Ese agobio se transforma en desesperación y eso se transmite como energía negativa que el cliente presiente y le da mas herramientas de negociación y además, nade quiere hacer negocios con perdedores.

Así que en la clase de hoy te presento 6 formas de prospectar o conseguir potenciales clientes.

y este es el resumen de las 6:

#1- Agenda propia, amigos y conocidos.

#2- Referidos de clientes y del punto #1.

#3- Francotirador, disparos bien certeros.

#4- Asociaciones, eventos y cámaras.

#5- Redes Sociales.

#6- Marca Personal.

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Son 2 puntos críticos y muy importantes para tener en cuenta, ya que vivimos de lo que vendemos.

Como atraer clientes a tu ferretería se centra en 3 factores.

#1 La vidriera física de local, realmente hay mucho para aprovechar en este punto, y principalmente entendiendo que requiere atención continua, cuan continua, dependerá de cuanto desees atraer a los peatones, con los productos de pretemporada, temporada y ofertas de fin de temporada.

#2 El cartel de la puerta es otro punto caliente de miradas que en la mayoría de las ferreterías se desaprovecha, aquí se colocan los productos de moda del día y o semana. el cartel es la carnada para atraer clientes, en la charla desarrollo bien este tema.

 #3 Las redes sociales y WhatsApp, sin duda son una nueva (no tan nueva) vidriera y también un cartel, tanto las publicaciones como los estados que sirven de imán de clientes.

Como aumentar las ventas de mostrador, este punto tiene varios puntos claves y resumo los que esta en la charla.

#1 Siempre preguntar que tarea, trabajo, reparación o mantenimiento esta haciendo, así sabemos que esta detrás de la necesidad del producto, eso nos abre el camino para ofrecer mas productos que le ayuden al cliente a terminar bien su tarea.

#2 Preguntarle siempre el nombre y nombrarlo al asesorarlo, para conectar humanamente, le dará sensación de cercanía.

#3 Recordar que la gente no necesita solo el producto, sino que este es un camino a solucionar un problema y que las tareas de mantenimiento aun siendo simple, la gente puede acceder a ayuda, hacete de instaladores, reparadores, electricistas, plomeros, pintores a quien puedas referenciar para que o que vendes termine bien instalado, y además te vas a ganar profesionales que te devolverán la recomendación con compras de otros clientes.

#4 hace listas de productos por tareas, son muy útiles para recordar y completar la lista de necesidades de tu cliente para desarrollar bien una tarea, este punto es super importante y lo desarrollo muy bien en la charla.

Te invito a verla gratis, recordá de dejar tu comentario y like es bueno saber que los contenidos generados sirven de ayuda.

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En la rica charla abierta llena de preguntas del publico algunas muy profundas.

¿Cómo resignificar sucesos dolorosos o traumáticos?, tuvo su respuesta científica y practica.

Hablamos e liderarse y liderar, hablamos de que limita al emprendedor en su crecimiento para transformarse en empresario.

Como potenciar-nos en nuestras habilidades, entendiendo concepto de neuroplasticidad en la practica cotidiana.

El poder de la meditación para resignificar y dar combustible al cerebro.

Y también hablamos de que ocurre en las crisis, en las revoluciones como fortalecernos y la importancia de la creatividad y como fomentarnos esa creatividad necesaria para resolver problemas nuevos y crear nuestro mejor futuro.

Una charla emotiva en lo personal, es el programa #100 el cierre de un ciclo que abre camino a otro superior, debo decir gracias a vos que lees, que participas, que acompañas con likes, comentarios, mimos y cariños.

Te dejo el link de la charla de youtube, disfrutala y que te aporte mucho.

Gracias Nestor Braidot.

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Que generan graves consecuencias económicas, son tan fáciles de resolver que no lo vas a poder creer. 

Selecciones 6 puntos claves.

#1 Falta de prospección o errores para atraer graves para atraer potenciales clientes.

#2 Falta de generar conexión humana con el cliente.

#3 No saber que necesita el cliente.

#4 No quedar vinculado con el cliente.

#5 Vender barato.

#6 No generar vínculos colaborativos de reciprocidad y oportunidad.

Estos 6 puntos los desarrollo de manera muy practica y comprensible en el video, escuchalo

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Ser, Pensar, Tener, es el primer concepto que nos presenta Eze Croxatto en su libro y la charla, lo baja a una realidad tan simple de:

#1 Aquello que creas, creas. Conocerme para saber quien soy y tomar conciencia es el primer paso para el cambio 

#2 Somos seres emocionales que razonan, como nuestro inconsciente (rutinas y decisiones simples) son realizadas en automático tomando un control de nosotros con acciones y comportamientos que no podemos justificar y son repetitivos en nosotros.

#3 Hablar no es comunicar, que dialogo interno tenes, que mensaje decis de vos mismo y como podemos con simples cambio transformar mensajes negativos y acciones de cambio profundas con simples acciones cotidianas.

Un charla hermosa y muy profunda que toca emociones y creencias limitantes que impiden tu mejor versión.

Este es un breve resumen del excelente libro!!

Mira el video, escucha el podcast y recordá darnos tu opinion en los comentarios y likes. 

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#1 Enfocarte en vender frente a resolver problemas. el cerebro del cliente esta diseñado para su propia supervivencia, y siempre mira su necesidad, no entender este principio y no saber como funciona es el resultados de que NO te presten atención y que tus publicaciones y den resultados.

#2 No conocer o tener bien identificado quien es tu cliente ideal y ser un experto en esa tribu o nicho, bajo el principio de la diferenciación y especialización, vas a ser referente de lo contrario sos uno más y cuando el cerebro no nota diferencia va por el precio.

#3 Típs de ventas, que en la ciencia le llaman sesgos, no conocer cuales son los atajos del cerebro para decidir es correr con desventaja, incluirlos en el proceso de ventas es fundamental.

#4 Conocer las emociones que afectan a todos nosotros y saber empatizar, para generar una energía conectiva con el cliente y empatizar.

#5 Cautivar y generar confianza, que la primera impresión sea buena y que eso sea el comienzo de una relación del te necesito y quiero que seas vos, acá unos simples reglas super fáciles de aplicar te llevaran un lugar especial.

Mira el video para ver toda la informacion o escuchalo por spotify y recorda dejar reseñas.

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Es un momento critico para los vendedores, para los profesionales que tiene que vender-se, para los dueños y gerentes comerciales, que deben adaptarse y adaptar sus procesos.

Sin lugar a dudas estamos viviendo cambios muy grandes en la forma de comprar y por lo tanto de vender, la comunicación por chat (WhatsApp, Intagram, etc), la video conferencia esta muy consolidada y el cara a cara mas lejano.

Un resumen de los conceptos mas importantes a tener en cuenta para armar una estrategia de venta que despierte el deseo de compra.

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6 son las técnicas de las cuales 4 son de alcance limitado y 2 exponenciales. 

Empecemos por lo mas básico, el comienzo de todo emprendimiento o profesión.

Técnica 1: inicial es ver en tu agenda de conocidos, familiares, amigos quienes son potencialmente compradores y hablarles, así empiezan casi todos y la forma de crecimiento es hacerte experto en sociabilizar.

Técnica 2: Que tus clientes y los de punto 1 te generen referencias de sus contactos, esto lleva una estrategia para compensar a quien le dedica tiempo y su propia credibilidad por vos, lo que hagas para compensar eso es tu desafío.

Técnica 3: francotirador, esta es una estrategia valida que lleva mucho tiempo de armar, ya que tenes que estudiar bien al destinatario de y hacer algo muy preciso y personalizado, sirve para productos de valor a personas especificas.

Técnica 4: Asociaciones, Cámaras y eventos sectoriales, este es sumarse a los lugares donde se juntan tus potenciales clientes y asociarte, publicitar y lograr meterte como orador o referente, esta tiene un alcance limitado, bien direccionado, pero las actividades no dependen de vos y requieren autorizaciones especiales.

Técnica 5: Redes sociales + Ads + contenidos + disciplina, este punto lo amplio mucho en el video ya que este es ampliamente potenciable.

Técnica 6: Marca Personal, es la estrategia que potencia todas las demás, y es capaz de multiplicar exponencialmente tu alcance. en el video doy los típs mas sobresalientes.

Y como era poco doy ejemplo de algunas redes que potencian aun mas las primeras 3.

Espero que este video te de una visión mas amplia y nuevas ideas de como conseguir nuevos clientes.

Para ser parte de los que estan en vivo, consulta a www.diegoguerri.com jueves de neuro y registrate

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Vamos a comentar sobre la percepción, intuición y también de la persuasión.

Vamos a hablar de como generar rápidamente un buena primera impresión

En el capitulo de hoy te cuento como generar confianza rápidamente con el cliente contandote las mejores técnicas fáciles de aplicar y con ejemplo cotidianos para que los puedas implementar fácil y rapido.

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