMT

Lembra-se daquelas caixas que se vendiam nas feiras que diziam... "abrir apenas em caso de..."?

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Tem dificuldade em fazer prospecção?

Fri, 29 Nov 2019 06:52:39 GMT

Hoje vamos falar um pouco sobre o tema da prospeção e das dificuldades que se encontram no terreno e como as ultrapassar.

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Os seus clientes recordam-se de si?

Thu, 28 Nov 2019 06:50:07 GMT

Será que os seus clientes se recordam de si quando importa?

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Já comeu o seu sapo hoje?

Wed, 27 Nov 2019 06:47:40 GMT

Hoje iremos abordar a gestão de tempo. Gostaria de lhe falar de uma técnica que aprendi com o Brian Tracy há muitos anos atrás.

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Como é que habitualmente aborda um cliente?

Mon, 25 Nov 2019 11:54:41 GMT

Abordar o cliente da forma correta é uma arte! Dela depende o sucesso ou não de conseguirmos uma reunião.

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Prefere vender ou preencher relatórios de vendas?

Fri, 22 Nov 2019 06:53:50 GMT

Uiii os relatórios de vendas… também é daqueles que os odeia?

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Que limites impõe a si próprio?

Thu, 21 Nov 2019 06:51:16 GMT

Limites? Todos podemos ou não ter. A verdadeira questão é como lidamos com eles?

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Peca muito nas vendas?

Wed, 20 Nov 2019 07:51:35 GMT

Quais os principais “pecados” que como vendedores cometemos nas vendas é o tema do nosso ‘podcast’ de hoje.

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E se de repente alguém lhe oferecesse umas leads?

Tue, 19 Nov 2019 06:47:52 GMT

Ainda é do tempo do anúncio “E se de repente… ”? Venha descobrir no ‘podcast’ de hoje o que é que isso tem a ver com “Geração de Oportunidades de Negócio”.

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Sabe o que é que a hipnose tem a ver com as vendas?

Mon, 18 Nov 2019 05:46:03 GMT

Venha descobrir o que é que a hipnose tem a ver com as vendas!

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Conhece o principio do danoninho?

Fri, 15 Nov 2019 05:59:11 GMT

Será que um bom vendedor é muito diferente de um vendedor médio? Quer descobrir, então vamos a isso em mais um ‘podcast’!

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Chefe o negócio está fechado!

Thu, 14 Nov 2019 06:39:48 GMT

Já ouviu esta frase? Se nunca ouviu é porque provavelmente não teve de liderar vendedores. Quer saber mais sobre o tema?

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As objecções dos seus clientes impendem-no de fechar mais negócios?

Wed, 13 Nov 2019 06:55:45 GMT

Quer fechar mais negócios? Aprenda a gerir as objeções que lhe surgem na venda. Vamos a isso?

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Já se deu permissão para falhar?

Tue, 12 Nov 2019 07:00:06 GMT

Hoje abordamos uma questão muito premente quando falamos de sucesso pessoal ou profissional, o tema do “falhar”. Quer saber a nossa opinião? Então venha daí em mais um dos nossos ‘podcasts’.

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Os seus comerciais brincam às vendas?

Mon, 11 Nov 2019 06:08:18 GMT

Quais os principais erros que encontramos no terreno nas vendas? De que forma os corrigir?

Estes são apenas alguns dos pontos focados no ‘podcast’ de hoje.

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4 perguntas para realizar em todos os negócios

Fri, 08 Nov 2019 06:34:03 GMT

Quer perguntas fazer aos comerciais que lideramos? Interessado? Descubra mais no ‘podcast’ de hoje.

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Já saiu do armário como líder?

Thu, 07 Nov 2019 06:28:52 GMT

Será que liderar é para todos? Descubra no nosso ‘podcast’ de hoje!

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Teria coragem de cortar um braço?

Wed, 06 Nov 2019 06:29:17 GMT

Um dos fatores que é apontado como desconfortável pelos líderes é facto de por vezes terem de despedir pessoas. Hoje vamos debruçar-nos sobre este tema e sobre as consequências de não o fazer atempadamente.

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Será que de facto conhece os seus produtos?

Tue, 05 Nov 2019 06:15:20 GMT

Ser vendedor ou ser especialista? Venha descobrir a diferença no ‘podcast’ de hoje.

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Quer algum dos nossos clientes?

Mon, 04 Nov 2019 07:00:05 GMT

O que fazer com as oportunidades comerciais que não têm probabilidade de serem concretizadas? Não sabe? Então junte-se a nós no ‘podcast’ de hoje.

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O seu marketing gera lucro?

Thu, 31 Oct 2019 06:37:49 GMT

Uma das eternas questões no mundo das empresas prende-se com a “guerra” que por vezes existe entre ‘marketing’ e vendas, nomeadamente se está ou não a ter resultados. Hoje vamos abordar esta questão e refletir um pouco sobre o tema.

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Sabe como matar um cliente?

Wed, 30 Oct 2019 06:45:12 GMT

Não se assuste que não pretendemos que assassine os seus clientes, embora alguns vendedores seja precisamente isso que fazer. Venha descobrir mais sobre este tema no ‘podcast’ de hoje.

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A sua empresa tem Urubus?

Tue, 29 Oct 2019 07:00:24 GMT

Será que existem Urubus nas empresas? Embora seja uma ave em extinção por vezes...

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O que vai fazer de diferente no próximo ano?

Mon, 28 Oct 2019 06:24:21 GMT

Tentar ter resultados diferentes com as mesmas estratégias que usamos no passado, convenhamos que é … mas o que é que podemos fazer de diferente? É o que iremos abordar no ‘podcast’ de hoje.

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Sabe quando desligar o turbo na venda?

Fri, 25 Oct 2019 04:20:11 GMT

Quantos comerciais é que conhece e que se entusiasmam com o seu produto ou serviço? Não que isso tenha nada de mal, mas por vezes… descubra no nosso ‘podcast’ de hoje.

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Vai conseguir atingir os seus objectivos de vendas este ano?

Thu, 24 Oct 2019 05:06:46 GMT

Vai conseguir atingir os seus objetivos de vendas este ano? Esta é a questão que muitos dos comerciais têm nesta altura do ano. Venha daí em mais um ‘podcast’ onde vamos falar um pouco sobre o tema.

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A sua cara metade ouve-o?

Wed, 23 Oct 2019 06:15:27 GMT

Conhece o (síndroma) do marido e da mulher? Não? Então descubra-o no ‘podcast’ de hoje.

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Sabe como lidar com a pergunta do preço na venda?

Tue, 22 Oct 2019 05:38:57 GMT

Uma das questões fundamentais em qualquer negócio é a capacidade do vendedor lidar com a pergunta do preço. Hoje gostava de debruçar-me um pouco sobre este tema e afastar alguns das dúvidas que como vendedores todos temos sobre isto.

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Será que existem fechos de venda mágicos?

Mon, 21 Oct 2019 06:01:29 GMT

Será que na venda existem táticas que parecem mágicas? Venha descobrir no podcast de hoje.

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Os líderes nascem ou são feitos?

Fri, 18 Oct 2019 05:39:50 GMT

O tema do ‘podcast’ de hoje é liderança, nomeadamente se um líder nasce ou se faz líder. Curioso? Então venha daí em mais um ‘podcast’.

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Sabe qual é a regra de ouro das vendas?

Thu, 17 Oct 2019 05:36:40 GMT

Pensa que a forma de vender deve variar em função do cliente? Venha refletir em conjunto connosco sobre este tema no ‘podcast’ de hoje.

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Comeu a carne ou roeu os ossos?

Wed, 16 Oct 2019 06:23:32 GMT

Uma das perguntas recorrentes que me fazem, é como vender quando a concorrência já está presente num cliente. Hoje gostava de debruçar-me sobre este tema e analisar de que forma podemos lidar com o mesmo. Vamos a isso?

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Tem dificuldade em comunicar a sua mensagem?

Tue, 15 Oct 2019 06:06:31 GMT

Já existiu algum momento da sua vida, onde tenha sentido que a sua mensagem não tenha sido bem percebida? Estamos a falar de algo que é fundamental na venda, na liderança e até nas nossas relações interpessoais. Venha daí descobrir mais sobre este tema no podcast de hoje.

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Na vida conduz ou é conduzido?

Mon, 14 Oct 2019 12:06:11 GMT

Uma das grandes questões da vida, prende-se precisamente com esta frase, "conduz ou é conduzido...". Curioso? Então junte-se a nós no podcast de hoje.

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Os seus comerciais tocam de ouvido?

Fri, 11 Oct 2019 06:56:59 GMT

Será que os comerciais tocam de ouvido? No nosso entender sim, muitas vezes é o que acontece na venda e daí a taxa de sucesso ser tão baixa. Junte-se a nós em mais um ‘podcast’.

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Será que Portugal está a precisar de obras?

Thu, 10 Oct 2019 07:00:38 GMT

Hoje gostava de abordar um tema que nem sempre é considerado pelas empresas como importante. O conceito de urgente versus importante aplicado à área comercial. Vamos a isso? Junte-se a nós em mais um ‘podcast’.

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Sofre do sindrome do cachorinho?

Wed, 09 Oct 2019 10:46:15 GMT

Um dos fatores que mais me prejudicou no passado como vendedor, foi a síndroma do cachorrinho. De facto é algo em que não pensamos, mas que tem uma importância fulcral no nosso desempenho como vendedores. Quer descobrir mais? Venha, dai em mais um dos nossos ‘podcasts’.

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Sabe quais são os maiores factores de sucesso nas suas vendas?

Tue, 08 Oct 2019 08:07:05 GMT

hoje vamos falar de uma das perguntas que mais me ocorre no meu dia-a-dia como mentor de várias equipas comerciais.Estamos a falar de: quais os fatores de sucesso nas vendas. Interessante? Então junte-se a nós para mais um podcast.

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Os seus comerciais focam na floresta ou na árvore?

Mon, 07 Oct 2019 12:35:29 GMT

Quando falamos de vendas, um dos temas que no nosso entender é pouco abordado, prende-se com a necessidade de termos uma estratégia. Seja para atingirmos os objetivos no global, seja para cada cliente, é algo que é imprescindível. Venha connosco em mais este podcast e descubra um pouco mais sobre isto.

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Quer hipnotizar os seus clientes?

Mon, 07 Oct 2019 12:32:58 GMT

Não se preocupe que não vamos falar de "estalar os dedos" e conseguir a venda, as coisas não são assim tão simples... mas existem técnicas que permitem melhorar a nossa capacidade de comunicação na venda e são essas que nos propomos hoje a discutir.

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Os seus objectivos de vendas escapam-lhe por entre os dedos?

Mon, 07 Oct 2019 12:30:52 GMT

Quanto estamos a chegar ao final do trimestre ou ano, uma das nossas principais preocupações é atingir os objetivos a que nos propusemos. Hoje, vamos falar de algumas estratégias que estão diretamente ligadas a esta questão.

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A Arte de Conversar, será que é uma arte esquecida por quem vende?

Fri, 04 Oct 2019 15:29:15 GMT

As melhores vendas são aquelas que por vezes mais se assemelham a autênticas conversas entre dois amigos. No entanto como utilizar isto para cimentar uma relação com os clientes. Estas e outras questões são o que abordamos hoje no nosso podcast.

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Quer acelarar o processo de decisão dos seus clientes?

Fri, 04 Oct 2019 15:25:31 GMT

Quando falamos de vendas, o objetivo de qualquer vendedor será o de conseguir que o cliente decida a seu favor, mas que aspectos podem ser utilizados para podermos acelerar a venda? Descubra no episódio de hoje do podcast da Ideias e Desafios.

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Que valor tem os seus clientes para si?

Fri, 04 Oct 2019 15:23:00 GMT

Será que sabemos o valor que um cliente tem para a nossa empresa? Venha descobrir neste novo episódio do podcast da Ideias e Desafios

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Quando é que Agora será uma boa altura para tomar uma boa decisão?

Fri, 04 Oct 2019 15:22:19 GMT

Hoje decidimos abordar o tema da motivação, nomeadamente no que diz respeito a às decisões que temos de tomar todos os dias.

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Os seus clientes gostam de si?

Fri, 04 Oct 2019 14:38:24 GMT

Será que os seus clientes gostam mesmo de si? Descubra em mais uma edição do podcast da Ideias e Desafios.

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Já pensou em sentar-se e esperar que passe?

Fri, 04 Oct 2019 14:06:19 GMT

Sabemos que em negócios nem sempre é uma prática que seja utilizada, mas venha descobrir a nossa opinião sobre o tema.

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