Det här avsnittet ger dig svar på:

• Varför hantverkare och tekniker ofta har ett starkare säljkort än du tror – och hur du aktiverar det.
• Vad pilotmodellen är, och hur du kan börja förändra beteenden i din organisation redan imorgon.
• Varför rädslan för att vara "pushig" kostar ditt företag miljoner – och vad du bör säga i stället.

Lyssna på hela avsnittet för att få alla verktyg och strategier direkt från Dennis Ekvall.

Vill du och ditt team ta nästa steg? Adviser Partner hjälper er att bygga en säljkultur som levererar – med den beprövade metodiken Way of Sales. Kontakta oss på expansion@adviser-partner.se eller besök www.adviser-partner.se

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Det är en av de vanligaste frågorna Ingemar Alsenfors stöter på när han möter försäljningschefer runt om i Sverige. I detta avsnitt ger han och Jonas Olofsson dig svaren.

Varför börjar värdebaserad försäljning egentligen i ledningsrummet och inte på säljavdelningen? Hur kan du produktifiera ditt erbjudande så att kunden förstår varför du är värd varje krona? Och varför är bekvämlighet säljarens största fiende?

Lyssna på hela avsnittet för att få konkreta verktyg och strategier som du kan använda direkt för att stärka din försäljning och sluta hamna i priskrig.

Vill du och ditt team bli bättre på värdebaserad försäljning?

Adviser Partner hjälper er att bygga en säljkultur som levererar. Besök www.adviser-partner.se eller kontakta oss på expansion@adviser-partner.se

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Nej. Långt ifrån. Men det som förändras är allt annat.

I detta avsnitt av "We Love Sales People" sätter vi oss ner med Alexander Slotte för en grundläggande diskussion om AI:s framtid inom försäljning. Vi utforskar: Var är säljaren relevant när tekniken blir allt smartare? Hur kan du använda AI som ditt stöd – inte din fiende? Och varför handlar framtiden egentligen inte om IQ längre – utan om EQ.

Men det som slår oss mest i det här samtalet är detta: Du kan inte ge från ett tomt batteri. Alexander delar djupa insikter om hur din personliga energi, dina värderingar och din filosofi är det faktiska fundamentet för att lyckas. Kanske mer än någonsin tidigare.

Lyssna på hela avsnittet för att förstå hur du bygger en säljkarrär – och ett liv – som håller i en värld i konstant förändring.

Adviser Partner hjälper er att bygga resilient, framtidssäker säljkultur. Kontakta oss på expansion@adviser-partner.se eller besök www.adviser-partner.se för att lära dig mer om Way of Sales.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I det här avsnittet möter vi Jerry Månsson i ett naket och konkret samtal om tillit, respekt, struktur och den där “sista kvarten”-energin alla pratar om.

• Hur skapar du rätt nödvändighet i teamet utan att stressa sönder människor?
• Vad bygger verklig respekt: megafon eller kompetens och konsekvens?
• Hur organiserar du din vecka så att du hinner leda, inte bara släcka bränder?

Lyssna på hela avsnittet för alla verktyg, exempel och strategier du kan använda direkt.

Behöver du hjälp att implementera? Adviser Partner hjälper säljledare och team att bygga kultur, struktur och resultat.

Kontakta oss: expansion@adviser-partner.se eller besök www.adviser-partner.se

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I detta avsnitt träffar Jonas Olofsson Geir Larsen, Sales Expansion Specialist på Adviser Partner och erfaren företagsledare som byggt och sålt flera framgångsrika bolag. Med sin erfarenhet från allt från fysisk produktion till solcellsbranschen delar Geir med sig av sina mest värdefulla lärdomar om företagande.

I samtalet går Geir igenom:

• Varför lust är viktigare än motivation när du bygger bolag

• Skillnaden mellan entreprenör och företagare – och varför det spelar roll

• Hur du bygger både strategisk styrka OCH operativ excellens

Lyssna på hela avsnittet för att få ta del av Geirs konkreta metoder, verktyg och erfarenheter som kan hjälpa dig och ditt bolag att nå nästa nivå.

Vill du och ditt säljteam få verktygen för att bygga en säljprocess som presterar?

Adviser Partner hjälper er med beprövad metodik inom försäljning och affärsutveckling. Kontakta oss på expansion@adviser-partner.se eller besök www.adviser-partner.se

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I detta avsnitt är vi tillbaka med Daniel Hedh – en av industrins skarpaste inom säljmetodik – för att diskutera vad som VERKLIGEN skiljer toppsäljare från andra. Vi gräver djupare in i säljtekniken och avslöjar varför din attityd till arbetet över tid är nyckeln till framgång.

Men där stannar det inte. Daniel tar oss genom två av de mest kraftfulla verktygen inom systematisk försäljning: **acceptance och partiell avslutning**. Hur använder du kundens ärliga åsikter för att bygga överenskommelser? Varför bör du se säljprocessen som en korridor med möjligheter – inte en väg mot manipulation?

Du får konkreta exempel på hur detta fungerar i praktiken, och varför fokus på stegen innan det stora avtalet gör att det sista "ja:et" nästan redan är avklarat.

Lyssna på hela avsnittet för att få alla verktyg, strategier och insikter för att ta din försäljning – och ditt säljteams prestanda – till nästa nivå.

Vill du och ditt säljteam implementera dessa strategier?**

Adviser Partner hjälper er att bygga en säljkultur som presterar. Kontakta oss på expansion@adviser-partner.se eller besök www.adviser-partner.se för att lära dig mer om Way of Sales.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I detta avsnitt möter vi Mattias Asserstål, säljkonsult och coach på Adviser Partner, som delar en fascinerande insikt: de försäljningsfärdigheter du tränar in ordentligt försvinner aldrig. Efter tre decennier sedan sina Lux-dagar kunde Mattias stiga in i samma situationer och upptäcka att allt – från steget i dörren till handslaget – satt kvar som muskelminne.

Vi utforskar tillsammans:

•      Varför släpper vissa försäljningstekniker aldrig sitt grepp, även efter 30 år?

•      Hur kan ett enda knacknings-pass öka resultatet med 500% – och vad säger det om vikten av att våga testa?

•      Vilken roll spelar förebilder egentligen för din försäljningskarriär, och hur kan du själv bli den mentor som förändrar någons liv?

Mattias tar oss även med på en resa mellan två säljkulturer – Sverige och Spanien – och visar hur relationsförsäljning inte alltid fungerar som vi tror. När kunderna är mindre lojala än förväntat, vilka färdigheter behöver du då utveckla utöver relationen?

Lyssna på hela avsnittet för att få ta del av konkreta verktyg, beprövade metoder och ärliga reflektioner från en som verkligen levt försäljningslivet – från knackning till strategisk coaching.

Vill du och ditt säljteam få tillgång till samma beprövade metoder som Mattias använder? Kontakta Adviser Partner på expansion@adviser-partner.se eller besök www.adviser-partner.se för att lära dig mer om Way of Sales-metodiken.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I detta avsnitt möter vi George Brontén (Membrain) som har nördat ner sig i hur vi organiserar information – och hur DSRP (Distinktioner, System, Relationer, Perspektiv) kan bli säljarens bästa verktyg.

Vi utforskar bl.a.:

• Hur du zoomar ut från produkt och funktioner till affärsvärde och effekt.
• Hur du särskiljer dig när kunden tycker ”allt ser likadant ut”.
• Hur du gör relationer och integrationer synliga – och kopplar dem till affärsvärde.

Nyfiken på konkreta frågor, exempel och verktyg för att driva fler och bättre affärer? Lyssna på hela avsnittet och få strategier du kan använda direkt.

Kontakta Adviser Partner: expansion@adviser-partner.se | www.adviser-partner.se

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Jonas och Henric plockar isär myten om att ett CRM-system = en säljprocess. De utforskar vad som gör skillnaden mellan ett löst säljflöde och en struktur som verkligen fungerar – och som dina säljare faktiskt kan använda.

3 lockande insikter från det här avsnittet:

• Varför de flesta företag inte har en verklig säljprocess (och vad som krävs för att bygga en)
• Relationssäljning är övervärderat – här är vad som faktiskt bygger tillit
• Säljchefer fokuserar på fel saker – och det kostar dem miljoner

Vill du höra hela diskussionen och få konkreta verktyg för att bygga en säljprocess som levererar? Lyssna på avsnittet nu!

Om Adviser Partner: Vi hjälper säljteam att bygga strukturer som presterar. Vill du och ditt team ta nästa steg? Kontakta oss på expansion@adviser-partner.se eller besök www.adviser-partner.se för att lära dig mer om Way of Sales.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Fredrik delar på insikter från sitt arbete med att bygga säljkulturer: varför nästan ingen försäljningschef faktiskt kan lära andra hur man bokar möten, hur du strukturerar en mötesinbjudan som inte hamnar i spam-mappen, och vilken en liten detalj som kan öka dina möten dramatiskt.

Om du är säljledare eller säljare som vill fylla din kalender med kvalitetsmöten – den här episoden är din checklista. Fredrik delar konkreta, testade strategier som fungerar.

Lyssna på hela episoden för att få:

• En steg-för-steg pitch för mötesbokning
• Templates för mötesinbjudningar som skapar resultat
• Hemliga knepen för att få ditt säljteam att reproducera framgång

Adviser Partner hjälper säljteam och organisationer att bygga en säljkultur som presterar. Läs mer om vår metodik Way of Sales och hur vi transformerar säljteam.

Kontakta oss: expansion@adviser-partner.se | www.adviser-partner.se

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Vi utforskar frågor som:

• Finns det en “rätt” säljartyp – eller handlar allt om kontext?
• När vinner introverta röster rummet (och kunden)?
• Hur skiftar du från att prata till att förstå, utan att tappa momentum i mötet?

Lyssna på hela avsnittet för handfasta verktyg, exempel och strategier du kan använda i nästa kundsamtal.

Vill du bygga en säljorganisation som presterar? Adviser Partner hjälper säljteam att implementera beprövad metodik och få effekt. Kontakta expansion@adviser-partner.se eller besök www.adviser-partner.se.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Du får svar på frågor som:

• Vad händer när du börjar hylla alla vinster – även små?
• Hur “hattar” du upp roller så att varje kundmöte får rätt personer, i rätt tid, med rätt utfall?
• Varför räcker 30% kultur­bärare för att skapa momentum i hela säljteamet?

Lyssna på hela avsnittet för att få alla verktyg och strategier – från wins-ritualer till rollkort och mål som blir verkliga.

Behöver du hjälp att bygga en säljkultur som presterar? Adviser Partner stöttar säljledare och team med beprövade metoder och implementation. Kontakta oss: expansion@adviser-partner.se eller besök www.adviser-partner.se

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I detta avsnitt av podcasten 'We Love Sales People' får vi besök av Tomas Wesander, en expert på försäljning och LinkedIn. Tomas delar med sig av sina insikter från 20 år inom branschen och hur han har revolutionerat sitt sätt att boka möten genom att använda LinkedIn på rätt sätt.

1. Vikten av synlighet

Att vara synlig på LinkedIn är avgörande för att lyckas i dagens försäljningslandskap. Tomas betonar att en stor del av framgången handlar om att bygga förtroende innan själva försäljningsprocessen. Genom att synas och dela värdefullt innehåll kan säljare skapa en positiv bild av sig själva och sina företag. "Vi pratar om att välja tre områden som du alternerar om på LinkedIn, där en av dem berör mer passion och de andra två berör din expertis."

2. Effektiv mötesbokning

Tomas har förändrat sin approach till mötesbokning radikalt. Istället för att spendera timmar på att boka möten via telefon, har han lyckats minska tiden från 20 timmar till bara 3 timmar per vecka. "Det handlar om att skapa relevanta och intressanta inlägg som driver engagemang och leder till bokade möten."

3. Använd LinkedIn strategiskt

LinkedIn är inte bara en plattform för att skapa kontakter, utan en kraftfull kanal för att generera leads. Tomas påpekar vikten av att skriva till befintliga kontakter och ställa frågor som leder till möten. "97% av de som ser dina inlägg kommer aldrig att ta kontakt. Men om du aktivt skriver till dem, ökar dina chanser dramatiskt."

Dessa insikter är bara början...

- Hur man skapar innehåll som engagerar

- Vikten av att följa upp på inlägg

- Skapa en effektiv kommunikationsstrategi

- Bygga relationer genom nätverkande

Tack för att du lyssnar på 'We Love Sales People'. Vi hoppas att dessa insikter hjälper dig att maximera din försäljning med LinkedIn. Glöm inte att prenumerera och dela med andra säljare. Tills nästa gång, kom ihåg att göra jobbet!

Vill du skapa ett högpresterande säljteam?

På Adviser Partner hjälper vi företag att öka sin försäljning genom utbildning, säljträning och en stark coachingkultur. Vi vet att 100 % av intäkterna kommer från försäljningen – och vi vet hur man bygger team som levererar.

Kontakta oss på adviser-partner.se för att ta reda på hur vi kan hjälpa ditt team att prestera bättre än någonsin.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Vad är det som skiljer högpresterande säljteam från övriga? Enligt vår erfarenhet på Adviser Partner handlar det inte om tur eller enstaka stjärnor – utan om rätt coachning, på rätt sätt. I ett avsnitt av vår podd We Love Sales People – Sales Conversations diskuterar vår värd Jonas Olofsson med Henrik Henriksson, delägare och Sales Expansion Specialist, hur effektiv coachning kan bygga både prestation och engagemang i säljteamen. Här är tre insikter som varje säljledare bör ta till sig:

1. Utbildning, träning och coachning – i rätt ordning

Henriksson lyfter vikten av att förstå skillnaden mellan utbildning, träning och coachning – och att de sker i rätt ordning.

”Utbildning handlar om teori och förståelse, träning om att öva och pressa sig, och coachning om att få tydliga instruktioner eller frågor som visar hur man når resultatet.”

Många hoppar direkt till coachning utan att teamet först fått rätt kunskap och möjlighet att träna. Det blir ineffektivt – och ofta frustrerande. När varje del får ta plats i rätt ordning, skapas en grund för verklig utveckling.

2. Villighet – förutsättningen för förändring

En säljare som inte är mottaglig för feedback är svår att coacha, oavsett verktyg och metoder.

”Folk presterar bäst när de får vinna. Men de som presterar sämst är ofta de som är minst villiga att bli hjälpta.”

Henriksson understryker vikten av att först skapa villighet innan man går in med coachning. Det gör man genom att förstå personens syfte – varför de har valt just det här jobbet. När man når den punkten blir också viljan att utvecklas starkare.

3. Observation – grunden för kraftfull coaching

Effektiv coachning bygger på konkret observation – inte antaganden eller rapportdata.

”Det är svårt att coacha någon som man inte sett i action. Om jag hade vetat exakt vad mitt problem var, hade jag troligen redan gjort något åt det.”

Sambesök är därför en ovärderlig metod för säljledare. Det ger insikter som möjliggör relevant och individanpassad feedback.

”Att säga ‘du sålde dåligt förra månaden – sälj mer den här månaden’ hjälper ingen. Men att kunna peka på ett specifikt samtal och ställa en fråga om hur kunden reagerade, det gör skillnad.”

Vill du skapa ett högpresterande säljteam?

På Adviser Partner hjälper vi företag att öka sin försäljning genom utbildning, säljträning och en stark coachingkultur. Vi vet att 100 % av intäkterna kommer från försäljningen – och vi vet hur man bygger team som levererar.

Kontakta oss på adviser-partner.se för att ta reda på hur vi kan hjälpa ditt team att prestera bättre än någonsin.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Vad är det som särskiljer säljteam som konsekvent presterar på topp? I ett insiktsfullt avsnitt av podden We Love Sales People – Sales Conversations diskuterar Jonas Olofsson och Fredrik Alkell, delägare och Sales Expansion Specialist på Adviser Partner, varför säljchefen är en av de mest underskattade nycklarna till försäljningsframgång.

Samtalet lyfter tre centrala insikter som varje säljledare bör ta till sig – oavsett om du är ny i rollen eller vill vässa ditt ledarskap ytterligare.

1. Säljchefens viktigaste uppgift: Utveckla sina säljare

Enligt Fredrik Alkell är det alltför vanligt att säljchefer fastnar i administration och rapportering – och glömmer bort sin kärnuppgift: att göra säljarna bättre.

”Säljchefen är till för att hela tiden få teamet att utvecklas,” säger han. ”Det är när företaget har det tufft som man verkligen ser vem som är en bra säljchef.”

Utveckling är inte en bonus – det är fundamentet. Med rätt fokus kan en säljchef skapa både trygghet och högre prestation, även när förutsättningarna förändras.

2. Strukturerade säljmöten – veckans viktigaste verktyg

En annan nyckel till framgång är att skapa en tydlig, återkommande mötesstruktur. Alkell presenterar ett enkelt men effektivt upplägg i tre delar:

• Bakåt – Vad gjorde vi förra veckan?
• Tema – Vad behöver vi träna på?
• Framåt – Vad är målet inför kommande vecka?

Det handlar inte bara om att följa upp resultat, utan om att skapa ett forum där utveckling och ansvar tydliggörs. En viktig detalj: säljarna ska själva skriva ned sina mål. ”Du blir mer ansvarstagande när du skriver det själv,” menar Alkell.

Veckomötena bör hållas på måndagar – tidigt, konsekvent och med rätt energi

3. Energin som säljchefen skapar – och skickar ut

Slutligen lyfter Alkell fram den kanske mest underskattade framgångsfaktorn: energin efter ett säljmöte.

”Vad lämnar rummet efter ett säljmöte? Är det säljare med lasersikte på sina mål – eller är det bara ännu ett avklarat möte?”

Han menar att känslan efter ett säljmöte ska likna laddningen inför ett hockeyslutspel. Säljaren ska gå därifrån med nya insikter, motivation och ett tydligt fokus.

Och säljchefen? Den bästa är mitt i laget – inte ovanför. ”Det är roligare att se andra lyckas än att lyckas själv,” säger Alkell. Det handlar om att bygga en kultur där man lyfter varandra och firar segrarna tillsammans.

Mer från avsnittet

Samtalet innehåller flera konkreta exempel och fördjupningar, bland annat:

• Hur du sätter upp och använder en fysisk säljtavla
• Hur årsplanering av säljmöten skapar kontinuitet och kontroll
• Balansen mellan coaching, feedback och beröm
• Hur man skapar en kultur där framgång smittar av sig
• Strategier för att hålla veckans mötestema inspirerande – varje gång

Lyssna på hela avsnittet för att få fler insikter, exempel och verktyg som hjälper dig att bygga ett säljteam som presterar – vecka efter vecka.

🎧 Finns där poddar finns: We Love Sales People – Sales Conversations

Om Adviser Partner

100 % av ett företags intäkter kommer från försäljning. Adviser Partner är specialist på att öka just den.

Sedan 2002 har vi hjälpt företag att nå sin fulla försäljningspotential genom utbildning, konsultation och praktisk säljträning. Vårt fokus ligger på säljstrategi, försäljningsledning och etablering av nya beteenden som ger resultat – både på kort och lång sikt.

Vill du ta nästa steg i ditt säljledarskap?

👉 Kontakta oss på: adviser-partner.se/kontakta-oss

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

På Adviser Partner arbetar vi ständigt med att förstå och förmedla vad som gör vissa företag exceptionellt framgångsrika inom försäljning. I ett tankeväckande avsnitt av vår podd "We Love Sales People - Sales Conversations" delar vi med oss av värdefulla insikter kring hur alla i ett företag kan bidra till ökad försäljning. Vår värd Jonas och gästen Andreas Tärnstedt, delägare på Adviser Partner, diskuterar "Kraften i flera" och hur man engagerar samtliga medarbetare i kundupplevelsen och försäljningen. Här är tre viktiga insikter från samtalet:

1. Alla är säljare - men först måste rädslan för ordet försvinna

Andreas Tärnstedt betonar att försäljning ofta missförstås av medarbetare som inte har "säljare" på visitkortet. "När jag står framför dessa grupper som inte är säljare, är de ofta högst misstänksamma," förklarar han. Nyckeln är att definiera försäljning som "att påverka andra att tycka och göra som jag vill, men det ska bli bättre för den jag påverkar." När denna förståelse etableras, inser fler att de faktiskt kan bidra till företagets försäljning utan att det känns manipulativt.

2. Leverans i överflöd skapar lojala kunder

En central insikt från samtalet handlar om att överträffa kundens förväntningar. "Det är livsfarligt när en kund bara är nöjd," påpekar Tärnstedt. "För den kommer inte att uttrycka något missnöje, men den kommer inte heller att berömma oss." Han delar konkreta exempel på hur små detaljer - som att städa efter en installation eller att leverera något tidigare än lovat - kan skapa den avgörande "wow-faktorn" som gör att kunder kommer tillbaka och rekommenderar företaget till andra.

3. Bygg lag över avdelningsgränserna

Den tredje insikten handlar om vikten av att bryta barriärer mellan avdelningar. "Vi måste komma ännu tajtare mellan sälj och leverans, sälj och ekonomi," betonar Tärnstedt. Han föreslår konkreta åtgärder som korta veckovisa avstämningar mellan avdelningschefer och att låta medarbetare pröva på varandras roller: "Man kanske skulle praua lite på olika avdelningar. Leveranspersonerna kanske skulle prova hos säljarna och förstå deras arbete." Detta skapar förståelse och samhörighet som i slutändan gynnar kunderna.

Dessa insikter är bara början.

I det fullständiga poddavsnittet går samtalet på djupet med flera fascinerande aspekter av hur alla i ett företag kan bidra till ökad försäljning, baserade på Andreas Tärnstedts omfattande erfarenhet:

● Hur man motiverar medarbetare utan säljbakgrund att bidra till försäljningen

● Konkreta exempel på hur tekniker och servicepersonal kan skapa merförsäljning

● Balansen mellan leadsgenerering och direkt försäljning för icke-säljare

● Vikten av att uppmärksamma och berömma bidrag från alla avdelningar

● Praktiska strategier för att bygga en stark lagkänsla över hela företaget

Om Adviser Partner

100% av ett företags intäkter kommer från försäljningen. Adviser Partner är specialist på att öka försäljningen.

Sedan 2002 har Adviser Partner hjälpt andra företag att öka sin försäljning och skapa expansion genom utbildning och konsultation i säljstrategi, försäljningsledning, säljträning och etablering av nytt beteende. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig och ditt team att bli morgondagens toppsäljare! https://adviser-partner.se/kontakta-oss/

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hur skapar du en organisation där mod, tydlighet och uppföljning blir hörnstenar för hög prestation?

I det senaste avsnittet av podden "We Love Sales People" delar Peter Håkansson, tidigare ledare inom Apple, Sony och Panasonic, värdefulla insikter om vad modigt ledarskap innebär i praktiken:

🎯 Våga be om hjälp

Att erkänna sina misstag och söka hjälp är avgörande för ledare som vill skapa en kultur av lärande och tillväxt.

📌 Tydliga mål och operativt fokus

Strategi är viktigt – men det är genomförandet som avgör om du når målen. Konkreta delmål och tydliga riktlinjer är nyckeln.

🔎 Uppföljningens kraft

Utan kontinuerlig uppföljning tappar insatser fart och riktning. Uppföljning måste vara en orubblig del av varje ledares kalender.

Lyssna på hela samtalet med Peter Håkansson och lär dig:

• Hur du bygger förtroende under press
• Skillnaden mellan chefskap och ledarskap
• Konkreta metoder för att skapa engagemang och transparens

✨ "En plan blir ju ingenting om man inte sätter den i spel." – Peter Håkansson

Missa inte chansen att utveckla ditt ledarskap med praktiska insikter från en av branschens främsta ledare.

Oavsett om du är en erfaren säljare som vill ta ditt arbete till nästa nivå, eller ny i din roll med ambitioner att utvecklas inom försäljning, så finns det massor att lära av detta samtal. Lyssna på hela avsnittet för att ta del av alla värdefulla insikter och konkreta tips som kan lyfta din säljprestation till nya höjder!

På Adviser Partner är vår mission att hjälpa försäljningschefer, VD, säljare och organisationer att nå sin fulla potential. Genom att dela med oss av vår kunskap, både i vår podd och genom våra skräddarsydda tjänster, strävar vi efter att höja ribban för vad som är möjligt inom försäljning. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig att bli morgondagens topppresterare inom försäljning!

Om Adviser Partner

100% av ett företags intäkter kommer från försäljningen. Adviser Partner är specialist på att öka försäljningen.

Sedan 2002 har Adviser Partner hjälpt andra företag att öka sin försäljning och skapa expansion genom utbildning och konsultation i säljstrategi, försäljningsledning, säljträning och etablering av nytt beteende. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig och ditt team att bli morgondagens toppsäljare! https://adviser-partner.se/kontakta-oss/

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

På Adviser Partner arbetar vi ständigt med att förstå och förmedla vad som gör vissa säljare och team exceptionellt framgångsrika. I ett avslöjande avsnitt av vår podd "We Love Sales People - Sales Conversations with Jonas Olofsson" delar vi med oss av djupgående erfarenheter kring det optimala flödet i försäljning. Vår värd Jonas Olofsson och gästen Mikael Persson, med över 25 års erfarenhet inom försäljning, diskuterar PR, marknadsföring och hur man skapar kundupplevelser som leder till framgångsrika affärer.

Här är tre viktiga insikter från samtalet:

1. PR - Vad andra säger till andra om dig

Mikael Persson betonar att PR (Public Relations) är grunden för all försäljningsframgång. "PR är vad andra säger till andra om oss," förklarar han. Detta skiljer sig från marknadsföring och är något som hela organisationen måste involveras i, inte bara säljarna. När ett företag har "PR-inne" – en positiv bild hos kunderna – skapas förutsättningar för att marknadsföringen ska fästa och försäljning ska lyckas. Persson menar att många företag missar detta fundamentala steg genom att inte engagera alla medarbetare i att förstå deras roll i att skapa positiva kundupplevelser.

2. Involvera hela organisationen i försäljningstänket

En central insikt från samtalet är vikten av att få hela organisationen att förstå och omfamna vad försäljning verkligen handlar om. Persson berättar om övningar där han frågar alla i ett företag om de kan tänka sig att arbeta med försäljning. "Inledningsvis räcker ofta ingen upp handen, inte ens säljarna," säger han. Genom att förklara försäljningens sanna natur – att göra det bättre för andra människor genom att ställa frågor, förstå behov och ge råd – förändras inställningen dramatiskt. När alla i organisationen ser försäljning som något positivt och förstår sin roll i helheten, blir företaget mycket mer framgångsrikt.

3. Leverera mer än kunden förväntar sig

Den tredje kritiska insikten handlar om graden av leverans. Persson beskriver fyra nivåer: kriminell leverans, partiell leverans, rättvis leverans och överflödsleverans. "Många företag är stolta över att leverera exakt vad kunden förväntar sig – rättvis leverans – men det räcker inte," förklarar han. För att skapa lojala kunder som blir ambassadörer måste man leverera något lite utöver det förväntade. Persson jämför med snabbmatsupplevelser: "Ingen kommer från en hamburgare där de fick exakt vad de förväntade sig och berättar entusiastiskt om det för andra." Först när kunderna blir positivt överraskade börjar de sprida gott rykte, vilket leder tillbaka till positiv PR och skapar en framgångsrik cirkel.

Dessa insikter är bara början. I det fullständiga poddavsnittet går samtalet på djupet med flera fascinerande aspekter av optimalt flöde i försäljning, baserade på Mikael Perssons omfattande erfarenhet:

● Hur man skapar en enhetlig lagkänsla där alla förstår sin roll i kundupplevelsen

● Vikten av att aktivt efterfråga kritik och feedback från kunder för kontinuerlig utveckling

● Hur man överbryggar klyftan mellan marknadsförings- och försäljningsavdelningar

● Strategier för att få kunder att bli ambassadörer som genererar nya affärer

● Konkreta exempel på hur försäljningskultur kan genomsyra hela organisationen

På Adviser Partner är vår mission att hjälpa säljare och organisationer att nå sin fulla potential. Genom att dela med oss av vår kunskap, både i vår podd och genom våra skräddarsydda tjänster, strävar vi efter att höja ribban för vad som är möjligt inom försäljning. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig att skapa det optimala flödet som driver morgondagens resultat!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Jonas Olofsson samtalar med Jonas Wallentinsson, Sales Expansion Specialist, som delar med sig av konkreta strategier för hur säljorganisationer kan skapa långsiktig förändring. Här är tre avgörande insikter från samtalet:

1. Uppföljning och uthållighet – motorn bakom framgång

En av de största utmaningarna med beteendeförändring är att resultatet sällan kommer direkt. "Den omedelbara belöningen kommer inte direkt, medan konsekvenserna kommer långt senare," säger Jonas Wallentinsson.

Det betyder att uthållighet och systematisk uppföljning är avgörande. Många säljorganisationer misslyckas här – de startar förändringsinitiativ men ger upp innan den nya vanan har hunnit rota sig. Framgångsrika team är de som orkar hålla i förändringsprocessen även när det känns motigt.

2. Veckosäljmötet – den dolda kraften i beteendeförändring

Vill du skapa en kultur av ständig utveckling? Då är det dags att omvärdera hur ni använder veckosäljmöten.

Wallentinsson beskriver dessa möten som "motorer för beteendeförändring" – en strukturerad arena där säljare kan reflektera, träna och sätta upp nya mål. "Oavsett vad bolaget behöver i framtiden, kan du stoppa in nya ämnen i den här motorn," säger han.

Ett välstrukturerat säljmöte säkerställer att förändring inte bara blir ett tillfälligt initiativ utan en kontinuerlig del av företagets DNA.

3. Träning trumfar statistik – varje gång

Många säljorganisationer analyserar siffror och statistik i jakt på förbättringspotential. Men enligt Jonas Wallentinsson förändrar data i sig inte beteenden. Det gör däremot träning.

"Vi sitter inte och pratar om hur uppspelet ska se ut, vi går ut på isen och tränar tills det sitter i benmärgen," förklarar han och jämför med idrotten. Rollspel och praktiska övningar är ofta den mest effektiva metoden för att utveckla säljteam, men används för sällan i många organisationer.

Oavsett om du är en erfaren säljare som vill ta ditt arbete till nästa nivå, eller ny i din roll med ambitioner att utvecklas inom försäljning, så finns det massor att lära av detta samtal. Lyssna på hela avsnittet för att ta del av alla värdefulla insikter och konkreta tips som kan lyfta din säljprestation till nya höjder!

På Adviser Partner är vår mission att hjälpa försäljningschefer, VD, säljare och organisationer att nå sin fulla potential. Genom att dela med oss av vår kunskap, både i vår podd och genom våra skräddarsydda tjänster, strävar vi efter att höja ribban för vad som är möjligt inom försäljning. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig att bli morgondagens topppresterare inom försäljning!

Om Adviser Partner

100% av ett företags intäkter kommer från försäljningen. Adviser Partner är specialist på att öka försäljningen.

Sedan 2002 har Adviser Partner hjälpt andra företag att öka sin försäljning och skapa expansion genom utbildning och konsultation i säljstrategi, försäljningsledning, säljträning och etablering av nytt beteende. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig och ditt team att bli morgondagens toppsäljare! https://adviser-partner.se/kontakta-oss/

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I ett spännande avsnitt av "We Love Sales People - Sales Conversations with Jonas Olofsson" delar Robert Johansson med sig av sina erfarenheter från 18 år som säljare på den norska marknaden. Som svensk säljare som byggt en framgångsrik karriär i Norge ger Robert värdefulla insikter för säljare och säljchefer som vill expandera över gränsen.

1. Smartare prospektering på den norska marknaden

Robert avslöjar sina bästa strategier för att identifiera och närma sig potentiella kunder i Norge. Han delar med sig av sin metod för att hitta "low hanging fruits" och hur man på bästa sätt använder sina svenska referenser för att bygga trovärdighet. Ett särskilt intressant perspektiv är hur man kan dela in prospekts i olika kategorier baserat på deras inställning till internationella samarbeten.

2. Säljmöten och förhandlingar

Hur skiljer sig norska kunders förväntningar från svenska? Robert ger insikter i:

• Betydelsen av titlar och positioner i norska organisationer
• Hur man anpassar sin säljpitch för norska kunder
• Skillnader i beslutsprocesser mellan länderna
• Nyckeln till att bygga långsiktiga kundrelationer

3. Från första kontakt till avslut

En av de mest värdefulla delarna av samtalet handlar om hur man effektivt tar sig från första kontakt till avslut på den norska marknaden. Robert delar med sig av konkreta exempel på vad som fungerar - och vad som definitivt inte gör det.

Dessa insikter är bara början. I det fullständiga poddavsnittet går samtalet på djupet med flera avgörande aspekter av försäljning i Norge:

• Hur du bygger ett starkt personligt varumärke på den norska marknaden
• Praktiska tips för att hantera kulturella skillnader i säljprocessen
• Strategier för att undvika vanliga misstag
• Hur du anpassar din kommunikation för norska kunder

För dig som säljare eller säljchef som vill expandera till Norge, eller redan arbetar mot den norska marknaden, är detta ett måste att lyssna på. Roberts unika perspektiv kombinerar svensk säljtradition med djup förståelse för norsk affärskultur.

På Adviser Partner är vår mission att hjälpa försäljningschefer, VD, säljare och organisationer att nå sin fulla potential. Genom att dela med oss av vår kunskap, både i vår podd och genom våra skräddarsydda tjänster, strävar vi efter att höja ribban för vad som är möjligt inom försäljning. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig att bli morgondagens topppresterare inom försäljning!

Om Adviser Partner

100% av ett företags intäkter kommer från försäljningen. Adviser Partner är specialist på att öka försäljningen.

Sedan 2002 har Adviser Partner hjälpt andra företag att öka sin försäljning och skapa expansion genom utbildning och konsultation i säljstrategi, försäljningsledning, säljträning och etablering av nytt beteende. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig och ditt team att bli morgondagens toppsäljare! https://adviser-partner.se/kontakta-oss/

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I ett tankeväckande avsnitt av "We Love Sales People" delar Daniel Rouydel, erfaren säljexpert på Adviser Partner, med sig av djupgående insikter om mötesbokning inom modern B2B-försäljning. I ett nyansrikt samtal med programledaren Jonas Olofsson utforskar han den kontroversiella sanningen om telefonbaserad mötesbokning och varför systematisk prospektering förblir avgörande för framgångsrik försäljning.

Redo att vässa dina färdigheter och ta ditt säljarbete till nästa nivå? Då är det här avsnittet för dig!

Tre fundament för framgångsrik mötesbokning

Daniel går igenom tre grundläggande nycklar för framgångsrik mötesbokning:

1. Dedikerad kalendertid: Avsätt specifika, icke-förhandlingsbara tidsslot för bokningsaktiviteter
2. Systematisk förberedelse: Ha en kvalificerad lista redo innan ringpasset börjar
3. Tydligt syfte: Förstå att målet är att sälja in idén och värdet med mötet för kunden, inte lösningen i sig

Hur förflyttar du en kall kontakt till varmt intresse?

Ett särskilt fascinerande teknik utforskar hur man transformerar "kalla" samtal till "varma" konversationer. Rouydel delar praktiska tekniker, som att utnyttja LinkedIn-kopplingar och referera till befintliga kunder i prospektets närområde, för att skapa naturliga samtalsöppningar.

Det och mycket mer kommer detta fullspäckade avsnitt täcka i konsten att bli en bra mötesbokare 2025 och vara i full kontroll över sin kalender och hur du blir en mästare på att marknadsföra värdet av att träffa just dig och ditt företag. 

Oavsett om du är en erfaren säljare som vill ta ditt arbete till nästa nivå, eller ny i din roll med ambitioner att utvecklas inom försäljning, så finns det massor att lära av detta samtal. Lyssna på hela avsnittet för att ta del av alla värdefulla insikter och konkreta tips som kan lyfta din säljprestation till nya höjder!

På Adviser Partner är vår mission att hjälpa försäljningschefer, VD, säljare och organisationer att nå sin fulla potential. Genom att dela med oss av vår kunskap, både i vår podd och genom våra skräddarsydda tjänster, strävar vi efter att höja ribban för vad som är möjligt inom försäljning. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig att bli morgondagens topppresterare inom försäljning!

Om Adviser Partner

100% av ett företags intäkter kommer från försäljningen. Adviser Partner är specialist på att öka försäljningen.

Sedan 2002 har Adviser Partner hjälpt andra företag att öka sin försäljning och skapa expansion genom utbildning och konsultation i säljstrategi, försäljningsledning, säljträning och etablering av nytt beteende. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig och ditt team att bli morgondagens toppsäljare! https://adviser-partner.se/kontakta-oss/

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I ett tankeväckande avsnitt av "We Love Sales People" delar Joakim Turesson, erfaren säljexpert på Adviser Partner, med sig av djupgående insikter om säljpsykologi och den avgörande betydelsen av relationsskapande i modern försäljning. I ett nyansrikt samtal med programledaren Jonas Olofsson utforskar han bland annat den kontroversiella sanningen om hur människor faktiskt fattar köpbeslut.

Den Emotionella Dimensionen

En av de mest spännande insikterna som Joakim presenterar handlar om balansen mellan emotion och logik i försäljning. Som han uttrycker det i samtalet: "Det verkar som att många säljare jobbar och kämpar mot mänskligt beteende. Det vi egentligen borde göra är förstå - okej, hur jobbar vi med mänskligt beteende?"

Tre Nycklar till Framgångsrik Försäljning

I avsnittet presenterar Joakim ett kraftfullt ramverk för hur man bygger starka kundrelationer. Detta ramverk, som han utvecklat under många års erfarenhet, har visat sig vara transformerande för många säljares resultat.

Från "Nice to Have" till "Must Have"

Ett särskilt fascinerande segment i samtalet handlar om hur man förändrar kundens perspektiv på erbjudandet. Joakim delar några av sina mest effektiva tekniker för att skapa genuint engagemang hos kunden.

Specialistens Hemligheter

Under samtalet avslöjar Joakim även hur man som säljare kan positionera sig som specialist snarare än generalist, och varför denna distinktion är avgörande för framgångsrik försäljning i dagens marknad.

Mer att Upptäcka

I det fullständiga avsnittet får du höra:

●De specifika tekniker Joakim använder för att skapa emotionell koppling

●Hans konkreta råd för att bygga långsiktiga kundrelationer

●Detaljerade exempel på hur ramverket kan implementeras i praktiken

●Särskilda insikter om betydelsen av timing i säljprocessen

Missa inte detta värdefulla avsnitt som ger dig verktygen för att ta din försäljning till nästa nivå. Lyssna på hela samtalet där Joakim Turesson delar med sig av sina mest värdefulla insikter från sin långa erfarenhet inom professionell försäljning.

Oavsett om du är en erfaren säljare som vill ta ditt arbete till nästa nivå, eller ny i din roll med ambitioner att utvecklas inom försäljning, så finns det massor att lära av detta samtal. Lyssna på hela avsnittet för att ta del av alla värdefulla insikter och konkreta tips som kan lyfta din säljprestation till nya höjder!

På Adviser Partner är vår mission att hjälpa försäljningschefer, VD, säljare och organisationer att nå sin fulla potential. Genom att dela med oss av vår kunskap, både i vår podd och genom våra skräddarsydda tjänster, strävar vi efter att höja ribban för vad som är möjligt inom försäljning. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig att bli morgondagens topppresterare inom försäljning!

Om Adviser Partner

100% av ett företags intäkter kommer från försäljningen. Adviser Partner är specialist på att öka försäljningen.

Sedan 2002 har Adviser Partner hjälpt andra företag att öka sin försäljning och skapa expansion genom utbildning och konsultation i säljstrategi, försäljningsledning, säljträning och etablering av nytt beteende. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig och ditt team att bli morgondagens toppsäljare! https://adviser-partner.se/kontakta-oss/

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I ett insiktsfullt samtal mellan Jonas Olofsson och Ilirian Krasniqi i podcasten "We Love Sales People" utforskas ett fascinerande koncept inom försäljning - våra "valda sanningar" och hur de påverkar vår framgång.

Vad Är Valda Sanningar?

Valda sanningar är de övertygelser och uppfattningar vi bär med oss och väljer att tro på, ofta omedvetet. Som Ilirian förklarar, formar dessa sanningar hur vi ser på världen och påverkar våra handlingar. De kan komma från vår uppväxt, våra erfarenheter eller vår omgivning, och de kan vara både stärkande och begränsande.

Positiva och Negativa Valda Sanningar

Under samtalet framkommer tydligt att valda sanningar kan delas in i två kategorier:

1. Stärkande sanningar som driver oss framåt och skapar värde i vårt liv
2. Begränsande sanningar som hindrar vår utveckling och bromsar vår potential

Ett talande exempel som diskuteras är hur vissa säljare bär på den begränsande sanningen att "stora affärer inte är för mig." Denna övertygelse påverkar inte bara deras sätt att närma sig potentiella kunder utan också storleken på förslagen de presenterar.

Att Bryta Begränsande Mönster

En central insikt från samtalet är vikten av att identifiera och utmana sina begränsande sanningar. Jonas och Ilirian presenterar en praktisk femstegsprocess för att hantera valda sanningar:

1. Identifiera dina valda sanningar
2. Undersök var de kommer ifrån
3. Analysera hur de påverkar dig
4. Utveckla strategier för att bryta eller förstärka dem
5. Sätt konkreta tidsgränser för handling

Den Moderna Säljaren och Valda Sanningar

Samtalet belyser hur särskilt relevant detta koncept är inom modern försäljning. I en tid där försäljningslandskapet ständigt förändras, kan begränsande sanningar om exempelvis kallsamtal eller digital närvaro ha betydande negativ påverkan på säljresultatet.

Handlingens Betydelse

En särskilt viktig insikt från samtalet är att reflektion utan handling har begränsat värde. Som både Jonas och Ilirian betonar, är det avgörande att gå från insikt till handling. "Sluta förhandla med dig själv" blir ett kraftfullt mantra som återkommer i diskussionen.

Framåtblickande Perspektiv

För säljare och säljorganisationer erbjuder detta samtal värdefulla verktyg för självreflektion och utveckling. Genom att aktivt arbeta med sina valda sanningar kan säljare inte bara förbättra sina resultat utan också utvecklas både professionellt och personligt.

På Adviser Partner är vår mission att hjälpa försäljningschefer, VD, säljare och organisationer att nå sin fulla potential. Genom att dela med oss av vår kunskap, både i vår podd och genom våra skräddarsydda tjänster, strävar vi efter att höja ribban för vad som är möjligt inom försäljning. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig att bli morgondagens topppresterare inom försäljning!

Om Adviser Partner

100% av ett företags intäkter kommer från försäljningen. Adviser Partner är specialist på att öka försäljningen.

Sedan 2002 har Adviser Partner hjälpt andra företag att öka sin försäljning och skapa expansion genom utbildning och konsultation i säljstrategi, försäljningsledning, säljträning och etablering av nytt beteende. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig och ditt team att bli morgondagens toppsäljare! https://adviser-partner.se/kontakta-oss/

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I ett fascinerande samtal mellan Jonas Olofsson och Richard Kendrick i podcasten "We Love Sales People - Sales Conversations with Jonas Olofsson" utforskas ett ofta missförstått men avgörande koncept inom försäljning: kontroll. Samtalet, som rör sig från praktiska säljtekniker till djupare insikter om modern försäljning, avslöjar hur denna fundamentala aspekt kan transformera säljresultat och skapa långsiktig framgång.

Kontroll: Mer än ett Buzzword

Richard Kendrick förklarar att kontroll i säljsammanhang handlar om förutsägbar förändring - förmågan att starta, förändra och stoppa säljprocesser på ett medvetet sätt.

Detta skiljer sig markant från den negativa konnotation som ordet ibland kan ha. "Överraskningar är inte alltid roligt," påpekar Richard, "men när man är i kontroll tenderar man att slippa fundera på så mycket hur man ska jobba och jaga kunder."

Pipeline Management: Den Dolda Nyckeln

En särskilt intressant del av diskussionen kretsar kring betydelsen av effektivt pipeline management. Medan moderna CRM-system har sin plats, delar Richard och Jonas överraskande insikter om värdet av traditionella visualiseringsmetoder. "Jag har aldrig sett en skärm som i kvalitet till vad den levererar jämfört med säljtavlan är lika bra," konstaterar Richard, vilket öppnar för en fascinerande diskussion om hur moderna verktyg bäst kan kombineras med beprövade metoder.

Den Moderna Säljaren

Ett genomgående tema i samtalet är hur dagens försäljning ställer helt nya krav på säljares kompetens. Richard delar personliga erfarenheter som belyser den remarkabla utvecklingen inom yrket - från tiden då han sålde kopieringsmaskiner till dagens komplexa B2B-försäljning. Hans perspektiv på hur talang bör kombineras med systematik ger värdefulla insikter för både nya och erfarna säljare.

Särskilt intressant är diskussionen om hur moderna köpare har förändrats. "Idag träffar vi professionella inköpare med hög kompetens," observerar Richard. Detta leder till en givande diskussion om hur säljare måste anpassa sig och utvecklas för att fortsätta vara relevanta och värdeskapande i kundmötet.

Kontroll i Praktiken

En av samtalets mest värdefulla delar handlar om hur teorin om kontroll kan omsättas i praktisk försäljning. Richard delar konkreta exempel på hur säljare kan implementera kontroll i sina dagliga rutiner, från första kundmötet till avslut. Hans erfarenheter från både säljar- och säljchefsrollen ger en unik inblick i hur kontroll kan implementeras på både individuell och organisatorisk nivå.

Dessa insikter är bara början. I det fullständiga poddavsnittet går samtalet på djupet med flera fascinerande aspekter av försäljning och ledarskap, inklusive:

● En överraskande syn på relationsförsäljning och dess begränsningar

● Praktiska strategier för att behålla kontroll i komplexa säljprocesser

● Hur moderna säljteam kan arbeta effektivare tillsammans

● Richards personliga resa och viktiga lärdomar från decennier i branschen

● Konkreta tips för att utveckla sin säljkompetens i en snabbt föränderlig värld

Om Adviser Partner

100% av ett företags intäkter kommer från försäljningen. Adviser Partner är specialist på att öka försäljningen.

Sedan 2002 har Adviser Partner hjälpt andra företag att öka sin försäljning och skapa expansion genom utbildning och konsultation i säljstrategi, försäljningsledning, säljträning och etablering av nytt beteende. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig och ditt team att bli morgondagens toppsäljare! https://adviser-partner.se/kontakta-oss/

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Referensförsäljning, vem vill inte få heta leads? 

Vi benar ut nycklarna hur du skall lyckas med att skapa varma leads via dina nöjda kunder.

Konkreta tips på att gå ifrån att ”veta till att alltid göra” när det kommer till referensarbetet.

I ett insiktsfullt avsnitt av "We Love Sales People" delar Henrik Kristiansson, erfaren säljare och konsult på Adviser Partner, med sig av sin expertis inom referensförsäljning. I samtalet med Jonas Olofsson & Henrik Kristiansson utforskar han det fascinerande fenomenet att medan ingen säljare någonsin skulle tacka nej till varma leads, är det förvånansvärt få som arbetar systematiskt med att generera dem. Som Henrik uttrycker det: "Tidigare trodde jag att jag pysslade med referensförsäljning, men jag insåg att jag visste ingenting egentligen."

Några spännande områden som täcks i detta avsnitt.

• Från Passiv till Aktiv Referensförsäljning
• Det Optimala Flödet för referensförsäljning
• Överkomma Mentala Hinder

Oavsett om du är en erfaren säljare som vill ta ditt arbete till nästa nivå, eller ny i din roll med ambitioner att utvecklas inom försäljning, så finns det massor att lära av detta samtal. Lyssna på hela avsnittet för att ta del av alla värdefulla insikter och konkreta tips som kan lyfta din säljprestation till nya höjder!

På Adviser Partner är vår mission att hjälpa försäljningschefer, VD, säljare och organisationer att nå sin fulla potential. Genom att dela med oss av vår kunskap, både i vår podd och genom våra skräddarsydda tjänster, strävar vi efter att höja ribban för vad som är möjligt inom försäljning. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig att bli morgondagens topppresterare inom försäljning!

Om Adviser Partner

100% av ett företags intäkter kommer från försäljningen. Adviser Partner är specialist på att öka försäljningen.

Sedan 2002 har Adviser Partner hjälpt andra företag att öka sin försäljning och skapa expansion genom utbildning och konsultation i säljstrategi, försäljningsledning, säljträning och etablering av nytt beteende. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig och ditt team att bli morgondagens toppsäljare! https://adviser-partner.se/kontakta-oss/

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I det senaste avsnittet av "We Love Sales People" delar Johan Amnå, erfaren säljare och konsult på Adviser Partner, med sig av värdefulla insikter om hur man skapar kontroll i sin försäljning. I ett fascinerande samtal med programledaren Jonas Olofsson avslöjar han bland annat det han kallar för en "game changer" inom försäljning.

Fem Nycklar till Framgång

Ett av de mest spännande koncepten som diskuteras i avsnittet är vad Johan kallar "fem skäl till bom" - ett ramverk som han menar har transformerat både hans egen och många andra säljares resultat. Som han uttrycker det i samtalet: "Det här är ett verktyg som du både som säljare och säljchef har troligt stor nytta utav."

Bland de fem faktorerna finns:

●      Relationen som fundament

●      Beslutsprocessens betydelse

●      Den ofta underskattade tidsfaktorn

Från Partnersäljare till B2B

Johan delar öppet om sin egen resa från partnersäljning till B2B-försäljning, och de värdefulla lärdomar han dragit längs vägen. Hans insikter om skillnaderna mellan dessa två världar ger viktiga perspektiv för alla som funderar på en liknande karriärförflyttning.

Varför Kontroll är Avgörande

I avsnittet diskuteras ingående vad kontroll i säljprocessen egentligen innebär och varför det är så viktigt. Som Johan påpekar handlar det inte om att kontrollera människor, utan om något helt annat - vilket han utvecklar på ett fascinerande sätt i samtalet.

Mer att Upptäcka

I det fullständiga avsnittet får du höra:

●      De konkreta tekniker Johan använder för att skapa kontroll

●      Hans unika syn på hur man bäst hanterar samtal om pengar

●      Detaljerade exempel på hur ramverket kan implementeras i praktiken

●      Specifika råd för både säljare och säljchefer

Oavsett om du är en erfaren säljare som vill ta ditt arbete till nästa nivå, eller ny i din roll med ambitioner att utvecklas inom försäljning, så finns det massor att lära av detta samtal. Lyssna på hela avsnittet för att ta del av alla värdefulla insikter och konkreta tips som kan lyfta din säljprestation till nya höjder!

På Adviser Partner är vår mission att hjälpa försäljningschefer, VD, säljare och organisationer att nå sin fulla potential. Genom att dela med oss av vår kunskap, både i vår podd och genom våra skräddarsydda tjänster, strävar vi efter att höja ribban för vad som är möjligt inom försäljning. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig att bli morgondagens topppresterare inom försäljning!

Om Adviser Partner

100% av ett företags intäkter kommer från försäljningen. Adviser Partner är specialist på att öka försäljningen.

Sedan 2002 har Adviser Partner hjälpt andra företag att öka sin försäljning och skapa expansion genom utbildning och konsultation i säljstrategi, försäljningsledning, säljträning och etablering av nytt beteende. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig och ditt team att bli morgondagens toppsäljare! https://adviser-partner.se/kontakta-oss/

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I avsnitt 5 av vår podcast "We Love Sales People - Sales Conversations with Jonas Olofsson" delar vår värd Jonas Olofsson och gästen Henrik Nyström, erfaren säljare och konsult på Adviser Partner, med sig av värdefulla insikter om hur man går från att vara en budgetsäljare till en toppresterande säljare. Här är tre viktiga lärdomar från samtalet:

1. Sätt personliga mål högre än budget

Henrik Nyström betonar vikten av att sätta personliga mål som överstiger företagets budget. Han delar sin erfarenhet av att gå från en försäljning på 3 miljoner till att sätta ett mål på 4 miljoner, för att slutligen uppnå 6 miljoner kronor i försäljning under ett år.

Nyckelpunkter för att sätta och uppnå höga mål:

- Bestäm dig för vad du vill uppnå

- Kommunicera ditt mål till andra för att skapa ansvarskänsla

- Var beredd att justera målet uppåt om du överträffar det tidigt

2. Balansera motivation och disciplin

En central insikt från samtalet är betydelsen av att balansera motivation med disciplin. Henrik förklarar att medan motivation är viktig, är det ofta disciplin som driver en framåt när motivationen sviktar.

- Gör det du har sagt att du ska göra, oavsett om du känner för det eller inte

- Skapa rutiner som stödjer dina mål, som Henrik's morgonpromenader

- Undvik att förhandla med dig själv - bara gör det som krävs

3. Utnyttja kraften i tävling och samarbete

Henrik delar hur tävling med kollegor kan driva prestationer till nya höjder. Han beskriver sin tävling med kollegan Mattias och hur det bidrog till att båda presterade bättre än någonsin.

Fördelar med positiv tävling:

- Skapar extra motivation att prestera

- Driver innovation och kreativitet i säljprocessen

- Kan leda till ökad försäljning för hela teamet

Oavsett om du är en erfaren säljare som vill ta ditt arbete till nästa nivå, eller ny i din roll med ambitioner att utvecklas inom försäljning, finns det massor att lära av detta samtal. Lyssna på hela avsnittet för att ta del av alla värdefulla insikter och konkreta tips som kan lyfta din säljprestation till nya höjder!

På Adviser Partner är vår mission att hjälpa försäljningschefer, VD, säljare och organisationer att nå sin fulla potential. Genom att dela med oss av vår kunskap, både i vår podd och genom våra skräddarsydda tjänster, strävar vi efter att höja ribban för vad som är möjligt inom försäljning. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig att bli morgondagens topppresterare inom försäljning!

Om Adviser Partner

100% av ett företags intäkter kommer från försäljningen. Adviser Partner är specialist på att öka försäljningen.

Sedan 2002 har Adviser Partner hjälpt andra företag att öka sin försäljning och skapa expansion genom utbildning och konsultation i säljstrategi, försäljningsledning, säljträning och etablering av nytt beteende. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig och ditt team att bli morgondagens toppsäljare! https://adviser-partner.se/kontakta-oss/

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

På Adviser Partner arbetar vi kontinuerligt med att förstå och förmedla vad som gör vissa säljare och team exceptionellt framgångsrika. I ett insiktsfullt avsnitt av vår podcast "We Love Sales People - Sales Conversations with Jonas Olofsson" delar vår värd Jonas Olofsson och gästen Conny Johansson, erfaren säljare och konsult, med sig av djupgående erfarenheter kring accept, delavslut och avslut i säljprocessen.

Här är tre viktiga insikter från samtalet:

1 Accept: Mer än bara ett "ja"

2 Delavslut: Bygga konsensus steg för steg

3 Avslut: Den naturliga slutpunkten

Dessa insikter är bara början. I det fullständiga poddavsnittet går samtalet på djupet med flera fascinerande aspekter av försäljning och ledarskap, baserade på Conny Johanssons omfattande erfarenhet som professionell säljare och konsult. Att sälja mest fast man inte är en talang, vad jag lärt mig de sista två åren.

● Balansen mellan kvalitet och kvantitet i säljarbetet

● Vikten av att träna och förbereda sig mentalt för säljmöten

● Hur man hanterar motgångar och bibehåller motivationen

● Betydelsen av självinsikt och att kunna utvärdera sina egna prestationer

Oavsett om du är en erfaren säljare som vill ta ditt arbete till nästa nivå, eller ny i din roll med ambitioner att utvecklas inom försäljning, så finns det massor att lära av detta samtal. Lyssna på hela avsnittet för att ta del av alla värdefulla insikter och konkreta tips som kan lyfta din säljprestation till nya höjder!

På Adviser Partner är vår mission att hjälpa försäljningschefer, VD, säljare och organisationer att nå sin fulla potential. Genom att dela med oss av vår kunskap, både i vår podd och genom våra skräddarsydda tjänster, strävar vi efter att höja ribban för vad som är möjligt inom försäljning. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig att bli morgondagens toppresterare inom försäljning!

Om Adviser Partner

100% av ett företags intäkter kommer från försäljningen. Adviser Partner är specialist på att öka försäljningen.

Sedan 2002 har Adviser Partner hjälpt andra företag att öka sin försäljning och skapa expansion genom utbildning och konsultation i säljstrategi, försäljningsledning, säljträning och etablering av nytt beteende. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig och ditt team att bli morgondagens toppsäljare! https://adviser-partner.se/kontakta-oss/

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

På Adviser Partner arbetar vi ständigt med att förstå och förmedla vad som gör vissa säljare och team exceptionellt framgångsrika. I ett avslöjande avsnitt av vår podd "We Love Sales People - Sales Conversations with Jonas Olofsson" delar vi med oss av djupgående erfarenheter kring kopplingen mellan idrott och försäljning. Vår värd Jonas Olofsson och gästen Jerry Månsson, Sales Expansion Specialist, diskuterar ledarskap, disciplin och motivation. Här är tre viktiga insikter från samtalet:

1. Disciplin är nyckeln till framgång Både inom idrotten och försäljning är disciplin avgörande. Jerry Månsson betonar vikten av att göra saker på rätt sätt och nöta in viktiga moment, precis som i fotbollsträning. Detta gäller även i säljutbildningar, där upprepning och "recap" är centralt för att kunskapen ska sätta sig i ryggmärgen.
2. Ledarskap handlar om närvaro och tydlighet En bra ledare, vare sig det är en fotbollstränare eller en säljchef, kännetecknas av sin förmåga att vara närvarande och tydlig. Jerry delar en anekdot om en inspirerande fotbollstränare som var engagerad, tydlig i sitt ledarskap och hade förmågan att hantera utmanande situationer på ett konstruktivt sätt.
3. Personlig utveckling kräver utmaning Precis som i idrotten, krävs det att man utmanar sig själv för att utvecklas inom försäljning. Jerry och Jonas diskuterar hur viktigt det är att inte nöja sig, utan kontinuerligt sätta nya mål och sträva framåt. De betonar att bekvämlighet kan vara ett hinder för personlig och professionell tillväxt.

Dessa insikter är bara början. I det fullständiga poddavsnittet går samtalet på djupet med flera fascinerande aspekter av försäljning och ledarskap, baserade på Jerry Månssons omfattande erfarenhet både som professionell fotbollsspelare och framgångsrik säljare:

● Balansen mellan kvalitet och kvantitet i säljarbetet 

● Vikten av att träna och förbereda sig, både fysiskt och mentalt 

● Hur man hanterar motgångar och bibehåller motivationen 

● Betydelsen av självinsikt och att kunna utvärdera sina egna prestationer

Oavsett om du är en erfaren säljare som vill ta ditt arbete till nästa nivå, eller ny i din roll med ambitioner att utvecklas inom försäljning, så finns det massor att lära av detta samtal. Lyssna på hela avsnittet för att ta del av alla värdefulla insikter och konkreta tips som kan lyfta din säljprestation till nya höjder!

Om Adviser Partner

100% av ett företags intäkter kommer från försäljningen. Adviser Partner är specialist på att öka försäljningen.

Sedan 2002 har Adviser Partner hjälpt andra företag att öka sin försäljning och skapa expansion genom utbildning och konsultation i säljstrategi, försäljningsledning, säljträning och etablering av nytt beteende. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig och ditt team att bli morgondagens toppsäljare! https://adviser-partner.se/kontakta-oss/Jonas Olofsson och gästen Jerry Månsson, Sales Expansion Specialist, diskuterar ledarskap, disciplin och motivation.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

På Adviser Partner arbetar vi ständigt med att förstå och förmedla vad som gör vissa team exceptionellt framgångsrika. I ett avslöjande avsnitt av vår podd "We Love Sales People - Sales Conversations with Jonas Olofsson" delar vi med oss av djupgående erfarenheter kring teambildning. Vår värd Jonas Olofsson och gästen Christian Tapia, Sales Expansion Specialist, diskuterar teamets kännetecken, delar lärdomar från tiden på Adviser Partner, och avslöjar de principer som gjort störst skillnad i arbetet med teambildning.

Här är tre viktiga insikter från samtalet:

1. Mål kommer före organisation Tvärt emot vad många tror, så börjar framgångsrikt teamarbete inte med organisationsstrukturen. Det börjar med tydliga, inspirerande mål. Att förstå teamets mål är avgörande innan man börjar organisera arbetet.

2. Smärta är en del av utvecklingen Överraskande nog är känslan av smärta eller utmaning en viktig del av teamets framgång. En bra utmaning kräver en känsla av osäkerhet, och när bekvämlighet blir viktigare så slutar också personen att utvecklas.

3. Bekräftelse och konstruktiv kritik går hand i hand De bästa ledarna är inte rädda för att både berömma och kritisera. Det är viktigt att kunna bekräfta goda prestationer, men också att ta upp när någon inte presterar som förväntat.

Dessa insikter är bara början. I poddavsnittet går samtalet på djupet med flera fascinerande aspekter av teambuilding, baserade på Adviser Partners omfattande erfarenhet och beprövade metoder:

● Vikten av tydliga arbetsroller och ansvarsområden

● Hur man skapar en kultur av tillit inom teamet

● Betydelsen av regelbundna och strukturerade teammöten

● Varför vissa team konsekvent presterar bättre än andra, år efter år

Oavsett om du är en erfaren ledare som vill ta ditt team till nästa nivå, eller ny i din roll med ambitioner att skapa ett högpresterande team, så finns det massor att lära av detta samtal. Lyssna på hela avsnittet för att ta del av alla värdefulla insikter och konkreta tips som kan lyfta ditt teams prestation till nya höjder!

Om Adviser Partner

100% av ett företags intäkter kommer från försäljningen. Adviser Partner är specialist på att öka försäljningen.

Sedan 2002 har Adviser Partner hjälpt andra företag att öka sin försäljning och skapa expansion genom utbildning och konsultation i säljstrategi, försäljningsledning, säljträning och etablering av nytt beteende. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig och ditt team att bli morgondagens toppsäljare! https://adviser-partner.se/kontakta-oss/

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

På Adviser Partner arbetar vi ständigt med att förstå och förmedla vad som gör vissa säljare till exceptionella toppresterare. I primäravsnittet av vår podd “WE love salepeople” delar vår VD Jonas Olofsson och vår Sales Expansion Specialist Daniel Hedh med sig av sina djupgående erfarenheter kring ämnet. De diskuterar toppsäljarens kännetecken, delar egna lärdomar från tiden på Adviser Partner, ger sitt bästa råd för att bli en toppsäljare och avslöjar den säljteknik som gjort störst skillnad i deras karriärer.

Vi utforskar vikten av att sätta utmanande mål, ha rätt inställning och disciplin, samt betydelsen av en välutvecklad säljteknik.

Några av de ämnen vi tar upp:

• Vikten av att våga sätta höga mål och bryta ner dem i konkreta aktiviteter
• Hur man kan övervinna "Jantelagen" och utveckla rätt mindset
• Varför kvantitet ofta leder till kvalitet i säljarbetet
• Betydelsen av att analysera och ta ansvar för både framgångar och motgångar
• Nyckeln till effektiv invändningshantering
• Varför kontinuerlig utveckling är avgörande för framgång

Vi delar med oss av insikter och konkreta tips som kan hjälpa både nybörjare och erfarna säljare att nå nya höjder. Oavsett var du befinner dig i din säljkarriär finns här något att lära!

Glöm inte att prenumera och följ oss för kommande avsnitt!

Om Adviser Partner

100% av ett företags intäkter kommer från försäljningen. Adviser Partner är specialist på att öka försäljningen.

Sedan 2002 har Adviser Partner hjälpt andra företag att öka sin försäljning och skapa expansion genom utbildning och konsultation i säljstrategi, försäljningsledning, säljträning och etablering av nytt beteende. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig och ditt team att bli morgondagens toppsäljare! https://adviser-partner.se/kontakta-oss/

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.